促銷的時間: ——7 促銷的時間:75月 10日—— 月 23日
促銷的目的: 促銷的目的:
對內— 一, 對內—消耗多少庫存 1,定量:總共多少件,按人頭平均 2,定款:一個不太暢銷的+部分的滯銷款 3,定色:針對歷史數據來確定顏色.
二, 對外—競爭對手的打壓 對外—
1, 同區域的競爭對手:
2, 同風格的競爭: 促銷的主題: 促銷的主題: ) 我要表達什麼:我對會員乳房健康的關注(所有的道具與話術都是圍繞乳房健康做話題! 要表達什麼: 要宣傳什麼:莎蓮妮內衣(莎蓮妮內衣與健康的關連) 我要宣傳什麼 促銷的內容: 促銷的內容 (會員月) 會員月) 一,具體的內容: 具體的內容: 1, 在現場布置一個會員專區及專櫃;專區里可以放一些時尚雜誌,水果;專櫃可以掛指定 的幾款內衣及內衣設計理念的講解!
2, 會員將享受到 6.8 折,會員的朋友享受到 7.5 折 3, 另會員或者她的朋友消費到 300—350 元贈送"實用型"禮品一件,消費到 350—400 元 贈送中看型禮品一件,消費到 400 以上贈送"精緻型"內褲一條(指定或任選)
通過什麼方式給予:
二,通過什麼方式給予:會員折扣的方式; 促銷的贈送: 促銷的贈送: 實用型: 洗護袋,毛巾,襪子,乳房保健手冊, 中看型: 透明肩帶, 精緻型: 男內褲,女內褲 執行的步驟: 執行的步驟: 贈品的陳列: 一, 贈品的陳列 1, 陳列在會員專櫃的左右兩邊,包裝為小禮盒的形式 列 2,陳列在會員洽談玻璃桌下面 的陳列: 二,促銷 pop 的陳列 1, 在眼睛的高度左右,能清楚辨讀的位置,要顯眼! 2, 標示的位置不應破壞商品的整體美,或妨礙商品的提放. 3, 利用天花板的空間及樑柱面的位置.
三,詳細的行程安排表 1, 14:00 會員及會員朋友進入店鋪(吃水果或者看時尚書籍)—由導購去引導進入會員區 2, 14:30—15:30 專人講解乳房保健的知識—請專家或者店長講解 3, 15:30— 推銷滯銷款及其他產品
四,責權人 1,公司方面由
培訓老師在現場監督和協助一天時間, , 2,加盟商方面:定量,定款,定色後由店長制定獎勵物品及處罰方式(3 天一次評估)
【範例】
一、制定年度促銷計畫〈三波促銷計畫〉
1、時間選擇：
（1） 國慶節 〈10月1日〉
（2） 元旦 〈1月1日〉
（3） 春節 〈春節前兩周〉
2、促銷活動主題及定位
（1） 國慶節：中國施名商標、xx內衣新品東陽上市、金秋十月大酬賓!
中國施名商標、xx內衣放假“七天”買一送一!
ａ、國慶節促銷活動定位主要以提升店面知名度和宣傳品牌為主,銷量一般不是很理想,可以考慮策劃些互動
遊戲節目提升人氣,配合發宣傳片,所有拿宣傳片來購買內衣的顧客都有禮品或優惠卷贈送。
ｂ、抓好剛入校的學生消費群體，提供３－５個單品樣衣或傳送圖片到ｑｑ相冊，賣一套給一定額度的現
金回扣。
（2） 元旦：中國施名商標、拼牌內衣元旦大型特賣會!
元旦已經進入實銷旺季,主要以提升銷量為主,推出幾款特價款,選十個促銷單品為宜,贈送薄款內衣、
襪子、等促銷品。
（3） 春節：迎春節、拼牌內衣感恩、回饋、大型特賣活動、有買就有送!
春節促銷活動主要以處理庫存為主，特價款、滯銷款、斷碼斷色價格要足夠低，有利潤就賣，儘量銷完
二、區域市場促銷計畫
1、促銷活動三要素：