（1）時間：選擇實銷量大的季節為主，同時以星期六、星期天和節假日為宜
（2）地點：
商場、超市、店面、步行街、學校、生活區，儘量選擇商業圈、人流集中的地點做活動
（3）主題：活動主題一定要突出健康、簡練、愛心、節日的氛圍，能為消費者容易接受。例：感恩回饋
xx內衣大送。
2、市場調研
（1）市場的消費習慣
（2）競爭者的促銷動態
（3）同結構產品的銷售狀況
（4）可行性分析和評估
（5）擬定促銷方案
3、促銷方式
（1）路演 〈針對商場廣場：主持人 文藝節目 模特走秀〉
（2）行架 〈針對廣場步行街：適合特賣場〉
（3）帳篷、促銷傘〈針對步行街：適合小型促銷〉
（4）展銷會 〈針對同類產品統一組織的銷售活動〉
4、促銷分類
（1）折扣：在產品原價的基礎上定出適當的折扣價，吸引顧客購買，折扣部份不宜低於原價的15%—20%
（2）特價：將產品價格一步到位，低於或接近顧客心理價位，這種方式適用於滯銷品及斷碼缺色，季節性
長但庫存較多之產品
（3）贈品：在顧客購買產品之後，直接由促銷員贈送一些小禮品
（4）返贈券：購買產品之後可獲贈現金券，在第二使用時可按現金券面值充抵現金
（5）抽獎：在顧客購買一定金額的產品，便可現場抽獎，標出獎品和名額，來刺激消費
（6）捆綁式：主推款搭配特價款、男女款搭配、或顧客購買一定金額的產品，另加少量金額便可得到指定
產品，但要讓顧客感覺產品價值高於另付金額，例如：購保暖內衣一套98元，另加10元可得特價內衣一套
5、區域促銷計畫
（1）促銷活動先協助a類客戶，遵循“先大後小、輕重緩急“原則
（2）提前和客戶溝通促銷的時間和內容，儘量將時間段分開
（3）對公司和客戶制定一個詳細的促銷活動費用預算
（4）提前與相關部門溝通，如：步行街、路演〈街道辦 城管〉
（5）活動費用的預算和分攤方式
（6）明確我們的支持力度和方式
（7）我們所能提供的產品、促銷品、道具等
（8）促銷活動前的崗前培訓
6、促銷活動流程
（1）確定促銷活
動的時間，必須要求終端客戶備足合理的庫存，否則會影響促銷的效果。〈代理商可考慮
帶貨協助終端做促銷，活動結束後結清貨款，剩餘貨品再運回〉
（2） 必須提前一天到做促銷活動的終端市場，了解當地市場的內衣消費情況、競爭品牌的價格、款式、
促銷活動等。
（3）根據從競爭品牌所了解的信息，制定每款合理的促銷價，特價款要足夠低，以吸引人氣，促銷款式
控制在十款，30%以滯銷款、斷碼缺色、廠家特價款， 40%常規款、暢銷款， 30%贏利款，差異化
款式。促銷價模式〈 1 特價 十 3低價 十 4市場價 十 2贏利款〉價格的制定原則儘量不影響後期的店面
零售。
（4） 安排1—2人〈可監時聘用在校學生〉在不同的時間段發促銷宣傳頁，距現場10—20米以內，有針對性
的發給潛在的消費人群，能更好的擴大活動的影響力
（5）優惠券的使用，購買一定數額的產品，贈送優惠券一張，優惠券註明面值、期限、店面地址、售後服務，
優惠券的運用可以提高店面的知名度，引吸更多的潛在客戶。
（6）如果促銷活動選擇在步行街廣場等，店面也必須同時一起做促銷，這樣會取得更好的效果。
三、時間的選擇
充分利用中國的傳統節日，如三八節、端午節、中秋節、國慶節、春節等以及一些西方節日、如情人節、