低價政策，我絕對不會放棄
小姜談鋒甚健，“再談談這2個月我剛開始做的化妝品吧。當時我也很鬱悶，看了很多大賣家的店，為什麼只有化妝品類的網店，可以做到最近一周有1萬有5千的銷量？因為化妝品的市場實在太大了，需求量太猛了。我就想能不能用我的店裡的人氣來做化裝品？很多買家是被我的店裡的其他商品吸引進來的，看到有化妝品，只要是她需要的，她會毫不猶豫地去購買。我知道象我這樣剛起步做化妝品的，不可能吸引已經成為某個化妝品網店的忠誠顧客的，但是能夠吸引到我的店裡再順便買一部分化妝品的人。慢慢的，那些已經是一些化妝品的忠誠客戶，也會聞名找到我的店的。這樣，我就開始認為，專做一類的商品，已經不是王道了。一個人如果是開實體店，因為受店面大小限制，你不能全都賣，但是在網上就不一樣了。在網上，上傳照片的空間是無限的。你只要想賣，就有上傳照片的空間給你。XX年開年，我會在行動中貫徹我的思路，把我的‘大世界玩具城’做成一個新的平台。”
小姜從他的看來簡單似水的鐵的規律中，引發出來一些新的屬於他自己的經驗。我問他，你每天發貨多少？他回答我說有200多件貨。他這樣補充他的意思，“我以前一周最高是1200單生意，現在最高是1900單。本來在這大好時機下，我想要猛猛得做一番，可惜年關到了，快遞休息了，.客服回家了，只好暫緩。”
小姜很興奮，剎車也剎不住了，“現在我一個月的營業額在**萬左右，原來的實體店一個月的營業額才1萬多。今年我準備加入淘寶商城，再開一家大規模的實體店。我個人認為，淘寶越來越正規化，不積極回響淘寶加入商城，會被無形淘汰的。加入商城勢在必行。有時候，我一直關注大賣家的店，一直把自己的產品定位定得很低，這樣我就始終有一股力量，可以使我自己更努力接近大賣家。還有，我現在新做的化妝品，我絕對不會放棄。雖然現在我的拿貨價還比那些大賣家高，但是我會慢慢堅持下來，不會放棄……。”
我看不見小姜當時的神情，但是我可以想像他的樣子，很象那個《士兵突擊》中的許三多，嘴上老說著“不拋棄，不放棄”。許多人看不好的許三多，憑藉自己的生活哲學，得了許多第一。小姜的行銷模式，你又怎么敢斷定他的未來嗎？