建材行銷策劃書範文合集 篇1
一、活動意義：
開業無論就單店的銷售、業界的影響，還是對品牌在大理地區的宣傳推廣、渠道拓展都是至關重要的第一步，準確的說是登入大理的搶灘之戰，是事關能否成功登入、站穩灘頭堡進而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業慶典更是難得的衝量收穫之機;自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業慶典活動將遵循差異與創新、專業的原則，力求畢一役之功，實現品牌宣傳和實現銷售相得益彰，創造雙贏之局面。
二、活動目的：
1、演練和複製中低空商業宣銷模式;
2、考核和提高人員的準也素質和銷售技巧，提升信心凝聚向心力;
3、展現實力，樹立形象，擴大行業影響力;
4、品牌宣傳和推廣，為市場開發、渠道拓展奠定基礎;
5、促進銷售，提升銷量。
三、活動思路：
綜上意義和目的的概述，結合雲南市場現狀，擬將目標群體鎖定為25–40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業的裝飾公司建材行業的行銷人員和零售終端加盟商。
活動思路確立為功效訴求為專業，情感訴求為優惠。專業代表權威，滿足人們對品質的要求，有助於樹立“麗州建材”——建材專家的專業形象。
優惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恆古心理。故本次活動的重中之重是活動現場氣氛的營造和專業的推廣，專業化的產品知識和促銷技巧。
四、活動時間：20xx年8月8日-8月11日
五、活動地點：建材城B區4棟
六、活動主題：開業大酬賓
七、活動內容：
1、免費派送;
2、買贈活動;
3、特價讓利;
4、現金返還;
5、幸運抽獎(互動遊戲)
形式：
1、免費派送。當天前200–300名到場者可免費獲贈禮品1份。(藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料);
2、買贈活動。
A消費滿20000元，贈液晶電視一台
B消費滿15000元，贈浴室櫃一台
C消費滿10000元，贈美的洗衣機一台
D消費滿7000元贈美的空調一台
E消費滿3000元，贈美的微波爐一台
F消費滿1500元，贈美的隨手泡一台
3、特價讓利。
設立特價區，部分產品開展“開業大酬賓，特價二折起”的讓利活動;
4、現金返還。
除特價產品外，全場多買多送，開展“滿300送100現金抵用券”系列活動(滿300送100，滿500送200，滿1000送500);
5、幸運抽獎。
1)現場購買者可參與幸運抽獎
獎項設定：
A、特等獎價值4376元愛浪浴室櫃一套
B、一等獎價值美的洗衣機一台
C、二等獎價值美的冰櫃一台
D、三等獎價值美的浴霸一台
E、幸運獎價值38元禮品一份
(A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限)
八、前期準備
1、場地：場地聯繫、外聯公關的確定、場地布置。
2、物料準備：
(1)產品儲備：A、特價產品、買贈產品、獎品的儲備;
(2)禮品儲備：A、消費者禮品200份(免費派贈150份，抽獎50份)；
(3)活動物料：A、拱門3-4個(內容：“建材盛大開幕”“建材開業大酬賓”“衛浴旗艦店開業慶典”“衛浴開業特價酬賓”);B氣球10個(內容同條幅略);C、條幅30條(祝賀條幅30條);D、弔旗100面;E，X展架10個;F、三角條旗、彩旗100支;G、花籃20盆。
其他：援帶或制服15套、飲水機2台、紙杯10包、礦泉水10箱。
(4)文案資料：
1)派贈登記表格300張、抽獎券300張;
2)宣傳單5000-10000份(80%用於前期宣傳派發，20%用於現場);
3)活動海報100-200張;
5)活動立牌展板。A、活動信息、專區，5塊；
6)產品賣點知識等。
3、廣告宣傳：
(1)電視報紙：電視流動字幕(開業信息招商信息)連續播0天。報紙A、軟文(0期)B、分類廣告(10期)C、夾報(0份)
(2)通訊網路：
A、網上發布開業活動信息;
B、移動群發簡訊
(3)地面宣傳：
A、宣傳單的派發，投遞數量4000-8000份，投遞區域、社區、商場、鬧市等;
B、海報張貼，數量100–200張，社區報欄、樓高等(廣告公司實施);
C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(廣告公司實施)
(4)客戶宣傳、對部分裝飾公司進行邀約。
4、人員儲備和分工：現有人員10人，現新增臨時促銷和人員10名。
大體分工為
(1)簽到區2人;
(2)展示區2人;
(3)門市區4人+4人(特價區2人+買贈區2人;
(4)典禮區2–4人;
(5)路演區2人;
(6)禮品派發區+抽獎區2人
5、外聯公關：
(1)報媒、通信的聯絡;
(2)路演團體的聯絡，樂隊、禮儀小姐的聯繫
九、活動執行
十、費用預算：(總計8371元，不含產品特價、贈送獎品成本預算)
(一)前期裝修製作費用：
1、戶外噴繪81平方x15元=1215元;
2、戶內寫真41.8平方x20元=836元;
3、形象牆水晶吸塑字2.4米x300=720元。合計2771元(不含安裝費用)
(二)開業活動：
(1)場地費用0元;
(2)禮品200份，500元;
(3)活動物料：拱門1000元;條幅30條，1500元;合計3000元。
（4）宣傳單5000-10000份，1000-1900元;海報100張，200元;立牌展標10塊，500元；合計1700-2600元。
建材行銷策劃書範文合集 篇2
一、活動意義：
開業無論就單店的銷售、業界的影響，還是對品牌在大理地區的宣傳推廣、渠道拓展都是至關重要的第一步，準確的說是登入大理的搶灘之戰，是事關能否成功登入、站穩灘頭堡進而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業慶典更是難得的衝量收穫之機；自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業慶典活動將遵循差異與創新、專業的原則，力求畢一役之功，實現品牌宣傳和實現銷售相得益彰，創造雙贏之局面。
二、活動目的：
1、演練和複製中低空商業宣銷模式；
2、考核和提高人員的準也素質和銷售技巧，提升信心凝聚向心力；
3、展現實力，樹立形象，擴大行業影響力；
4、品牌宣傳和推廣，為市場開發、渠道拓展奠定基礎；
5、促進銷售，提升銷量。
三、活動思路：
綜上意義和目的的概述，結合雲南市場現狀，擬將目標群體鎖定為25–40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業的裝飾公司建材行業的行銷人員和零售終端加盟商。
活動思路確立為功效訴求為專業，情感訴求為優惠。專業代表，滿足人們對品質的要求，有助於樹立“麗州建材”---建材專家的專業形象。
優惠讓利，物美價廉則是打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恆古心理。故本次活動的重中之重是活動現場氣氛的營造和專業的推廣，專業化的產品知識和促銷技巧。
四、活動時間：20xx年8月8日-8月11日
五、活動地點：建材城B區4棟
六、活動主題：開業大酬賓
七、活動內容：
1、免費派送；
2、買贈活動；
3、特價讓利；
4、現金返還；
5、幸運抽獎（互動遊戲）
形式：
1、免費派送。當天前200–300名到場者可免費獲贈禮品1份。（藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料）；
2、買贈活動。
A消費滿20xx0元，贈液晶電視一台
B消費滿15000元，贈浴室櫃一台
C消費滿10000元，贈美的洗衣機一台
D消費滿7000元贈美的空調一台
E消費滿3000元，贈美的微波爐一台
F消費滿1500元，贈美的隨手泡一台
3、特價讓利。
設立特價區，部分產品開展“開業大酬賓，特價二折起”的讓利活動；
4、現金返還。
除特價產品外，全場多買多送，開展“滿300送100現金抵用券”系列活動（滿300送100，滿500送200，滿1000送500）；
5、幸運抽獎。
現場購買者可參與幸運抽獎：
獎項設定：
A、特等獎價值4376元愛浪浴室櫃一套
B、一等獎價值美的洗衣機一台
C、二等獎價值美的冰櫃一台
D、三等獎價值美的浴霸一台
E、幸運獎價值38元禮品一份
（A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限）
八、前期準備
1、場地：場地聯繫、外聯公關的確定、場地布置
2、物料準備：
（1）產品儲備：特價產品、買贈產品、獎品的儲備
（2）禮品儲備：消費者禮品200份（免費派贈150份，抽獎50份）
（3）活動物料：
A、拱門3-4個（內容：“建材盛大開幕”“建材開業大酬賓”“衛浴旗艦店開業慶典”“衛浴開業特價酬賓”）；
B氣球10個（內容同條幅略）；
C、條幅30條（祝賀條幅30條）；
D、弔旗100面；
E，X展架10個；
F、三角條旗、彩旗100支；
G、花籃20盆。
其他：援帶或制服15套、飲水機2台、紙杯10包、礦泉水10箱
（4）文案資料：
1）派贈登記表格300張、抽獎券300張；
2）宣傳單5000-10000份（80%用於前期宣傳派發，20%用於現場）；
3）活動海報100-200張；
4）活動立牌展板。
5）產品賣點知識等
3、廣告宣傳：
（1）電視報紙：電視流動字幕（開業信息招商信息）連續播0天。報紙A、軟文（0期）B、分類廣告（10期）C、夾報（0份）
（2）通訊網路：
A、網上發布開業活動信息；
B、移動群發簡訊
（3）地面宣傳：
A、宣傳單的派發，投遞數量4000-8000份，投遞區域、社區、商場、鬧市等；
B、海報張貼，數量100–200張，社區報欄、樓高等（廣告公司實施）；
C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區（廣告公司實施）
（4）客戶宣傳、對部分裝飾公司進行邀約。
4、人員儲備和分工：現有人員10人，現新增臨時促銷和人員10名。
大體分工為
（1）簽到區2人；
（2）展示區2人；
（3）門市區4人+4人（特價區2人+買贈區2人；
（4）典禮區2–4人；
（5）路演區2人；
（6）禮品派發區+抽獎區2人
6、外聯公關：
（1）報媒、通信的聯絡；
（2）路演團體的聯絡，樂隊、禮儀小姐的聯繫
九、活動執行
十、費用預算：（總計8371元，不含產品特價、贈送獎品成本預算）
（一）前期裝修製作費用
1、戶外噴繪81平方*15元=1215元；
2、戶內寫真41.8平方*20元=836元；
3、形象牆水晶吸塑字2.4米*300=720元。合計2771元（不含安裝費用）
（二）開業活動：
（1）場地費用0元；
（2）、禮品200份，500元；
（3）、活動物料：拱門1000元；條幅30條，1500元；合計3000元。
（三）宣傳單5000-10000份，1000-1900元；海報100張，200元；立牌展標10塊，500元。合計1700-2600元。
建材行銷策劃書範文合集 篇3
隨著人們生活節奏的不斷加快，以及社會經濟的不斷發展，人們的生活也深深打上了時代的烙印，消費者的消費觀念已不再是停格在以前的那種只追求溫飽問題的階段上，而更多的是注重其效果。特別是女性朋友，“美容”這個詞則成為了眾多女性朋友的口頭禪。同時護膚品功效則是能起到美容的效果，這正迎合了當代女性的消費需求。同時也存在著一個強大的潛在市場。特別是當代女大學生則將成為一個重要的消費群，而南洋的女大學生在整個學院占了很大的比例，於是我們通過此產品在南洋市場的調查分析，製作了一整套以提高護膚品在南洋的市場占有率為主要目的的行銷策略方案
一、市場分析
1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關鍵。但在這裡我們要說的是，雖然這個項目並不是我們發現存在明顯需求的情況下建立的，但我們經過分析認為，這是一項值得我們去挖掘的隱性需求需要我們做一些行銷活動和宣傳來合理地引導廣大學生建立這種需求意識，從而培養學生顧客的認真度和忠誠度。
2、目標顧客分析：目標市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標市場就在經濟管理系、財經系以及外語系等，由於我們所要銷售的產品是護膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業務將有所傾斜到這些女生較多的系。當然，男生的市場我們也不會忽略，如在戀愛中，男生們都在為送什麼給女生而發愁，護膚品這種小巧的產品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務（免費幫客戶寫真心話、包裝、送貨）。這樣我們的目標客戶面就會大大的提高。
3、南洋市場情況調查情況分析：從在學院進行問卷調查的結果看，有50位同學接受了我們的問卷調查，其中有53%的受訪者表示會選擇護膚品消費，而其中有43%的同學表示會選擇其它方式進行護膚。調查結果如下圖所示：
是否選擇護膚品進行消費
會選擇：53%
不會選擇：47%
從我們的調查結果中，我們可以得出這樣的結論：護膚品在南洋學院這個市場裡面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費者選擇了護膚品進行護膚保養，之所以做出這樣的選擇，是因為他們了解到護膚品的療效，例如護膚品具有護膚美容的效果，同時對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個牌子產品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開，就要加大宣傳，將護膚品的療效推廣下去。這樣的話，護膚品在南洋這個廣闊的市場的發展前景是可觀的。
二、行銷活動及策略
1、創業初期行銷：行銷渠道多。我們注重時時、處處的行銷宣傳活動。在實體實戰前期，我們將進行大力宣傳，校園內派發傳單（主要針對女生群體）並同時向她們介紹該產品的功效及其用法。同時，我們也可以利用現代化網路技術的手段，如在“南洋後舍”以及在騰訊校友裡面發帖進行宣傳。儘可能的使更多的同學了解到我們的產品。
2、行銷策略
（1）“愛情牌”。由於大學是戀愛的天堂，利用現代大學生“戀愛熱”的特點。也就是說我們可以利用對產品的包裝，同時幫消費者寫上想對自己心宜對象想說的心裡話，免費幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費者，更重要的是，同時也把市場拓寬到男性消費者，從而拓寬整個南洋的消費群。
（2）“親情牌”。接近期末，同學都會想給家人帶點手信，護膚品是很適合中老年人美容的產品，它不僅有保養年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對於有父母心的同學來說，花一點錢就能一表孝心，物有所值。
（3）“健康牌”。對於現在處於天氣高溫流行肆虐的特殊時期，特別是臉孔痘痘的擴散，使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防。我們將產品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產品將得到女生、男生的歡迎。
（4）“美容牌”。每個女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結果都是失望而歸。而護膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預防各種疾病。提高神經系統細胞活力，調理內分泌，增強肌體彈性，讓你輕鬆，開心每一天。
三、產品生命周期戰略預測
隨著技術進步、市場需求變化、競爭加劇，學校提供的產品需要推陳出新，這需要研究和預測市場的變化，走在競爭者的前邊，而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創新方式銷售產品的成本往往很高，失敗率也很高，為了取得最大的經濟效益，需要分析產品的生命周期，並在生命周期的不同階段採取不同的行銷策略。對於這次產品行銷，我們團隊把該產品的生命周期劃分為四個階段
1、30~5：00pm為引入期，這時，了解產品的人少，銷量少。
對於此階段，我們團隊的行銷策略主要有：
1.快速撇脂：以高價和大量促銷支出推出新產品；
2.緩慢撇脂：以高價和少量促銷支出推出新產品；
3.快速滲透：以低價和大量促銷支出推出新產品；
4.緩慢滲透：以低價和少量促銷支出推出新產品。此階段應儘可能採取有限的行動以控制成本，優先在經過選擇的市場用統一的推廣信息和風格，促使市場了解新產品的特徵和優點。
2、00~5：30pm為成長期，這時，消費者對產品已經，銷量增長快，市場競爭加劇，產品以定型，建立銷售渠道，促銷費用穩定或略有提高。
對於此階段，我們團隊的行銷策略主要有：
1.開創新的細分市場和分銷渠道；
2.在適當時機降低銷價，吸引對價格敏感的顧客並抑制競爭。
3、30~6：30pm為成熟期，這時，銷售量達到頂峰，需求逐漸飽和，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降。
對於此階段，我們團對的行銷策略主要有：
1.刺激現有客戶，增加使用頻率；
2.改進產品的款式、式樣；3調整行銷組合。
4、30~9：30pm為衰退期，產品銷售迅速下降，消費者興趣已轉移。
對於此階段，我們團隊的行銷策略主要有：
1降低銷售費用，節約開支；
2適當降低銷售價，力爭取得邊際利潤。
3通過推廣技巧，使推出的產品與競爭者有所差別，以吸引目標市場的注意力。
四、團隊的介紹及團隊的自身地位
我們是一支跨專業的對行銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅定著自已的信念，一直遵循著市場規律，我們能以“用心做事，用情做人”的態度來面對行銷過程中的每一個消費者，我們始終堅定著自已的理念，嚴格要求自已，永不止步，團結一致，堅守著“無友情，不創業”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動進一步培養自己的綜合能力，也希望在此次活動中有所收穫。同時也感謝學院經管協會給予我們這個寶貴的機會，讓我們在這個平台中鍛鍊自己，提升自我。
五、競爭對手分析 略