不是金科玉律 但是成功網商的10步曲
最近由於要寫xx 全國十大網商故事，搞得散人滿腦子裝的都是些網商的事跡〔成功的和不成功的、只吆喝得凶的和不吆喝卻賺錢了的〕，而我又必須完善部落格行銷系列文章的整理，為可能開展的電子商務培訓做準備。因此，思前想後決定把二者有機的結合起來一併進行。在我寫《網商故事系列：一個傳統行業的企業變成網商後就能一年做八百萬？》一文中，只就一些蘇州禾孚泰貿易有限公司的數據進行了簡單的闡釋，而今天我將就一批象禾孚泰公司一樣成功的網商，進行規律性的總結後所得出的經驗奉獻出來，供廣大網商們參考。
每一家網商或想要成為網商的人，首先要明確的是：
(1)我們為什麼要做網商？明了選擇網路行銷的意圖。
(2)我們通過網路〔電子商鋪、部落格等〕想行銷什麼樣的產品(或服務)。
(3)我們的行銷或產品特色是什麼？找到自己不同於別人的獨特“賣點”！
(4)我們的產品(或服務)能給買主什麼實惠？
(5)如何建立良好信譽？你應該對顧客關係給予足夠重視，建立顧客聯繫卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
明確這些問題後，在進行電子商務推廣和網路交易時，就必須遵循網商成功的行銷十步曲了：
一、登錄搜尋引擎。搜尋引擎google、yahoo、baidu帶來的流量是非常明顯的，最簡單的方法就是手工登入，但是要想獲得好的排名，就要付一定的費用。收費方式包括：固定排名、競價排名等。
如果你不想出錢還想儘量獲得較好的排名的話，那么你就需要根據各個搜尋引擎的特點最佳化一下自己的商鋪或部落格，做一些詳細的策略。如標題設計，標籤設計，內容排版設計等等。
二、登錄導航網站。對於流量不大,知名度不高的網商來說,導航網站能給你帶來的流量遠遠超過搜尋引擎以及其他方法.最著名的是 網址之家（已經被百度收購）另外還有網址，流量也挺大。
三、友情連線。可以帶來穩定的客流，還有助於商鋪或部落格在google等搜尋引擎中的排名。友情連線原則：最好能連線一些流量比自己高的，有知名度的網站、部落格等；再次是和自己內容互補的網站，同類的容易形成競爭，一般不考慮。
四、網路廣告投放 。網路廣告投放雖然要花錢，但是帶來的流量卻是很可觀的，如何花最少的錢，獲得最好的效果？需要的技巧如下：
1). 選什麼樣子的網站作為投放媒體呢？首先需要判斷你需要達到的目的，如果想獲得知名度，那么就選擇到新浪、搜狐上投放，如果你只是為了流量，就把這些媒體網站過濾掉，因為他們價格實在太高。目前，許多個人站點雖然名氣不是很大，但是流量特別大，在他們上面做廣告，價格一般都不貴。對電子商務而言，還可以採用按訂單成交金額向小網站付佣金的方式，更能節省廣告費用。總之一點，就是要低成本，高回報。
2).廣告投放一定要有目標性。網商收益不是流量，而是收入，正如前段時間在經營戰略論壇討論時，散人所主張的《部落格行銷系列之賺了吆喝還賺錢》一樣，一定要將流量轉化為有效的才行。對於一個網商來講，首先要了解自己的潛在客戶是那類人群，他們有什麼習慣，然後尋找他們出沒頻率比較高的網站進行廣告投放。也許價格會高些，但是它給你帶來的客戶質量比較高，所以給你帶來的收益也比較高。一個原則就是高成本，高收益。
五、郵件廣告 。注意不能濫發垃圾郵件，否則效果適得其反，會引起網友反感。最好的方法是發給註冊用戶，可以讓客戶了解網商動態，持續關注你的商務活動，但切記要在醒目位置放“退定”選項。