收入和生活方式細分市場收入＼生樸素一穩定型時髦一變化型活方式低.傳統生活方式.追求現代生活方式
.
.購買頻率規律.期望更新
.不傾向過高花費.
.肯為功能需要或
者追求時尚消費
更新手機,但能
力有限
中.傳統生活方式.現代生活方式
購買頻率規律.
.飲食規律.購買頻率無規律
.適度消費.經常因為工作需要更換更高
品質的手機
.有穩定消費能力
高.傳統生活方式.現代生活方式
.購買頻率規律.經常更換
..因為新產品的上市而躍躍欲試
.注重手機品質.
.從上表可以看出,在所有消費者中,擁有中高收入、具有現代生活方式的消費者消費手機的傾向比較明顯。
質量和價格細分市場注重程度質量承受能力高低價格高
.重質量不重價格.有較高的價格承
.樂於而且有能力受能力但是對產
為高質量產品支品質量的要求並
付較高的費用不苛刻
低.注重產品的質量.考慮價格承受能
但是缺乏價格承力多於產品的質受能力量
.傾向於選擇高質.傾向於選擇低價
量低價格的產品商品
因為聯想產品屬於高質量高價格的商品,所以價格受能刀較高的消費者才有可能成為本產品的實際消費者。
(2)對企業最有價值的細分市場：從上面的分析可以看出,對聯想企業最有價值的細分市場具有以下特性：
20-40歲之間的中青年。
獨立生活或者有獨立的家庭、有未成年的子女。
有中等以上收入。
適應現代生活,採取時髦一變動的生活方式。
注重產品的質量,有較高的價格承受能力。
2.細分市場的評估
（1）細分市場的規模和發展
在所有消費者中,具有這種特性的消費者只是其中的一部分,但是並不是很小的一個部分。事實上,他們具有比較強的消費能刀,是諸多高質量、高價格的產品的主要消費者。
武漢是一個正在迅速發展的大都市,而這一消費群體最能夠適應社會生活的發展,而且其數量將不斷增加,所以如果企業選擇這一消費群體為目標市場,市場規模的擴大將非常有潛力。
（2）細分市場結構的吸引力
這一細分市場中的消費者具有穩定的購買能力,而且其他品牌的同類產品尚未明確選擇這一市場作為目標市場,所以企業不會面臨同類產品的激烈競爭,而且暫時沒有替代產品的威脅。因此這一細分市場是結構比較合理的細分市場。
(3)公司的目標和資源
企業有能刀在這個細分市場土進行行銷,而且企業在這個市場上的發展有助於提高企業形象和品牌形象,從而實現,企業建立領先品牌的行銷目標。
3.企業的目標市場策略
對於天天企業,有以下兩種目標市場策略可以選擇：
一是完全市場覆蓋的策略；
二是選擇特定的細分市場進行行銷的策略。
企業市場行銷的實踐已經證明,完全市場覆蓋的策略對於聯想這種並非適合所有消費者的產品並不是一種理想的市場行銷策略,而根據產品的特性和我們對於按照不同的標準劃分的各個細分市場的評估可以看出,選擇最有可能選擇本產品的消費者群體進行行銷將有可能吸引更多的目標消費者,使產品獲得穩定的消費群體。所以我們建議企業以我們上面總結過的細分市場為企業行銷的目標市場。
三、產品定位策略
在前面的產品分析中,我們已經指出丁企業以往的產品定位策略的不合理之處,而消費者分析和市場區隔的結果也證明,針對消費者的需求,對產品重新進行定位非常必要。
1.產品定位的前提
對聯想產品的定位,在兩個前提下進行,