如何開網店？低價跑量是王道
XX年11月，小姜撿起以前註冊過的淘寶網店，租借了工作室，開始全職開網店。
在一段時間接觸淘寶以後，小姜認為：網上開店，低價跑量是王道。他說，“直到現在，我還是認為在淘寶開店的幾大成功要素中，第一要素還是是價格，因為淘寶網上被模仿的實在太快，透明度太高了。”
剛開始的時候，網店賣什麼貨會比較好呢？小姜實際也沒有定型，實體店有什麼貨就賣什麼貨。一段時間以後，小姜重新定位：“只要是小姑娘的東西，只要我有貨源，我就賣。賣女人的東西容易賺錢。衝動是魔鬼。”
按照做傻的辦法做
我還是希望小姜能夠談談他的低價做法，這個在淘寶網上頗有爭議的方法。
小姜告訴了我許多細節。他說，“我進到一個新商品，就在淘寶上搜這個商品的名字，然後按價格從低到高檢索。最低的是10元，我就賣9元，9.8元。我發布上去的每一個商品都是這樣操作的。”
上海有個城隍廟小商品批發市場，義烏的、廣州的、東莞的小商品都在這裡中轉。我問，“你也在上海城隍廟進貨嗎？”
小姜說，“偉雅老師，你說到城隍廟，我想說，包括現在我的一大部分貨也都是從城隍廟進的。我的很多淘寶朋友，包括生活中的朋友，都叫我去廣州聯繫廠家。我說不。為什麼？因為憑藉我現在的量去廠家拿貨還遠遠不夠。相反，我在城隍廟進貨2年多了，一共進貨幾百萬了，和城隍廟幾家固定的老闆關係已經很鐵了。他們給我的價，甚至要低於我到廠家能夠得到的拿貨價。況且，目前我做的商品還有壞貨的問題，我到城隍廟去換貨退貨都是一句話，而到廠家退貨，還需要折扣。現在我的資金還沒有到位，在城隍廟進貨，我認為可以靈活機動，機動性強。”
一般的皇冠店，幾乎都是專賣店，以顯示自己的專業性。唯獨小姜的2皇冠店，商品顯得比較雜。我問小姜，你主要賣什麼產品?小姜笑起來，“什麼商品好賣，我就馬上開始賣什麼。你問我有幾大類？現在我有hello kitty類、annasui類、化妝品類、玩具類，主要這4類。化妝品是我最新開始的商品，而且我會堅持下去。低價方法是否很管用？。非常有用。比任何的辦法都要好。你必須老老實實長期這樣做。淘寶的買家會檢索你，他們實在太聰明了。”
掌握放低價的原則
小姜自己總結了一套低價的方法：
“現在我總結了一套新的低價方法，很有利的。對當季熱賣的商品，比如冬天的手套、圍巾、睡衣，我就低到底，任何人都比不了我。又比如已經被做濫的商品，淘寶上已經出來很久的貨，我也賣到最底。我為了讓客人有個比較，讓他們知道這家店的東西最便宜。但是新品新貨，或者淘寶上賣的不多的貨，我就會適當的保留一些利潤。還比如有些東西我知道，你放低價也不可能跑出量的東西，我就不低價了。比如你賣10元是1個月賣10個，賣30元一個月是賣8個，那我就選定30元的出價。”
“那么，你會化很多時間來關注別人嗎？”我問。
“是的。”小姜說，“也許說出來誇張，包括現在，我每天都會去看大賣家的店。我一直認為新的思路是在不斷鑽研中出來的。我每天在淘寶上看其他賣家的店鋪和其他賣家的商品，會花上1到2個小時的時間。我還會關注我們玩具類目下的一些新星。我所說的新星就是4鑽5鑽。最進一周在200-500好評的店，我會研究他們。因為如果不注意他們，他們會一下串的比我高。我會找出他們，抓住他們，並且想辦法不讓他們追上。在淘寶競爭真的非常強，透明度高，隨時隨地的千變萬化。你問我每天的瀏覽量？我沒有計算過，但是我總覺得很大，因為我在聚寶盆里的很多商品，被買家收藏數量都是幾千幾千的。”
小姜停頓一下，又回到了他的哪個主題，看來，他真的是受益匪淺：
“關於低價，我還有一套辦法。比如出了某一個新貨新品，你知道新品上市以後廠家的價錢會比較高。比如我拿來40元，我索性就賣40元，嚇得其他賣家不敢做。但是你要知道，這個月拿貨價40元，下個月就會35，再下個月就30了。而其他賣家因為被我一開始就嚇到了，很可能就會放棄關注這個商品。我店裡有很多商品至今都是用這套辦法，用它來保持高銷量。比如我店裡的這個鍵盤（他連結我看了一個hello kitty超薄筆記本鍵盤，上面寫著累計銷售372件），當時我拿貨價**元，我賣48元。但是現在拿貨價是**元了。我的鍵盤是全淘賣的最好的，收藏人最多的。你再看這套睡衣（他連結我又看了一個hello kitty睡衣），就是我說的當季熱賣的東西，你要低就低到底。我利用這套睡衣帶來人氣。這套睡衣今年冬天我就賣掉了XX多套。明年我準備自己聯繫服裝廠，定做5000套，再把價錢給殺下來。我這樣做的另外一個好處，就是也有買家會買貴的，用來送人，這樣就帶動了其他產品的銷售了。”