三、當前工作存在的問題
(一)對公存款增長不足。截止6月末,對公存款增量僅為3663萬元,完成年度任務的48%。與上年同期相比,呈現了增長速度緩慢,增長量少的現象。主要原因:一是各單位逐步開始籌建辦公樓,原有存款資金陸續投入使用,是造成機構類客戶存款下降的主要原因;二是財政等機構類客戶在各銀行開戶格局已基本定局,存款資金相對穩定,拓展空間有限;同時各行加強對現有客戶的維護力度,增加了行銷的難度;三是新項目投入不足,上半年**市新投入項目少,缺乏客戶資源。四是水電行業大客戶組建集團公司,資金全部上收南寧總部管理,致使原在我行存款逐步減少。
(二)中間業務收入渠道少,發展後勁不足。上半年中間業務收入僅為34.7萬元,收入的主要渠道是銀行卡業務收入、代理保險手續費收入及代理建行運鈔收入。收入來源少,拓展空間有限。
四、下半年工作計畫
(一)進一步加大對財政、城市基礎建設資金的行銷力度。加強與市財政局的溝通與聯繫,及時了解財政預算外資金、城市基礎建設資金投入的情況,提前做好相關用資單位的行銷與服務,提高資金的留存。做好國開行貸款代理行銷工作,掌握資金源頭。
(二)密切關注房地產項目動態,及時做好相關項目的行銷。重點做好城西國際、嘉元小區、單位集資建房等項目的行銷,提供資金結算、貸款支持等服務,提高項目綜合貢獻率,促進我室存款、貸款、中間業務的全面發展。
(三)積極尋找資源,加快中間業務發展步伐。一是加大住房貸款的行銷,增加代理財產保險手續費收入。二是積極行銷部分娛樂場所的pso機安裝業務,拓展中間業務收入來源。
(四)加大貸記卡發卡力度,提高銀行卡效益。重點對財政系統單位及水電等優勢行業主要負責人、中層幹部的貸記卡宣傳,增加貸記卡發卡量,搶先占領信用卡市場,不斷提高銀行卡的收入。
(五)做好國庫集中支付代理業務,促進財政系統單位資金留存。通過做好代理支付業務,密切與相關單位的聯繫,吸引單位其他資金存款流入我行。
(六)繼續加強內控管理,確保深化創建“平安分行”目標順利實現。繼續加強業務各操作環節的監督檢查,確保制度落實,操作合規,不出任何違規行為。進一步抓好“三項”教育,不斷增強員工的風險防範意識,提高風險防範能力。
(七)認真做好賬務清理及業務演練,按時、按質、按量完成數據上收工程各階段工作。一是根據區分行數據上收業務組的賬務清理通知,組織相關人員認真做好賬務清理工作,確保移植賬戶資料齊全、數據準確。二是嚴格執照區分行各階段業務演練要求,組織員工做好新系統業務演練,進行系統測試,確保新舊版系統順利切換;同時使櫃員熟悉新系統的操作流程和有關業務規則,熟練操作新系統各項業務,保證系統切換初期櫃檯業務不受影響。三是積極配合,做好賬務移植的各項工作.