銷售業績考核滿分為100分，考核內容分為兩項：捲菸銷量（50分）、結構任務（50分）。兩項考核內容的具體考核項目如下：
（1）銷量任務（50分）
①總銷量（20分）：按下達計畫完成的百分比計算相應得分。完成計畫每超1個百分點加0.2分；完成計畫的95%-100%（含95%）之間，每差1個百分點減0.2分，完成計畫的95%以下，每差1個百分點減0.3分，扣完為止。
②省產煙銷量（10分）：按下達計畫完成的百分比計算相應得分。完成計畫每超1個百分點加0.2分；完成計畫的95%-100%(含95%)之間，每差1個百分點扣0.2分，完成計畫的95%以下，每差1個百分點減0.3分，扣完為止。
③省外煙銷量（10分）：按下達計畫完成的百分比計算相應得分。完成計畫每超1個百分點加0.2分；完成計畫的95%-100%（含95%）之間，每差1個百分點扣0.2分，完成計畫的95%以下，每差1個百分點減0.3分，扣完為止。
④名優煙銷量（10分）：按下達計畫完成的百分比計算相應得分。完成計畫每超1個百分點加0.2分；完成計畫的95%-100%（含95%）之間，每差1個百分點扣0.2分，完成計畫的95%以下，每差1個百分點減0.3分，扣完為止。
（2）結構任務（50分）
①單箱銷售收入（40分）。按下達計畫完成的百分比計算相應得分。完成計畫每超1個百分點加1分；完成計畫的95%--100%（含95%）之間每差1個百分點減1分，完成計畫的90%-95%（含90%）之間，每差1個百分點減1.5分，完成計畫的9０%以下，每差1個百分點減2分，扣完為止。
②重點品牌上櫃率（10分）。重點牌號上櫃按照分公司重點牌號上櫃率的要求，所轄區域零售戶上櫃率達到90%以上（暫對市區和縣城的零售戶進行考核），每低一個點扣1分，扣完為止（見附屬檔案一）。
備註：上述各考核指標是各行銷部根據各訪銷區域的銷售權重分別下達的。
3.管理考核：
管理考核滿分為100分，考核內容分為三項：客戶管理（60分）、行銷員與電訪員的結合（20分）、市場管理與服務（20分）。三項考核內容的具體考核項目如下：
（1）客戶管理（60分）：
①客戶滿意度（40分）。考核人員按區域調查10%的零售戶綜合評定，包括文明用語、公平公正、真誠熱情等內容。此項考核根據零售戶的意見打分。
②客戶投訴（10分）。經核實後確屬行銷員的原因，發現一次扣5分，不足部分從客戶滿意度項目中扣除。
③經營指導（10分）。行銷員能夠幫助零售戶提高經營能力及盈利水平，主要體現在客戶的忠誠度和客戶類別的提高上。
（2）行銷員與電訪員的結合（20分）
按《行銷員與電訪員的溝通機制》（另行文）的要求進行結合。經核實屬行銷員責任影響捲菸銷售的發現一次扣5分，扣完為止。
（3）專銷結合與服務（20分）：
①專銷結合單填寫或錄入（10分）。專銷結合單根據填寫規定如實填寫（錄入）上報當地行銷部，不按規定填寫（錄入）、上報的發現一次扣1分，扣完為止（附屬檔案二）。
② 零售戶櫃檯捲菸陳列布置整齊（10分）。突出名優捲菸和重點牌號，發現雜亂現象一戶扣1分，扣完為止。
五、重點宣傳品牌銷售獎勵
為配合各單位在一定時期內對某一或某幾個品牌進行的宣傳促銷，促使捲菸儘快上量，對行銷員銷售促銷產品進行獎勵，作為銷售重點宣傳品牌的獎勵工資（附屬檔案三）。獎勵額度根據實際情況另行制定。