3、 用戶夥伴崗位：產品經理、行銷工程師主要能力：行銷能力，把你的方案變成用戶業務發展的長期合作模式了解自己產品的優勢，了解競爭對手的狀態，都只是銷售過程的一個側面，銷售的最終目標是說服客戶，而不是打敗競爭對手。因此，作為售前工程師一定要了解客戶的需求。用戶夥伴是指售前工程師熟悉用戶的業務流程、從用戶業務發展的角度，給出自己銷售產品的合理解決方案，不僅支撐用戶現在的業務需求，還可以支撐今後將拓展的業務需求。因為it行業是一個飛速發展的行業，“摩爾定理”是一年半翻一倍(軟體行業的速度還要快)，廠家的產品在一年半還不升級，性能就只有人家的一半了，這一點用戶自己也很明白。有人說：用戶的業務千千萬，我如何都能全了解？用戶自己都很難說清楚，我如何說清楚？這樣的說法是沒有找到我們工作的實質，我們不可能成為用戶業務的專家，真這樣的話，你直接取代用戶做他的業務好了；你的長項是熟悉你提供的產品，你產品對用戶業務的支持；你產品的最新技術，用戶當然不如你清楚，中間的結合就是“用戶夥伴”存在的價值。用戶夥伴，表明你已經成為用戶在這一領域的幫助者，成為用戶對你銷售產品需求的引導者。作為銷售夥伴，你可能只是支持一名或幾名銷售人員，而作為用戶夥伴，你或許支持的是一個銷售的團隊，你的技術解決方案應該可以在相同用戶需求時進行拷貝。這裡出現了一個新的崗位：行銷工程師。行銷的工作比售前更為廣一些，如果說前兩個層次售前工程師都是支持高級銷售，行銷就是你開始幫助大量的、普通的銷售，讓能力一般的人做出高能力人才有的業績，這就是行銷。(麥當勞的成功不是他的廚藝，而是他的管理，他們用下崗工人、沒經驗的學生…卻讓他們的快餐銷售超過大飯店，讓一群普通的人員，做出了超級人才才能做到的事情，這就是行銷方式的力量)。有些售前工程師，在這個階段忍受不了成功的誘惑，辭職自己創業，因為他們不僅有能力引導用戶，而且可以自己帶團隊，當然成功的人也很多。
4、 行業行銷：崗位：行銷經理、架構師、總工程師主要能力：推廣能力，就是建立行業銷售的壟斷，成為市場領先的老大。用戶夥伴階段，你支持的是幾個大客戶，熟悉用戶的業務需要你付出很多的時間。當你了解了行業的“共性”，面對跨幾個省的大區域，面向全國或世界的行業領域，你支持的面就不只是一個銷售團隊了，應該“分散式”的銷售隊伍了。行業行銷是表現你的巨觀支撐能力，行業入圍、區域布點、樣板建立、方案推廣…你面對的不只是產品的競爭對手，而是行業的巨型集成商、開發商，訂單不再是一個一個地拼，而是長遠合作基礎上的必然成果。行銷的結果是：用戶找你要產品，而不是你找用戶推銷產品，這裡有品牌的魅力，有技術的領先，有需求把握的精準，有用戶群體對你的認可…銷售做點，行銷做面。作為行業行銷，關注的不僅僅是用戶，還要對公司內部產品的發展方向有足夠的引導能力。企業的產品應該做成什麼樣子，應該實現哪些功能，哪些功能將成為我們立足市場的主要“利器”…因為你是總設計師。這個階段，開始建立自己企業的售前工程師，往往以自有的技術、產品立足，建立持久的市場競爭能力，已經有了管理大公司運作的能力。
5、 行銷大師崗位：技術專家、技術副總裁、總經理主要能力：教育能力行業用戶共性需求是具有可複製性的，行業間的用戶的共性需求也是具有可複製性的，作為行銷大師，就不僅僅是你的技術能力、管理能力，更關注的是你的教育能力。企業要發展，人才是關鍵，不能“批量化”地培養團隊的人，是不配稱為大師的。大師是什麼？大師是能夠把複雜道理，簡單化解釋，而又能讓普通人所理解、所接受的人。在行銷大師的指導與幫助下，領悟性高的銷售很快能夠成為銷售狀元，領悟性低的銷售也能很快組成銷售能力最強的銷售團隊。這個階段是售前工程師的高級階段，教育、管理、策劃成為你的主要工作，怎么做，應該是各自的選擇，這裡就不說。小結：售前工程師走的是技術和市場的路線，做的是技術銷售的工作，成為行銷管理者也是順理成章的。即使中途轉為銷售人員，注重客戶關係的培養，但畢竟是技術出身，與純做客戶關係的銷售還是有差異的，發展到銷售管理層次的，與行銷管理的發展有些異曲同工的意思。