網上開店研究:網路銷售 圖書銷售新趨勢

國內一些書店也試圖突破經營困局。浙江省新華書店就選擇了未雨綢繆、搶先突圍,採取的手段是向網路書店學習,成立了全國連鎖的博庫書城,實行門店銷售與網路銷售互動,挖掘潛在客戶,增加交易頻率,獲取潛在需求。而江蘇新華發行集團的網上銷售則更為徹底,就是瞄準圖書館等團購客戶,實時提供更新書目和到貨信息,將電子商務發揮到極致。

有關專家表示,網上書店的行銷成本大大低於傳統店面銷售模式,再加上風險資金的介入,使網上書店並不在乎眼前的盈利,可以和傳統書店打“價格戰”。專家認為,圖書網路銷售是一種趨勢,但不是全部。像中華書局和人民文學這樣歷史悠久的出版社,時間賦予了他們品牌、歷史、經驗,它們是有生命力的。另外,與一些民營網路供應商不同,新華書店不僅肩負教材發行,還有大量團購業務,這是網路書店不具備的優勢。目前,新華書店傳統的教材、教輔發行業務,就占到總經營業務的一半左右。

網上開店人均月收入超兩千

網路購物的飛速發展促成了更多的就業機會。來自國內某知名網際網路調查公司的最新C2C平台賣家調查結果顯示,截至今年9月,在三個C2C平台上開店售物的賣家人數已經達到117萬,創造了42萬人的社會就業,且C2C平台就業人口的平均月收入可達2080元。

網購創造42萬就業機會

調查結果顯示,目前C2C平台上進行售物的賣家人數約為117萬。調查通過對網店店主在網上出售商品獲得的淨利潤額或網店雇員獲得的工資性月收入進行抽樣調查分析,並根據各地月最低工資標準來確定C2C平台賣家為社會創造的直接就業機會數量。調查發現,有42萬人通過在C2C平台上從事銷售工作的方式解決了就業問題。

分析認為,網路購物已經成為眾多年輕人的主流生活方式之一。一家網站的數據顯示,今年“十一”期間日交易額平均每天近3億元,較去年同期增長200%。

服飾數碼產品熱銷

雖然C2C平台上售物的店鋪數和參與人數眾多,但多數網店的銷售額和網店店主的收入都非常少。據調查結果測算,約2%的超級賣家的銷售額占到了C2C平台上總銷售額的四成。

調查顯示:網路賣家所銷售的商品以服飾和數碼產品為主。來自某網站的數據顯示,今年“十一”期間,網購的主流依然是手機、筆記本電腦、音響等數碼家電產品,占據了14%的消費份額。這類產品的消費額度也是最高的,單筆消費最高3萬多元,最低也要幾百元。不過銷量最大的是服飾類商品。“十一”期間,服裝的銷量為每天70萬件;鞋類的銷量每天在5萬雙左右。網站相關負責人介紹,服飾類商品已經占據了16%的市場份額。

四分之一賣家沒有職業

C2C平台上就業人口的月收入平均值達到了2080元。不過從月收入分布來看,有42.7%的就業人口月收入在800—1500元,有30.5%的就業人口月收入在1500—XX元,即有近四分之三的就業人口月收入在XX元以下。月收入在6000元以上的就業人口僅占1.3%。

統計結果也說明,不是每個賣家都可以如此幸福。在網路創業中,有九成是小賣家,其中月銷售額在XX元以下的賣家數量就占了全部賣家數的三分之二。據調查結果測算,近九成的小賣家僅貢獻了約兩成的銷售額。報告顯示:由在校學生、大學新畢業生、下崗、待業及無業人員等組成的社會弱勢群體,約占全部賣家的四分之一。