筆記本電腦的渠道和促銷策劃方案

在調研和設計過程中,我們運用了市場調查法、定量與定性分析法、專家意見法。通過調研,我們發現:

1.筆記本在河南城建學院學生市場普及率低,大多數學生並不知道或了解這個品牌。但是學生市場增長潛力非常大,很多人在了解海爾筆記本電腦的品質和性能後,表示願意使用海爾筆記本電腦。海爾筆記本可以通過產品與學生需求的相吻合,以適當的價格和通常的銷售渠道,來提高其在高校的市場占有率和消費者心理份額。

2.通過對城建學院學生筆記本偏好和期望的調查分析可知,學生平均使用電腦的時間都比較長,所以對護眼具有潛在的需求。

學生在購買筆記本時,價格、配置、售後服務等是他們考慮的主要因素,因此海爾在校園推廣中要提供學生接受能力價位的筆記本電腦,在這個價位上提供最優配置,儘可能的提高筆記本電腦的性價比,同時要配合優質的服務和人性化的功能設計。男生和女生在需求上存在一定的差異,採取差異化的行銷方式有利於在不同的消費群體中得到相同的效果。

3.信息渠道和購買渠道對城建學院學生也有重要的影響,大學校園的網路傳播速度很快,很多人都是從網路上得到信息,所以海爾筆記本應多注意通過網路向學生傳遞產品信息,同時應建立口碑傳播效應,努力提高美譽度。渠道方面,現階段應主要專賣店和電腦城配合家電商場,網購儘管發展潛力比較巨大,但是不太適用於現階段海爾筆記本的校園推廣。

4.海爾電腦採用增加配置應是學生最樂於接受的促銷方式,當然有其他的附加價值,多方調查都顯示了配置在學生心理的重要位置,所以在向學生市場推廣過程中要把這一個要素作為首要宣傳點之一。

5.城建學院學生普遍對“海爾”這個品牌的認知度比較高,但是對海爾筆記本卻不甚了解,這是海爾筆記本目前市場占有率低的一個最為重要的因素。專家認為海爾應在校園裡採取切實可行、效果顯著和學生容易接受的宣傳推廣方式,讓廣大學生能夠親身體驗海爾筆記本電腦,有機會讓更多的學生來了解和認識海爾筆記本電腦,力求提高海爾筆記本在學生心目中的認知度,藉此來提高海爾筆記本電腦的校園市場份額,從而達到海爾筆記本的成功。

根據調查結果和專家的意見,海爾筆記本電腦在個大學校園推廣了一系列的宣傳和促銷活動,取得了預期的效果,擴大了海爾筆記本在校園的市場占有率,給廣大學生留下的很好的印象,提高了品牌知名度和忠誠度。總之,這次活動取得了很好的效果。