今天的職場上，收入的高低已成為個人價值的一種體現，也是事業成功的一種標誌，擁有一份能實現自身價值，又收入豐厚的工作，幾乎是每一個上班族努力的目標。大多數人總認為，加薪的主動權是掌握在老闆手裡的，其實不然，只要適當地運用一些方法和技巧，主動要求加薪也並非不可能。lily就是向陽生涯職業諮詢機構接待的一位求助者。
向陽生涯職業諮詢案例
lily的加薪煩惱
lily大學畢業後，先進入了一家中外合資公司做總經理助理，積累了初步的管理經驗，掌握了行業分析工作，隨後跳槽到了一家管理諮詢公司擔任項目主管，開始對項目管理產生濃厚興趣，並在那個時間裡拿到了國內的mba學位。之後，lily選擇了出國深造，赴加拿大學習公司項目開發和項目投資分析。回國後，就到了目前所在的這家外資貿易公司工作，擔任公司的項目經理。但是，到這裡工作兩年了，月薪還不到一萬，雖然這樣的薪酬水平在公司里已經屬於中等偏上，但這和她自己的期望值相差太遠：有些和她一起回國的同學都拿到了3~4萬的月薪，而她的實力絕對不在他們之下，這讓她內心很不平衡。她也想過向老闆直接提出加薪要求，但是，又擔心這樣的唐突會讓自己在策略上處於被動，也有朋友建議她跳槽，但事實上如果拋開薪資問題，她在這家公司還是工作得挺開心的，能從老闆、同行身上學到不少東西，公司的文化氛圍和環境也很適合。lily只是想要解決加薪問題，怎么辦？在朋友的推薦下，她走進了向陽生涯職業諮詢機構尋求幫助。
向陽生涯職業規劃專家支招
觀點：職業規劃專家洪向陽-《職業規劃崗位資格證書》、向陽生涯職業諮詢機構職業規劃師
打一套經典"加薪組合拳"
向陽生涯職業規劃專家認為，一個員工在公司里的薪酬水平，既取決於他個人的素質，如學歷和工作經驗，取決於他對職位、薪酬行情的了解，很大程度上與薪資談判技巧的運用也有一定關係。對於lily來說，她已經具備了高薪的條件，也對市場行情有一定了解，關鍵就在於說服老闆支持自己的加薪要求。那么，任何才能說服老闆呢？專家給lily制定了一套成功加薪的攻略。
西洋拳法里最高精尖的搏擊術非拳擊莫屬，向陽生涯職業規劃專家也教lily來一套拳擊中的"組合拳"，讓老闆難以招架，加薪沒商量！
l刺拳：打好"時間差"
出拳要領：試探到位，點到為止。
關鍵點：用試探性的虛晃拳法，靈活快速地找出對手的空檔或"軟肋"。
lily通過向公司里一些加薪成功者和財務部門了解打探，知道公司和其他大多數公司一樣，是從第四季度開始做下一年預算，因此通常會在第二年的年初加薪，因為公司要等預算批下來並預估市場後，才會對加薪幅度做出決定。所以現在時值年中盛夏，向老闆提出加薪就不是一個明智的決定。lily打算在接下來的時間裡努力工作，取得理想業績，這樣到年終就可以順理成章地提出加薪要求了。
l擺拳：鴻雁傳"薪情"
出拳要領：避實擊虛，出拳快捷。
關鍵點：從側面襲擊對手的有力拳法，但拳路較長，易被對手發現，而且因力量大，一旦擊空容易失去平衡。
因為lily擔心直接提出加薪會讓自己在策略上處於被動，而且自己的薪資期望值和現在薪資狀況跨度比較大，因此建議lily準備一份書面述職報告。在報告中，首先應就自己對公司的實際貢獻作一個正確、客觀的估計，要牢記，老闆看重的永遠是員工對公司的貢獻。lily應明確表達自己在公司工作兩年來，不僅工作努力，而且每年為公司獲取豐厚的利潤；其次，lily要對自己的現有薪資水平進行自我評估，這樣才能比較客觀地替自己爭取到應有的薪資待遇。她要表明，經過自己的一些市場調查，自己的薪資和市場上相同狀況的同行相比有一定的差距；最後，lily可以對公司的發展提出合理化的建議，讓老闆感覺到你對公司的關心與忠誠，是個值得留住的員工。
l勾拳：摸準加薪時機
出拳要領：進行實戰練習，提高運用能力。
關鍵點：弧線進攻，在貼身情況下短距離的勾拳力量大,爆發力耐久,能連續打出重拳。
下列情況是加薪的好時機。lily了解到，一般公司在員工做完績效評估後，老闆都會找下屬面談。這時，她就可以很誠懇地請教老闆，自己哪裡還需要改進。這個時候老闆通常也會問她有什麼需要，便可以適時提出加薪要求；此外，在市場年度薪資報告發布時，也可以給老闆一個善意的提醒，暗示老闆自己的薪水比較低，要求加薪；公司近期業績有較大增長，或者自己剛剛完成的大項目給公司賺進不少，也可提出加薪要求。
這裡的原則是要在單獨面對老闆，氣氛寬鬆的情況下提出：比如在party上，也可以在輕鬆愉快的閒聊中，不經意地帶上一筆，聰明的老闆會記在心上。總之，不要讓老闆為難、不能要挾老闆。千萬要記住，在公司由於業績下滑，大幅削減員工獎金甚至凍結薪金時，要求老闆加薪最不合時宜。
l直拳：直接提加薪
出拳要領：直出直回，見好就收。
關鍵點：適合於遠距離的重拳攻擊，只在有充分把握時才能使用。
lily可以通過要求增加工作量或者承擔更加重要的職責來取得加薪。一般來說，如果工作內容和職位責任有了質的提升，向公司的核心戰略進一步接近，工作本身的含金量就越高，越是在公司主體模式和生產流程中承擔更多的職責，就越是有拿高薪的可能性；同時，工作量的增加也是老闆樂意為員工加薪的理由。lily可以適當向老闆提出：自己目前有信心和能力能夠承擔更加重要的職責，要求老闆給自己更多的工作量，以求加薪。
向陽生涯職業規劃專家提醒
觀點：職業規劃專家蔣瑋-《職業規劃崗位資格證書》、向陽生涯職業諮詢機構職業規劃師
加薪是一把"雙刃劍"
加薪是一把"雙刃劍"，用好了自然皆大歡喜，若用不好，很可能是賠了夫人又折兵，給老闆留下不好的印象，甚至飯碗不保。這裡，向陽生涯職業規劃專家提醒職場人注意以下三點：
1.最佳加薪時機
一般是公司每年年底都進行的業績評估，根據評估的結果在第二年的年初進行職位、薪酬等各方面的調整。因此在評估結果出來之後，如果自己的業績不錯，與其他員工進行合理比照後發現有加薪的空間，那么可以以能力和業績為資本向老闆提出加薪，這樣做成功的可能性較大。
2.加薪也有變通法
有時候不必在基本工資要求上與老闆直接交鋒，可以換一種方式要求加薪。比如，可以要求老闆報銷她的一些工作費用。這些實際上也是增加了收入；還可以嘗試將加薪要求轉化為要求公司給你提供職業發展的機會，包括增加培訓時間等。雖然職業發展不像加薪那樣實實在在，但積累的職業含金量是無價的。
3.加薪與職業規劃密不可分
理性的自我分析和職業生涯規劃是加薪的基礎。向陽生涯職業規劃專家提醒廣大職場人，加薪也是一門學問，只有對自我的職業發展有了清晰的判斷，才能充滿自信地與老闆對話，反之，盲目要求加薪很難得到老闆認同！
來源：上海向陽生涯管理諮詢有限公司
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