保險業務個人年終總結範文 篇1
首先自我介紹下。我是胡，於20xx年12月20日加盟XX人壽。加盟XX人壽是個偶然，同時也是必然。
20xx年12月，我經營著自家的店鋪。同時感覺到已經到了而立之年不能讓職業生涯就這樣平靜下去了。於是選擇了一個當時讓我看來很有挑戰性的職業。12月20日我正式取得保險從業資格證書，持證上崗。當時拿著新人的無責任底薪，看著各類契約條款。莫名的壓力油然而生。保險契約是個摳字眼的資料，但是客戶的利益必須保障到最大化！秉承著行動創造價值的觀點，我深刻的鑽研著一本本的保險契約。雖說此時此刻對保險我並不感到陌生，但是要有客戶有單還是挺困難的。
就這樣風裡吹雨里淋而沒有任何實質性收穫的生活開始了。一個月過去了。我沒有一丁點業績。雖說沒有表達出來，但是心裡的苦只有同行才會明白。慢慢的，心態擺正了。但是還是改變不了沒有業績的局面。在這樣的瓶頸時期，家人給予了我支持。我的妻子是我的第一個客戶。當拿到保險契約的時候，我足足看了兩個小時，精到每一個細節。往往讓人記憶最深刻的是第一筆銷售。
從事保險工作，每天做的工作就是記條款、講事例、吸取正能量。因為每天都要面對打擊，每天都要被消耗掉很多能量。然而只有在職場裡我才可以重新找回那份自信。我堅信別人做的到的我一定可以！
在保險業，我是職場新手。萬事俱備之後，我要做的就是有業績。我採用的是最傳統的方法。梳理了下公司的各種險種，選了幾款大眾型的險種印製了幾千份宣傳單。就這樣，我整天穿梭在大街小巷。隨著時間推移，我的心理也發生了變化，從最開始的拉不下臉到現在的自信滿滿。因為只有我才會親自走街串巷的去宣傳保險，只有我不會吝於只將保險帶給親戚和朋友。我的觀點是:把握熟人市場，開拓陌生人市場。
現在的社會發展之迅速。開始萌發了熟人生意不好做的現象。同時也加大了陌生人之間可以愉快溝通的機率。
開發著陌生客戶。一單、兩單、三單。
曾經印象最深刻的是，在客戶家裡足足等了兩個小時才開始我們之間的談話。一般的上班族可能想像不了這是份什麼工作，為什麼要這般努力。而我只想說，我還年輕，我必須挑戰我自己！曾經的我在保險業一閃而過，今天的我必須大放光彩！
馬雲說的沒錯。最怕你賺他錢的永遠是熟人。什麼是熟人，我現在已經開始迷茫。是親戚、是朋友，還是下一位即將認識的陌生人?
在強大利益面前，一切都是浮雲。這也是我為什麼選擇開發陌生人市場的原因。因為熟人總是在你做好了，成功之後來效仿你、或者是來和你合作……此處省略一萬字
你的形象決定你的收入！
我很欣賞的一句話。一個職業經理人的形象。當然，包括外在和內在的。外在的大家都知道，人靠衣裝嘛!而內在的毅力、忍耐力及樂觀向上是無法掩飾的。而我，則屬於樂觀向上那種，幽默點可以描述為是打不死的.小強！
我開朗、我助人為樂。常常會有人評判為虛偽；但是能虛偽一輩子也是一種才能！正式因為這種“虛偽”，我成功的拿下了一位陌生客戶。年投兩萬。謝謝你們的信任！
這一年來的成功大家看到了；這一年來的心酸和堅持只有自己明白。很感謝這一路上陪我走過來的同事及家人。是你們讓我明白真善美才是保險業的真諦、才是生活的真諦!
一年過去了。通過走街串巷，結交了不少朋友；收穫了不少韌性。同時還得到了公司頒發的燙金獎牌。很感謝你們！
致力於做最標準保險經紀人——致自己
回首20xx年，收穫了很多。展望20xx年，開門紅即將開啟。個人預定目標8萬，必達5萬。說出來只是一個數字，做起來靠的是素質，專業知識素質、朋友圈擴展能力的素質及吸引能力的素質。
保險業務個人年終總結範文 篇2
市局食品安全監管工作按照年初制定的“五規範、五提升”的年度工作目標，持續強化流通環節食品安全監管工作，切實維護食品市場秩序，工作取得良好成效。20xx年以來全市各級工商部門共出動執法人員3.1萬餘人次，立案查處各類食品安全違法案件1265件，工作取得較好成效。
一、日常監管力度不減
1、繼續做好食品流通許可工作。據統計，截止12月6日，20xx年以來全市工商系統累計核發《食品流通許可證》13955份，其中企業3152戶、個體工商戶10798戶、農民專業合作社5戶。
2、強化食品安全日常巡查工作。進一步健全落實基層工商所食品安全監管“兩圖一書”、段長責任制等日常巡查要求和屬地監管責任制度，做到任務到崗、責任到人，在食品市場巡查中真正做到總局要求的“十查十看”。同時按照省局下達的任務，嚴格落實工商所每周食品巡查量化考核指標要求。
3、做好流通環節食品檢測工作。全市工商系統組織制定並實施好年度食品抽檢計畫，進一步提高我市食品抽檢工作的針對性和有效性。
二、專項執法成效顯著
針對食品流通環節中不同領域存在的不同問題，全市工商系統圍繞省局提出的食品安全“一季一重點”的工作要求，先後開展了節日食品市場、乳製品、酒類、食品添加劑、調味品、肉品及肉製品、水產品批發市場等多個專項整治行動，切實維護了食品市場秩序和消費者合法權益。
第一季度，我局以元旦春節兩節市場監管為重點，開展了一次聲勢浩大的食品安全專項執法大行動，廣拓案源，深挖案件，查處了一批大案、要案。
第二季度，我局以凍品市場清查整頓為重點，開展凍品經營戶大排查、大整治，全面掌握凍品商戶底數，詳細建立凍品經營戶主體台賬，強化對凍品批發源頭監管，著力規範經營行為，開展多部門聯合檢查執法
第三季度，我局以中秋國慶兩節市場監管為重點，繼續開展專項執法大檢查，以月餅、乳製品、酒、肉品等節日性熱銷食品為重點檢查品種，立案查處各類食品安全違法案件。
此外，在肉類及肉製品市場專項整治中，我市各級工商部門加強對轄區農貿市場、生鮮超市、冷庫的巡查監管力度，監督市場業主切實履行《市場業主責任規定》，要求市場、超市等肉攤嚴格落實豬肉銷售“兩證兩章”制度。
在水產品市場聯合整治中，加強對海峽水產批發市場經營戶的監管力度，嚴格落實水產品索證索票制度，並根據海洋與漁業部門移送的檢測報告等線索。
三、長效機制穩步構建
1、關注輿情熱點。全市各級工商部門始終保持高度的敏感性，在獲得流通環節食品安全相關輿情時，能認真調查了解、分析研判、主動處置，妥善處置、及時回應、正確引導。對僅涉及轄區流通環節的食品安全輿情，各單位主動採取有效措施迅速處置，並及時報告上級工商部門，並舉一反三，開展針對性專項整治；對於涉及多個環節、多個部門、綜合性食品安全輿情，及時報告當地政府、食安辦及上級工商機關，並依法依職責採取有效處置措施，防止管理缺位、越權管理。
2、突出宣傳教育。圍繞民眾關切的食品消費安全熱點問題，開展了一系列食品安全知識與監管執法工作宣傳活動，讓百姓感受的到“食品監管、紅盾有為。”今年6月份食品安全宣傳月期間，開展食品安全“進機關”、“進校園”、“進村居”、“進企業”活動，在機關單位門口宣傳食品安全宣傳橫幅34條，在各類活動中發放食品宣傳科普材料2.1萬餘份，張貼、懸掛宣傳標語、橫幅169條，營造了食品安全社會共治的良好氛圍。同時召開經營者培訓會27場，指導食品經營者自律經營、誠信經營。全市食品安全監管工作先後被省、市各級主流新聞媒體播出刊載287條次。
3、注重調研落實。9月份，市局食品處會同市局食品流通監督管理工作協調小組成員單位負責人，召開專題會議研究議定相關工作，並上報市局局長辦公會議，最終以會議紀要的形式明確了我市前店後廠食品經營單位監管、食用農產品監管和食品安全案件舉報查處等工作指導意見，對推動食品安全監管工作落實和防範食品安全監管風險起到很好的促進作用
4、健全舉報制度。充分發揮社會監督作用，認真受理和依法處理消費者有關食品的申投訴舉報。同時設立舉報電話、設立獎勵基金，鼓勵民眾舉報監督。
5、鞏固推進可追溯體系建設。提出“鞏固提升基礎、標準再上台階”的要求，繼續深化我市流通環節食品質量可追溯監管舉措，對已建成的省、市級示範點再次開展相關業務人員培訓13場，確保相關示範點有專人負責及時上傳有關票證信息。
四、明年初步工作思路
20xx年，在食品安全機構改革到位前，我局將繼續強化食品安全監管工作，做到“思想不松、隊伍不亂、監管不放”，按照上級工作部署，繼續不折不扣地繼續依法履行工商職責，維護食品消費市場秩序。
一是繼續抓好食品市場治理整頓工作，突出流通環節食品安全的熱點、難點問題，持續組織開展“八閩紅盾出擊”食品市場系列專項整治執法行動，持續保持高壓態勢，嚴厲查處各類食品違法違章經營行為。
二是繼續抓好食品市場日常規範管理。繼續嚴格食品經營者市場準入與退出管理，加強證照核發與許可後續監管。強化日常監管，加強食品質量從入市、交易到退市的全程監管，加強食品質量快速檢測與抽檢工作。繼續鞏固和加強食品質量可追溯體系示範點和食品安全示範店建設。
三是繼續深入開展“食品安全宣傳周”和“食品安全科普知識”宣傳活動，不斷加大流通環節食品安全社會監督和宣傳力度，進一步增強廣大民眾的消費維權意識。
四是推進食品經營者誠信自律體系建設，著力提高食品經營者的誠信守法意識。以行業組織、社會團體、各類媒體和廣大消費者為依託，加強流通環節食品安全社會監督體系建設，努力構建長效工作機制，切實保障廣大民眾食品消費安全。
以來全市各級工商部門共出動執法人員3.1萬餘人次，立案查處各類食品安全違法案件1265件，案值金額496萬元，罰沒款386萬元，入庫307萬元，各項指標與去年同期相比分別增長95%、244%、1%、106%。
保險業務個人年終總結範文 篇3
xx縣地處山東省西南部，隸屬著名的牡丹之鄉菏澤市，與江蘇、安徽、河南隔縣相望，轄十鎮二鄉，人口63萬，總面積988.1平方公里,耕地72.8萬畝，是全國糧食生產基地縣、優質棉繁育基地縣、高標準平原綠化縣、淡水養殖基地縣。20xx年底全縣農機總動力達68.4萬千瓦，農機總值2.4億元,農用拖拉機1.08萬台,機引田間作業機具3.7萬台。農機作業以小型農業機械為主，配套機具科技含量低，農機裝備結構較差，特別是大型農業機械保有量低，直接影響了全縣農業生產的進一步發展。為最佳化農機裝備結構，提高農機化發展水平，促進糧食增產和農民增收，20xx年，該縣承擔了中央農機購置補貼項目，總計完成投資212.43萬元，其中補貼財政資金50萬元，帶動農民投資162.43萬元。購買機械79台，其中上海55馬力拖拉機16台，東方紅-70拖拉機19台，福田-70拖拉機1台，4YW-2型玉米聯合收穫機8台，150型玉米秸稈還田機35台，享受補貼的農戶達43個。該縣在項目實施中精心組織，認真實施，受到了政府和農民的好評。
一、提高認識，加強領導。
中央農機購置補貼項目在xx縣組織實施，是對農民、農業生產與農機化事業的關心與支持。能否把項目組織實施好，是能否貫徹落實好中央一號檔案的具體體現。xx縣農機局本著為國家負責，為全縣人民負責，為農機化事業負責的態度，在認真學習、統一思想、加強領導的基礎上，嚴格管理、精心組織、認真實施。一是成立了以分管縣長為組長、農機局局長為副組長，有關農機專業技術人員組成的xx縣農機購置補貼項目領導小組，通過制定好具體措施，抓好項目實施。二是加強學習，提高認識，深刻領會中央農機購置補貼的重要意義。對農民購機進行補貼是國家落實“三農”政策的具體體現，項目操作成功與否關係到黨和政府的形象，關係到能否把xx縣農機化事業提高到一個新的水平。為保證中央農機購置補貼資金作用的有效發揮，切實補貼給購買大型農機的種糧大戶、農機大戶和農民，縣農機局多次召開局長辦公會進行專題研究，並多次給分管縣長、縣長作專題匯報，項目實施每一過程也都嚴格執行農業部、財政部聯合制定的《辦法》及省農機辦的有關要求。
二、深入基層，搞好調研。
省農機辦下達關於申報20xx年中央財政農業機械購置補貼項目通知以後，為摸清全縣大型農機擁有量及農民最想購買的機具類型，使制訂的項目實施方案符合我縣的實際，可操作性強，該縣農機局抽調了30餘名農機專業技術人員組成六個小組深入基層，走村串戶，認真搞好調查研究。通過調研，他們發現：一是原來認為老百姓買不起的大型拖拉機，如果有政府補貼資金作引導，老百姓還是願意買的；二是大型拖拉機作業越來越受到農民青睞，作業市場好，效益高，是農民致富的投資熱點；三是農機裝備結構差，全縣農業抗禦自然災害的能力還比較低，迫切需要大型新式農業機械；四是一些原來認為難以推廣套用的農機化技術如玉米聯合收穫、秸稈還田等，實際上農民很歡迎，市場良好。在此基礎上，按照省農機辦的要求，縣農機局認真編寫了xx縣20xx年度中央財政農業機械購置補貼資金使用方案。
三、精心組織，嚴格履行項目操作程式。
農業部機具購置補貼計畫下達後，該縣按照省農機辦要求，將補貼機具的種類、型號、數量、價格、優先補貼條件、項目實施鄉鎮、諮詢電話、監督電話、報名須知在縣電視台、廣播電台、農機局政務公開欄、項目實施鄉鎮政府政務公開欄、鄉鎮農機管理站政務公開欄進行了公示。為維護項目報名秩序，確保項目實施的公正、公平、公開，他們邀請縣公安局、縣電視台、縣公證處參與報名全過程，縣公證處和農機補貼領導小組根據報名須知確定的鄉鎮享受補貼機具數量不得少於3台、不得多於8台的原則，嚴格按照報名先後順序確定補貼人員名單，縣公證處出具公證書，縣農機局按規定進行了公示。補貼名單確定以後，民眾反映非常強烈，其中享受補貼農戶王喜平、韓永春面對市電視台採訪感慨地說：真沒想到這樣的好事能攤到俺頭上，我們只是去得早一點，感謝黨，感謝政府，我們一定好好種糧，為社會多做貢獻。
四、加強服務，保證補貼機具發揮最大效能。
三秋期間，xx縣農機局一是加大玉米聯合收穫機、秸稈還田機大型機具作業效果好的宣傳力度，讓老百姓逐步認識新型機具，使用新型機具。二是加強對補貼戶的技術培訓指導，為他們提供便捷、及時、高效的技術服務，開通24小時服務熱線和巡迴技術服務，只要老百姓有需要，直接服務到田間地頭。三是發揮農機服務網路優勢，為補貼戶提供作業信息，提高他們的作業量與作業收入。據調查，43個補貼戶平均每戶作業面積900畝以上，純利潤1.5萬元以上。補貼戶張照強購買的是東方紅-70拖拉機和4YW-2型玉米聯合收穫機，由於他的作業質量好，作業毛收入3.5萬元，純利潤2萬元左右。補貼戶李同亮，購買的是上海-55拖拉機和150型秸稈還田機，作業面積1200畝，純利潤1.8萬元左右。通過組織實施農機購置補貼項目，一是大型機具作業開始受到老百姓歡迎，特別是玉米聯合收穫、秸稈還田技術的實施，既降低了農民勞動強度，減少了勞動環節，又增加了土壤肥力，正逐步被老百姓認識。二是農機服務進一步向產業化發展。農民購置大型拖拉機，投資新型機具，不只是為了自己、親戚、鄰居用，而是把它作為一種產業，考慮如何通過提高服務水平，拓展服務領域，取得自己較好的經濟效益。享受補貼的農機戶積極開展農機服務，進一步發展了農機服務市場，促進了農機產業化的發展。四是公正、公平、公開的操作，大大提高了黨和政府在老百姓心中的威信，密切了幹群關係，樹立了黨和政府的新形象。
五、存在的問題
農機購置補貼政策深受農民歡迎，對改善農業生產條件，提高糧食產量，促進農民增收，增強農業抗禦自然災害的能力有著重要意義。通過項目實施，xx縣農機局認為有些問題還要進一步改進，一是補貼資金數量太少，缺口太大，遠遠不能滿足農民的要求。建議領導增加補貼資金數額，力爭讓所有購買大型機具的農戶都得到補貼，並拓寬補貼機具的範圍，把科技含量高、先進適用的機具納入補貼機型。二是項目操作缺乏配套經費。雖然財政部、農業部農財發[20xx]6號檔案第16條明確規定，地方各級財政要增加資金投入，保證必要的組織經費。但由於xx縣財政非常困難，縣財政拿不出錢。整個項目操作又需要材料、公證、宣傳培訓等費用，因此建議考慮地方財政的困難，在項目中列支一定數額的項目管理費，保證項目建設順利有序進行。