業務拓展方案 篇1
一前景分析：
為進一步加強和完善我公司業務結構體系，拓展公司業務鏈，進而提高公司經濟效益。強化公司業務推廣其目的在於為我公司開闢新的市場提供強有力的業務保障，最終鞏固我公司在行業競爭中的有利地位，確保公司在激烈的'市場競爭中立於不敗之地，充分彰顯我公司優秀的企業綜合素質。
二方案期限：自20xx年06月01日至20xx年08月30日止。
三目標定位：
(1)力將在20xx年7月1日之前完成“天府廣告市場”的開發任務。努力做到“家喻戶曉”的宣傳工作，並取得一定的經濟成效。
(2)力將在20xx年8月1日之前完成“海峽科技園區”廣告業務推廣計畫並取得一定經濟成效。
(3)力將在20xx年7月1日之前完成《飛狐快訊》dm廣告的投產準備工作。
(4)力將在20xx年9月1日之前完成園林工程設計和裝飾工程設計業務在“德通橋-花木交易中心-海峽科技園區”一帶的推廣任務，並取得一定成效。
四實施方略：
總經理制定任務書
業務部執行任務
業務部
制定工作計畫/總結工作任務業務經理推出具體實施方案
反饋工作成果
業務員落實工作任務
五啟動時間：本策劃方案自20__年六月一日起正式實施(本方案一式兩份，一份抄送業務部實施，一份送內務部備案)。
六策劃機構：成都飛狐景觀工程設計有限公司執行董事委員會
業務拓展方案 篇2
銷售業務拓展工作思路和方案
為了把銷售有序，有效，及時，順利的完成，真正的起到公司和客戶的橋樑作用，給客戶提供有所需，有所求的產品現在把銷售思路和方案制定如下。
一，銷售思路
1， 銷售思路是，渠道和終端大客戶，終端代表性客戶為主並且相結合的方針。
2， 要集中了解現在我們面對客戶群所做得行業有那些，並且要知道具體和我們產品配套設備的名稱，並且要知道每個行業前十位和集中生產地方在那，
3， 要全面了解每個行業的產品具體需求，以便給客戶提供滿意適合的產品，
4， 要了解每個行業的產品用量，利潤，資信等多方面的信息，以便以後有目的，有針對性的開發行業產品，這樣更有利於我們產品在客戶行業提高影響力和口碑。
5， 最近的工作重點，就是所有用到我們產品的行業，北京，深圳，上海三個銷售中心集中精力通過各種途徑收集行業信息，並傳真到總部進行匯總，
6， 總部根據匯總信息後，然後統一划分各銷售中心進行更進一步了解每個行業特點，
7， 銷售中心可以藉助總部的技術力量，歸納，總結，整理，保存，每個行業的產品需求的具體要求，並且匯報及傳真到總部。如果有可能最好取得客戶現在使用且滿意的產品帶回公司做更詳細的分析，
8， 總部收到信息後進行產品分析會議，從而研發出客戶真正需求的`產品。
9， 找行業客戶的信息渠道，網路，展會，客戶介紹，同行，代理商，行業雜誌，等各種方式，我們一定要知道客戶行業展會的時間和地點，規模及影響力。以便我們做出相應的措施。
10，提高我們產品在客戶行業的影響力途徑有，除了做行業大的且有代表性客戶外，還有我們產品展會和客戶行業展會，網路推廣，廣告，雜誌，等多種渠道
業務拓展方案 篇3
公司作為技術服務、技術開發行業里的一顆耀眼的明星，在過去的幾年裡，一直孜孜以求，不斷拓展業務領域。企業經營發展的基礎一定是自身產品或服務真正能夠滿足客戶需求的能力。企業在產業格局發生變化時，必須重新回歸基本面，調整融資導向的經營策略和規模導向的發展策略、重新規劃戰略、加強內部運營效率和管理，以現金流管理為核心。在技術服務領域，公司每前進一步，都不得不再一次審視、延伸、試驗、回爐以往的模式。通過調研，我們認為應對當前形勢及危機，迎接“下一輪增長”的核心策略將不再僅僅建立於成本領先戰略的廉價勞動力上，創新與高附加值服務將是成長的最大動力。在當前競爭激烈的市場條件下，開展新的項目和業務是當務之急，也是勢在必行的！
一、與知名電腦公司及公司合作進行運維服務
因為我們公司與IT行業內眾多的品牌廠家和代理商有良好的合作關係，經銷的IT產品品種繁多，保證了產品的質量優異，價格優惠和貨源穩定，並能為客戶提供熱情周到的售前、售中、售後服務，我們全心全意為客戶提供全套的IT系統規劃、採購、實施、運維、諮詢、培訓的整體服務，通過基於ITIL規範的服務管理體系實現傳統IT服務的更全面、更規範的完美、高效率交付。在IT運營外包服務模式下，客戶只需負責使用，也僅只需為使用付費，是最大程度簡化IT管理難度，節約客戶成本，提升IT專業化的一種先進的服務。
二、開展進出口貿易代理業務
我們公司可以利用與海關的良好關係，開展進出口貿易代理業務，與IT廠商合作代理報關，打造國內外客戶全方位的國際貿易及物流綜合服務的提供商，我們的服務宗旨定為根據客戶不同的行業領域和需求提供個性化的解決方案。通過對不同行業的深入分析，運用多年在國際貿易及物流領域的經驗，為客戶設計定製具有針對性的、專屬性的國際貿易、物流及供應鏈管理的綜合解決方案。
我們的使命是為提供給客戶更簡單，更快捷，更經濟的國際貿易與物流服務。提高客戶體驗服務滿意度是我們持續努力追求的目標。在為客戶打造量身定製的貿易及物流解決方案的同時，提供更多的增值服務以滿足不同客戶的個性需求，並成為其長期戰略合作夥伴。憑藉我們公司與海關的關係，根據每一個客戶不同需求，有針對性的提供多種解決方案，為客戶節省在貿易及物流環節中產生的額外費用，整合供應鏈及貿易流程，顯著縮短操作時間，從而滿足、支持國內外客戶的核心競爭力。從而提供給客戶不同的解決方案，包括市場分析，供應鏈分析及管理，以及對整個貿易、物流流程時間和費用的分析把控，協助國內外客戶將更多的精力放在加強其公司的核心業務之上，提高核心競爭力。以我們在貿易、物流和供應鏈領域的核心能力，與客戶保持長期的戰略合作關係，實現多贏的目標。通過多年和國內外貿易商合作，海納可以完全掌握國際貿易方面的操作流程，同時靈活運用國際貿易規則，降低在貿易環節中可能出現的潛在風險，從而為客戶提供安全可靠的全程貿易解決方案。通過海納在海外的支付中心，有效提高客戶資金的流轉，從而提高整體國際貿易操作和後期跟進的速度。
三、開展海關係統外業務的拓展、加入政策採購名單
為了支持企業更好利用國際國內兩個市場，以幫助企業實現出口、內銷“兩條腿”走路。我們可以運用關係網路用務實的管理思維和創新的監管模式，為企業化危為機提供最有力的支持；拓展業務加工範圍看似很小，卻為我們打開了一條創新經營之路，提供了一次可持續發展的新機遇。加入政府採購的方式可以是批發或零售，可以是公開招標採購或網上電子採購，也可以是供需雙方面對面的直接交易採購。因為採購是任何生產活動與任何消費活動的先導，採購水平的高低，對生產的過程與生產的成本；對企業的運行與企業的成本控制；對人本身的再生產過程與人力資源成本產生重大影響。因此研究採購發展戰略已成為我企經濟活動中的一個重大領域。
當前新的思路的注入，為我企建設注入了亮麗的`色彩和新鮮的血液。一些創新性的觀念的引入使我們企業擁有了發展的不竭動力，使我企如虎添翼。堅持在繼續中創新，在創新中發展是我企前進的動力和原則。堅持企業的體制創新、組織創新、技術創新、治理創新邁上了新的台階，從而塑造出了具有濃郁時代特色和鮮明個性的企業未來戰略。近年來，新的挑戰對我們企業發展的促進作用愈加明顯，我企從現在起開始注重新思路的建設，不斷加強企業前進方向研究和實踐研究，特別是加強對企業新模式的認識和研究，把企業未來建設提到一個新高度。著力塑造出差異化的企業發展壁壘，順應時代的潮流迎接挑戰。以上思路的提出是根據當前形勢發展與需要提出的，通過對新思路的金庸，鼓勵先進，鞭策後進，使企業員工心往一處想，勁往一處使，凝聚人心，有力地推進企業各項事業的發展，創造我企建設的更加美好的明天。
業務拓展方案 篇4
一、下鄉前的準備
1、首先明確今天要出差的區域，把區域內的客戶的最近銷貨記錄和欠賬金額看一下，查看已經電話預定貨物的客戶的產品是否裝車，問一下老闆有無相關宣傳單頁和促銷品或者針對該客戶的特殊政策以及產品的行銷政策。並由此聯想到附近的客戶是否也有類似產品需求。
2、裝車的時候要確保產品完整無滲漏或者布滿灰塵，季節性的產品要多裝點貨，新到的產品要首先做一下客戶規劃表，然後有針對性的裝車。
3、必要的生活、工作品要準備充分，比如：水杯、手機、銷貨單等。相關廠家的業務員的電話名單要帶上。
二、零售店的拜訪
1、理貨：每到一處零售店首先要看一下上次來留下的貨物的銷售狀況，對於銷售良好的貨物要及時提醒零售店補貨，對於上次留下了但根本就沒有賣的貨物尤其是新產品要跟零售店了解清楚原因，並及時提出自己的銷售建議，對於自己沒有辦法解決的，下班時要報告給老闆，並要老闆拿出方案。對於貨架上的產品要看一下擺放的位置是否顯眼，有滲漏或者很髒的產品要及時調換，對於放在地上的貨物要看一下是否被別的廠家的產品壓到了下面，尤其是正在銷售的產品。每到一處零售店應當把產品單頁和海報擺放張貼到位，發現單頁和海報沒有充分利用的要幫助零售商擺放好。
2、業務：每到一處零售店如果碰到零售店很忙的情況，一方面要積極地幫忙，另一方面要留意觀察都在銷售哪類產品，自己有同類產品的話要適時地跟零售店談一下自己的產品，自己沒有同類產品要注意蒐集市場信息，以便交流。如果零售店不忙，可以先坐下來跟零售店聊聊市場、生活等狀況，但聊天的核心目的要明確，那就是為你的銷售蒐集信息，如果零售店老闆不在的話，可以先把相關的產品單頁留下來，以便下次拜訪的時候有話可談。如果零售店說現在還不到進貨的時候，首先要看一下他有沒有擺放別的廠家的同類產品，其次即使真的不到進貨的時候，也要把相關的產品單頁和海報先張貼到位，以便給零售商留下產品的印象，便於以後跟進。
三、常見問題的解答
1、你的產品價格太貴了，不好賣
這是典型的“價格抗拒”，碰到這種情況，不要被客戶牽著鼻子走，要拋開價格談價值，比如可以講“好東西從來就不便宜”，並採用數字分析的方法：零售商既然說貴，那肯定有比我們的便宜的產品，問一下零售商他賣的便宜的產品是什麼成分？含量多少？多大規格？什麼價格？成本多少？利潤多少？哪個廠家的？然後分析給他看看。如果算下來我們的產品實際更便宜的話，可以跟零售商講其實老百姓不是要最便宜的產品，而是要最實惠的產品。如果我們的產品確實比別的廠家的貴，那么還可以這樣去解釋：產品質量確實不一樣，然後通過物理辨別方法或者產品的品牌價值告訴客戶我們的質量確實好，還有如果自己總結不出來的話，可以馬上向相關廠家的業務員請教怎么回答客戶，可以因為同一個問題錯過一個客戶，但是不能因為同一個問題被第二個客戶難倒。當然還可以把我們的推廣促銷措施告訴客戶，讓他明白雖然我們的產品貴，但推廣起來還是比較容易的。
2、現在我店裡的同類產品太多了（剛留了誰誰的產品，先不留了）
其實零售店的真實目的並不是不要你的產品，既然他店裡同類產品太多了，那恰恰證明該區域對此類產品有很大的需求，我們可以理解零售店的真實想法是：請你給我接你產品的理由。那好，我們可以首先看一下他的同類產品都是哪些廠家的'？多大含量？並問問他同類產品都賣多少錢？利潤多少？等信息。然後歸納出他現有產品的缺點來，比如說：利潤低或者效果差等等。然後我們可以這樣說：沒錯，我也看到了您這的同類產品特別多，但是我們的產品跟您現有的產品的最大不同在於什麼什麼（從利潤和推廣前景的角度去談）。而這種不同恰恰就值得您去推廣。實在不行可以講，你先少留下點賣賣看看，賣不掉算我的。
3、你的產品價格亂了，我不賺錢了
這是一個產品從市場導入階段進入成熟階段的必由之路，出現這個問題後，只需要關注大零售店的利益就可以了，可以問一下現在賣多少錢？哪個客戶亂了價格？然後把問題向老闆反應。
四、跟零售店談產品的技巧
1、如果要跟客戶談一個新產品，首先要了解自己新產品的特點（與眾不同的賣點），然後一定要先找出客戶的需求，比如該產品在當地有沒有市場潛力？他對現有的同類產品的藥效或者利潤是否滿意？如果你的產品的特點恰好滿足了客戶的需求，那么客戶做你的產品的希望將會大大增加。
2、遇到店大欺客的情況，採用駱駝兵法
3、在談自己的產品的時候，要注意雙方的心理鬥爭，一定注意不要刻意攻擊別的廠家的同類產品，恰恰相反，要首先肯定別的廠家的同類產品，然後最多可以委婉的指出同類產品的缺點，因為王婆賣瓜，自賣自誇，在你向零售商推薦產品的時候，零售商也會這樣認為。
4、藉助別的零售店成功的銷售經驗來個現身說法。
5、碰到自己確實不懂的技術層次的問題，就老老實實的告訴客戶，然後問一下相關的人員再給客戶一個解答。
五、業務常識
1、客戶大小只是相對而言的，只有對我們幫助大的客戶才是大客戶。
2、大市場不能放棄，即使是小客戶也可以做出大業績，更值得下功夫跟進。
3、如果一個產品因為價格高賣不動，那一方面可以讓客戶少留點，或者做個試驗讓客戶認識到之所以賣這個高價是因為該產品值這么多錢，另外可以向老闆反應做一個促銷方案（比如廣告、有獎進貨等）