工作計畫是行政活動中使用範圍很廣的重要公文,也是套用寫作的一個重頭戲。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計畫，用到“工作計畫”這種公文。下面是小編收集整理的招商引資工作計畫範文，歡迎借鑑參考。
招商引資工作計畫(一)
一、指導思想
以“工業立鎮、工業強鎮”為主戰略，以招商引資為突破口，以擴大開放為動力，最佳化投資環境，改進招商方式，拓展招商渠道，積極推進醫藥化工產業集群區建設，促進經濟再上新台階。
二、總體目標
20xx年招商引資到位資金3.6億元，新招固定資產投資1000萬元以上的項目10個，利用外資400萬美元。
三、工作重點
1、工業招商。立足培育產業集群，重點抓好醫藥化工等工業項目的簽約落地，要開拓原有的食品、包裝材料、鋼鐵等產業的發展空間，搞好產業鏈的協作配套，著力解決土地、用工、建設等工業項目落地的瓶頸問題。
2、農業招商。針對我鎮農業企業較少、規模較小的問題，鎮區東部以黃帝文化園建設為契機，大力發展觀光農業;鎮區西北部重點圍繞特色農業、傳統農業、及農產品加工業方向進行招商。進一步做大做強乳製品加工業、麵粉加工業、園藝種植業，重點策劃搞好奶牛養殖業和果蔬產品加工業。
四、主要措施
(一)發揮資源優勢，拓寬招商引資領域
要從“四個圍繞”入手抓招商引資：
一要圍繞資源優勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是招商引資、項目開發的優勢，也是加快發展的潛力所在。要以資源吸引外來客商，以開放促進園區開發，重點做好產業招商，儘快將資源優勢變為經濟優勢。
二要圍繞盤活存量招商引資。現有存量資產是對外招商引資的“資本”和潛力。要按照“你求發財、我求發展，你圖創業、我圖就業”的思路，以存量換增量，以市場換項目，以眼前“失利”換長遠得利。
三要圍繞培育新型產業招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調整產業結構結合起來，通過引進技術、資金、品牌，發展新型產業。
四要圍繞生態旅遊招商引資。要藉助黃帝文化園的開發建設，進一步加強宣傳，吸引更多的客商來投資旅遊開發項目，要爭取裴李崗遺址的早日開發建設，使旅遊產業成為新的經濟成長點。
(二)創新招商方式，增強招商引資實效
一要促進以商招商。要服務好落地企業並與之建立長期友好的信任合作關係，通過他們牽引更多的客商來投資興業。要本著“結識新客商、鞏固老客商”的原則，建立“客商庫”，促進以商招商。
二要實行委託招商。聘請國內外有實力、有門路的招商中介機構和投資個體以及新鄭籍在外人士為經濟發展顧問或招商聯絡員，明確他們的招商責任和獎勵標準，建立有償招商制度。
三要開展親緣招商。充分發掘各方人士的對外聯繫，精心策劃，激勵引導，動員全鎮廣大幹部民眾採取走訪親友、書信電話聯絡等方式，宣傳鎮情和招商政策。
四要藉助園區招商。要以“園區建設”為載體，堅持園區建設與城鎮新區建設相結合的原則，明確園區功能定位和產業主導方向，園區規劃要有利於項目聚集，要有利於產業布局的最佳化，要能最大限度地發揮輻射帶動功能，新規劃要和產業規劃、園區規劃、城鎮規劃相互融合、相互依託，構建新型經濟發展平台。
五要實施網上招商。20xx年要建立專業的招商網站，要把優惠政策、獎勵辦法、《項目庫》上網，不斷從網路上蒐集最新招商信息，了解招商形勢，增強網上招商功能。
(三)狠抓項目落實,搞好項目跟蹤服務
20xx年，要突出抓好項目建設工作，要搶時間、爭進度，千方百計克服建設中的各種困難。對計畫實施的工業項目要抓緊抓實抓好，切實做到“線索項目抓跟蹤，跟蹤項目抓簽約，簽約項目抓報批、報批項目抓開工，開工項目抓投產，投產項目抓增資”。
一要抓好20xx年計畫開工而未開工的項目。主要是鎮科偉業瀝青生產項目。要針對項目建設中存在的具體問題，下大力氣逐一解決，為項目建設創造基本條件，力爭實現當年建設、當年收益。
二要抓好在建項目。包括歐普陶瓷二期工程、福華鋼鐵軋機生產線、順康興中藥生產線、民興鋼製品廠的項目建設，確保20xx年竣工投產。
三要抓好新建項目。對於河南省同位素研究所投資建設的電池隔膜生產項目、河南科海陶瓷有限公司投資建設的陶瓷輔料生產項目等正在洽談中的項目，要提高服務水平，加大洽談力度，爭取20xx年開始建設。
(四)最佳化投資環境，增強招商引資吸引力
要把環境建設作為招商引資工作的重要環節來抓，努力營造“四個環境”。
一要營造寬鬆的政策環境。在引進資金、引進人才、用電用地、稅費徵收等方面執行原有一系列優惠政策的同時，採取一事一議、一企一策的辦法，讓客商在有利可圖，有錢可賺。
二要營造優質的服務環境。要創造條件，努力為投資者提供更優質服務，給客商打開一條“綠色通道”，讓他們放心投資，安心創業。對重點項目實行“一章先行”制度，做到跟蹤服務和全程服務。
三要營造規範的法制環境。要大力制止
和嚴肅查處“三亂”行為，理順政府與企業的關係，使行政審批工作走上規範化的軌道。要進一步規範和整頓市場秩序，努力營造守法經營、公平競爭的市場環境。凡是干擾、破壞、延誤項目開發、招商引資單位和個人，依法依規嚴肅查處。對屢教不改、明知故犯者，從重、從嚴、從快查處。同時，追究其單位或主管部門主要領導責任。
四要營造完善的硬環境。要重點抓好鎮區交通路網、通信網路、廣電網路建設，逐步實現基礎設施網路化，切實抓好鎮區街道建設、綠化美化建設、人文景觀建設和服務設施建設，以完善優美的硬環境吸引客商，留住客商。
(五)加強組織領導，推動招商引資工作上新台階
招商引資是我鎮經濟工作的重中之重，要做到“四個抓”：
一要領導帶頭抓。要帶頭解放思想。要做到“四個樹立”。即樹立環境開放觀念;破除吃虧上當思想，樹立合作雙贏觀念;破除“求穩怕亂”思想，樹立敢闖敢冒觀念;破除平衡用力、樣樣爭先的思想，樹立只爭發展第一的觀念，以思想大解放，推動招商引資、項目開發。要帶頭轉變作風，要把招商引資當作第一要務來抓，找準招商引資的切入點，爭取洽談一個、建設一個、見效一個。
二要部門聯動抓。各行政村、各部門必須增強全局觀念，服從、服務於招商引資、項目建設。各職能部門要緊密結合各自的工作實際，創造性地服務於招商引資工作。要實行招商引資項目跟蹤落實責任制，搞好全程服務，使其發揮示範作用，確保引進一個、帶動一片。
三要發動全民抓。招商引資、項目建設是一項系統工程、全民工程。要鼓勵各種經濟組織踴躍參與招商引資、項目開發;要激發乾部、農民、個體私營業主以及在外地工作的籍人員招商引資、項目開發熱情，營造一個全民招商的良好氛圍。
四要檢查督辦抓。要把招商引資、項目建設作為衡量村、組幹部工作成績的第一指標進行量化考核，實行責任追究，繼續堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈，常抓常緊，常抓常新。
招商引資工作計畫(二)
一、完成工作任務的基本狀況
1-11月份：
①新引進投資億元以上項目27個，計畫總投資164.74億元(分別占市下達年任務20個的135%和40億元的411.85%)，預計全年簽約投資億元以上項目28個，計畫總投資170億元。
②招商引資利用內資、外資分別完成56.60億元和6000萬美元(分別占市下達年任務56.47億元的100.23%和7000萬美元的85.71%)，預計全年完成利用內資60億元、外資8000萬美元。
③簽約入駐園區標房企業22家，出售和出租面積16.55萬平方米，預計全年入駐企業23家，出售和出租面積17萬平方米。
④新開工項目27個，占年任務30個的90%，預計全年新開工項目29個。
⑤策劃包裝項目27個，占市下達年任務30個的90%，預計全年策劃包裝項目30個。
二、主要工作措施及亮點
(一)嚴抓隊伍建設。今年以來，區委、區政府著力抓好隊伍建設，為招商工作的開展帶給強有力的組織保障。相繼調整了區招商工作領導小組成員;抽調了一批政治素質高、業務潛力強的幹部充實到區招商辦和第一、二、三產業招商小分隊;個性是在8月份，落實了10個招商專員赴廣東深圳、江蘇豐縣、山東臨沂、浙江台州等地開展駐點招商工作。
(二)實施精準招商。今年以來，區委、區政府按照“重點圍繞新能源電動車、石墨烯新型材料、農產品深加工、電子信息、生物製藥、旅遊等產業，緊盯有產業轉移意向的國內外500強、行業100強等央企、大企業集團和戰略投資者，實施精準招商”的既定工作思路，多次派出招商小分隊奔赴北京、四川、廣東、浙江、江蘇、山東等地，重點考察和拜會了北京廣西企業商會、四川華西期望集團、廣東省電動車商會、賽爾康集團、東莞市台鈴車業有限公司等企業商會，邀請江蘇豐縣電動車產業協會、台州電動河昌機電公司、中國唐山宏文事業集團、海南新世通製藥有限公司、台州佳能電子有限公司等企業到我區進行實地考察，促成一批項目成功簽約和達成投資意向。芬蘭賽爾康電子生產基地、諾漫斯特公司新能源轎車生產、專業研發和生產稀土鋰動力電池的雷天溫斯頓能源集團“醒獅科技智慧谷”以及華際汽車公司飛行汽車等一批投資大、效益高、帶動力強的大項目成功簽約落戶我區。
(三)用心清理閒置土地。透過約談企業、加強動態監測管理等途徑，多管齊下、部門聯動，加大閒置土地處置力度。對於不貼合規劃、短時間內閒置原因無法消除等不具備開工條件的地塊，加快收地。目前，生態工業園區共有6個項目1118.021畝閒置土地需要收回(其中廣西國森榮盛置業投資有限公司小微企業創業基地624.696畝、貴港市大順木業有限公司147.15畝、北京百強太陽能公司105.8畝、廣西貴港市萬通人防防護設備有限公司38畝、廣西鴻禧建材有限公司144.46畝、中小企業總部57.915畝)。其中：1.廣西國森榮盛置業投資有限公司小微企業創業基地624.696畝土地，該公司已同意退出並按有關程式辦理土地清退工作，且收回的土地正在建設賽爾康(貴港)工業園項項，用地面積約200畝;其餘正在洽談規劃其它新項目。2.其他閒置土地清理工作正在進行中。
(四)做好幫辦服務。今年以來，區委、區政府以“工業提質年”和“企業服務年”活動為契機，以“緊急項目加班辦、特殊項目跟蹤辦、重大項目領導親自督辦”的工作思路，全力做好招商引資項目幫辦服務工作。一是加大政策扶持力度，給予新簽約入駐標房的電動車產業項目在協定中明確1-3年內免租的政策扶持;安排給入駐園區的電動車產業扶持資金620萬元;撥付給25家電動車企業租用標房部分租金補貼457萬元;促成中國―東協新能源電動車生產基地順利揭牌;投入貴港市港北區富硒農產品深加工科技園前期建設經費1735.13萬元。二是大力推進銀企合作力度，先後推薦華南紙業、大福穗米業、新興紙業、志豐糧油、揚翔公司、誠達米業、金地礦業、金宏金屬等8家企業參加全市201x年政銀企對接會，意向融資2.67億元;注資20xx萬元作為西江融資擔保公司風險補償資金，投入1000萬元風險補償資金為我區中小企業融資擔保，先後為企業辦理融資擔保業務61筆，擔保貸款3.7億元，進一步緩解了部分中小企業融資難問題。三是努力宣傳推介本地電動車企業產品和拓寬銷售渠道，9月份邀請和組織貴港市電動車行業協會全體人員及貴港市電動車銷售商約60人參加在中國―東協新能源電動車生產基地舉辦的電動車展銷會及貴港市電動車銷售商對
接會;國慶期間，我區於10月1-3日在新世紀廣場牽頭舉辦第一屆貴港本地電動車展銷會暨電動車銷售商對接會，展會集中了乘龍、五羚、大菱、本太郎、方泰、新日、上馬、驪駒、昌帆、鼎益、萬富等來自西江科技創新產業城中國――東協新能源電動車生產基地的本地電動車品牌產品;此外，還用心組織本地電動車企業參加10月28日在我市體育中心舉辦的第六屆廣西發明創造成果展覽交易會和10月30―11月1日在南寧舉辦的首界廣西新能源汽車電動車產業高峰論壇，進一步推介了我區電動車產品和拓寬產品銷售渠道。
三、當前工作存在的困難和問題
(一)項目用地指標落實難問題。近年來，港北區產業園區已簽約涉及項目用地的企業78家，所需用地6314.45畝。其中已落實用地指標項目48家，涉及用地4314.45畝(含今年以來市國土資源局最新調整土地總體規劃，港北區獲得約1000畝用地的調規指標);尚未落實用地指標項目30個，涉及用地約20xx畝。港北區產業園區落地項目用地指標需求量大，但獲得的項目用地指標相對較少，制約了產業園區加快發展。
(二)產業園區資金投入不足。近年來，貴港國家生態工業(製糖)示範園區基礎設施建設累計投入3.7億元。其中：港北區投入3.04億元，貴墾公司投入6740萬元。目前產業園區仍拖欠約1.5億元工程款未支付，加上稅收體制方面原因，返還稅收資金不足200萬元，港北區財政難以支撐巨額基礎設施建設投資。資金來源不足導致在產業園區基礎設施建設嚴重滯後，影響了產業園區發展。
(三)電動車企業生產經營困難多。1.電動車產品銷路不暢。自201x年底中國―東協新能源電動車產業基地建設以來，入駐基地的電動車企業40多家，具備了年產50萬台兩輪電動車、20萬台電動三輪車、10萬台低速四輪電動汽車以及100萬套配件的生產潛力。但由於基地構成時間較短，知名度小，銷量遠不及產量，導致產品滯銷，產量相應保守地減少。2.政策扶持力度不大，方法不多。針對電動車企業入駐標房成本低、投產快的特點，我市研究出台了《貴港市標準廠房優惠政策暫行實施辦法》。在建設標房、租用標房和購買標房上以補貼和免租的方式給予電動車企業扶持。但企業目前較迫切需要的是政府加強在技術創新方面支持，以提高企業產品競爭力。3.企業生產流動資金融資難、資金缺口大。目前電動車產業基地的企業大都從山東、江蘇、浙江轉移而來，多數是租用標房，沒有很大的固定資產投入，而且剛進駐投產不久，銀行營業流水量較少，加之銀行本身對實體企業帶給的融資產品少，導致企業申請生產流動資金貸款難上加難，資金缺口大又難以填補。4.物流費用偏高。目前我市還是傳統貨源收集地，進出貴港的貨源基本都在玉林、南寧、柳州中轉，再進到貴港或到達區內和全國各地。與玉林、南寧、柳州這些物流直達城市相比，每一台
電動車生產所需要的材料在貴港進料物流成本要比在玉林、南寧、柳州高出30元，生產出來的電動車成品再由以上三個城市中轉出去，物流成本就高出30元/台，加起來計算就是每台電動車整個進出成本要高出60元/台。以基地每年電動車產量100萬台計，物流費用要比別的地方高出6000萬元。
四、急需市層面協調解決的困難和問題
目前港北區存在的主要困難有：項目用地指標落實難、產業園區資金投入不足、電動車企業生產經營困難多等，推薦市委、市政府：
(一)在用地指標方面。對港北區產業園區項目用地進行傾斜指標安排。
(二)在園區建設方面。1.協調自治區國土、財政等部門加快土地成本清算，及時返還我區園區土地收益金;2.進一步加大政府財政投入，不斷完善園區基礎設施建設;3.同時用心引進民間投資，加大融資力度來籌措資金，加快推進園區基礎設施建設。
(三)在服務電動車產業項目方面。1.定期或不定期組織電動車企業參加各種電動車展會和自主舉辦電動車展銷會的形式，多方幫忙聯繫國內外的電動車經銷企業，擴大產品銷路，緩解本地電動車產品銷路不暢的問題;2.協同金融機構在生產流動資金貸款方面降低門檻，進一步打造良好的融資平台;3.鑒於園區內的電動車企業有穩定的貨物貨源保證，引進廣東、湖南、貴州、雲南直發車物流企業，為電動車企業帶給不用中轉的物流直通車服務，或者是出台電動車物流項目扶持政策，組織園區企業組建物流車隊。
五、201x年工作計畫
(一)工作思路
按照市委、市政府關於開展“六個年”活動和打贏“四場硬仗”的工作要求，重點圍繞新能源汽車電動車、電子信息、生物製藥、石墨烯新型高科技材料、旅遊等產業，大力開展小分隊招商、駐點招商、以商招商、產業招商，努力引進一批投資大、稅收高、效益好的項目。
(二)工作目標
全年新引進投資億元以上項目30個，計畫總投資50億元，累計新開工建設項目50個，已建成標房入駐率95%，招商引資實際到位資金65億元(其中全口徑利用外資7000萬美元)，重點推進新能源汽車電動車產業招商引資工作。
(三)工作措施
1.加強隊伍建設
調整和充實區招商工作領導小組，抽調一批政治素質高、懂招商、業務潛力強的幹部充實到區招商辦和區第一、二、三產業招商小分隊，確保人員及時到位開展工作;出台針對駐廣東廣州、江蘇豐縣、浙江台州、山東臨沂招商專員的績效獎勵辦法、考評辦法、經費保障辦法等，確保各專員駐外招商工作順利開展。此外，不定期召開招商引資工作專題會議，聽取和總結工作狀況，研究部署下階段工作措施;不定期舉辦招商引資工作培訓班，提升機關幹部招商工作水平。
2.加強宣傳推介
多渠道宣傳報導我區投資優勢、發展替力。一是及時更新製作《港北區投資指南》、《港北區推介項目冊》、《中國―東協電動車產業基地招商專題片》等宣傳資料。二是利用好我區政府入口網站、“廣西貴港電動車產業聯盟”微信平台、“貴港招商”微信平台以及其他網路平台開展網路宣傳招商。三是用心鼓勵全體幹部職工“走出去”與“請進來”相結合，透過投親靠友，尋關係、找門子、探路子的方式，進行親情招商、友情招商。四是注重緊密聯繫好我區在外創業鄉賢，努力透過他們宣傳推介家鄉，充分利用外地參觀考察團來我區之際，為招商引資牽線搭橋，引進項目。
3.抓好環境最佳化
抓好優惠政策的落實。一是全面梳理、及時調整已出台的促進投資發展的各類措施，承諾的服務務必落實到位。二是用足用好扶持政策，切實依法保護投資者的合法權益。三是在嚴格執行國家政策的前提下，切實降低企業用工成本。四是著力規範公共服務和行政執法行為，嚴禁以罰代管和不作為、亂作為現象，查處亂收費、亂罰款、亂攤派行為。
4.抓好產業發展
主抓三大產業發展，帶動引進上下游產業鏈項目。一是大力發展新能源汽車電動車產業項目，用心主動承接廣東、江蘇、浙江、山東等地電動車產業項目轉移，加快聚集發展，帶動引進稀土鋰動力電池、音響、防盜器、頭罩、車籃、電子元器件等生產項目，不斷發展壯大我區中國―東協新能源電動車產業基地。二是加快推進電子信息產業項目，重點推進貝豐國際科技產業園項目和賽爾康電子基地項目，力爭年內開工和投產，帶動引進電子器件、計算機產品、家用電子產品、電子工業專用設備等生產項目，在數量、質量和種類上發展壯大我區電子信息產業。三是加快發展生物製藥產業項目，及時協調好石藥集團廣西冠峰製藥有限公司在生產經營中遇到的問題，力促海南新世通公司貴港製藥項目年內建成試產，帶動引進更多的藥業項目落戶我區，加快構成我區生物製藥產業園。
5.抓好職責落實
對201x年以來簽約的投資億元以上項目，每個項目明確本年度建設進度和投資額度，明確有處級領導職責人、職責單位，做到分組包乾。由區委、區政府督查室聯合區招商辦對照目標任務不定期進行督查通報，切實增強招商引資工作職責感和緊迫感。
招商引資工作計畫(三)
20___年，為加快釋放“同城加速”戰略磁場效應，我局在區委、區政府的堅強領導下，緊緊圍繞資源優勢和產業布局，通過“夯實招商基礎、創新招商思路、轉變招商策略”三項舉措，招商引資工作實現了新突破。
一、各項經濟數據
招商引資數據：1-10月新設300萬以上項目265隻，同比增長31.2%，新引進註冊資金130.55億元，同比增長137.2%，增資500萬以上項目68隻，同比減少12.8%，註冊資金增加30.47億元，同比增長14.4%;其中新設1000萬以上項目147隻，同比增長70.9%，新引進註冊資金125.03億元，同比增長153.4%，增資1000萬以上項目38隻，同比減少17.4%，註冊資金增加28.25億元，同比增長17.5%。
浙商回歸和寧波市外境內資金：1-10月，全市浙商回歸項目36個，實際到位資金37.74億元，完成全年目標任務的150.97%;寧波市外境內項目38個，實際到位資金57.5億元，完成全年目標任務的230.17%，均超進度完成全年目標任務。
二、重點工作開展
(一)夯實招商基礎，著力完善體制機制。著手制定和完善了區招商引資優惠政策和獎勵政策，把招商引資優惠政策和獎勵政策落到實處;重新調整了招商引資考核辦法，對每個項目按照“審核資料、實地查看、嚴格核實、入庫統計”程式,建立招商引資項目異地落戶利益激勵機制，實行工業指標和固定資產投資數據共享;籌劃建立了“投資奉化”公眾號及項目信息庫、廠房信息庫、土地資源信息庫，形成統一的對外招商項目目錄，實時掌握轄區內土地、項目和廠房資源，為精準招商供“大數據”服務。同時，加大閒置資產推介力度，對區內廠房、土地等閒置資產進行排查摸底，逐一分析各資產閒置特點、成因、潛在優勢及招商方向，高效盤活閒置資產。截止目前，資料庫共有項目217個,其中項目信息67個、在談項目65個、落地項目85個;可利用土地資源2118.7畝，閒置廠房52家、廠房面積36.55萬平方米。
(二)創新招商思路，狠抓項目帶動。積極探索創新招商方式，通過產業鏈招商、節會招商、聯動招商、人脈招商等方式，實現了招大引強新突破。據統計，我局上半年簽約4個項目，總投資400億左右。如投資35億元的比亞迪項目已正式動工，20___年達產後可實現年產值60億元，帶動配套年產值40億元;投資10億元的中廣國際傳媒(北京)有限公司擁有豐富的廣播電影電視行業資源、客戶資源和政策優勢，擬在我區設立影院投資平台公司，有助於帶動我區影視文化產業發展;投資300億元的蘇氏精密製造寧波強基產業園已落戶濱海新區，預計3年建成，遠期產值可達600億元以上;軍民融合、氣凝膠項目已簽訂合作框架協定，項目進一步對接中。在談項目14個，如總投資300億元的中交建城市轉型示範區項目已達成合作意向等;另外，還掌握了項目信息20個，招商幹部正積極對接，爭取信息轉在談，在談轉落地。
(三)轉變招商策略，促進項目落地生產。領導帶頭攻關，深耕北京、廣州、深圳等地區項目資源，密切關注大企業的投資意向，定向搜尋信息，做到第一時間了解項目信息，第一時間落實招引措施，確保招商有效性。如在接洽比亞迪項目中，及時得知客商可能選擇條件更優厚的外地，多次連夜上門做工作，曉之以理、動之以情，最終搶占先機完成簽約;通過充分挖掘親緣、地緣、業緣、人緣、學緣等關係，積極收集奉籍在外創業成功人士信息和欲招引企業信息，與企業負責人深入交流，真誠推介、熱忱邀請，用誠意和情誼拉動招商，以服務增進感情，促進項目落地生產。如在接洽京蘭氫能源項目過程中，為客商提供“全職保姆”服務，給他們租房、打掃，方便拎包入住;給他們的子女安排學校，陪同客商去象山辦理戶籍手續。目前，該項目已經進入實質性談判階段。
三、存在問題
(一)招商引資隊伍的思想不夠解放，進行學習培訓、互相交流的機會少，知識得不到更新，觀念相對落後，不能適應新時期對招商引資工作的要求，招商引資新理念有待進一步實踐和完善。
(二)項目攻關的技巧和能力亟待提高，招商引資沒有過多的高招，形式單一。跑項目的力度不夠，缺乏鍥而不捨、不達目的不罷休的精神。
(三)土地因素制約依然嚴重，用地緊張的現象仍然十分突出，可用土地嚴重缺乏，成為影響項目落戶的最大障礙。
(四)企業主體作用不強，主動參與招商的積極性不高，以企引企、合資合作、產業招商作用發揮得還不夠，進而影響到企業相關產業鏈的延伸和集聚發展。
四、20___年工作思路
(一)進一步加大招商攻勢。藉助公眾號、網站等網際網路信息平台，定期發布招商動態、招商政策以及載體信息，並將微信二維碼在招商資料、招商網站、名片中都有所體現，促使招商宣傳達到“掌上宣傳”的目的;
(二)進一步加強招商進度。一是突出項目跟進。對目前在談、有意向的項目要全力跟進，力爭及早落地。而對已批、在建的項目要促其加快資金到位，對已有企業要鼓勵促進其增資擴股;二是突出項目質量。積極推動相關部門、個人對我市經濟形勢、產業方向開展調研，推出投資導向產業，引導企業客商重點投入;通過與世界500強、央企、國內外行業龍頭的合作，引進一批優質、高端，特別要著力引進對我市產業關聯度大、轉型升級帶動強、主業特色明顯，推動實體經濟發展項目。
(三)進一步構建“大招商”格局。一是產業組招商。進一步完善產業招商工作方案，根據城市建設、文化創意、總部經濟、現代金融、科創服務、旅遊民宿、電子商務和現代農業等8個重點產業，組建招商隊伍，實現投資促進局推廣各產業組統籌協調、各職能分責推進的局面;二是以企引企。把“以企引企”列入招商工作的重點，並專門出台對引薦者的相關獎勵政策，動員廣大企業，利用他們的上下遊客戶信息及資源積累，讓國內外投資者前來我市進行產業投資或進行企業收購兼併，加快我市產業的最佳化升級;三是深化委託招商。藉助國內外權威行業組織、會計事務所、高端管理諮詢機構等資源力量，進一步拓展項目來源渠道，延伸投資推廣網路。
(四)進一步提升隊伍建設。一是加強業務培訓。定期組織各單位招商幹部進行課程培訓，集中學習業務，逐步培養招商工作所需要的良好政治素質和過硬的業務水平，熟悉產業政策，掌握公關技巧，提高服務水平;二是加強學習交流。組織招商幹部赴發達地區、先進縣市考察調研，學習經驗，轉換思想，創新招商;三是加強服務意識。主動深入企業、基層，全力為企業和投資者服務，營造親商、安商、富商的濃厚招商氛圍。
招商引資工作計畫(四)
按照杜集區委區政府下達的目標任務職責書，段園鎮201x年度經濟發展和投資建設方面的主要目標是：實際利用外資700萬美元，實際利用內資15億元，其中5000萬元—1億元規模項目3個，超億元以上規模項目1個，完成重點項目辦下達的各項任務。圍繞上述目標任務，我們認真貫徹區委區政府的安排和部署，在鎮黨委政府的正確領導下，確保各項任務的完成，做好以下幾項工作：
一、確保在建項目順利建設
目前，在建企業7家，總投資11.1億元。這7家企業分別是：
投資2.6億元、總占地268畝的安徽長通物流有限公司項目，主要從事各類建材的商貿物流和加工;投資2.5億元、總占地200畝的安徽新橋汽車項目，主要從事汽車銷售、維修和掛車生產。新橋汽車和長通物流這兩個項目已經透過市驗收為超億元項目。
還有5家企業是投資1.5億元、占地55畝的淮北市瑞榮鋼業項目;投資1.2億元、占地65畝的安徽臻達機電項目;投資1億元、占地50畝的淮北瑞武機械項目，這三個項目廠房鋼結構基礎已經完成。投資1億元、占地40畝的淮北尚德石油項目，廠房已經建成，部分設備正在安裝。投資1.3億元、占地67畝的安徽前匯機電項目，廠房基礎開挖已經完成。其中4個項目已經透過區驗收為超億元項目，但未經市認定，我們計畫2月報市認定瑞武機械為超億元項目。
針對各企業建設進度和狀況不同，我們將強化服務，實行項目職責到人，為企業辦理好相關證件和報批手續，爭取為企業的發展構建優良的環境，提高項目建設速度。我們將按季度做序時進度，按月向區招商局報送統計報表，按季做一次統計分析，切實做好項目統計分析工作，並且打算在第一季度完成700萬美元的外資審報工作。
二、確保簽約待建項目儘快落地
繼續堅持走“走出去、請進來”路線，我們將以主導產業、龍頭企業為載體，重點引導規模大、效益好、技術含量高的機械製造和現代物流項目進入集中區，推動產業最佳化升級。對投資規模大、經濟效益好，產業帶動強的項目，給予更加優惠的政策，確保項目能夠儘快簽約和落地。
目前，已經簽約、亟需落地項目6個，總投資11億元，用地550畝。這6個項目分別是徐州輝煌鋼結構有限公司投資5億元的機械製造和鋼結構生產項目;江蘇徐州中興工程機械有限公司投資1.5億元的機械製造項目;徐州恆事達機電有限公司投資1.2億元的設備製造項目;徐州中礦動力設備製造有限公司投資1.2億元的機械製造項目;徐州恆泰水泥機械有限公司投資1.5億元的設備製造項目;安徽舜天置業發展有限公司投資6000萬元的袁莊菜市街改造項目。這些項目都已經完成選址工作，下一步我們將內強素質，加強管理，構建一個“項目洽談、開工建設、生產運行”三大服務體系，實行“三定”項目管理制：做到每個建設項目定工作進度、定工作職責、定聯繫領導，帶給全過程服務。
此外，洽談成熟待簽約項目還有14個，總投資52.87億元，計畫用地3175畝。如江蘇天裕集團投資40億元的煉焦、煉鋼、發電、化工項目;江蘇維維集團投資2.5億元的現代物流項目;衢州雙拓機械有限公司投資1.7億的煤機生產項目;淮北華潤燃氣有限公司投資3700萬元的生產、生活供氣等項目。我們打算建立在談、簽約、開工、投產項目跟蹤管理台賬，用心主動與他們進行聯繫交流，加大項目跟蹤落實力度。
三、加大招商引資宣傳力度。
緊緊抓住我鎮此刻的大好機遇，研究生成5-10個招商引資新項目、大項目，及時聘請專家做好策劃包裝，透過製作交通建設、生態資源優勢、產業發展規劃以及“平安、誠信、生態、和諧”的地域形象等專題演示文稿，結合推介會、廣播電視、光碟、戶外廣告、宣傳圖冊等常規宣傳方式大力宣傳段園鎮及集中區的優勢資源和潛在的區位優勢，提升段園的知名度和*力。
招商引資工作計畫(五)
今年以來，面對複雜的巨觀環境、嚴峻的經濟形勢、激烈的區域競爭，我市認真貫徹落實“創新、協調、綠色、開放、共享”五大發展理念，進一步強化招商引資“一號工程”，以“招大引強選優”為重點，不斷改進服務方式、創新招商手段、提高審批效率、最佳化投資環境，招商引資工作取得了一定成績。
一、1-6月指標完成情況
外資：契約外資5.66億美元，實到外資1.51億美元，同比分別增長60.66%、42.8%，完成全年目標(9.5億美元、4.9億美元)進度的59.59%、30.76%。
內資：餘姚市外實到內資37.71億元，寧波市外實到內資27.33億元，同比分別增長5.13%、6.14%，完成全年目標(55億元、45億元)進度的68.56%、60.73%。
浙商創業創新：實到資金19.08億元，同比增長15.50%，完成全年目標(38億元)進度的50.21%。
二、運行特點及存在問題
總的來看，今年我市的招商引資工作進展順利，總體保持穩中有升，呈現良好發展態勢。但同時，當前國際國內形勢更趨錯綜複雜，各地對招商引資的競爭不斷加劇，招商引資形勢還不容樂觀，面對存在的一系列矛盾和問題，需要引起關注並著力加以解決。
一是項目規模偏小，到位資金來源於上年結轉。實到外資以中小項目為主，超過500萬的項目有7個,後期需要加大對大項目資金到位情況的跟蹤。內資今年新增有資金到位的餘姚市、寧波市外項目僅為3家和2家，新註冊資金20xx萬元以上項目僅1個，同比下降50%。
二是新推出項目少，項目庫儲備不足。缺乏投資針對性強、包裝內容豐富且符合我市產業規劃的新項目，目前所掌握的重點推介項目多數為往年的結轉項目。
三是產業結構有所調整，一產項目偏少。內資一產和三產項目降幅較大，二產項目相對穩定，餘姚市外一二三產項目到位資金占比分別為0.66%、81.52%、17.82%，工業項目占比較大，其中四大傳統產業占全市累計實到資金的43.33%,新興產業占全市累計實到資金的38.16%。實到外資構成中，二產46.81%，三產53.19%;契約外資構成中，一產占5.19%，二產占23.99%，三產占70.82%。
三、主要工作舉措
(一)夯基礎抓創新，把握招商引資主動權。
一是有效推進各項基礎工作。進一步完善實施招商引資“一號工程”的工作意見，科學調整目標責任制考核指標;排摸梳理20___年度招商引資擬推出項目，並重新編印了《招商手冊》和《投資餘姚》，內容涉及商貿、農林、工業、旅遊以及重點地塊和塊狀經濟提升合作項目;做好20___年度政策兌現工作;配合省審計廳完成關於浙商回歸專項審計的相關工作。
二是建立“點對點”常態化聯繫制度。今年開始，制定“點對點”聯 系制度，招商局每位工作人員主動聯繫所結對的鄉鎮(街道)及開發區，了解在談、在建等項目的具體情況，要求每位工作人員真正走進企業等基層一線，走進重大平台、重點工作、重點招商項目。全局上下明確“走出去 ”這一招商主線，做足洽談前的功課，通過自身考察、諮詢機構等，全面了解企業。
三是借力“以商引商”發揮企業資源優勢。發揮我市企業資源多、企業家在商界信息廣的優勢，排摸本地企業發展需求、上下遊客戶和企業家朋友圈的浙商信息資源。截至目前累計掌握在外浙商、甬商、知名人士等人脈資源信息2302條。依託動態化的招商信息庫以及招商引資QQ群，整合樓宇、廠房等閒置資源，發揮企業自身的渠道優勢，引入社會力量聯合招商機制，有效盤活存量、提升增量。
(二)拓渠道抓項目，確保招商活動顯成效。
一是開展小分隊針對性招商活動招引項目。今年以來，多次赴江蘇、廣西、上海、深圳、南寧、連雲港等地開展上門招商，如3月份赴江蘇洽談食品包裝項目，4月初派招商小分隊赴深圳拜訪簽約招商顧問及與“機器人”產業相關的企業，尋找有投資擴產意向的企業。今年以來，外出拜訪客商30餘批次，接待來訪客商40餘批次。
二是開展主題招商活動推動項目簽約。根據“浙洽會、中東歐博覽會、消博會”工作要求，定期上報參會客商邀請情況，蒐集提供意向投資信息、協助做好前期工作。展會期間組織200多位客商參加了三會及相關配套活動和項目對接活動等。浙洽會期間，我市有4個項目簽約，總投資10億元，其中一個是戰略合作項目;通過上海寧波周、第三屆機器人峰會暨全球海歸千人寧波峰會等開展招商活動，推介我市重點招商項目，邀請國內外客商來姚進行項目對接，並強化跟蹤對接服務，多方幫助企業尋找合作項目，加快在談項目引進落戶。有8個項目在峰會開幕式上籤約，總投資超200億元。
三是通過全程服務緊盯在談、在建項目跟蹤推進。篩選出投資意向性大的項目作為重點攻堅對象，有針對性、方向性的努力爭取，力爭簽約。如積極做好寶灣國際物流港、濟豐包裝項目、盈創3D列印夢工廠等項目的跟蹤服務和推進工作，目前，寶灣一期地塊即將進行招拍掛;牽頭召開韻達寧波電商服務產業園項目協調會，項目已簽約，進展順利。
(三)破難題優服務，保持招商引資高位運行。
一是最佳化視窗審批服務事項。重新梳理業務流程及所需材料清單，更新製作業務指引;進一步精簡審批事項，審批辦結時間僅為3個工作日，有時甚至能在當天辦結。目前，視窗已開通“外商投資企業新設及變更審批”網上申報功能，視窗將細化辦理流程，指導服務對象進行網上申報，避免因資料錯誤或短缺而造成的來回奔波。今年以來，視窗採用電子檔案，便於服務對象在視窗直接查詢本單位歷史檔案。
二是完善項目服務流程。注重提高項目的服務針對性及含金量，要求招商人員成為“投資推廣顧問”，建立“投資諮詢、政策解讀、戰略規劃、考察選址、審批陪同、後續拓展”等全流程服務規範，滿足客商個性化、專業化的投資需求;認真開展峰會前期的聯絡接洽工作、會議期間的翻譯工作，做好項目及重點客商的一對一、“店小二”式的服務。
三是開展“送政策、送服務”活動。結合“招引外資攻堅年”和“外資企業服務年”(“雙年”)活動，開展服務企業系列活動。針對外資在用地、用工、用匯、融資和項目審批等方面的問題提供精準服務，把降成本減負擔落到實處。開展送政策法規進企業活動，對有需要的企業進行上門服務，幫助企業用足用好現有政策和信息資源。
四是促進隊伍素質提升。機關支部認真開展“月月有主題，人人爭先鋒”黨員組織生活日活動，活動內容豐富，形式多樣;積極回響上級號召，認真開展“十問五找”等專題學習教育活動以及家風家訓家規活動，支部書記親自上黨課，組織全體黨員幹部民眾手抄黨章、觀看《鄭義門》、《家規三字經》等廉政教育影片，努力營造風清氣正的良好招商環境。
四、下半年工作思路
(一)注重聯動招商，全面發揮各單位招商主體作用
一是突出小分隊精準招商。積極向目標客戶發出邀請和推介，針對有可能轉化的項目，組織精幹招商人員上門招商，進一步提高項目對接成功率;
二是發揮重點園區招商。要充分發揮經濟開發區、餘姚工業園區主陣地、主力軍作用，以重點產業的轉型升級為主攻方向，著眼歐美、港台、北上廣等重點區域，著力推進中意寧波生態園、“千人計畫”產業園、機器人小鎮等重點平台的招商力度;
三是深化“以企引企”招商。要充分利用現有企業資源，深化“以民引外”、“以外引外”，切實發揮企業的主體作用，深入開展“以企引企”招商工作，鼓勵在姚企業利用上下遊客戶信息及資源積累，引薦投資者前來我市考察投資;
四是注重主題招商。藉助歐洲寧波周、承接北京非首都功能轉移專題活動、重慶寧波周、塑博會等重大活動平台，精心做好籌備、組織和實施工作，準確掌握企業和客商雙方的需求信息，做好對接、洽談工作，努力給客商留下良好的印象，爭取更多項目落地。
(二)注重資源整合，全面拓寬引資渠道
一是強化“零土地招商”。充分利用現有資源，鼓勵現有企業增資擴股、併購和引入境內外股本，同時進一步引導投資者以輕資產方式落戶，加快項目落地投產;
二是夯實招商基礎。多渠道收集在外姚商和知名人士信息，開闢會展線、網路線、商會線等多種招商引資線路，廣泛蒐集人脈資源，夯實招商基礎;
三是深化委託招商。建立健全與行業協會、投資諮詢機構、商會等中介組織日常聯絡溝通與協調機制，藉助其專業能力開展委託招商，進一步增加信息源。
(三)注重跟蹤對接服務，全面加大項目轉化力度
一是強化責任分解。進一步深化重點在談項目分解責任制，明確每個在談項目的牽頭市級領導、責任單位、責任人及配合部門。及時了解在談項目在推進過程中遇到的問題和困難，協調解決;
二是強化考核督查力度。對各單位目標任務完成情況、招商活動參與及自行組織情況、在談在建項目進展情況、相關統計材料上報情況等方面加大督查力度，對未完成任務甚至完成任務為“零”的單位提出預警，為年終全面完成全年招商引資任務奠定堅實基礎;
三是強化項目保障。協同相關部門加快項目審批建設進度，加快推進較成熟在談項目轉化落地。要積極做好豐樹集團三期、科豐項目、寶灣物流等在談項目和韻達寧波電商服務產業園項目的土地招拍掛等工作，積極推動項目落地見效;此外，總結浙商回歸和配合書記、市長經濟責任審計時所發現的有關問題，積極整改以進一步提高招商引資的質量以及考核的科學性;四是強化協調力度。
進一步深化重點項目協調推進制度，對重點項目在落地、開工建設和生產經營過程中涉及多個部門的問題一時無法解決的，及時上報，由市政府分管領導負責逐一協調，確保項目順利推進。