健身房行銷策劃方案 篇1
為貫徹實施《全民健身計畫綱要》，促進民眾性體育運動的深入開展，以弘揚奧運精神、增強員工體質、營造和諧氛圍、促進企業發展為目標，宣揚體育文化，展示運動員形象，增加團隊凝聚力，豐富員工文化體育生活，按照工作安排，舉辦本次陽光體育趣味運動會。現將有關事宜安排如下：
一、運動會主題
我健身、我快樂；好體魄、好生活。
二、活動時間、地點
時間：
地點：體育廣場
三、大會組織機構
主辦單位：體育局
承辦單位：xx有限公司
協辦單位：體育器材經銷商
四、比賽項目設定
本次運動會項目設臵：財源滾滾，旱地龍舟，動感五環，毛毛蟲競速，環環相扣，碰碰球，快樂大腳，海貝接珠，袋鼠運瓜，腳踏實地，綁腿跑，協力競走。
五、報名方式
1、參賽單位到大會組委會報名
2、撥打熱線電話報名
六、競賽辦法
1、執行大會制定的趣味運動項目相關規則（詳見項目具體說明）。
2、本次運動會個項目實行預決賽制，按照比賽成績決定名次。
七、活動獎項設臵
1、各單項均取前8名（報名隊數不足8隊的減1錄取），頒發相應獎品作為獎勵。根據名次按9、7、6、5、4、3、2、1計算團隊積分。
2、依據團體總分取前8名頒發相應獎品作為獎勵。（如遇團體總分相等的，按第1名多者名次列前，依次類推）
3、本次活動設臵體育道德風尚獎6名，頒發相應獎品作為獎勵。
八、活動流程
1、前期準備
（1）懸掛活動橫幅
（2）布臵現場
（3）準備道具
（4）組織簽到
2、中期安排
（1）運動會開幕式
（2）各代表隊入場儀式
（3）領導致辭
（4）運動員代表宣誓
（5）裁判員代表宣誓
（6）領導宣布趣味運動會開始
（7）各代表隊退場
（8）開幕式表演
（9）各項目比賽開始
（10）領導公布比賽結果，為獲獎團隊或優秀運動員頒發獎品
（11）運動會閉幕
3、後期安排
（1）各組成員拍照留念
（2）工作人員清理現場
（3）體育器材展覽交流
九、物品清單及費用
費用分為物品費用、人員費用和項目管理費用。
十、趣味運動會項目具體說明
1、財源滾滾
參賽人數：每隊x人（男女各x人）
比賽方法：x名隊員雙腳分別站於比賽器材內側，x名隊員通過協調配合撥動比賽器材向前行進，賽程xx米。
計分：以各參賽隊所用比賽器材通過終點線所在垂直平面為計時停止，用時少者勝。
2、旱地龍舟
參賽人數：每隊x人（男女各半）
比賽方法：每組派x名隊員。賽程x米。
比賽規則：在比賽時人和器材不能分離，始終騎行與器材上，每人最少有一隻手抓住繩帶，否則處罰（加時間5秒）。裁判鳴哨後出發，提前出發者處罰，（加時間5秒）。
計分：以各參賽隊所用比賽器材通過終點線所在垂直平面為計時停止。用時少者勝。
3、動感五環
參賽人數：每隊x人（男女各x人）
比賽規則：x名隊員立於比賽器材內，x名隊員在外掌控方向，扶住比賽器材。裁判發令後，4名隊員通過協調配合使比賽器材在規定跑道上行進，賽程為xx米。
計分：以各參賽隊所用比賽器材觸及終點線所在垂直平面為計時停止，用時少者名次列前。
4、毛毛蟲競速
參賽人數：每隊x人（男女各x人）
比賽規則：比賽開始前，x名隊員騎在比賽器材上，雙手抓住固定把手立於起跑線後。裁判員發令後，x名隊員通過協調配合使比賽器材在規定跑道上行進，賽程xx米。
計分：以器材全部通過終點線垂直面為計時結束，用時少者名次列前。
5、環環相扣
參賽人數：每隊x人（男x人女x人）
比賽規則：比賽開始前，參賽隊員分別繫上腰帶立於跑道兩端的起跑線後。裁判發令後，1號隊員首先出發，行進至終點並掛上2號隊員的腰帶，連線好後，兩名隊員共同起點行進與3號隊員連線，連線好後共同向終點行進……依此類推。
計分：以各參賽隊中的所有隊員全部通過終點線所在垂直平面為計時停止，用時少者名次列前。
6、碰碰球
參賽人數：每隊x人
比賽規則：在固定的區域內，x人對抗，被推出界線者為輸。計分：獲勝者進入下一輪比賽。
7、快樂大腳
參賽人數：每隊x人
比賽規則：比賽開始前，參賽隊員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線後做好準備，裁判發令後，參賽隊員帶動巨鞋向前行進，賽程x米。
計分：以巨鞋任意部位觸及終點線所在的垂直平面為計時停止，用時少者名次列前。
8、海貝接珠
參賽人數：每隊x人（男女各x人）
比賽規則：防守方手持海貝站在比賽場地區，進攻方準備好珍珠站在限制線後。裁判員發令後，進攻隊員開始手持珍珠丟向中間防守。
健身房行銷策劃方案 篇2
一、活動主題：相聚X山、暢享佛山美
二、活動口號：登山踏春，展現自我
三、活動時間：3月7日
四、參加人員：全體教職工
五、活動地點：X山
六、具體方案
七、活動安排：
(1)8：30——在縣政務中心(伯堅廣場)集中，東區由胡校長代隊，西區由杜校長代隊。
(2)8：35——校領導石校長作動員講話
(3)8：40——10：00登山
(4)10：00——11：00稍事休息，現場發獎，集體合影，自由活動，參觀景點
(5)11：00——原路返回，參觀劉伯堅烈士紀念館，欣賞家鄉春景
(6)12：00——共進午餐
2、工作人員：
活動總指揮：X
起點負責：X
終點裁判：X
宣傳策劃：X
獎品分發：X
安全保障：X
後勤服務：X
攝影攝像：X(其它攝影愛好者)
3、獎勵辦法：
(1)以到達終點先後，獲得前五名者，發給獎狀及紅包。
(2)所有完成登山活動的.教工均可在終點處領取精美紀念品一份，不得代領。
七、幾點說明：
1、全體男教師為參加活動的女教師做好各項服務工作。
2、本次活動為集體活動，原則上人人參與，不帶家屬。
3、午餐由學校工會統一安排。
4、未盡事宜，敬請原諒。
八、準備工作：
1、主題活動橫幅一條。
2、購置活動獎品和紀念品。
3、備“藿香正氣液”三盒、“仁和牌”感冒膠囊兩盒、礦泉水兩件。
九、溫馨提示：
1、體弱教師請適當注意運動量。
2、山頂氣溫低，注意防寒，請儘可能穿寬鬆衣服和運動鞋。
3、登山前做熱身運動，特別是踝和膝關節要活動開。
4、請保護好自己帶的相機和其他貴重物品。
5、活動中做文明遊客，不亂丟菸頭和垃圾，做好環保工作。
6、如遇下雨則改期進行。
健身房行銷策劃方案 篇3
一、 行銷戰略規劃
(一) 銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業的精英銷售團隊，負責健身廣場的業務拓展工作。通過對市場區隔，劃分不同的目標群體，從而有針對性的開拓市場。
(二) 打造全疆一流的健身教練培訓基地，通過課程的培訓，使參加培訓的人員達到健身項目執教水平，並頒發資格證書。同時培訓學校作為就業培訓機構，可爭取獲得政府政策支持。
(三) 成立萬年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場地建設、人員工資等費用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場經營管理體系，輔助其經營。
(四) 針對辦公室工作人員研發一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達到強身健體的目的。
二、 行銷策略
(一) 每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大;
把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭;
有時想約朋友健身，卻預約不到運動場地;
公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方;
商場如戰場，經過一周的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養性;
想成為現代化的.企業，良好的員工培訓是必不可少的，但是沒有合適的地方進行;
以上的問題說明人們需要一個環境舒適、適合交流的健身場所，健身已經成為朝陽行業，已經得到人們的廣泛認可並參與。
(二) 差異化經營
1、 會員俱樂部，使健身廣場具有商務會所的性質，滿足商務人士的需求;
1) 有專門的健身場地、器械、健身設施。
2) 成立商務洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、菸酒等。
3) 簡單的中西餐廳。
(三) 設立健身卡
作為商務活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎，同時延伸為合作是健康、有益的。
三、 產品細分
俱樂部根據消費群體需求推出各種類別的健身卡：
1、 年卡、季卡、月卡及次卡;
2、 商務卡――針對商務人士，可作為商務饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。
3、 家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用;
4、 孕婦卡――針對孕婦保健的專業項目用卡;
5、 喜慶卡――可作為新婚、節日等禮品;
6、 學生卡、教師卡――針對學生、教師群體，價位較低，可分期付款。
7、 醫務卡――針對醫務人員，價位適中;
其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據市場調查結果確定適當的價格。
四、 目標市場
1、 目標區域劃分
1) 針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內可到達俱樂部的區域;
2) 1路、101路公交線路所貫穿區域;
3) 逐漸向全市進行市場拓展。
2、 目標群體
健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學生、教師、醫務人員、孕婦、家庭、白領階層及技術類人員等。
五、 市場開拓
1、 人員推廣
由5名諮詢顧問，按區域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發放宣傳資料。
2、 體驗推廣
邀請消費者親臨現場，由諮詢顧問或前台內勤人員進行講解，並帶領消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內各經營項目。
3、 廣告投放
1) 在金和商城外部進行戶外樓體廣告宣傳;
2) 在經過金和商城的主要公交線路(如1路、101路)做車體廣告，或在車內懸掛扶手上做廣告。
4、 印刷品廣告
1) 印製萬年青健身俱樂部的推介手冊，進行發放宣傳，內容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什麼健身、如何選擇健身廣場、健身中應該注意的事項、保健(運動)的小常識等。
2) 印製宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年曆，規格為IC卡大小，方便、實用，易於攜帶、保存。
5、 促銷活動
1) 禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機;
2) 團購優惠活動，如購買一定數量健身卡，可獲贈次卡。
6、 公關活動
1) 贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區域或餐飲酒吧進行表演;
2) 資助一名貧困學生，使其完成學業(參見20xx年6月24日《晨報》B6版文章《小小擦鞋匠：我也想讀書》);
3) 舉辦會員聯誼活動，如組織會員旅遊，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。
4) 為各單位舉辦“最健康企業”評比活動。
5) 為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。
六、 市場啟動
1、 在戶外大量散發俱樂部宣傳手冊;
2、 通過各區域市場調查與走訪，得到大量客戶名單;
3、 在9月10日教師節進行教師卡的推廣活動，可作為學校給予教師福利，也可作為老師購買的禮物;
4、 各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓;
5、 啟動辦公室操項目，進入各企事業單位進行宣傳，邀請企事業的領導來現場觀摩，並帶動商務卡的推廣、銷售。
6、 開拓管理輸出業務。
七、 培訓手冊
員工須人手一冊《萬年青健身俱樂部培訓手冊》，內容包括兩部分：
1) 萬年青健身俱樂部的企業文化、自身優勢及經營項目等;
2) 銷售人員技能培訓，如：如何把業務做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰等。
八、 成本核算
以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產生的相關費用。其中包括：
50%用於人員工資、提成、交通費及公司內部活動所產生的公關費用等;
40%用於促銷、公關活動、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等;
10%用於支付項目管理及策劃的費用。
備註：
其中項目管理及策劃費用，以“月”為周期進行結算;
銷售額達到250萬元以上，超出銷售目標部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進一步協商。
九、 運作方案
1、 團隊的組建、管理
組織架構如下：
銷售經理：1名，負責全局銷售工作;
銷售內勤：1名，負責檔案管理工作;
諮詢顧問：6名，負責業務拓展工作;
若干兼職人員(大學生)。
2、 工作計畫
時間工作內容10月在全市各大寫字樓，收集客戶資料，包括個人信息、團隊信息及商務信息（接待、會務信息）； 招聘大學生，作為兼職銷售人員。健身教練培訓學校項目啟動，開展招生工作； 通過兼職學生的宣傳，室內廣告的張貼，達到信息發布的目的。11月繼續收集客戶資料，建立完整的客戶檔案；對現有客戶進行核實，並開拓市場； 對銷售人員進行培訓； 完美銷售管理體系。12月正式開展市場拓展業務。
3、 公關活動
(1) 金和開業一個月內(10月)，舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標消費群體的意見，該意見一經採納，將給予參與者一定數額的現金獎勵。
(2) 成立營養飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。
(3) 公關活動舉辦健身體驗活動，為多個單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業健美先生、小姐等，並邀請媒體妙作。
4、 辦公室操運作
10月為研發期;
11、12月為試驗期，並申請國家認證;