因此,近年來,虎門“大瑩”、“名店”、“富民”等商場投巨資進軍網路行銷市場,就是為了實現差異化競爭,希望藉助這種新的行銷模式,走出一條新路。
對此,虎門鎮經貿辦主任譚志強也有著相同的看法。在他看來,虎門服裝市場需要憂患意識。xx年前,虎門以服裝產業為依託,率先建起多個實體批發市場,一時間,各地進貨商蜂擁而至,捧紅了當地的商貿業,也讓該鎮過上了xx年好日子。
然而,隨著國內幾十個服裝產業集群地的興起,實體商店的市場受擠壓和蠶食,“現在由北往南,哪個省沒有大型服裝批發市場?我們的空間越來越小,市場面越來越窄。現在,面對逐漸消失的優勢,該如何突破呢?”譚志強說,在實體店優勢逐漸消失的時候,要尋找一種新的優勢來彌補。網路行銷是虎門服裝突圍,不得不藉助的一個利器。黃河、富民等商業模式,xx年前非常實用。雖然現在還離不開,但市場環境、產業升級、硬體條件和經營模式不相應升級,也會湮滅在時代的進程中。
困惑:政府節奏稍嫌緩慢
陳敬太說,“網店時代”到來,並不意味著沿海三鎮的網路行銷模式進入了高級階段。在他看來,整個網路行銷市場很快將升級為“品牌時代”,而沿海三鎮顯然還有一段距離。
首先,無論是虎門,還是長安、沙田,都未出現龍頭產業的領頭羊網站,相關資源缺乏整合。市場上出現的網路銷售行為表現為零散、各自為政的狀態。行業里沒有帶頭人,大家看不到標桿,也不知道往哪裡走是對的。這個時候,就需要政府或者行業協會來進行統籌協調。
不少商家都提到了與陳類似的想法。業內人士表示,這些年來,三個鎮街一直在提打造電子商務的事宜,但總是雷聲大、雨點小。“鎮街的官方網頁都做得像白開水一樣,內容單一、版式老套,企業網站怎么可能做得好呢?政府也知道網路行銷的發展空間很大,就不應該只停留在喊口號的階段,早點給政策,加大扶持力度才是硬道理”。
記者在搜尋引擎查找“長安模具”、“沙田物流”、“虎門服裝”等關鍵字,發現除虎門服裝產業外,其餘兩鎮龍頭產業均無本土化專業綜合網站。虎門的所謂綜合性服裝網,也是由民營資本投入,運作能力有限,缺乏有力支持。
記者再搜尋三鎮官方網站,發現確實存在商家反映的內容單一、版式老套等問題,而且很多版塊長期未更新。
陳敬太說,沿海三鎮在網路行銷建設中,要想跟上市場的節奏,首先要行銷適宜的生存的硬體設施環境,並對產業資源最佳化重組。例如產業信息收集、工廠聚集度、基礎設施、通訊網路工程、網速以及服務等。
他說:“要是網路出故障了,網路客服要多久才能過來修呢?半個小時,那很好；要是一天兩天,甚至更久呢?”
他認為,杭州和深圳電子商務業發達,與完善的基礎實施密不可分。
陳敬太說,虎門處於珠三角對內對外的交通中心樞紐,可以大力發展物流業,將同一產業鏈上的諸多商家納入一個公共服務電子平台。從東莞出發,再向廣東、全國進發,甚至覆蓋港澳地區,通過網路展示產品、設計成果。只有這樣,才能在眾多網店中,培育出優良品種,從而形成電子商務品牌,過渡到網路行銷的更高級階段。
同時,政府和行業協會還應該發動更多的知名實體品牌,儘早涉足這種新的行銷模式,搶占市場先機。今年以來,李寧等品牌都也參與到網路行銷市場中來,服裝網路品牌的競爭機制逐步成型。沿海本土企業也應認識到網路是不可缺少的銷售渠道,打造網路品牌,提高滿意度和知名度。
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