一、正當性
對項目方正當性的考察。
主要包括:
1、項目方是否有工商登記,項目方的工商登記是否在有效期內。
2、有的項目方可能會拿著別人的執照矇事,所以投資者還需要辨別項目方所持執照資料,要注意資料中的企業名稱與其提供的營業執照上的企業名稱、經營範圍是否一致,如果不一致,需要項目方做出合理的解釋。簽約時,要與營業執照上的法人簽約,加蓋營業執照的上法人公章。為安全起見,可進一步向發照當地工商機關查詢。
二、可信性
在考慮加盟之前,有必要對項目方進行可信性考察。
考察的內容主要包括:
1、項目方提供的辦公地址是否真實,是否與營業執照上的地址一致。此外,投資者還需要考察項目方企業的存續期,已經經營了多長時間。一般來說,一各企業經營存續期越長,從業歷史越久就越可靠。必要的時候,可以向所在物業查詢項目方的租賃期限,交了多長時間的租金,到什麼時候為止。從對項目方註冊資金的大小,也可以看出其實力和承擔違約責任的能力。
2、項目方是否經營過別的企業,進行過別的項目招商,結果如何?如果騙子此前就曾經經營過幾個別的項目,就一定會留下蛛絲馬跡,只要投
資者勾細心是不難看出破綻的。
3、一些項目方很樂意在口頭和廣告、資料上宣布已加盟者的數字,這個數字往往很大,以增加對投資者的吸引力,要注意考察其真實性。
4、一些項目方常常宣傳自己獲獎的情況,什麼 “最優”、“最具吸引力”、“投資者最滿意”等等,這些獎項往往由某些行業機構、招商組委會和媒體頒發,其中很多是只要你給錢,就給你發獎狀,不值得信任。此外,投資者還要特別注意的是,項目方是否真正擁有項目的智慧財產權和項目品牌的所有權。有些人喜歡拿別人擁有智慧財產權的項目來進行招商,對方花一筆廣告費,收一點加盟費或者項目轉讓費,然後就消失了,撇下投資者獨資面對智慧財產權官司欲哭無淚。
三、風險性
投資者一定要對項目的風險性進行充分的考察。
考察的內容包括:
1、對項目可行性的考察。
2、對項目先行者的考察。當你看中一個連鎖加盟項目,可以考察該項目自己加盟者的經營狀況,考察對象可由項目方提供,但最好由投資者自己選擇,在不告知對方的前提下,先以消費者的身份進行觀察。考察的內容包括店址、每小時客戶流量、全天客戶流量、產品受歡迎程度,估算其成本和投入產出。然後以投資者的身份出現,直接向對方詢問,大多數時候,如果對方經營狀況不佳,對項目方有情緒,反而會向你介紹真實的情況,如果經營狀況甚好,有可能對你隱瞞,或者介紹情況不真實,以防備競爭,在這種時候,需要投資者有良好的判斷力。
3、了解項目方智慧財產權方面(技術、商標等等)和品牌方面是非存在糾紛,是否擁有完全的所有權。
4、了解項目方所設禁忌:在什麼情況下可能被解除加盟連鎖資格,了解項目方所設禁忌是否合情合理,在契約中要明確這些細節,如果契約中沒有這些內容,可以補充契約進行說明。
5、明確項目方的收費、如加盟費、管理費服務費、保證金等等。明確這些費用的數額,收取的頻率,必要時還要明確已交費用的退還問題,如在什麼情況投資者退出加盟,項目方必須退還保證金,這些要契約中寫清楚。對於要求加盟者一次交清若干期限費用,比如一次交齊2-3年管理費、服務費的項目方,投資者須保持警惕,防止對方在收錢後或在事情不順利時溜之大吉。為提高投資的安全性,投資者可與項目方商量分期付款的方法。