2、不同的行業，無論成熟與否，在每一個城市都有這樣的客戶群或者客戶團。
理論上，無論哪個行業都可以通過整合區域客戶的方式來經營市場。無論是五金、玩具這樣的小商品，也包括服裝、箱包等這樣的時尚產品，其區別僅僅是集中程度，比如這個城市這個行業要達到企業的業績目標就要找4個客戶，而另外的一個行業則可能要找8個客戶。
這個前提就是你的產品訴求一定要鮮明，越是新產品要好操作。再就是要進行市場的初步調研或者對行業的銷售渠道進行分類歸納，找到掌握這些銷售渠道的客戶，然後對這些客戶的渠道性質進行界定，這些在產品設計和政策制定上可能有差異，不同的銷售終端對應的銷售習慣和消費能力固然不一樣，這樣也是解決多客戶串貨亂價問題。因為整合這些客戶的根本是保持其市場秩序和價格的穩定，而且，對這些客戶的觀點應當是雙重的：服務和管理。
服務體現的是對其生意進行顧問的角色功能，而經營知識則是對其經營意識進行引導的工作，其規格也比一般的座談會、培訓會要高一些，是持續的深入的生意發展輔導模式。因此這種模式不但是對一般的習慣的市場管理機構和職能作出改變，還要在具體的交流內容上進行系統設計，對這些大客戶就跟集團公司對待市場總監或者事業部總監的態度，以引導和服務為主，溝通的內容範圍很大，目前通過我們輔導的客戶對大客戶生意關係的掌握能力普遍得到了提升。這種商業模式的管理主要體現在對經營結果事實的陳述與把握上面，靠事實來引導經營結果，在引導的過程中，讓客戶提出來自己的需求：哎呀，最近生意下降了，有好的辦法么?這個時候，企業才針對進行輔導。
同樣的這種辦法對於經銷商之間的整契約樣適用。