企業網路行銷策劃書彙編 篇1
目錄
一、公司簡介
二、公司目標
三、市場行銷策略
四、網路行銷戰略
五、網路行銷的顧客服務
六、管理：
七、網路行銷效果評估及改進
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環境，堅持可持續發展的戰略，倡導低污染的生活方式。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環保產品)，企業創建於20xx年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，並通過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。
公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，並於近期計畫投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，搶占國際市場。公司已經初具規模，已躋身民營企業百強的行列，擁有多項具有自主智慧財產權的產品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬於自己的生產基地和原料供應地，並與多家科研機構建立了良好的合作關係，前景樂觀，並計畫於20xx年在香港股票交易市場成功上市，使自身業績能再上一層樓。
二、公司目標
1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場行銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場行銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高於同類傳統產品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的`培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網路化。
7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。
8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10.行銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網路行銷戰略
經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜尋引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通信，增加全國各地綜合網站的友情連線。
五、網路行銷的顧客服務
通過實施互動式行銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
(一)、網路行銷戰略的實施:
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計畫保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及行銷預算:
網路行銷屬行銷工作，一般由行銷部門負責，在行銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路行銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網路行銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計畫，並領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監督及管理。
(3)網站推廣計畫的制定與實施。
(4)網上反饋信息管理。
(5)獨立開展網上行銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上行銷支持。
(7)網上信息資源收集及管理，對公司網路資源套用提供指導。
3.在網路行銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的行銷預算主要來自於：
(1)人員工資
(2)硬體費用：如計算機添置
(3)軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程式開發、資料庫開發
(4)其他：如上網費、網路廣告費等
(二)、綜合各部門意見，構建網站互動平台
公司網站作為網路行銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路行銷的水平，同時網站也並非僅為行銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;
(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
(5)互動功能：力求增加訪問者參與機會，實現線上互動。
(三)、制定網站推廣方案並實施
具備了一個好的網站平台，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計畫應考慮的因素有：
(1)本公司產品的潛在用戶範圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何; (3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需藉助傳統媒體，如何藉助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以藉助的手段：
(1)搜尋引擎登錄;
(2)網站間交換連線;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;
(8)藉助傳統媒體進行適當宣傳。
七、網路行銷效果評估及改進
網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網路行銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。
1.評估內容包括：
(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上行銷的接受程度如何;
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網路行銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網路行銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網路信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。
企業網路行銷策劃書彙編 篇2
企業網路行銷是一項邏輯性很強的工作，不是網路行銷人員或是企業老闆拍拍腦袋就能想出來的。有許多換換相扣的工作要做。企業網路行銷應該從全局著眼，統籌安排。下面是筆者做策劃的一般過程，分享給大家。
第一、確立網路行銷策劃的目的
目的是對網路行銷策劃目標的一個總體描述。目標都表述不清楚，整個策劃也就無從談起。這裡可以是解決企業某一方的問題，例如：
通過網路渠道來拓展公司的渠道增加銷售額。通過網路建立品牌或是提升品牌知名度。企業發展壯大，原有網路行銷方案需要從新做出調整。
第二、擬定網路行銷計畫書
這裡是對網路行銷策劃的過程進行計畫，把網路行銷策劃的過程進行細分。策劃的進程。這個過程分為四個階段，它們分別是：準備階段、調查階段、方案設計階段和方案實施階段。
對策劃的經費進行預算。
效果預測。在擬定網路行銷策劃書時，必須對網路行銷策劃方案實施後的可能效果進行預測。效果可分為：直接經濟效果和間接經濟效果。
第三、市場調查和預測。
當網路行銷策劃計畫書被公司認可或是領導審批後。就可以根據計畫書著手進行市場調查了。具體的可從以下幾方面入手：對網路市場本身的調研、新產品調 研、定價調研、廣告調研、分銷渠道調研、促銷策略與方法的調研等。
當然市場調查和預測還要根據企業網路行銷策劃的目的而確定。可以針對企業亟待解決的問 題，通過周密的調查、收集、整理、分析，做出相關的報告和預測。市場調查的目的也就在於在調查的基礎上，依據策劃的目的，分析市場環境，找到市場機會。
第四、撰寫網路行銷策劃方案。
其實撰寫網路行銷策劃方案是貫穿整個過程當中的。當公司提出策劃的目的和企業存在的問題，往往策劃者心中開始就有種種的方法和策略。這時就應該把想 到的方法和策略寫了來，通過網路市場調查不斷的對策劃方案進行修正和補充。
第五、網路行銷策劃方案的實施。
經過企業相關人員的論證貨審批後，最終定稿後的策劃方案即成為網路行銷活動的指導綱領，經過細化後成為公司不同階段的努力目標和行動計畫，指導企業的整個網路行銷活動。
第六、效果評估
方案實施後，就應該對其效果進行跟蹤評估。網路行銷活動較傳統的活動更容易跟蹤評估，詳盡的記錄各種評估數據，作為效果評估的依據。更為下次網路營 銷策劃提供有效數據。
企業網路行銷策劃書彙編 篇3
在科技迅速發展的今天，網路開始成為社會發展和人們生活中的必需品，關係到一個人、一個家庭、一個企業、一個民族乃至一個國家的發展前景，歸根結底，網路已經成為當今社會的發展方向。因此，對於西安多利隆來說，如何利用網路來銷售我們的產品——人造草坪，以及如何更好地宣傳多利隆品牌，提高品牌知名度？這將是我們面臨的一個新課題。
一、企業現狀
西安多利隆運動草坪有限公司成立於20__年，生產基地位於西安市藍田工業園區，是集專業設計、生產、銷售、鋪裝、服務於一體的人造草坪生產企業。多利隆人造草坪種類齊全，結構豐富，廣泛適用於運動場、幼稚園、休閒場地、景觀綠化等，被全國三十多個省市自治區的數千家體育場、學校、幼稚園、機關單位所採用，並遠銷歐洲、美洲、澳洲、中亞等60多個國家和地區。原來的產品銷售主要是通過傳統銷售模式實現的。公司目前希望運用網路行銷手段開展產品及公司的宣傳活動來實現行銷目的。
二、網路行銷分析
當今人造草坪行業競爭激烈。隨著一些企業科技研發的投入，國產人造草坪由於其性價比上的優勢被市場迅速的接受、推廣，開始成為行業的首選。隨著國民經濟持續、穩定、快速的發展，人民民眾生活理念的不斷進步及人們生活水平的迅速的提高，運動休閒消費群體必將進一步擴大，運動面層的人造草坪場地，未來需求潛力巨大、空間廣闊。
1.目標群體定位：定位於國內外教育機構教學配套的運動場地、體育賽事承辦單位的比賽場地、商務休閒場所的娛樂場地和城市建設採購部門的綠化場地等。
2.商業模式分析：公司想利用網路行銷手段來間接地銷售我們的產品，通過網路推廣等方式來宣傳公司及產品，實現公司及產品的知名度，配合已經成熟的傳統銷售手段，為其開發更多的潛在客戶。
3.核心競爭力：我公司的主要競爭優勢在於從設計研發生產的層層把關，保證了產品的質量，到售前售後服務的嚴謹管理模式，保障了客戶對產品的放心使用，國內外銷售都以休閒草坪為主，我公司的PU背膠和圖案設計獨占鰲頭，但競爭力還有待加強和鞏固。
4.競爭者分析：隨著人造草坪市場的壯大，生產企業由幾家迅速增至近二十家，企業良莠不齊。一些規模小、靠偷工減料、以次充好打價格戰的企業在行業市場裡混水摸魚，從設計研發的產品質量到售後服務都難以保證，難以滿足越來越高的客戶需求。以江蘇企業居多，價格戰日益突出。面對這種景象，我提議公司以空間換取價格，從“海陸空”三方面立體式的行銷思路，從信息（制空能力）方面擴大我們的優勢。
三、綜合分析
公司已經註冊了多個域名，分別建立了中文和英文網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容。緊接著逐步在相關行業網站發布產品信息，並在百度、谷歌、雅虎等知名搜尋引擎中登錄，並用多種網路推廣手段為公司及產品在網上做好宣傳工作，增加公司和產品的曝光率，用生動內容和豐富的產品打動客戶，提高點擊率，使西安多利隆人造草坪能被大家了解，為產品銷售目的轉化率做好鋪墊工作。
1.網路行銷的顧客服務
通過實施互動式行銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有網站線上客服、IM通訊工具、電子郵件、論壇，常見的產品問題解答等。
2.確定負責部門、人員、職能和行銷預算:
網路行銷屬行銷工作，一般由銷售部門負責，鑒於對公司現行人員結構的分工，先設立專職網路行銷人員配合公司直銷的銷售精英，待網路行銷工作取得成績後，再做進一步的人員安排。
a.專職網路行銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，最佳化公司網站的產品信息內容。
(2)網站日常維護與管理。
(3)網路推廣信息及時發布與更新。
(4)網上反饋信息管理。
(5)獨立開展網上行銷活動（在行業網站發布更新產品信息）。b.在網路行銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，目前我們的行銷預算主要來自於：
(1)競價排名（前期投入5600元，用完續費）
(2)開通誠信通會員（3688元/年）
（3）客戶信息管理系統（20__元/年）
其他另算。
四、行銷策略
制定網站推廣的計畫與實施程式；運用多種網路推廣方式。
1.IM推廣：以各種IM工具為平台，通過文字、圖片等形式進行公司及產品宣傳推廣活動。包括：QQ、MSN、淘寶旺旺、飛信等；
2.論壇推廣：在論壇、社區、帖吧等網路交流平台上以文字、圖片等形式，發布帖子進行公司和產品宣傳推廣；
3.部落格推廣：在部落格網路套用平台中寫博文的形式進行宣傳公司的產品；
4.軟文推廣：通過發布大量的相關性的文章、報導等，有效地對產品、企業造勢，增加有效外鏈，提高搜尋引擎排名，加大關注產品的程度，增加網站流量；
5.問答推廣：在百度知道、新浪愛問、天涯問答、搜狗問答中模擬用戶問答來宣傳公司產品；
6.SEO推廣：登入搜尋引擎，分析並設定關鍵字，進行搜尋引擎
最佳化，使其在搜尋中更容易找到我們公司的產品；
7.電子郵件行銷：給目標客戶傳送電子郵件傳遞公司產品信息；
8.其他：病毒式行銷，網路知識性行銷，網路口碑行銷等方式。
五、網路行銷效果評估
1.網站流量統計；具體主要體現在網站的點擊量、曝光量、轉換量、到達率、二跳率；
2.通過網路推廣開發的客戶及成交數量；
3.公司及產品知名度是否提升，主要體現在搜尋引擎的排名和網站的曝光量。
綜合以上三個方面制定合理的網路行銷效果評估統計指南，來作為網路行銷人員的工作績效的評定標準。
此網路行銷策劃書內容如有不當，還望多包含、多指教！
企業網路行銷策劃書彙編 篇4
一、前言
在當今世界快速的發展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，於是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大至，，小至國內的，等手機生產企業。
網際網路已經越來越多的影響我們的生活，網際網路就像一個通往世界的視窗，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與網際網路有機地結合了起來，通過手機套用網際網路引用，通過網際網路宣傳手機，這成為廠家的重中之重。雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上，，等老牌手機生產企業。而且銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利於品牌的推廣。因此怎么利用網路行銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標。
二、企業概況
xx公司由董事長，董事暨基金會董事長，與總經理兼執行長於xx年所創立。多年來，在全球知名通訊大廠背後默默努力，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發光和發熱。與主要的行動裝置品牌業者建立了獨特的合作關係。
在大陸創辦了的通訊公司，該公司位於xx市，以生產智慧型手機著稱，絕大部分使用mobile系統。在宣布將推出自己的作業系統後，抓住機會和合作，推出了一系列的xx手機，一舉成名。成為世界上智慧型手機新星!
三、網路行銷環境分析
(一)巨觀環境分析
金融海嘯已經席捲全球，金融形勢惡化不僅引起了全球金融市場的動盪，更是影響手機行業的發展。
但是我們要相信，金融海嘯遲早要過去，手機產業的復甦很快就要來臨。隨著中國市場的日趨成熟，消費者將了解帶給人們的便利，這將促使手機銷量將迎來一個高峰，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機更新換代，這手機場上來說是一個很大的蛋糕，很大的發展機遇。
(二)產品分析
手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是xx年的彩屏化，第二次是xx年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬頻和移動運算化，也就是智慧型手機化。
作為一家手機生產企業，主要以生產智慧型機為主。而在生產的智慧型機種，主要以Windows Mobile和系統。
(三)行業競爭狀況分析
第x季度，全球智慧型手機出貨量達到了萬部，同比增長%，環比增長%。
在xx年第三季度的份額增長率%，市場份額占到了%，雖然在數據上無法和等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難能可貴。
而且，和xx公司多具有自己的智慧型手機作業系統，多不涉足WM系統和作業系統。我們可以預見隨著系統和系統的發展，也將取得長遠的發展，之後所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。
但是，我們也不能粗心大意，一旦放鬆警惕就有可能讓別人有虛而入。隨著發展，目前也有越來越多的廠商涉足這個領域。系統的智慧型機的發布，給市場帶來了巨大的轟動，消費者紛紛給予肯定。這位遲暮的英雄又重新燃起了希望，煥發了青春。這不能不值得我們警惕。
(四)消費者市場和購買行為分析
雖然受到金融海嘯的影響，手機行業不景氣，但是智慧型手機的增長依然快速。無論經濟形勢如何，智慧型手機所占的比例都將大增。智慧型手機發展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據機構的預測，20xx的智慧型手機銷量可能會超過億部。年輕人是智慧型手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。學生購買手機著重學習，娛樂，遊戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網路功能也漸漸成為主流。一款智慧型手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
(五)SWOT分析
SWOT分析中，優劣勢分析主要是著眼於自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對可能影響上。通過SWOT分析，可以幫助把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。
四、網路行銷設計方案
(一)網路行銷目標
根據以上分析，我們可以看出在普通民眾的知名度不普及，然而對於一個企業來說，品牌的知名度是非常重要的。對於一個企業來說，創造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。
銷售目標主要是為拓寬銷售網路，藉助網上的互動性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑藉網際網路的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網路銷售成本低等特點，為企業創造利潤。
品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種網際網路上的資源，宣傳各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的後續發展打下紮實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。
(二)網路行銷戰略
我們將以市場行銷的手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化行銷策略。以產品主要消費群體為產品的行銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
我們將以新興市場為主要突破點，並不斷鞏固老的市場，創造新的成績。
我們將定位成一家具有創新精神的網際網路企業，而不僅僅是一家手機製造企業。他的產品以青年學生以及年輕的白領為主。我們希望將產品打造成時尚和個性的代名詞。
(三)網路行銷實施策略
從行銷手法上，我們採用傳統的4P行銷手法，即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。因為現在還處於一個企業發展的上升階段，應該以滿足市場需求為主要目標，拓寬市場，提高銷售。
1.產品和價格策略
我們要想賣出產品，首先就應該了解顧客需要怎么樣的產品。賣東西，就必須以市場為導向，不能閉門造車。這就要求企業要有一個不停創新的過程，這也是做產品的基本原則。只有走在潮流的前頭，才不會被時代所淘汰。
我們把定位為時尚的，具有個性的手機。他的手機產品外形時尚，具有鮮明的個性，工業設計優良，同其他手機具有鮮明的區別，具有其他手機無法替代的優點，獨具匠心。只有這樣的獨一無二性，才能受到市場的青睞，不會產生審美疲勞。
目前主要定位於中高端市場，套用一些高端的硬體配置，以使手機的性能達到同類產品的前列，因此手機的價格也就相對較高。但是隨著工藝的提高以及技術的發展，價格也就隨之慢慢降低。也出些低端的產品，在保持質量和工藝不變的情況下降低手機的硬體配置，以拉低價格區間，滿足低端消費者，讓人們獲得滿足。
2.渠道與促銷策略
我們把網路行銷主要分為網站建設和產品推廣兩部分。
(1)網站建設
xx公司的網站雖然簡潔，但是網站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過網站，能吸引些潛在的客戶，增強網路行銷的有效性。所以這是一個成功的網站。
(2)產品推廣方案
① 供免費服務
人們都喜歡免費的東西，並且會被免費的信息所吸引。通過免費的信息吸引人們訪問你的網站，比被動的等別人來訪問你的網站更有效。可以提供免費的手機套用軟體給消費者，這樣既能鞏固現有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供免費服務的同時，網站可以提供其他的互動方式，同用戶保持互動，了解用戶的需求，提供一些免費的產品，比如一台手機等，以吸引更多的用戶。
② E-mail策略
a你可以通過給一些註冊用戶傳送E-mail，把最近的一些動態信息通過郵件讓用戶了解。並通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得xx公司提供的獎品或一些其他東西。
b建立完善的客戶系統，每隔一段時間向用戶傳送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯繫，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯繫、建立信任。這是發展品牌和建立長期關係的方法之一。
③廣告策略
網路廣告是常用的網路行銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。
a、標誌廣告
標誌廣告之網路廣告的最主要也是最基本的形式之一。xx公司可以在一些導航網站，入口網站上發布標誌廣告，通過發布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。
b、關鍵字廣告
關鍵字廣告的載體是搜尋引擎，目前主要有競價排名和關鍵字廣告。我們可以在和上購買關鍵字，例如手機等等。通過關鍵字廣告，可以自由控制廣告的預算，降低製作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網頁，廣告的效果便於統計。
③ 作策略
由於網路的自由、開放性，網路時代的市場競爭是透明的，誰都能比較容易地掌握同業的競爭對手的產品信息與行銷行為。因此網路行銷爭取顧客的關鍵在於如何適時獲取、分析、運用來自網上的信息，如何運用網路組成一個關係可靠，互惠互利的合作聯盟，並以網路合作為基礎，實現資源共享，創造競爭優勢。建立網路聯盟或網上夥伴關係，就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網路顧客。可以和，等門戶式網站結成合作夥伴聯盟，相互提供網站連結地址，也可以採用站內搜尋的方式，相互提供搜尋內容。
3.客戶關係管理策略
(1)建立消費者個人信息資料庫。
為用戶建立起完善的個人信息資料庫系統，以便隨時了解用戶的動態信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人資料庫對企業來數至關重要。你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，並去消費這個產品。
(2)定期與顧客保持聯繫。
你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯繫，增加互動。詢問他們對現有產品的使用感受，優缺點等，以及心目中理想產品的要求。讓自己更加了解消費者。
為你的網站訪問者提供免費的線上產品。
這些產品可以是手機套用、手機使用等等。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產品做出貢獻的用戶。
五、方案實施計畫
(一)具體行動方案
根據以上網路行銷策略，我們推出了一個具體的線上活動方案，主要針對中青年學生一族和剛參加工作的學生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衛追求時尚，對價格的敏感度較高。具體方案如下：
1.活動主題
“來網站，感受時尚衝擊，贏手機大獎”
2.線上活動內容
活動參與形式
本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是註冊網站的用戶，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。線上時間越長，抽獎機會越多。
宣傳方式
通過郵件發布訊息給已經註冊的用戶，並告之轉發郵件達到一定條件可以增加抽獎機會。並在各大網站上發布網路廣告。和合作網站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大範圍的傳播，使更多人參加。
(二)策劃方案各項費用預算及效果
本次線上活動的具體預算及效果如下：
(1)網上活動費用和網路廣告費用及其他支出(包括獎品費用，人員支出等等)預計為xx萬元。
(2)本次活動預計會有萬人參加，從而達到提升品牌知名度的目的。
(3)利用口碑效應，是這次活動從線上傳到線下。
(4)通過線上活動，可以得到大量的用戶信息，構建更加完整的資料庫，並且可以影響他們成為潛在消費者。
(三)方案調整
世界是變化的，因此方案也要有變動以應對突發情況：
(1)可以根據用戶的參與度調整預算，適當的增加或者減少
(2)根據參與人數的多少，可以適當的增加獎品。
(3)可以根據活動的影響，適當的調整方案，增加後繼的活動以引起持續的影響。
企業網路行銷策劃書彙編 篇5
1. 現代旅遊行業的競爭愈發的激烈起來，各種旅遊公司如雨後春筍般紛紛成立，這是對每一家旅遊公司的強有力的競爭，在如何在競爭中占得先機，取得競爭的勝利，這就是公司的行銷策略的問題了。
2. 現在旅遊公司不僅僅是在現實中擴大宣傳，在網路上上擴大宣傳也是一項非常重要的行銷策略。隨著時代的不斷進步，喜歡上網的人越來越多，他們在網路中獲得知識的途徑更加的有效豐富了，所以旅遊行業網路行銷成為很重要的公司宣傳的一環。
3. 旅遊網路行銷以it技術手段為基礎，驅動了旅遊行銷發生徹底的變革。它集傳媒與交易場所於一身，利用國際網際網路進行旅遊行銷活動，因而賦予旅遊行銷組合以嶄新的內涵。旅遊企業和旅遊目的地的旅遊網路行銷應推行下列行銷組合策略：
4. 1、旅遊促銷策略
5. 旅遊網路促銷是充分發揮網際網路互動式傳播功能，藉助豐富的網路傳播方式進行旅遊企業和產品以及旅遊目的地形象的促銷宣傳。其主要做法：
6. (1)開展網路公關
7. 組織網上旅遊愛好者沙龍和旅遊俱樂部，廣納會員，不斷舉行豐富多彩的網上聯誼活動，吸引旅遊者參與，宣傳旅遊企業文化和旅遊產品，培養旅遊愛好，以加深旅遊者對旅遊企業的印象，激發旅遊者的消費欲望。
8. (2)網路廣告促銷
9. 在網上進行廣告促銷主要有三種形式：一是直接發布各種規範的旅遊企業與旅遊產品信息，通過形、影、聲、色等立體形象構成的旅遊產品櫥窗展現在上網客戶的面前;二是以知識性、信息性、趣味性的卡通片促銷。
10. (3)虛擬網遊促銷
11. 吸引客戶參加虛擬網上旅遊，讓客戶通過網遊感受旅遊產品魅力，感受旅遊企業的形象。
12. 2、推行旅遊產品形象策略
13. 旅遊產品的特點是其產銷同地、主體無形，旅遊者在購買前是觸摸不到旅遊產品實體的。旅遊網路行銷雖然不能改變旅遊產品的這個本質屬性，但是卻能賦予旅遊產品獨特的形態――虛擬產品形象。因此，在旅遊企業或旅遊目的地的旅遊網路行銷中，首推旅遊產品形象策略。
14. 旅遊產品形象策略是充分利用旅遊網路的多媒體功能，將旅遊產品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅遊網站上展示出來，可使旅遊消費者在網路空間中看到旅遊產品的形象，認識旅遊產品的價值，甚至可以通過虛擬網路旅遊感受旅遊產品的魅力。
15. 為了使旅遊產品形象能夠定位在旅遊者的心中，應利用旅遊網路的即時互動功能進行旅遊產品的開發設計。具體做法是：在旅遊網站上設定旅遊者專欄，開闢 “旅遊者意見區”、“網上旅遊諮詢區”、“旅遊自我設計區”等網頁，通過這些網頁了解旅遊者的需求，徵求旅遊者對旅遊產品的意見和建議，特別是旅遊者對旅遊產品的開發設計建議，從而開發設計出符合旅遊者需要的旅遊產品。
16. 3、旅遊產品價格公示策略
17. 旅遊產品價格的特點是其成本模糊性和價格集合性，旅遊者在購買旅遊產品前總是要通過比較來判斷其合理性。旅遊企業和旅遊目的地的旅遊網路行銷應利用這些特點，推行旅遊產品價格公示策略。
18. 旅遊產品價格公示策略是利用旅遊網路的媒體功能和互動功能，將各個旅遊企業的旅遊產品價格和產品價格組合列表公示，使旅遊消費者在旅遊網路空間中同時看到大量同類旅遊產品價格，認識旅遊產品價格的合理所在，並可以通過互動調價拿到自己滿意的購買價格。
19. 在網上推行旅遊產品價格公示策略的主要做法如下：一是提供各種旅遊產品的系列價格表，這些價格表要標明產品組合，並分淡旺季節和供需變化公布價格調整表。二是開闢旅遊產品組合調整價格區，供旅遊者自由組合自己需要的旅遊產品組合，並獲得相應的產品價格。
20. 4、旅遊網路化渠道策略
21. 旅遊網路銷售是旅遊網路行銷最具革命性的部分，它將旅遊產品的虛擬化展示、虛擬化消費、旅遊諮詢、旅遊訂購集於一身，並在跨時空的狀態下讓旅遊者與旅遊產品銷售商甚至旅遊產品生產者坐在一起進行交易活動。在這個交易革命中，旅遊中間商、代理商的地位受到巨大衝擊，生產企業直銷與產品零售商取得越來越大市場主動權。面對這場旅遊行銷革命，旅遊企業和旅遊目的地旅的游網路行銷要推行旅遊網路化渠道策略。
22. 旅遊網路化渠道策略是以大型專業旅遊網站為行銷中心，建立覆蓋目標市場區域的網路化銷售渠道，以便24小時向各種客戶提供最近便的服務。推行旅遊網路化渠道策略的主要做法是：在旅遊企業和旅遊目的地的國內三級和國際三級市場以及機會市場範圍內，按照市場開發戰略計畫，逐步在國內外目標市場建立起服務於的銷售代理網點。這些銷售代理網點與所屬旅遊企業的專業網站建立起封閉式銷售服務網路，並與銀行建立起安全、高效的旅遊卡票網上結算系統，從而保證旅遊信息、產品銷路、商品貨路、資金結算等業務往來的暢通。
23. 旅遊網路行銷戰略策劃重點
24. 發展旅遊網路行銷是一個需要技術、資金和設備的巨型高科技工程，又是一個需要觀念、人才、智慧的系統經濟工程。無論是一個旅遊企業還是一個旅遊目的地，都要站在全球戰略的高度充分認識旅遊網路行銷、搶占旅遊網路信息市場的必要性和緊迫性，抓住發展旅遊網路行銷的戰略重點，重拳出擊，儘快建立起一套初具形態的旅遊網路行銷體系，縮短與世界發達地區和已開發國家差距。在此，以河南省旅遊網路行銷戰略為例進行重點策劃。
(本文素材來自網路，如有侵權，請聯繫刪除。)
企業網路行銷策劃書彙編 篇6
一：對企業網站進行最佳化
網站的架構最佳化：結構最佳化，電子商務運行環境優網路策劃團隊亘谷化等;
網站頁面最佳化：頁面布局，頁面設計最佳化;
導航設計：導航的方便性，導航的文字最佳化等;
連結整理：對網站的內外連結進行處理;
標籤最佳化設計：對相關標籤進行最佳化設計。
根據以上我建議：
1：網站設計要簡潔，大氣，能夠吸引別人繼續在網站上瀏覽，適合服裝。
2：儘量使用文字加圖片的方式，使網站易被人搜尋到，尤其是GOOGLE搜尋。
3：網上商城，要有購物的氛圍。在節日即將到來之際，應該有相當的促銷活動。這樣能夠吸引潛在顧客進行購買。
4：多幾個線上聯繫方式。聊天工具很多，不要局限於QQ。讓人易找到聯繫方式。
不過，要說明線上客服的時間。讓你的顧客容易找到你。
5：支付方式不要只局限於銀行匯款，現在支付寶，貝寶，財付通等也逐漸的被人們接受。6：商品的拍攝技術需要提高，建議商品的圖片加上框線。時刻為企業做宣傳。
7：商品的描述，簡潔，易懂。但不要只寫個規格。要更加專業些。
8：郵寄方式，應該寫上。並寫上郵資，讓顧客清楚些。
9：退換貨的說明，應該寫上。
10：時刻房地產策劃師考試檢查一些連結，杜絕死連結的發生。
11：為了增加有效率的訪問，可與同行業或同性質的網站(但不是競爭對手)作友情連結，
為了不影響版面的花亂可採取三種形式的連結
1)、文字連結，
2)、BAR的連結，包括交換廣告的連結
3)、LOGO的鏈拉
要注意的是，時刻檢查，對方是否為自己加上了連結。連結的圖片是否清晰。
二：行銷分析
1.關鍵字分析：關鍵字是否恰當，關鍵字密度是否合理等
技巧(1)：選擇關鍵字
選擇錯誤的關鍵字將使您的努力付之東流。相反，一旦選擇了正確的關鍵字，你就可使網站訪問量飈升。
以下有幾個很好的關鍵字選擇原則：
A)把自己放在來訪者的角度上去看問題
B)找出你的競爭對手所使用的關鍵字
C)儘量使你的關鍵字詞短小
D)選擇合適的詞組組合
如想在“韓服”這個詞組上得到第1名的排位簡直是浪費時間，而且用戶得到大量的頁面經常被十分輕鬆放棄，單個關鍵字得不到目標流量，很多用戶意識到用2-3個詞組組合最佳，如組合：便宜韓服，時尚韓服，美女韓服
對YAHOO的註冊不能草率了事
原因：YAHOO是目前最重要也是最難進入的目錄，提交信息會被真正的編輯審查，所以要按信上的指示做。
如例：
1)確定查詢關鍵字，以瓷磚為例
2)確定在商務策劃師YAHOO網站中相應的目錄下提交正確的URL進行註冊，如：商業與經濟——公司——建設營造——地面，牆壁及天花板——瓷磚。或者：區域——國家與地域——中國大陸——省級行政區——福建省——商業——建設營造——瓷磚
3)註冊工網路策劃亘谷公司作比較煩瑣，但請耐心注意以下幾個問題：
——從YAHOO中文首頁逐層查找到最具體適合的頁面
——註冊時注意提交有內容的頁面，不一定是主頁
——提交前要檢查頁面中是否有死連結
——不要試圖使用太多的圖像，以避免下載時間過長，不要有任何“正在建設中”的網頁
——不必加入有感情丨色彩的關鍵字，internet中常用的一些辭彙不要用，如homepage,www,web,webpage……
技巧(2)：網頁標題或摘要中一定要含有查詢關鍵字
即使您排在搜尋結果的第一位，點擊率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下，決定因素是您的網頁摘要的相關性。
而用戶判斷相關性的首要因素是您的網頁標題或摘要中是否含有他輸入的關鍵字。所以您一定要配合您選擇的關鍵字，
認真填寫您的網頁摘要，使您的網頁摘要與各關鍵字相關，以吸引訪問者。
登入搜尋引擎：首先必須先寫好自己網站提頭(標題)和簡介，做到每個搜尋引擎登入時註冊填寫網站介紹一致。
文字突出產品，簡單，概括性強。
搜尋引擎登錄分析：採用何種登錄方式，登錄的信息是否有效;
連結相關性分析：連結的人氣是否高，是否屬於相關性較大的連結;
目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與行銷的關係;
產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等;
行銷頁面分析：行銷頁鄭俊雅網路策劃顧問面設定的位置，行銷頁面的內容，行銷頁面的第一感覺等;
行銷渠道分析：所採用的行銷之渠道如何，新的行銷渠道如何開拓;
後續產品和服務分析：後續產品的開發，服務的情況反饋分析;
價格分析：價格如何，合理性等。
三、整合推廣
網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網路行銷方法;
外部連結推廣：友情連結策略的使用;
病毒式行銷策略：具體的策略需要靈活運用;
其它推廣：關注網路變化，開發新的推廣手段。
信息部的組建
信息部要完成的任務：
1：有專人負責網路的代理，合作，求購，供應等訊息的收集及整理，讓自己走在網際網路的前端。
2：完善網路行銷平台，註冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，利用這些平台，推廣自己的產品。
3：有專人負責阿里巴巴及其他網站，要保持時婚禮策劃師培訓時線上狀態，及時回復客戶的提問。做到第一時間回復，回復要專業化，固定化。
4：有專人去註冊各大BBS，搜尋引擎，發布商品訊息。
5：EMAIL回復，時間最好在一個工作日內。
6：對公司的網站要每天更新，哪怕更新的只是一個小小的圖片。
電子商務的運作
1：註冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，用戶名儘量保持一致，用戶名應該讓人容易記住。
2：研究產品的特點及賣點，為商品的推廣做好準備。
3：商品描述頁面，要專業化。包含：商品規格，商品使用時應該注意的事項，郵資說明，支付方式，退換貨的說明，客服線上時的說明。
4：企業在阿里等網站，要有統一的店鋪設計。設計要簡潔，突出企業的專業化，也要能夠俊雅網路策劃體現出產品的特性。
5：分析各大網站，同類別的產品，制定合理的價格。
6：在一些節日來臨之際，做適當的促銷活動。
7：產品郵寄時，包裝要有公司的標誌，加上一個公司的小卡片，詢問顧客的滿意程度。
8：根據產品的特性，在社區里通過發貼，進行適當推廣。
9：在售前，售中時，客服回復要熱情，百問不厭。
10：做好售後服務，對要求退貨的顧客，處理好。
企業網路行銷策劃書彙編 篇7
網路行銷策劃書是一個企業根據公司實際狀況制定的未來某一時間段內，企業網路影響戰略戰術的策劃方案，用以指導公司未來網路行銷工作。網路行銷策劃書主要包括以下幾個方面：公司簡介、公司目標、市場行銷策略、網路行銷戰略、網路行銷的顧客服務、管理、網路行銷效果評估及改進。
一、前言
(一)本案策劃目的
(二)整體計畫概念
二、網路行銷環境分析
(一)市場環境分析
(二)企業形象分析
(三)產品分析
(四)競爭分析
(五)消費者分析
三、SWOT分析
(一)行銷目標和戰略重點
(二)產品和價格策略
(三)渠道和促銷策略
1、入口網站的建立
2、網站推廣(SEO(搜尋引擎最佳化)培訓 )方案
(四)客戶關係管理策略
四、網路行銷方案
五、實施計畫
六、費用預算
七、方案調整
一、前言
全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創意的行銷方式，顛覆了傳統行銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網路上的知名品牌.
(一)本案策劃目的
網際網路(IT培訓 計算機培訓 電腦培訓 )已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(電子商務培訓 )的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模組化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定製上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網路資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，高賽爾公司雖已有自己的入口網站，但企業的網路行銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網路行銷戰略和方案，因而需要根據網路市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網路行銷計畫，以期能使傳統銷售和網路銷售有機地集合。
(二)整體計畫概念
二、網路行銷環境分析
行銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。行銷環境是企業行銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在於行銷管理者能否順應不斷變化的行銷環境。公司的市場行銷環境是指在行銷活動之外，能夠影響行銷部門發展並保持與目標顧客良好關係的能力的各種因素和力量。行銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。
(一)市場環境分析
我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚.據有關部門統計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外遊客需求，還有贈品等.中國人由於受傳統的影響，對黃金特別鍾愛，除了購買項鍊，戒指，耳環，手鍊外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建築風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專櫃，—這些方式都是傳統的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。
(二)企業形象分析
1、公司簡介
某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業，亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業，其金銀精煉和加工能力處於國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。
某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標準金條，金銀製品創新製作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易於一身的綜合性企業，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。
2、我們的理念
公司信奉“創造市場，與夥伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力，精誠合作，開闢市場，共享利益。
3、我們的團隊
公司啟用“德才兼備，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，創建高效率的市場行銷團隊。
我們的榮譽
某金銀公司致力於為社會創造價值，以真誠服務於社會，公司以優秀的業績和規範的運作被評為成都市“優秀外商投資企業”、獲得成都市高新區“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優”企業獎及出口創匯重點企業;由於公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。
4、公司前景
隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩步發展，某金銀公司將在貴金屬行業勇於創新、進取、誠信經營，為發展黃金投資市場，加快西部經濟大開發，起到積極領先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀製品，為進入中國黃金企業十強努力進取。
(三)產品分析
本公司金條買賣為西部黃金市場開闢了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財諮詢服務。
本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，採用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀製品的製作技術，工藝精湛。中國足協委託本公司製造20xx年“藍帶中國足協杯”金杯，而且由本公司製作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。
本金銀製品製造優良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業文化形象宣傳方案，並量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。
(四)競爭分析
按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放鬆警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：
中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過國際資本運作與世界K金王國首飾製造商強強聯合，將著名品牌“OROP”引進中國市場，並已在國內註冊了“OROP”商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對義大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依託義大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占領國內K金精品市場;運用“OROP”品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。
企業網路行銷策劃書彙編 篇8
一、開設網店的背景
隨著電子商務的高速發展，網上購物逐漸成為一種時尚，網給我們提供一個方便快捷的購物環境。
中國的網路購物的春天已經到來，發展前景十分廣闊。這些網購平台還提供個人網店平台，而且是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。20xx年新春伊始，我在網上註冊了自己的小店，取名“衣櫥”，給自己更多學習和實踐的機會。
二、個人網店基本介紹
(一)經營方向
衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經營男女韓版服飾，潮流休閒鞋，在網店的經營過程中，
又增加了精美的飾品。在貨源方面，由於目前處於上學，經濟資源不是很充分的條件下，我選擇了產品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，，直接廠家貨源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的。飾品為義烏的直接廠家貨源，拿貨價低，質量好，性價比很高。
(二)目標群體
小店主要面向的客戶群為17―30歲的年輕群體，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡並有時間上網，但經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買服裝，正是我們網店的目標客戶。所以我抓住消費者喜歡網購，樂於購買性價比高的商品的心理因素，在產品的定價上和宣傳上採取一定的策略，定期制定一些特價商品，打開網店的銷路。
三、行銷目的
為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優質的服務。同時也向大家推廣宣傳網店，提高網店的知名度。增強網店的銷售量以及網店的流量。充分建設好網站，進行行銷推廣。
四、市場分析
在網路xx店鋪中，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我現在以網為例，具體從幾個方面來分析一些網上商品銷售的市場。
(一)競爭大小分析
實物商品，主要是服裝，配件，數碼及家電，美容用品，應該說生活中人們所需的安全性的東西網上均可出售，除卻藥品及危險性的物品。在網調查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質化很大，價格上下浮動大，商品更新速度極快，需要物流的配合，運費價格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產品的品牌，質量，價格是消費者考慮的因素，為此，我以薄利多銷為行銷手段，質量保證，提升商品的性價比。
虛擬商品，主要為充值類商品，無需發貨，商品價格差異小，基本上均為經銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動。但出售虛擬商品，必須加入消費者保障協會，加納千元保證金，以達到為消費者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風險較小，競爭相對較小。
(二)市場需求分析
據調查統計，上網購物瀏覽商品的消費者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據年齡分析，消費者人群主要為不具有收入的學生，收入不想對穩定的年輕工作人群。為此，出售的商品應該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易於搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件。既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學生穿的時尚t恤，牛仔服飾。根據消費水平分析，價位想對較低。
(三)經營風險分析
店經營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發貨，沒有庫存積壓，風險想對較小。一個尚未被認知的新網店、新品牌，知名度不高，創新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經營的網店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。所以在銷售上，可能想對吃力。
五、行銷具體策略
(一)定價策略
電子商務發展迅速的當今社會，商品同質化很嚴重，商家競爭激烈，在定價上，我主要採用的是薄利多銷的策略，對於新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會採取打折促銷的方式，原價與現價的對比，會吸引很多消費者。對於出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價格的對比中，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位。我的網店中，設有一個特價專區，定期推出幾款特價商品，價格接近進貨價，以提排名，增加搜尋量，促進銷量。
(二)產品策略
我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢，價格質量的優勢，與同樣款式質量的品牌商品相比，價格相差很大，在消費者中，一部分人願意花幾百元買一個品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質量帶來的品質。也有一部分人不追求品牌，但是注重質量和樣式，在價格的選擇上更注重性價比，這就是我們的目標銷售群體。我們的商品，在同等價位的商品中，質量相對較好，在同等質量的產品中，價格更低，具有一定的優勢。當然，我們經驗的產品中價格和質量也有一定的分級，有性價比相對較低，定價在xx元左右的商品，質量一般，也有質量非常好，價格相對高一點的商品，供不同的眼光的消費者挑選。
(三)網店推廣策略
1、在網店中定期推出幾款特價商品，價格很低，但是樣式要好，質量要好，主要是根據商品的銷售，營造出店鋪重質量低價格的好口碑。
2、在節日時期，全店推大促銷，價格下調，原價和現價的對比中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動，程度上讓利消費者，以此促進銷量，打開市場。
3、在各大網站宣傳自己的網店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：論壇，微博，網，微博，以及各大有名的賣家社區，增加產品的曝光量，搜尋量，以此增加店鋪的流量，促進銷量。
4、店鋪裝修，營造出一個消費者更喜歡的色調和風格特點，例如，男裝主要以黑色灰色藍色的色調，頁面要簡單大方，儘量減少花邊的修飾。韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修採用粉色為基本色調，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。
此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球，。還要注重細節圖的拍攝，使消費者了解商品的質量和面料，增加說服力。增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現更直觀。
產品標題，增加關鍵字，提高搜尋量，突出產品的特點，最佳化標題。
5、加入消費者保障協會，x天退換貨，提高店鋪排名，搜尋量。
6、提高信譽，信譽是店鋪的發展的關鍵之一。為此，可以出售競爭相當較小的虛擬商品，增加信譽，提高店鋪排名。
7、商品上架時間的控制，多選擇上網人數相對較多的時間，如下午3~5，晚上7~9，增加搜尋量。
結語：
在網店的網路行銷過程中，我在不斷的完善和總結，進步和發展，希望各位與我一起見證小店的發展。
企業網路行銷策劃書彙編 篇9
一、盈利模式
1、項目意義
·藉助網路迅速提升公司在國內行業的品牌知名度
·藉助網路迅速為招代理商提供足夠的意向客戶
·藉助網路迅速獲取燈具燈飾主要採購公司的客戶資料
·最終銷售需要靠線下
2、整體思路
·針對採購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個行銷型網站
·立足搜尋引擎採取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網路必經渠道
·輔助以行業網站、論壇、QQ群等相關性網路圈子，向目標群體主動傳播
二、目標客戶
網站確定為針對採購客戶和代理客戶兩大群體的行銷型網站。具體客戶如下：
1、配套採購：
對象身份：
·地產商：目前很多地產商都為客戶提供精裝修的房子，這就需要大量燈飾燈具，一般來說他們需要尋找價格合適、質量可靠、款式多樣並適合裝修風格的燈飾燈具生產廠家來大規模採購
·家具生產品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具
·酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具
主要關注因素：
·產品和品牌。包括：款式風格、材料質地、做工、環保。
·生產配送的及時性
·價格，其實更重要的是性價比
·生產規模
2、代理批發商
特徵：
·尋找發家致富的項目或者想投資一些項目
·對燈飾燈具行業有一定了解，或者正從事燈具的批發代理
主要關注因素：
·代理政策：利潤空間、支持獎勵、風險係數
·產品：市場競爭度、價格、款式
·公司：可信度、規模大小
說明：網站內容和網路推廣手段都需要根據用戶特徵和所關注因素來規劃。
三、策略總規
1、業務流程
網站規劃建設->推廣->目標客戶獲取信息->訪問網站->網上或電話諮詢->線下約談->成交->售後服務->轉介紹
·網路只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，並獲取客戶資料
·線下約談更為重要
2、推廣策略
·項目整體推廣策略為立足搜尋引擎(主要是百度)。
·將採取競價和SEO雙管齊下的方式，有效占據目標群體信息搜尋的前列，獲取目標客戶。
·輔助以行業網站、論壇、QQ群等相關性網路圈子的主動傳播。
3、網站策略
·網站結構規劃一定要有思維引導性，引導目標客戶按照設計的既定步驟瀏覽網站，實現最終主動聯繫線上銷售;
·網站需要圍繞目標群體，組織如：項目前景、產品優勢、品牌優勢、產品優勢、代理政策、獎勵政策、市場支持、活動支持、銷售技巧培訓、成功經驗介紹等內容，來提升網站的銷售力和公信力，達到吸引加盟或者採購的目的;
·網站需要持續運營最佳化和數據分析，以完善提升。
四、項目進度
項目開展可劃分三個階段：網站建設期、網站前期運營、運營收益期。
第一步：網站建設
·申請域名、伺服器空間
·規劃網站平台
·設計、製作、開發
·同步開始組建運營團隊並做初步培訓和工作安排
第二步：前期運營
·運營網站
·不斷提升網站銷售力和網站流量
·採取競價和SEO的方式獲取目標客戶
·不斷測試轉化率並提升
第三步：運營收益
·整體業務流程運轉流暢
·產生實際成交收益
說明：項目具體進度控制甘特圖暫略。
五、團隊組建
項目前期，團隊至少需要4個主要崗位編制即網路行銷項目主管、文案策劃、美工設計、SEO推廣專員，具體崗位如下，具體根據崗位設定視實際需要而定。
六、項目關鍵點
·團隊組建是至關重要，大部分項目因為團隊組建不起來而耽擱。團隊組建面臨的難點有：難找到有經驗的人員、團隊磨合需要一段時間。
·網站規劃建設：從規劃到開發都需要從行銷分析入手，從目標客戶入手，需要費很大功夫，同時產品分類以及產品銷售力展現也是一項關鍵工作。
·整體系統流程、團隊人員和行銷策略必須互相匹配並步調協調一致
·網路行銷部門必須和業務部門協同一致
七、投入預算
1、網站費用
·域名費用
·伺服器空間費用
·網站規劃建設費用
2、人員工資
·項目主管1人
·文案1人
·美工1人
·SEO1人
·攝影外包費
·其它
3、競價推廣費
4、顧問費用
5、其他等。
八、收益分析
網站上線運營3個月後，初步預計能做到日IP400以上，日諮詢20人次以上(僅供參考)。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看，日諮詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯繫方式。也就是說在6個月後，網站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。
同時，不管是代理批發還是採購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。
一份詳細的燈飾燈具企業網路行銷項目規劃方案遠遠不止於上述內容，此範本僅為思路性的框架內容，具體還得綜合結合企業的實際情況而定!關於如何開展燈飾燈具的網路行銷更多詳情，可與菜根譚網路行銷機構進一步交流、溝通。
企業網路行銷策劃書彙編 篇10
一、軟文推廣方案
1、打著分享的旗號，在空間和網發布你的網站推廣的軟文，註冊多個賬號給自己的文章打分，下載自己的文章，這樣做的目的是讓軟文實現文庫搜尋排名靠前。文庫主要就是拿下載數量和打分數量來排名的，懂得了這個原理，你就知道怎樣讓文字排名靠前了，但是你必須要保證軟文的質量和宣傳效果。
2、在一些知名度較好的論壇發布你的宣傳軟文，比如、或者等等，藉助論壇的力量為你的網站贏得好口碑。當前最有影響力的論壇網站就是和，文章在這裡很容易被轉載。要在這兩個網站發表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高質量的軟文，文章內容不能超出網站的規定，要迎合網站的偏好。比如這兩個網站的偏好就是分享和創新，在文章中融入具體的用戶體驗感受，從創新的角度來切入話題，介紹一些有用的行銷方法，最好還能夠在文章當中以具體的數據作為論證，這樣通過審核的可能性就會很高。
二、推廣方案
1、通過來推廣的前提就是要註冊幾十個賬號，每個賬號的關鍵字都與產品有關，有用戶通過百度知道來問問題的時候，幫助就會提醒你，那么你就可以立刻做出回答。當然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答都加網站連結，不過每個問題的靠前幾個回答都指向同一個答案的話，那宣傳效果是很理想的。
2、註冊的幾十個賬號還有一個用處，那就是在上自己提問自己回答，但是這得使用一個IP轉換器來轉換你的IP位址。提問應該以長尾關鍵字的形式，便於搜尋。
三、電子郵件推廣方案
電子郵件推廣主要依靠郵件平台開發商，郵件平台開發商會與郵件商家分成，作為自己的平台，它不會給自己傳送廣告，因為用戶會覺得很討厭。像和等許多ISP信箱服務商利用平台商的軟體就可以準確地傳送群郵件，他們都設定了ISP信箱規則的，如果不用這個軟體，郵件就會默認傳送到垃圾箱，或者只能傳送少數的郵件，大概百把封之內吧，再多發一點就要驗證許多激活碼了。
1、好好運用公司的資源，跟郵件平台商購買軟體，群發郵件。
2、有專門的傳送郵件服務商家，他們手上有很多資源，可以請他們幫忙傳送，成本不是很高，但不通用，客戶資料是否準確沒有保障。
四、SEO推廣方案
SEO在網站建設中已經越來越重要，它是網站不可或缺的一部分，同時又是網站運營推廣的重中之重。
1、網站創建初期就要充分考慮SEO因素，這對今後網站的排名和搜尋引擎收錄有關鍵性作用，會帶來大量的用戶體驗。
2、國內的網民雖然數以億計，但是由於知識結構和水平的比例下降，大家都對搜尋引起產生了深深的依賴，不像國外的網民學歷水平比例上升，各種網路行銷的方式方法五花八門。就是中國搜尋引擎的龍頭，僅僅憑它股價的飆升就知道。搜尋引擎的SEO最佳化幾乎成了網路行銷的代名詞，SEO排名上去了，人們通過搜尋引擎找到你的機會更多了，網站的流量也多了，我們必須做好準備，在網路行銷中打一場SEO最佳化的持久戰。
SEO最佳化的戰略戰術
（1）SEO布局要在網站中完美呈現，方法不難，搜尋一下就知道了。
（2）一些大型企業，捨得花重金，花費大量的人力物力來打造完美的網站最佳化，特別是網站的主頁和主要關鍵字，甚至整個網站的關鍵字都可以排名靠前，他們的這種手段就是常說的金字塔式最佳化，主要以主頁的權重來提升欄目頁和內容頁的權重。這個方法適合有實力的大型公司，它需要有大量的資金支持和專業的團隊做後盾，網站內容及時更新，做外鏈的量也保持給力。我們今天主要是針對中小型企業的網站行銷，有很多現實的問題制約著我們，比如資金和團隊，在沒有資金和團隊保障的情況下，我們不可貿然行動，我們最佳化網站就不能選擇金字塔式最佳化，因為我們會把自己累到的。首先我們網站內容的更新速度和原創性不能與大型網站相比，做外鏈的量就更加落後了，如果盲目去追求最佳化主頁和主要關鍵字的話，很有可能被降權，得不償失。我們中小型企業的網站應該選擇倒金字塔式的最佳化策略，主要是最佳化長尾關鍵字，理由是長尾關鍵字的外鏈不用很多，幾個就足夠支撐了；其次長尾關鍵字的帶來的流量精準度很高；最後長尾關鍵字結合內容頁的最佳化方式，自己可以把握網站更新的節奏，可以一邊更新內容一邊添加外鏈，用內容頁提升的權重來帶動欄目頁和主頁的權重，一舉多得，不但網站內容得到充實，底層基礎的權重也高了，團隊自然而然也形成了，主頁的最佳化也不用愁了，被降權的可能性很小。
很多中小型企業都初探電子商務的世界，跟著潮流走，其實網站推廣的方法因人而異，一味地跟潮流是不對的。特別是中小型企業在沒有資金和人力的情況下，力量單薄，應該選對適合自己的推廣方法，達到事半功倍的效果。有了合適的方法，很快就會見效，自己高興，老闆也高興，秉承這樣的理念和方法，你很快就會找到屬於自己的推廣新天地。