３．組織部署到位。加強對市場的跟蹤研究，加大對渠道的監督指導，出台了一系列規章制度，推動了分銷業務的經營市場化、管理規範化、操作流程化、服務標準化。如《關於開辦郵政農資分銷業務的通知》，明確了分銷業務發展的目標；《關於加快郵政分銷渠道建設的通知》，提出了渠道建設的思路；《服務＂三農＂連鎖經營代辦點管理細則》，規範了代辦網點的管理。同時，對各地湧現出來的成功經驗及時進行總結、提煉，形成了較為系統的指導意見和管理辦法。豐城局的套餐服務、高安局的捆綁銷售、宜春局的農資與郵儲交叉行銷等，在全省推廣後效果很好。
（二）做到三個結合，以規範的管理打造農資分銷的渠道，渠道是服務的保障、產品的支撐。做分銷實際上就是做渠道。
１．在渠道建設上堅持自辦與代辦相結合。充分發揮郵政末端配送優勢，依託遍布全省的農村郵政支局所，對現有網路進行適當調整和改造，在有條件的支局所設立自辦農資超市，增強對項目和渠道的控制力。同時，針對社會農資流通企業主要在鄉鎮建立渠道的情況，江西郵政將網路建設的重點放在村級，藉助社會力量，建立了１．７７萬個村級代辦點，村民小組覆蓋率達到８７．６％，初步構建了以縣局為配送中心、支局所為骨幹、代辦點為末梢的郵政“三農”服務平台，實現了對市場的無縫覆蓋和對農民的貼近服務。
２．在網點管理上堅持規範與提高相結合。制定了代辦點管理辦法，明確了代辦點設立條件，規範了代辦點契約文本，要求有單獨的營業門面、有單獨的展示櫃檯、有專職的代辦人員、有專門的宣傳專欄，提升郵政渠道的整體服務能力。同時，重點培育精品網點，對那些經過一段時間運行，人員素質較差、經營效果不好、管理不規範的堅決予以撤掉，確保開辦一個成功一個，開辦一個帶動一片。去年銷售額超過１０萬元的代辦點有８個，一般的都在３０００元左右。
３．在人員選拔上堅持培訓與指導相結合。把那些熟悉農村市場、熱心分銷業務、有一定農村工作經驗的人員，特別是農村幹部、種養殖專業戶、退休的農技人員，吸收到農資分銷隊伍中來。並有計畫地對他們進行農業科學知識、農業技術和郵政業務知識的培訓，逐步建立一支“專家型”的農資分銷配送和農技服務隊伍，儘快適應分銷業務發展的需要。支局所負責人和鄉郵員定期到代辦點、農戶家、田間地頭進行巡查，指導幫助代辦人員促銷，引導農民正確使用農資產品。現在，由於江西郵政的分銷網路已初具規模，影響迅速擴大，市場占有率迅速提高，對其它經銷商形成強大的壓力，社會上個體戶有的已關門，有的提出希望加盟郵政；一些市縣種子公司甚至提出只要郵政不做種子，每年給予當地郵局３萬－５萬元利潤分成；許多廠家也看準了郵政的優勢，紛紛請郵政作為總代理和總經銷；現在的合作夥伴更希望進一步“強強聯合”，使雙方合作關係更緊、合作領域更廣、合作規模更大。
（三）開展三種行銷，以靈活的策略搶占農資分銷的市場
１．鋪貨到點，迅速啟動市場。在新產品促銷前期，江西郵政樹立薄利多銷的經營理念，不以高額利潤為目的，而以啟動市場和高份額為目標，將農資產品按比例迅速鋪到每個農村代辦點上，並千方百計、鋪天蓋地地賣到農民手中，使用到田間，使之產生大面積示範田的效應。正是通過這種超常規的舉措，江西省郵政農資市場才得以快速啟動。
２．技術促銷，快速搶占市場。江西郵政以新技術新產品的推廣作為農資分銷的主攻方向。為儘早啟動市場、儘快讓農民接受，一方面，召開一系列針對性強、務實有效、通俗易懂的農資產品推介會，把推介會開到自然村和田間地頭，實施拉網式傳授和介紹，讓農民足不出戶就能感受、了解到郵政農資產品的優越性。另一方面，緊緊抓住種糧大戶，抓住果園基地、蔬菜基地和茶園基地等，開展大客戶行銷，倡導科學種田，為他們提供個性化、多元化、差異化的產品服務，發揮他們在當地的引導作用和示範效應。