2012暑期市場調研報告

綜觀該低幼圖書市場,我社所開發的幾個品種,目前都有極強的市場競爭力,但在整個市場中,我社的現有產品規模太小,品種開發不全,銷量較好的產品可以繼續研發衍生圖書,供貨也要保證及時通暢。在該市場,我社的拼音讀物和英語學習讀物十分欠缺,而針對低幼群體的總體品種偏少,另外,圖書的碼洋偏低,在希望擴大碼洋和收入的大中城市書店,低碼洋不占有優勢,建議可分為高低碼洋的品種開發。

異型書,異型卡片,異型膝蓋書,在上海書城,由於碼洋較低,且不易擺放,而不受櫃員青睞。

四、青春文學與校園文學圖書市場情況

青春文學和校園文學圖書,在上海書城二樓文學類書架銷售。此一市場,競爭最為激烈,市場化程度最高,而我社又不占有傳統優勢。但因我社與青春文學的龍頭公司——貝榕和聚星天華合作,而後來居上,特別是“聚星天華”書系,在青少讀者群很受青睞。

我社的《心跳戀愛社》自七月初上架以來,平均日銷售5本,遠高於同期的21世紀的《1王9帥12宮》的日均3本。《脫線天使的戀愛魔咒》《王子養成計畫c》等系列圖書銷量俱佳,均排在我社圖書銷量的前列。

對於此類圖書,目前書城被聚星公司在各個不同出版社的大量同類書覆蓋,也是目前校園文學特別是少女文學市場,最受歡迎的品類。究其暢銷因素,作者在目標讀者群中的知名度是一關鍵因素,而圖書的裝幀設計和包裝,則是圖書銷量的最重要保障。

分析比較貝榕公司與聚星公司的行銷模式,貝榕公司更注重作者知名度的打造,直接反映在其行銷過程中注重作者的包裝宣傳和產品內容的精益求精,而聚星公司則側重圖書的外形包裝設計以及內容的流水線生產,其在行銷中多注重圖書設計外的小禮品贈送和作家簽售等一線推銷。

建議我社可繼續深化與該類公司的業務合作,在與不同的民營公司的合作中,汲取養分,形成我社獨特的運作方式。

青春類圖書有很多種類型很多種題材,最近都很熱銷,如穿越、歷史戲說、恐怖小說、探險、疼痛青春、魔幻、奇幻、科幻等,品種繁多,市場競爭也十分激烈。此類圖書影響行銷最重要的兩點是:炒作和包裝。

我社已經在少女文學領域涉入,並進入90後概念的包裝和炒作,對於今後我社在該領域的前進方向,我認為,我們可以在做好做細已有的領域的同時,瞄準有能力操控的選題方向,逐步推進,分食此一巨大市場。

此類圖書的銷售屬性,很重要一方面是在包裝裝幀設計上,依目前我社自身的設計創意能力,可能與市場流行風格還有很大的差距。我們可以在此方面加大投入,挖掘設計人才,開拓設計公司、工作室等資源,提高設計能力,最終力爭引領未來的時尚潮流。

五、教輔類圖書市場情況

在上海書城銷售的教輔類圖書,主要為二類教輔。面向國小生的《心算口算速算》系列,銷量極佳,但供貨緩慢,經常斷貨,而且品種版次不新,包裝達不到浙少社、中少社同類書的精美。

此外,該類市場比較重頭的則是各家出版社對閱讀類圖書市場的爭奪。

我社的“大師的故事”仍能保持常銷態勢,“科學探險漫畫書”系列,比不上同種的21世紀出版社的產品,它們的品種多,規模大,而且據稱,他們在引進時,根據中國讀者的口味進行了不少修正。“新概念探索百科”,在同類百科中不具有比較優勢。分類不多,設計不足以吸引少年讀者,而競爭者太多也是不爭的事實。