目錄
一、筆記本電腦行銷環境分析.2
（一）當前筆記本電腦市場狀況分析.2
1、當前筆記本電腦市場狀況.2
2、競爭品牌筆記本電腦分析.2
（二）筆記本電腦校園市場環境分析.3
1、大學生市場需求分析.3
2、競爭品牌分析.3
二、策劃目的.3
三、海爾筆記本電腦行銷環境分析.4
（一）海爾筆記本電腦的優勢與劣勢分析.4
1、優勢.4
2、劣勢.4
（二）海爾筆記本電腦機會與威脅分析.4
1、機會.4
2、威脅.5
四、渠道和促銷策劃方案.5
1、產品策略.5
2、渠道策略.6
3、促銷策略.6
4、宣傳策略.6
五、活動效果和評估.6
六、方案論證及總結.7一、筆記本電腦行銷環境分析
（一）當前筆記本電腦市場狀況分析
1、當前筆記本電腦市場狀況
隨著科學技術的進步和經濟狀況的發展，筆記本電腦由原來的高端消費品變為了一般消費品，筆記本電腦市場也由成長期進入了成熟期，市場規模發展迅速。XX年筆記本電腦市場規模為264萬台，增長率為135%，XX年市場規模為440萬台，增長率為167%。
中國筆記本市場多年來一直受國際品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等國際品牌占據高端市場，宏基、華碩、戴爾，聯想等品牌占據中級市場的市場格局。中高端市場支配著大部分筆記本市場，其他一些本土筆記本企業以市場補缺者的姿態在各個市場中慘澹經營。由於缺乏核心技術，本土筆記本品牌在與國際品牌正面對抗中一直處於弱勢地位。但隨著近年技術不斷的成長和產業的不斷升級，特別是英特爾和amd雙核技術的發布，使筆記本電腦的技術壁壘迅速降低，本土筆記本品牌第一次有機會與國際品牌站在了同一條起跑線上。
XX年以來，隨著上游cpu廠商的大幅度調價，各項技術的不斷更新，各筆記本電腦商家紛紛推出了價格更低的筆記本電腦，主攻中低端市場吸引普通消費者。但是在同價位的筆記本電腦中，產品同質化嚴重，配置、性能等方面都差不多，筆記本電腦已從產品方面的競爭慢慢轉向了品牌、服務方面的競爭。
在消費者心理認知中，品牌就意味著更好的價值體驗、更好的使用服務、更好的產品技能。消費者認同的品牌依然集中在傳統品牌上面，例如聯想、惠普、戴爾、華碩、宏基、索尼等，這七個品牌的產品占據了中國筆記本市場的三分之二以上。海爾筆記本電腦雖然起步比較晚，但是有海爾品牌的強大號召力為依託，與英特爾的戰略聯盟為基礎，產品性能、技術、外觀等方面的不斷創新，市場份額也在持續不斷的迅速增加，XX年在家用、商用筆記本市場都戰績輝煌，海爾筆記本電腦市場發展前景非常好。
2、競爭品牌筆記本電腦分析
近期調查數據顯示，ibm、聯想、華碩、惠普、戴爾五大品牌均占據了筆記本市場份額的61%以上。這些品牌都主營pc機，擁有很強的專業優勢、品牌優勢、產品研發能力及渠道優勢。多年來他們培育的穩定的顧客群，也獲得了消費者的認可。ibm筆記本從具體配置和功能價位上適應多種消費類型的用戶使用，它是最受消費者親睞的品牌之一。聯想以企業和商業用戶為目標的昭陽系列、依靠領先技術的天逸系列和引領時尚以及定位於中低端的旭日系列獲得了很大的市場份額和品牌關注度。華碩以細分的產品線，更加細緻的單品定位，以及每一款機型都適合於不同的人群的戰略獲得了競爭優勢。惠普擁有技術優勢，它的普通家庭用戶的產品具有很強的競爭力。戴爾以高性價比和獨特的定製直銷模式細分出一塊有利穩定的市場。素有“價格屠夫”之稱的神舟的低價策略也使得低端市場缺乏吸引力。（二）筆記本電腦校園市場環境分析