為了全面展示涼州悠久燦爛的歷史文化、豐富多彩的文物古蹟、奇異壯美的自然風光，打響“天馬故里”、“中國葡萄酒的故鄉”、“中國石窟鼻祖”、“西藏納入祖國版圖的歷史見證地”、“四涼古都”等一系列特色旅遊品牌，切實提高涼州旅遊產品開發和市場占有率，提升涼州的社會知名度，吸引更多遊客參與涼州旅遊事業，促進涼州對外開放水平，真正做大做強涼州旅遊產業，從而促進涼州經濟發展，站在全國旅遊一盤棋的高度上特制定涼州旅遊宣傳促銷方案。
一、指導思想：認真貫徹落實黨的xx大精神，緊緊抓住西部大開發和入世兩大機遇，從涼州區情出發，以產品的整合、包裝、增強旅遊吸引力，以整體聯動宣傳樹立良好的旅遊形象，以加大促銷力度，組織招攬遊客，以創新拓展經營提升，企業競爭實力，大力發展入境旅遊，適度發展國內、國外旅遊，全方位、多層次搞好旅遊。
二、宣傳總體目標：它涼州旅遊宣傳的總體目標就是要通過涼州旅遊大整合，打造出幾個世界級和國家級的旅遊精品，從而促進涼州整體旅遊大發展，並為河西經濟走廊的發展做出大貢獻。
三、宣傳階段目標：第一步，選取一些旅遊資源品位度高，旅遊產品適應市場，旅遊發展條件優越的地區，加強宣傳，通過一定的資金和項目支持，啟動和加快當地的旅遊業發展並形成當地的旅遊增長極。第二步，利用西部大開發經濟走廊開發的資金和項目特別是交通基礎設施項目以及旅遊增長極自身的力量，儘快打通通往各個增長極的通道。第三步，將增長極附近的地區或以互補資源的形式或以其它輔助要素的形式整合到通道，一方面提高增長極的整合層次形成部分整合，另一方面帶動其它旅遊地的發展，形成旅遊發展軸線
四、宣傳促銷存在的問題
1、整體旅遊形象設計不好，沒有形成自己的品牌。雲南的旅遊形象是七彩雲南--奇山異水、民族風情；山東是走近孔子，揚帆青島；大連是浪漫之都。涼州缺乏這方面的研究定位和策劃，各景區也缺乏這種意識，打不出能夠代表自己形象、簡明扼要、富有誘惑力的旗幟和品牌，因此在旅遊市場上涼州的標誌不明朗，特色不突出，這是需要認真研究的一個重要問題。
2、對客源市場缺乏研究，宣傳促銷主要對象不甚明了，手段陳舊。具體表現在旅遊市場研究工作薄弱，確切地說，對涼州的客源市場究竟在哪裡，研究不夠，宣傳的目標性不強。涼州的南部、西南部、中部、東部的客源市場也各不相同，宣傳促銷的方向也應有所區別。另一方面，對宣傳對象究竟應該是什麼也缺乏研究。
3、宣傳促銷活動中形式主義很多，集中表現在節慶活動上。近幾年來，涼州為加快旅遊的發展，舉辦了不少的節慶活動，但縱觀多年來的實踐，成效很大的不多，長期堅持下來的更少。有的為了給領導看，有的請來請去全是黨政幹部；有的雖然聲勢浩大，但台上、台下全是自己人。節慶活動常常請幾個演員唱幾首歌熱鬧一場便銷聲匿跡了，勞民傷財，沒有實效。節慶辦不下去的原因除了目的不明之外，更重要的是沒有很好的策劃。
5、觀念陳舊，不能實現跨越式發展 現在的旅遊對規劃提出了更高的要求，規劃要經的起時間的檢驗，要求經營管理層能進思變，依託自身優勢，不斷開發具有特色的旅遊產業。而我區現在的景區（點）大部分只是在原來基礎上修修補補，基礎設施建設滯後，開發利用層次較低，難為各類客源市場提供多樣化的旅遊產品，屬於典型的“守著金碗要飯吃”的模式，缺乏大宣傳意識。坐、等、靠思想嚴重，不能夠積極出動，盤活現有資源，大膽引進和借鑑外地先進管理經驗及操作方法，沒有品牌宣傳意識，到目前為止我區2a級以上景點還是一片空白，積極回響品評審a級以上景點（區）者廖廖無幾。宣傳處於被動狀態，根本不能滿足現代旅遊發展的需要，更不能跨躍式發展。