XX年上半年,我室在分行黨委的正確領導和各職能部門的大力支持下,認真貫徹落實**分行XX年工作會議精神,牢固樹立“爭當第一”觀念,緊緊圍繞分行制定的“45668”工作目標和本營業室制度的工作目標,加強市場行銷,創新服務手段,強化內控管理,各項業務得到穩健發展。現將上半年工作情況匯報如下:
一、各項業務經營情況
(一)人民幣存款增長點實現了新轉變,儲蓄存款增長取得歷史性突破。截止6月末,人民幣存款餘額為46659萬元,比上年增長6006萬元,完成年度任務的65%,其中對公存款35493萬元,比上年度增長3663萬元,完成年度任務的48%。在對公存款中,公司類存款增長量占比達到了一半,我室年初提出的存款增長點由機構類客戶向公司類客戶轉變的市場定位策略得到逐步實現;儲蓄存款餘額達到了11166萬元,比年初增長2343萬元,比上年同期多增了3302萬元,完成年度任務的142%,提前完成了我室年初提出的儲蓄存款超億元的目標,取得了歷史性突破。
(二)外幣存款。截止6月末,外幣存款餘額為93.6萬美元,比上年增長10.7萬元,完成二季度計畫的133.8%,完成年度計畫的107%。
(三)中間業務收入穩步增長。上半年實現中間業務收入34.7萬元,完成二季度計畫的105%,完成年度計畫的49.6%。
(四)個人類貸款有效投放。截止6月末,個人貸款累計投放332萬元,完成二季度計畫的107%,完成年度計畫的60.4%。
(五)銀行卡發卡有序發展。截止6月末,銀行卡累計發卡增量1669張,完成二季度計畫的128.4%,完成年度計畫的64.2%。
(六)代理保險保費收入。截止6月末,累計代理保險費收入27萬元,在直屬網點中保險費收入排第一,完成二季度計畫的107%,完成年度計畫的53.5%。
(七)代理銷售基金髮展迅速。截止6月末,累計代理基金67.6萬元,比上年同期增43.8萬元,同比增長率為283%。
二、上半年的主要工作
新年於始,我室召開了業務分析動員會,對我室所面臨的新形勢、新機遇、新競爭壓力進行了分析,結合分行下達的經營計畫目標,確定了“全員行動,強化行銷,努力實現業務發展新突破”的工作思路。上半年,我室圍繞既定的經營目標,努力開展各項工作。
(一)強化行銷,做強做大法人類業務。在法人業務方面,我室的思路是穩定機構類客戶的基礎上,積極拓展公司類客戶。在機構類客戶方面,我室重點做好**市財政局、交通稽徵、養老保險所等客戶的維護與拓展工作。一是積極配合交通稽徵所做好XX年度交通稽徵費的歸集工作,累計吸收存款2670萬元。二是做好代收**市公務員小區自建房宅基土地出讓金工作,累計代收土地出讓金1180萬元。三是加強聯繫,積極行銷社會養老保險資金。通過與養老保險所的密切聯繫,上半年養老保險所在我室新增存款3000多萬元。公司類客戶方面,一是抓住**市城市建設大投資的機遇,利用與城投公司、建委等部門的良好關係,通過他們的介紹,上門行銷相關投資商、開發商。通過他們的介紹,行銷成功客戶30戶,新增存款1200萬元。二是做好舊客戶挖潛行銷工作,如東源房地產公司,在做好東源房地產公司的服務的同時,積極開展與其相關的承建商、材料供應商等客戶的行銷工作,成功地行銷了相關客戶5戶,在我室存款達到了500萬元。三是加強與工商登記部門合作,捕捉新註冊公司信息,並做好新註冊公司的註冊資金歸行開戶工作。我室積極與工商行政管理部門聯繫,利用他們提供的信息開展有針對性的行銷。上半年,新落戶我室的新註冊企業52戶,存款額達到了1600萬元。
(二)調整策略,個人業務快速發展。一是我室充分利用業務功能的優勢,為客戶提供基金投資、保險投資、存款投資及國債投資等計畫,為客戶量身定做好投資組合,深得客戶的信任,促進了我室基金、保險等代理業務的快速發展,上半年全面完成基金、保險和國債的代理銷售業務。二是個人優良客戶拓展成效顯著。我室從年初開始,就把個人優良客戶的拓展作為個人業務的重點來抓。上半年新增個人優良客戶106戶。三是積極拓展個人貸款。我室克服無客戶經理,人員缺少等的困難,積極開展個人類貸款行銷工作,上半年累計投放個人類貸款332萬元,完成了二季度經營計畫的107%。四是以代發工資業務為契機,促進儲蓄存款業務快速發展。我室以代發財政企事業單位工作為契機,做好櫃檯服務,以此吸引客戶,同時以櫃檯服務優勢,積極行銷個體經營戶,儲蓄存款業務增長取得新突破,截止6月末,儲蓄存款餘額比上年同期多增了3302萬元。