我們每個銷售人員都是處在市場經濟社會當中，市場經濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什麼我們要被動地讓外界環境來影響、決定我們的職業生涯軌跡呢？怎樣才能把我們自己的銷售員的職業生涯規劃做好。
市場經濟社會是一個充滿機遇的社會，我們如何才能抓住機遇呢？
市場經濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們如何能夠保持領先的位置呢？
市場經濟社會是一個很難有終生職業的社會，如何才能讓我們擁有終生職業呢？
銷售人員要抓住時代的機遇，獲得終生職業，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的個人職業生涯規劃：清晰分析自己 的現狀，給自己設立一個有挑戰的職業目標，了解自己的潛能，找出不足，彌補差距，實現自己的人生夢想。
在做職業規劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業、職業生涯及職業生涯階段、內職業生涯及外職業生涯。
一.職業
職業就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能，創造物質財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質生活、精神生活的工作”。這其中包含了五種關係：
1.個人與他人的社會關係，強調職業首先必須是一種社會分工；
2.職業與知識技能的關係，每種職業必須具有相應的知識和技能；
3.知識技能與財富的關係，只有具備了相應的知識技能才能創造相應的財富；
4.創造財富與報酬的關係，相對於創造財富必須獲得合理的報酬；
5.獲得報酬與需求的關係，從事某職業的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質和精神需求。只有符合這五種關係，才稱得上是職業，缺一不可。
根據職業定義，便能清楚了解社會上普遍流傳的一個錯誤的觀念——銷售工作不需要什麼經驗和技能，誰都可以做。實際上，銷售員是一個職業，需要專門的知識和技能，業績不好的銷售人員都應認真思考：我具有做好銷售工作所必須的知識和技能嗎？如果沒有，我怎樣才能彌補這種能力差距？
二.職業生涯及職業生涯階段
職業生涯就是一個人一生之中所從事職業的經歷。我們把職業生涯周期分為四個階段：職業生涯早期，職業生涯中前期，職業生涯中後期和職業生涯後期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務也不一樣。
從20多歲到30歲這個階段，屬於職業生涯早期，也稱為職業生涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習、了解、鍛鍊；30歲到40歲這個階段屬於職業生涯中前期，即職業生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換，增長才幹的機會，尋找最佳貢獻區，也就是爭取找到我們的職業錨；40歲到55歲是職業生涯的中後期，稱作成熟期，又稱為職業生涯的第二青春期，主要任務是創新發展，貢獻輝煌；55歲到70歲是職業生涯的後期，主要任務是領導、決策或總結教訓，教授經驗。
了解職業生涯階段，使我們能更好地進行職業生涯現狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業方向提供信息與參考。
三.內、外職業生涯
1.外職業生涯：是指從事一種職業時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內容、工作職務與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業務代表在應聘一家企業時，這個企業所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業之初的薪水很高，如果他不能給企業帶來業績，企業就可以隨時降低他的薪水或辭退。
2.內職業生涯：是指從事一種職業時的知識、觀念、經驗、能力、心理素質、內心感受等因素的組合及其變化過程。內職業生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業生涯的獲得而自動具備，也不會由於外職業生涯的失去而自動喪失。例如小王被任命為銷售經理，他獲得的只是外職業生涯的一個職務，至於他是否有能力做好該職務，並應具備的知識觀念、經驗能力、心理素質等。並不是他在被任命的那一天就自動具備了這些條件，這需要在工作實踐中探索、思考，才能逐漸獲得。