一、目的
1、以時令水果為主推產品,使本店快速打入電子商務市場,從中分一杯羹;
2、利用天貓這一平台,提升本公司的市場占有率,並擴大影響力;
3、最終目的即提高銷售額,使公司可持續發展。
二、內容
因是網店剛開業,所以前期任務艱巨,具體安排如下:
1、 天貓店鋪運營流程:
申請支付寶 →申請商家認證 →商城考試 →資質審核→商品上架→商城推廣→售前客服→商品定位→達成訂單→倉儲發貨→財務收款售後客服 →付款簽約 →商城裝修
2、發展規劃
一、起步階段:
商品定位——熟悉平台——掌握規則——裝修店鋪 ——開始銷售
二、推廣階段:
免費推廣和付費推廣相結合
三、整合階段:
c店、代理、批發、渠道。
3、注意事項
庫存保證、物流保證、圖片製作、價格討論、活動報名、資料收集等前期安排
三、我方的優勢與劣勢
優勢:1、自有品牌,在華東地區已有影響力,品牌優勢
2、公司物流方便,供貨穩定,倉儲優勢
3、公司在長三角地區,人群密集,客群較廣,地理優勢
4、線下銷售,已有固定銷售模式,便於管理劣勢:1、水果這一類目在電商平台裡面不占優勢,主要表現為:存儲不便、運輸不便,消費者並不習慣在網上購買等 2、店鋪新開,無流量無信譽
應對方法:
1、 雖然水果不占優勢,但是仍有市場,而且電商發展迅速,未來一定有更廣闊的空間等待我們。所以前期應以零售為主,後期以批發零售相結合,開拓更多的渠道和市場。
2、店鋪新開,可以多辦一些吸引流量的促銷活動,降低利潤,用以吸引顧客,提高排名所有的劣勢終將轉化成優勢,我們唯有用真誠去服務顧客,用承諾去保證質量, 用行動去證明自己。
天貓新店開業活動方案二:
為了熱烈祝賀由我司旗下的天貓商城“xx專營店”正式上線,我店推出了“全場包郵”、“買三送一”、“故事徵集”等優惠活動。
全場包郵:活動期間所有商品免費包郵,默認快遞為中通快遞,如果有需要發其他快遞可以與本店客服聯繫。 買三送一:活動期間所有商品買三件送同商品一件,不限購買數量,多買多送。
收藏有禮:活動期間收藏本店鋪的用戶均可領取電子優惠券一張,當天購物當天可使用。 故事徵集:故事徵集活動規則 活動主題:故事徵集送大禮
第一期 活動時間:9月1日-10月1日 參與對象:天貓、淘寶用戶均可參與 參與方式:獎您的故事、文章以word、txt等檔案格式傳送至客服專員。註:請在文章末尾署名您的旺旺名。
獎品設定:成功收錄者可獲得 仙藻牌螺鏇藻50g一瓶(包郵) 活動說明:主題內容是一個真實故事,健康向上,富有真情實感。
評選規則:
1.每周一次評選活動,周一公布。
2.優先錄取真實、語句通順、文字優美的文章。
3.倡導健康、文明的文章。
4.由專職人員評分挑選出最真實、最感人的故事。並同步更新至本司天貓店鋪首頁、活動頁面展示。
5.故事達到100篇,我們將會把故事編輯成為書籍,並贈送給每一個成功收錄者。