二,活動避免缺人氣
在促銷活動中經常碰到的一個問題就是來的人少,現場空蕩蕩.巧婦難為無米之炊.促銷的技術再高明,如果現場無人,既達不到銷售目標也達不到宣傳目的.歸納起來,原因有四.
(1)調查不細 宣傳錯位
前面介紹的"減肥大公證"活動中,錯誤的媒體策劃導致花了不少冤枉錢.原因就是調查時對當地媒體了解得不夠造成的.還有宣傳時目標顧客定位不準,內容無誘惑力等都會使活動竹籃打水一場空.
(2)倉促計畫 準備不周
大中型活動的準備期至少15天至30天,如果為趕一些節日倉促上馬,在活動中往往會有缺東少西的現象.比如有演出的活動,由於演員沒有溝通好遲遲不能出場,導致到場的消費者逐漸流失.還有對天氣變化估計不足,冷風,大雨都會阻止人們參加活動.因此提前向氣象部門諮詢都是不可缺少的準備環節.切記一招不慎滿盤皆輸.
(3)設計有誤 活動脫節
活動常常開始人如潮湧,可一些節目結束或贈品發完消費者就散去了,導致銷售台門前冷落鞍馬稀.這種情況發生主要原因就是活動脫節.
比如在設計活動時,從消費者入場,諮詢,領贈品,購買,服務登記等環節不能相互銜接;免費贈送等最具誘惑的節目沒有放在最後等等,致使活動勞而無功.因此只有周密設計牽著消費者鼻子走,才會避免半途而廢的情況發生.
(4)地點偏遠 顧客稀少
地點偏遠導致消費者不願參加的情況也很多.所以大中型活動一定要選在繁華的商業圈周圍,否則寧可不搞.不能因費用或公關阻力大等原因尋找退而求其次的地點.這樣的地點,活動還沒開始就已埋下失敗的禍根.
除此之外,"控制不力,秩序混亂;意外變故,無防範措施"等都是需引起重視的方面