三、終端建設
終端是實現銷售的最前沿陣地，沒有掌控終端就決不可能促進銷售，更妄談市場占有率的提升。終端形象建設又是其中最為核心的工作內容。tcl移動通信西安分公司借“西安之行”活動之機，在全市各個主要通訊商城：海星通訊商城、新移動通訊商城、通濟通訊廣場、開元蜂星手機市場、國美商城、西部電子商城等戰略要地展開了持續性激情式的市場終端建設。
“鋪天蓋地”--在零售終端包裝方面，tcl移動通信西安分公司打起攻堅戰役：海報戰、模具戰、機架戰、條幅戰、弔旗戰、單張戰、立牌戰、易拉寶戰、台牌戰、手提袋戰等，組織行動小組每兩天分片區進行全面掃蕩，其中最感人的是其中一個市場督導竟然用上行李推車來搬運海報、單張等宣傳物料開展工作，就是這樣tcl移動通信西安分公司迅速、高效、持續有力地將帶有金喜善形象的產品海報、單張等各種宣傳品布置到核心終端和有效終端。
“排山倒海”--在大賣場包裝方面，tcl移動通信西安分公司按照總部最新vi標準，增加和更新了自身核心銷售區域的門頭、燈箱、背景牆等硬終端，tcl手機以嶄新的硬終端形象、高效的建設速度在通訊市場引起了震撼，由於tcl手機硬終端形象vi色調以紅色為主，尤顯得引人注目。
在“西安之行”活動之前，tcl移動通信西安分公司更趁機抓起校園宣傳，組織內部行銷人員兵分三路在西安市重點院校廣泛傳送帶年曆的海報、單張，並進一步與校學生會積極洽談校園行銷活動。
四、銷售促進
銷量的提升是一切行銷活動的終極目標。tcl移動通信西安分公司在“西安之行”活動前半個月，就開始精心挑選並搶占了如海星通訊商城、新移動通訊商城、開元蜂星手機市場、國美商城、西部電子商城等通訊市場要害區域，針對消費者布署並階段性開展不同主題、形式多樣的銷售促進活動：“購買tcl手機，贈送金喜善主演並簽名的《飛天舞》正版vcd碟片一盒”、“購買tcl手機，送8重超級大禮包優惠大活動”、“購買tcl手機，贈送tcl移動通信健康秤一台”等等。與次同時也全面開展以“免費檢測免費清洗免費換殼”為主題的服務行銷活動，並贈送帶年曆的海報、單張來回饋廣大tcl手機用戶。
針對零售商，則制定實施下列銷售政策，以不斷刺激tcl手機的終端銷量：a：一周銷售10-20台，獎tcl金能鹼性電池一箱/金龍魚色拉油5l兩桶；b：一周銷售20-30台，獎tcl美之聲子母機一台/美寶蓮彩妝品一套；c：一周銷售30-40台，獎美的高檔微波爐一台；d：一周銷售40-50台，獎tcl王牌vcd碟機一台；極大刺激零售商人員的銷售積極性。
第四章 活動的階段性實施
一、大南門入城儀式
大南門是西安市古城牆最氣勢磅礴的城門樓，在盛唐時期是皇帝迎見外國使節、知名人士等的重要場所。前任美國總統柯林頓訪華第一站在西安，政府領導也是在這裡舉行了隆重的迎接儀式。金喜善“西安之行”活動第一炮，tcl移動通信西安分公司史無前例地策劃並成功舉行了盛大的大南門入城儀式，無不傳達tcl手機這個不斷崛起民族品牌的強大號召力和至尊地位的信息，引起社會各界強大的關注。當天傍晚僅一個半小時的儀式整個大南門外廣場觀眾高達數萬人，不得不召集公安、武警協助維持秩序。tcl手機代言人韓國影星金喜善在西安大南門舉辦入城儀式，通過新聞媒體報導迅速響遍全國，達到我們活動的初衷。當時竟然激起某競爭品牌在通訊市場不斷揚言即將邀請李汶也來西安。