當上網已經成為了一種生活方式,網路行銷就逐漸走入我們日常的生活。在這種新興的行銷模式下,有人掙得盆滿缽滿,有人卻不得其門而入。同時,更多後來者正摩拳擦掌準備跟進。
目前,沿海三鎮的製造與商貿企業紛紛高調介入網路行銷。一時間,行銷網站如雨後春筍般發展起來。政府希望通過網路宣傳地方形象,商業機構則希望通過網路贏利。
問題在於,這些網路行銷行為的實際作用如何,政府的扶持力度與民間願望又存在怎樣的差距?
實際上,政府和企業還都在摸著石頭過河,大部分僅處於嘗試階段。商家的網銷手段差距極大,大家都在尋找突圍之路。
民間覺醒,網店時代來臨
xx年前,5萬元的投入就能創造一個商界傳奇。現在,50萬元的資金也未必能成就一個企業。
時代變遷,創業門檻在不斷提升,很多的人被擋在門外。網店的出現,似乎成了許多懷揣創業夢想人的救命稻草。
26歲彭秋斌就是其中的一員。xx年大學畢業後,彭秋斌攜女友一同到廣東打拚。剛開始他工作不太理想,做過房地產中介、當過服務生,後來好不容易才在一家公司安定下來,但總有一種壯志未酬的感覺。
此時,其女友莉莉無意中了解到在網上也可以開店做老闆,隨即萌生了開網店的念頭。兩人一合計,便利用業餘時間在淘寶網上開了個店,收益雖不太多,但首次讓其嘗到做老闆的甜頭。
當時彭秋斌所在的公司效益每況愈下,這對情侶乾脆辭職下海,自己當老闆,一心一意開網店,所經營的項目也轉到了利潤稍高的服裝。
虎門擁有數千家服裝廠和服裝品牌,而且又建了個大學生創業基地,有不錯的優惠政策。通過實地考察後,彭秋斌決定入駐虎門。在貨源方面,他們一邊托朋友打聽廠家,一邊自己逛市場,挨個店去尋找品牌,發現合適的就打電話到廠家聯繫。
功夫不負有心人,他們終於有了穩定的貨源,其商品主要面向終端消費者。在兩人的精心打理下,其在淘寶網上所開的服裝店生意日漸紅火,已成為該網擁有4顆鑽的成功賣家(即所收到的網路交易好評已達xx個以上),月均盈利約5萬元。
彭秋斌是幸運的,他成了網上成功創業者之一。類似於他的創業傳奇,也吸引著更多的人加入到開網店的行列,但大多數人還在苦苦探索著出路。據不完全統計,最近兩年,虎門鎮涉足網路行銷年輕創業者數以千計,大部分是剛畢業的大學生。
如果說彭秋斌只是個體戶的代表,那么虎門、長安兩鎮數家大型商場高調介入網路行銷,則將這股時髦風颳得更猛烈了。一些商場投入數百萬元興辦企業網站,甚至不惜虧本開設網店專層,也反映出當地民間資本跟進這種新型行銷模式的強烈願望。
業內人士認為,網店時代已悄然來臨,這或許是當地商貿業升級的一個出路。
這股風潮不得不跟
xx年前,馬雲在家中創立了阿里巴巴公司,當時的他也許無法預計到後來的成功。就在阿里巴巴建立之時,虎門服裝企業也開始利用網際網路與外商聯繫,開始了簡單的電子商務活動。
星城國際服裝公司的老闆陳敬太對此記憶猶新:“1999年時,我們還只能利用電子信箱給國外的客戶看服裝圖紙。當時的想法很簡單,利用網路只是為了更方便地與國外客戶溝通。”
陳敬太是虎門最早涉足網路行銷的商家,他將1999年至xx年,稱為沿海三鎮網路行銷的“網貨時代”。這一階段,很多企業只考慮如何出售貨物,貨物質量參差不齊。而且,在嘗到甜頭後,部分企業買賣偽劣產品賺取差價,部分消費者對網購失去了信心,安全感頓失。對於市場來說,網路行銷還是個頗為陌生的概念,而行銷方法也相對稚嫩。
xx年至今,則是沿海片區網路行銷膨脹式發展的年代。特別是最近兩年,網店增長速度驚人。部分企業和商場也通過網路開闢銷售途徑,獲得市場。這個階段被陳敬太稱為“網店時代”。
陳敬太認為,“網店時代”的形成,在很大程度上,因為市場環境變化,傳統實體店遭遇發展瓶頸等因素逼出來的。
他說,以虎門服裝業為例,幾年前,最貴的檔口租金達到10萬元/月,因為當時實體店很強勢。可最近兩年,租金普遍下跌了兩成,因為本地服裝商場越開越多,經營模式幾乎沒有區別。在同質化惡性競爭中,內耗嚴重。加上內地一些批發市場的興起,虎門原有的優勢已經不在了。再不尋找新的出路,大家都要等著被淘汰。