六、 具體行銷活動計畫
活動一
1活動的主題：《太保車險，願您九九平安》
活動的時間：12月24日
活動的內容：凡在12月24日前購買太平洋車險的客戶將會贈送一份九十九顆蘋果 ，同時註冊太保app且購買電子商業險保費達到3000以上的客戶，可以參與刮獎活動並免費贈送一部價值399元的行車記錄儀。活動的獎品分別有iphone6、ipad、價值399元的行車記錄儀、價值569元的愛麗絲掛墜。
活動的程式：第一步先下載太保app，第二步註冊，第三步審核，審核通過即可在所購買的支公司或者行銷部以及車行獲得對應的禮品。
人員安排：公司所有行銷員負責促銷產品，5個人負責抽獎，5個人負責操作流程的指導，3個人負責禮品的贈送
廣告語：太平洋車險給您356天的關愛，讓愛記錄瞬間。
活動二
活動二
活動的主題：《太保車險，給您旦旦的愛》
活動的時間：1月1日
活動的內容：凡在元旦當天購買深圳太平洋車險的客戶，可免費抽獎一次，活動的獎品分別有iphone6、ipad、價值399元的行車記錄儀、價值569元的愛麗絲掛墜。註冊太保app併購買車險保費達三元以上的客戶，贈送行車記錄儀一部。註冊太保app的行人可免費贈送味全一瓶。
活動的程式：此次活動的舉辦場地不單單僅限於公司、車行，本次活動將同時在華強北、以及會展中心購物公園舉辦戶外促銷。
人員安排：20個行銷員負責產品的講解，10個負責抽獎，15個人負責註冊流程的指導，10個人禮品的贈送。
廣告語：太保車險，淡淡的愛就在身邊。
活動三
活動的主題：《太保車險，一份難得禮物》
活動時間：2月10日至2月14日
活動內容：凡在活動期間購買深圳太平洋車險的客戶，將在2月14日晚收到一份康乃馨，註冊太保app併購買車險保費達三元以上的客戶，贈送行車記錄儀一部。同時還可以抽獎一次，活動的獎品分別有iphone6、ipad、價值399元的行車記錄儀、價值569元的愛麗絲掛墜。
活動的程式：第一步先下載太保app，第二步註冊，第三步審核，審核通過即可在所購買的支公司或者行銷部以及車行獲得對應的禮品
5、人員安排：全部行銷員負責產品宣傳，公司統一安排快遞公司派送康乃馨，5個人負責抽獎，5個人負責操作流程的指導，3個人負責禮品的贈送。
七、行銷費用預算
序號 項目 單價（元） 數量 金額（元）
1 iphone6、 6088 15 91320
2 行車記錄儀 399 400 159600
3 愛麗絲掛墜 569 100 56900
4 康乃馨 55 120 6600
5 宣傳報 60 1 60
6 獎金 5000 3 15000
7 廣告費 XX 3 6000
7 ipad4、 2699 10 26990
8 音響 800 3 2400
9 充氣門 300 1 300
10 主持人服裝 350 2 700
11 禮炮 30 20 600
12 小礦泉水 200 2 400
13 味全 7 100 700
18 投票卡片 0.5 55 55
19 剪彩 20 10 200
20 其他（如搭建舞台費等）人工費 200 30 6000
合 計 150000
八、實施和控制
（一）實施
行銷計畫的需要各個部門（人事、財務、渠道、銷售等）的協調和配合。為了鼓勵銷售人員的主動促銷，活動期間給予銷售團隊和個人如下獎勵：
1、如團隊車險保費活動期間達200萬以上的給予團隊獎金XX0
2、如活動期間個人保費收入20萬以上的個人給予獎金10000
3、。如活動期間業績位居前三者給予獎金依次8000、5000、3000
（二）控制
由行銷主管及區域銷售部負責人進行方案追蹤，分公司督導每周一通報一次本活動的銷售總體情況及整體行銷活動情況。
致 謝
首先感謝我的導師常偉教授，他的嚴謹細緻、一絲不苟的作風一直是我工作、學習中的榜樣;他的循循善誘的教導和不拘一格的思路給予我無盡的啟迪。
感謝我的老師，這片畢業設計的每個細節和每個數據，都離不開您的細心指導。而您開朗的個性和寬容的態度，幫助我能夠更快的融入我們這個新的實驗室。
感謝我的爸爸媽媽，焉得諼草，言樹之背，養育之恩，無以回報，你們的健康快樂是我最大的心愿。
感謝我的室友們，從遙遠的家來到這個陌生的城市裡，是你們和我共同維繫著彼此之間兄弟般的感情，維繫著寢室那份家的融洽。三年了，仿佛就在昨天。三年里，我們沒有紅過臉，沒有吵過嘴，沒有發生上大學前所擔心的任何不開心的事情。只是今後大家就難得再聚在一起吃每年元旦那頓飯了吧，沒關係，各奔前程，大家珍重。但願遠在的異鄉的你們能夠平平安安，留守保院的快樂，也願離開我們寢室後能找到自己最好的歸宿。我們在一起的日子，我會記一輩子的。