但一個新品牌要被市場認同也需要時間，再加上銷售隊伍不成熟，朱一明深刻體會到“財務壓力下的創新許可度”，逐漸從一名沉迷於技術的工程師，變成有著強烈市場意識的創業者。
因此，面對國內達到140億美元的巨大存儲器市場，朱一明決定分步走，一步一步做不同的產品系列，逐次開拓市場，最後到XX年拿到1%的份額，也就是1.4億美元。“這就很了不得了，靠我們的技術撼動這么大的產業是不可能的。”朱一明說，“我們先選擇一些點來突破，從單點突破帶動面的突破，最終有可能成為一個有影響力的大公司。”
存儲器主要有動態存儲、數據存儲、代碼存儲和靜態存儲四大領域，芯技佳易第一步只做占整個市場7%—8%的靜態存儲器，並且只做低功耗靜態存儲器，避開與三星等國際大公司的正面競爭。靜態存儲器套用在包括加油機、遊戲卡等相當廣泛的領域，這對打開銷售渠道、鍛鍊隊伍、樹立中國第一個存儲器品牌非常有效；第二個台階是代碼存儲，也就是手機中用的存儲器，這也跟國際大公司的業務不衝突。
“基本上是國際大公司不做的我們才做，他們要西瓜我們就揀芝麻。”朱一明說，“當然，我們最終的目標是做中國的三星。”
皇冠上的寶石
務實和可操作的目標，建立在對自己能力的清醒認識基礎之上。朱一明深知，芯技佳易還像一顆種子，要長成大樹，除了需要清華科技園這樣的土壤，還需要藉助大樹的攙扶。芯技佳易在快速與本土產業鏈融合方面表現出了把握機會的能力。“創業需要機緣，需要幫助。”朱一明說。
全球第三大晶圓廠中芯國際在規模上無法與業內老大台積電相比，又不會效仿全球第二大晶圓廠聯電投資多家自己的晶片設計企業，因此，當朱一明展示了自己的嵌入式存儲器技術後，中芯國際意識到芯技佳易能夠幫助其客戶提高毛利率，雙方一拍即合。
XX年5月，芯技佳易與中芯國際結成戰略合作夥伴關係，中芯國際向芯技佳易提供低成本流片和銷售渠道等支持，芯技佳易授權中芯國際為自己的低功耗存儲晶片製造商，雙方互為客戶。
“晶圓廠是皇冠，晶片設計公司就是皇冠上邊的寶石。”朱一明說，通過與中芯國際的結盟，芯技佳易不僅迅速實現了產品量產，獲得了自己的客戶和市場，其技術的先進性也隨之蜚聲海內外，找上門的客戶往往讓只有30多人的芯技佳易應付不過來，“每周都有人來，我們卻沒有相應的支撐資源，不知道怎么回答他們，我們還需要培養服務客戶的意識。”朱一明說。
芯技佳易把下一個切入點瞄準了顯示領域的驅動IC(積體電路)。“平板顯示技術高速發展，其背後的驅動IC是核心技術，而存儲器又是驅動IC的核心部件之一。”朱一明說，“未來手機電視、流媒體的發展都要求嵌入式存儲器的支持。”
一次，清華科技園發展中心主任梅萌邀請朱一明等在園企業老總吃飯，朱一明旁邊正好坐著園內唯一一家顯示屏生產商的老總，兩人一席聊天，當即就達成了合作意向，雙方準備聯手推動LED技術的產業化。“進入LED驅動IC需要很好的切入點，如果我們自己進入LED屏領域，各方面的壓力會非常大，而且不能犯錯誤。”朱一明說，“跟下游企業直接合作，使我們積累了足夠多的經驗。”