2.產品生命周期分析
雖然整個手機市場處於消退期，但是現有的主要品牌因為上市時間的不同,處於不同的生命周期。聯想集團於XX年4月開始，經歷了開拓市場的階段和市場占有率逐步上升的階段,現在市場占有率已經基本穩定,因此處於產品的市場成熟期。
聯想手機,由於沒有積極開括市場,因此銷路還沒有打開，實際上處於市場導入期。
在聯想企業自身看來,產品上市的時間還比較短,處於打開市場的階段,消費者調查也表明,多數消費者也認為聯想是一種新產品。因此，從各個方面看來,聯想產品都處於市場導入的階段,能否通過廣告活動迅速打開市場,關係到產品未來在市場上的前途,因此,儘快制定合理的市場行銷和廣告策略非常重要。3.產品定位分析
企業對產品的預期定位：
企業將產品定位於全部消費者。
第二部分：廣告策略
1．本次廣告活動的主要目標為提高聯想手機的市場占有率。
2.本次廣告活動以武漢為目標市場。
3.本次廣告活動以武漢消費者為訴求對象、以中青年為訴求重點。
4.本次活動採取線上兼線下的媒介策略。
一．廣告目標
1.廣告目標
通過廣告活動,在半年內市場占有提高5～8%。
使聯想成為知名度居於領先水平的品牌。
2.根據市場情況可以達到的目標
市場占有率趕上和超過其他品牌。
3.本次廣告活動的目標
通過半年的廣告和促銷活動,使產品的市場占有率提高到50%以上。
產品的知名度達到100%。
二．目標市場策略
1.企業原來的目標市場
(1)企業原來所面對的目標市場
企業原來面對武漢市所有需要購買手機的消費者進行行銷,對不同消費者的需求上是不加區分的，其中既包括根本不考慮國產品牌的消費者,也包括有國有品牌的消費習慣的消費者,還有偶爾購買國有品牌的消費者，消費者對手機的需求和他們共性的特徵很難描述。
（2）表面看來市場的規模非常大,但是其中有相當數量的消費者根本不是國產品牌的消費者,這些消費者的數量又很難估算,整個市場的規模是非常模糊和不確定的。
(3)原有市場觀點的評價
a．機會與威脅：目標市場的不確定是企業原有的市場觀點的主要缺欠,但是由於企業所面對的是一個不加區分的廣闊市場,而不是已經確定的錯誤的目標市場,所以企業還有改進目標市場策略的機會。
b．優勢與劣勢：在產品自身,其高質量可以滿足部分注重品質的消費者的需求,這是產品的內在的優勢,而產品的高價格又有可能阻礙部分消費者產生購買願望,這是產品內在的不足。
c．主要問題點：本次廣告活動在目標市場方面所要解決的主要問題是對整個市場進行細分,找出企業的目標消費者,確定合理的目標市場策略,以產品現有的高品質的特性,吸引部分對手機品質要求較高的消費者,爭取他們對產品的認知,促使他們產生購買行動。
d．重新進行目標市場策略決策的必要性：企業現有的市場觀點,很難解決上述的問題,進目標市場策略的決策。因此有必要重新
2.市場區隔
(1)市場區隔及各細分市場的評估
一個消費者能否成為聯想手機的消費者,受他的年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響,因此,我們以這些因素為標準,將全部的消費者劃分為不同的群體。
按照年齡和家庭生命周期的標準,我們可以把全部消費者分成上述11個群體,其中表格加底紋的群體是有可能消費聯想手機的群體,他們的特徵是：中青年,已婚或者未婚,子女未成年。工作忙碌、業務繁忙。