“在網路上開店真正賺到錢的僅僅有3%，這個百分比與股市中賺錢的百分比類似。”這3%在網路上開店賺到錢的人其實有一個共同的特徵, 都充分了解其潛在客戶的特性,他們分別通過滿足網路購物者內心12個需求中的若干個需求來吸引住客戶,實現盈利……
從北京到廣州，乘坐提速後的特快火車需要22個小時，乘坐飛機需要大約三小時，然而，在網路上，人在北京，訪問坐落在廣州的網站，時間不到一秒，因此，在網上飛翔似乎仍然不準確，應該是在網上神遊，因為神是沒有速度的，比如曹操其實就是神，因為只要說他，他就到了，可見，無論哪裡的人說他，他都會去的，速度已經沒有了，神了。
網路的一切特性恐怕都源於此吧。那么，能否說在網路上賣東西銷量也是神速地增長呢？能否說在網路上開一個店，來逛的人數也神速地擴大呢？
在網路上有的是各種各樣的產品，當然也有的是各種各樣的人，以及各種各樣帶著不同目的在網路上神遊的人。如果你想讓全中國14億人成為你的客戶，現實的傳統的方案是像沃爾瑪一樣到處去開店，不過仍然有無法覆蓋到的人群，再說，並不是所有的人可以約好了同時來逛店，不過這個事情在網路上實現要比現實中的可能性高。中國網民已經超過2.1億，你真的能夠將這2億多的人都吸引到你的網上店鋪嗎？或者，都吸引到你的網站上嗎？或者，至少吸引到你的門戶，或者部落格，或者遊戲，或者隨便的一個吧。不要忘記，當在網路上神速閒逛的人數量增加的同時，像各位一樣爭奪他們眼球，搶奪他們時間的遊戲、店鋪、門戶、部落格的數量，也在高速成長。
有句古語說，出生的人有多少，死亡的人大致差不多的。網民越多，店鋪也越多，可見，在網路上開店鋪成就一點小生意也許真要琢磨一下。比如，你至少要思考這個題目：
先有產品還是先有客戶？換一個題目也行：先有店鋪還是先有顧客？
如果你已經在網上開了一家店鋪，賣金銀首飾。為了提高生意，你可以選擇如下的四件事情之一，你會選擇哪個：
A.到當地的大型購物中心內，找到金銀首飾的店，在門口對要進店的人發放你的網上店鋪的訊息，包括網站連結地址，以及聯繫電話等，
B.到一些新聞網站的首頁發布連結點擊條。直接連結到你的網站，
C.到其它的金銀首飾的網站，找到留言，以及討論版面發布你自己網站的連結，
D.在當地的晚報上發布你店鋪的廣告，告知讀者可以到你的網站上購買金銀首飾
當然，現實生活中以上的事情你可以同時都做。當你的資源有限的時候，只能選一個事情做的時候，你的選擇到底是什麼？
在現實生活中到一個商場租下一個櫃檯，或者到大型賣場租下一個攤位，或者到商業一條街租下一個門面，能夠構想的肯定是得不少的錢，要交租金，要裝修，要僱人，要備貨用來擺放，展示，還要大肆張羅、招攬顧客。沒錯，錢肯定是少不了的。就這個錢的數量已經篩選了太多的人，將他們阻擋在成為生意人的門檻前。
在網路上開一個店鋪，無論是易趣，還是淘寶，或者拍拍，那叫容易，沒有店租，不需要動用泥瓦，不需要噴漆，不需要燈飾，甚至不用僱人，不用備貨，而且從決定開店的想法開始大約不到一個小時，你的店鋪就可以開張了，而且沒有人讓你天黑了關門，更加可能的時，天黑了以後的生意還更好。
所以，你肯定得到一個結論，在網路上開一個店鋪對店主的要求實在是不高呀。如果說對資本要求不高，也許是對的，而且僅僅是金融資本的要求，確實不高，不需要你有多少錢，不過智力資本這個方面，就完全不同了。
“在網路上開店真正賺到錢的僅僅有3%，這個百分比與股市中賺錢的百分比類似。”如果說網上店鋪對資本要求不高，也許是對的，而且僅僅是金融資本的要求，確實不高，不需要你有多少錢，不過智力資本這個方面，就完全不同了。在網路上開店，你需要的智力資本如下：會上網，會瀏覽網頁，會建立信箱並收發正常，會處理圖片，會上載，懂得桌面的含義不是普通生活中的桌子的表面，還要會對自己的產品標價，而且還要會統計來訪的人數，甚至可能需要知道來訪的人的瀏覽習慣，心理偏好，還要會使用傳統的郵政服務，知道如何寫收件人，以及發件人，或者使用快遞服務的注意事項等，這些都是智力儲備。假設這些內容你都已經熟練掌握了，但仍然沒有在網路上的店鋪中掙錢，那么，上面提到的“3％”便可以用來安慰你了。這3%在網路上開店賺到錢的人其實有一個共同的特徵, 都充分了解其潛在客戶的特性,他們分別通過滿足網路購物者內心12個需求中的若干個需求來吸引住客戶,實現盈利。而這12個需求是傳統街面上的店鋪老闆們從來沒有想過的：