策劃書的寫作方法及要求

2、展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業,其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗,要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界盃決賽!”管理者的職能就是計畫,組織,控制和指導公司實現目標的行動。在商業計畫書中,應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,然後再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計畫書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

3、出色的計畫摘要

商業計畫書中的計畫摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計畫摘要將是風險企業家所寫的最後一部分內容,但卻是出資者首先要看的內容,它將從計畫中摘錄出與籌集資金最相干的細節:包括對公司內部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,行銷和財務戰略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它將會給風險投資家有這樣的印象:“這個公司將會成為行業中的巨人,我已等不及要去讀計畫的其餘部分了。”

風險預測與解決方案

在商業策劃書上假若附帶風險分析這是很吸引對方的,作為風險投資,最怕的是風險大,在商業策劃書上給出自己的解決方案,也許對方會不會認同,最起碼的讓對方感覺你的這份策劃書會讓他,但如果對風險分析不清,建議不加!

4、計畫書

計畫摘要

計畫摘要列在商業計畫書的最前面,它是濃縮了的商業計畫書的精華。計畫摘要涵蓋了計畫的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計畫並做出判斷。

計畫摘要一般要有包括以下內容:公司介紹;主要產品和業務範圍;市場概貌;行銷策略;銷售計畫;生產管理計畫;管理者及其組織;財務計畫;資金需求狀況等。

在介紹企業時,首先要說明創辦新企業的思路,新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次,要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍。在這一部分中,要對企業以往的情況做客觀的評述,不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業的商業計畫書。最後,還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這裡,企業家應儘量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。

在計畫摘要中,企業還必須要回答下列問題:⑴企業所處的行業,企業經營的性質和範圍;⑵企業主要產品的內容;⑶企業的市場在那裡,誰是企業的顧客,他們有哪些需求;⑷企業的合伙人、投資人是誰;⑸企業的競爭對手是誰,競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要儘量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從穀殼中挑出來”