(4)、針對小區,在終端攔截上,應加強“小區攔截+賣場攔截”的促銷模式,即在業主對小區現場活動不感興趣或不滿意的情況下,我們如何吸引其到我們賣場來諮詢、參觀?中惠沁林山莊的此次活動是一個很好的例子,我們以免費贈送健康秤的形式,吸引其到長安店來,增加其對華美樂的認識和產生消費的幾率,已起到效果。
12月工作計畫
重點工作:
1、跟蹤落實好十二月份的促銷活動;
2、策劃元月份促銷活動並安排及落實。元月份的策劃主要以總代理品牌的瓷磚、衛浴打頭陣,以消耗庫存為目的,以特價為支撐,在有限的市場容量里爭取更多的市場占有率。主打“服務牌”,宣傳“華美樂人過年不回家,真誠為顧客服務”的概念。
3、做好華美樂XX年度促銷活動總結分析會
4、安排策劃、市調人員對主要的競爭對手進行分析,主要著重點於媒體分析、促銷訴求點分析、市場分析(市場容量、市場環境);
5、完善長安店後續推廣工作,以企業宣傳片的拍攝和vi系統的調整為契機,啟動華美樂企業形象及品牌宣傳策劃。
6、加強小區推廣的策劃,定點小區量身制定不同方案,繼續跟蹤中惠新城的促銷及沁林山莊家裝文化展活動,同時與各店市場拓展部對接,籌劃新樓盤的小區推廣計畫。
12月份計畫費用:
(1) 戶外廣告:3.3萬
(2) 各門口噴繪:1.5萬
(3) 海報印刷費:3.0萬=0.3*10萬份
(4) 禮品費用:1.73萬
(5) 吊牌、地籠:3.6萬(所有門店)
(6) 媒體發布:3.2萬
(7) 簡訊發布:0.5萬
(8) 不可預估費:0.5萬
合計:17.33萬