關於採購的市場調研報告 篇1
前言
這是第一次進行採購的實訓，我們懷著欣喜的心情和老師一起來到實訓超市進行採購方面的調查。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論和實踐相結合的實訓，把理論運用到實踐當中去，並在實踐中積累更豐富的理論知識。在老師的指導和幫助下我們結束了實訓。雖然時間不是很長，我們在這次的實訓中獲益匪淺。採購擁有一系列規範的體系和流程，涉及到生產、市場、供應商、品質、庫存、談判、成本等多個環節。實訓是一個難得的鍛鍊機會。通過實訓，我們將理論知識靈活知道實際工作，培養學生的思維、觀察能力、分析問題能力，以及解決問題的能力。為以後走上工作崗位打下紮實的基礎起到真正意義上得作用，也能達到實訓的目的。
實訓時間：
20xx年10月9日
實訓地點：
鄂州職業大學本部學生實訓超市
調查方法：
訪問調查和實地考察
調查內容：
關於實訓超市採購量，採購方式，庫存情況，供應商情況等一些關於採購方面問題
調查正文
來到實訓超市，老師先和實訓超市負責人打了個招呼，接下來就是我們的實訓就開始了。我採取的方式是自己先認真觀察下超市的情況。儘管平時來買東西，但是還真沒留個心眼。實訓超市總共總共劃分食品區，生活用品區和飲料區三個區。實訓這天正好有供應商給實訓超市送貨，從我們的訪問得知是前幾天超市聯繫的商家送貨上門。在我們的訪問中，負責人好像怕我們知道些機密似的，我們的提問只是簡單地回答，沒有確切的告訴我們一些情況。後來老師和負責人說了我們是學生的身份現在想做關於正在學習的採購課程，進行採購方面的調查，讓負責人沒必要隱瞞什麼。只有這要才能保證我們採購調查的實際意義。
調查情況分析
(一)採購數量
調查中實訓超市的負責人沒有確切的告訴我們他們採購數量，說是沒有了就採購，我們通過別的提問得知超市一個月採購金額在五萬元左右。其實我認為採購數量=本期生產需用量+本期末預定庫存量—前期預估庫存量—前期已購末入庫數量。在以前代表班上院裡組織參加ERP電子沙盤培訓中，我深深知道採購的重要性，採購數量太多會占用太多庫存，浪費資金。採購數量也是影響價格的因素，對於採購數量多的話，供應商會給與更多的折扣怎樣合理降低採購成本，我認為預先制定合理的採購計畫，查詢當前市場行情，掌握影響成本的因素和當前事項。比如市場上市場上塑膠價格的有上漲趨勢的時候，採購者要抓住當前市場情況，多進些盆、桶、晾衣乾、垃圾簍等等。不能像實訓超市只差什麼就採購什麼，在塑膠上漲這些產品必然會上漲，無形之中就會增加成本。
(二)採購方式
調查中得知實訓超市是通過自采和供應商送貨上門的，根據銷售情況進行採購，同時也是先付款給供應商。在這個過程中我發現實訓超市沒有充分發揮現在科學的採購方法，通過詢價，比價，議價，招標，供應鏈，MRP，定價的一系列流程去採購。
(三)庫存情況
在調查的過程中，負責人說他們每個月沒有庫存，並且也沒有庫房。但是我們發現有個別的已經貼商品、標價的架台是空的，也有的幾個架台擺的是同一種產品。其實我不這樣認為的，我那天仔細觀察了下看到他們後面一間房裡還放著很多的商品。其實從擺架上面還發現灌裝的王老吉，像大型超市王老吉早就已經下架被多家寶取代灌裝的了。不知道超市負責人怎么這樣回答我們沒有庫存，也許是怕我們這樣的調查影響到超市生意，我發現了這個問題也沒說什麼，我們只是來調查，訪問只是其中的一種形式，我善於在實地考察自己發現問題，分析問題。麥當勞、肯德基和美國戴爾都是採取JIT準時生產制。實訓超市說自己做到零庫存，其實我認為這是不會的。由於負責人說沒有庫房，也就沒有相應的管理方法而言了。
在超市實際炒作的過程中，有適量的庫存是很有好處的。比如開學初新生軍訓，炎熱的天氣，新生軍訓對於水的需求時很大的。有了庫存可以縮短客戶訂貨提前期，保持超市正常運行，緊急採購的話一方面增加訂貨的成本，另一方面不能及時滿足學生市場需求，也不會影響超市在學生中的形象。但是庫存多的話就會增加成本，會降低企業所有者權益，對於大型企業就會影響聲譽，甚至不能貸款。美特使邦威企業庫存太多最好的案例教訓。
(四)供應商情況
在我自己自己的觀察中發現超市主要有統一、哇哈哈、康師傅、可可可樂、雀巢咖啡等供應商。超市是採取定量進行採購。在供應商中我覺得產品的質量很重要，就像我再那裡看到還有一塊很大的玻璃破了一個角，也許是在搬運的過程中損壞的，售後服務尤為重要。就必須首先和供應商口頭或者檔案協商如果是在運輸過程中出現損壞的要退款或者換貨。對於超市裡的供應商有許多，這就是在供應商管理中沒有篩選好5-10家。超市負責人也說道過他們的供應商中也出現送貨不及時的現象，我認為這交付條件就直接影響著選擇供應商的標準。
問題和個人建議
針對學生實訓超市在採購方面所面對學生群體，針對存在的問題我有這些方面的個人建議：
1，學生實訓超市本身就是商業超市，具有商業氣息。是針對這么龐大的學生市場，所以如何採取別的措施濃化商業色彩，進行更多的促銷模式。我國的稅收取之於民用之於民，像大型超市武商量販、新世界都會在特殊的節日在達到消費的金額可以抽獎、兌換禮品等。這樣既可以增加學生消費行為，也無形中增加了學生去實訓超市的購物人群，最而達到刺激消費，增加採購，提高超市的利潤。
2，超市在定價上應該實地考察學校旁邊的小型超市，進行比價、詢價，最後確定有些產品的價格，學生不是一次性消費，他們都會選擇固定的物美價廉的地方購買商品。我觀察和比較的產品：
銷量的增加會無形中增加採購的數量
3，產品出現缺貨，沒有及時得到補充或者採購不及時。如果這天同學剛好去超市買這種缺貨的商品卻突然沒有貨的話，這些無形中在同學們中有別的影響。產品單一，且產品樣式不齊全。在學校學生社團、學生會、團總支、各個班級每次辦黑板報或者板報所用的大型白紙、紅紙、大型盒裝膠水總是聽學弟學妹們說超市沒有這些。我就覺得很奇怪，學校怎么不抓住學生市場進行採購。像洗髮水、沐浴露有些產品日期很晚，並且幾個架台都是這些。這些商品的庫存積壓多了，超市又沒有別的促銷模式，有的卻是出現供應緊張局面。做到安全庫存是根據供需兩方面的影響。
4，採購數量影響著價格，採購數量越多，供應商會給予更多的折扣，超市要做到合理降低採購成本，在我認為要預先制定合理的採購計畫。
關於採購的市場調研報告 篇2
調研時間：
20xx年3月24日至20xx年3月30日
調研部門：
物資設備中心、審計監察中心
調研人：
馮海兵、魏振華、胡少傑
調研單位：
xx集團有限公司、河南省實業有限責任公司、xx集團有限責任公司、中國xx集團公司、內蒙古實業集團股份有限公司
調研情況如下：
20xx年3月24日至20xx年3月30日，由物資設備中心、審計監察中心共同對我公司電子採購平台投標廠家進行了業績調研。調研的業主單位包括：xx集團有限公司、河南省實業有限責任公司、xx集團有限責任公司、中國xx集團公司、內蒙古實業集團股份有限公司。
具體調研情況如下，供參考：
一、xx集團有限公司：
電子採購平台於20xx年正式在集團公司上線，使用（北京）電子商務科技有限公司產品，旗下各分子公司均有不同程度使用。目前所有非構成藥品原材料的物資已基本實現使用網進行招/競標採購。
二、河南省實業有限責任公司：
電子採購平台於20xx年10月正式上線，使用河南xx科技有限公司產品，目前各類貨物、工程、服務的招/競標、詢/比價項目均基本在電子採購平台進行。
三、xx集團有限責任公司：
電子採購平台於20xx年4月正式上線，使用河南xx科技有限公司產品，目前所有生產性物資已基本實現使用電子平台進行採購。平台在各分子公司均有所使用。
四、中國xx集團公司：
自主開發平台與北京聯科技發展有限公司產品共同使用。20__年聯作為中標單位為提供第一版電子平台，但由於功能不夠完善，後開始自主開發電子採購平台，20xx年聯再次作為輔助平台中標單位。目前xx集團對聯公司產品僅用於內部招/競標前管理及招/競標後材料歸檔使用，採購過程及與供方互動方面均使用自主開發平台進行。
五、內蒙古實業集團股份有限公司：
電子採購平台於20xx年10月正式上線，使用北京聯科技發展有限公司產品，目前除農作物產品外，其他物資已基本實現電子平台採購。
推薦排序：
一、河南xx科技有限公司
二、北京聯科技發展有限公司
三、（北京）電子商務科技有限公司
理由：電子商務公司投標產品為“網”，屬於公共電子採購平台網站，難以針對我公司使用需求進行較大的二次開發及調整，且系統伺服器及使用數據均在xx公司保存，在使用需求的滿足及數據安全性上不及其他兩家。
聯公司產品在xx集團使用狀況良好，但僅運行基本業務，二次開發模組/功能未進行。其產品在相近行業的xx集團僅作為內部管理使用，很難去客觀評價。
xx科技公司產品在河南實業公司使用狀況良好。其產品在xx集團存在的主要問題為建設周期較長，主要原因為xx集團對該平台使用需求較高、二次開發模組較多（對該平台項目建設投入資金約達400萬元左右，與我司需求差距較大），目前一般性招/競標、詢/比價業務使用狀況良好。
關於採購的市場調研報告 篇3
一、摘要
目前國內的網上購物市場（以下簡稱“網購”）已呈現出一派蓬勃之勢。學生憑藉其得天厚的優勢和對新鮮事物的敏感度，使得“網購”朝著更加廣闊和便捷的道路發展。但是對於“網購”也分為了兩派，一派人熱衷於網路購物，而其他人則對網路購物有一定的顧慮。針對於這種現象的出現，我們進行了小範圍的市場調查，預測出武漢市學生網購的相關數據，然後進行分析，得出調查結果。根據結果分析出網購存在的一些亟待解決的問題，並提出具體有針對性的改進建議。
二、引言
據中國網際網路信息中心（CNNIC）《第十九次中國網際網路發展狀況的統計報告》發布的信息，至20xx年6月30日，我國內地網民總人數已達3.23億；其中，經常上網購物的約有3000萬人，與去年同期相比，經常上網購物的網民增長50%，顯示出這種新的購物方式的潛力。
作為學生，隨著網路和電子商務的發展，他們成為網路購物群體中的主體。他們往往扮演者引領社會消費趨勢的角色，儘管在校期間沒有收入來源，在消費能力上受到了限制，但部分學生4年之後都會獲得一份高於社會平均水平的收入。所以在校學生一旦突破了資金的限制，他們將是未來網路的主宰力量，在網路購物方面，他們更具優勢。因此，從分析可以看出，學生是網上購物消費的潛在群體，他們對未來網上購物的發展趨勢有重要的影響。而從網路購物者的文化程度來分析，上網購物的學生已經達到總數的49.3%。基於這樣一種思考我們對在校學生進行問卷調查以期了解當代學生網路購物的主要特徵。
三、正文
（一）調查的背景：
網際網路和通信技術的高速發展，使電子商務迅速普及。憑藉網際網路無地域限制的優勢，消除了產品、服務供應商和需求者之間地與距離相關的障礙，我國經濟正逐漸成為以網際網路、通信技術為基礎的新經濟。現在越來越多的人為了方便節約時間，網上購物越來越貼近人們的生活，網上購物的模式在降低運營成本、方便快捷等方面的優勢，降低了企業和個人的行業進入門檻，一時間網商如雨後春筍般紛紛湧現。網路購物的興起，正悄然改變著社會的商業結構和生活方式。學生作為對網路最敏感的人群，他們對網上購物行為接受很快，已經成為網上購物市場上一股不可忽視的力量，對學生網上購物的原因及滿意度進行研究具有商業價值和現實意義。
（二）調查的目的：
通過此次調查有助於了解學生網上購物情況，從中分析當代學生對網購的接受程度及消費行為特徵，並通過了解當前學生對網上購物的`看法、態度等狀況，正確指導學生網上購物消費行為，以及對我國當前網上購物的現狀及網上購物未來的發展提供一些參考建議。
（三）調查方法和對象：
本次我們主要採取問卷調查法。首先，製作出調查問卷；然後，用隨機抽樣的方法向主要高校在校學生髮放紙質版問卷，進行問卷調查，然後對問卷進行了統計和分析，最後得出了結論和認識。
（四）調查結果及其分析：
1、學生網上購物潛力巨
通過本次調查顯示，有網上購物經歷的學生占50%。而沒有網上購物經歷的學生，其中只有7。8%的人沒有瀏覽過購物網站。不難看出學生在網上購物的市場潛力是巨的！說明學生對網上購物這一行為能夠接受，並且接受的比較快。
2、學生網購群體的性別特徵
本次調查結果顯示，有78%的女生曾選擇過網上購物，而男生中這一比例卻只有62%，明顯低於女生。（如圖表三所示）這可能是因為女生對新鮮比較感興趣，喜歡追求時尚；而男生在這方面的需求或認識顯然比女生要低，這可能是造成學男生網購比率比女生低的原因，也映了男女生不同心理需求。
（1）沒有網上購物的原因：
調查顯示，在沒有購買經歷的學生中，沒有嘗試網購的'主要原因主要有：商品問題、賣家誠信（例：假貨，質量差）、貨款的支付問題、商品的遞送及郵費問題、售後服務問題、網路安全問題、觀念難以轉變、環境不允許等。其中，有50%認為商品質量低劣，認為售後服務差的占27、30%，有22、70%如此之高的比例認為網路欺詐使她們對網購望而卻步。質量差是學生對網購產品的主要意見。
（2）選擇網上購物的原因：
調查顯示，在有購買經歷的學生中，嘗試網購的主要原因主要有：節約時間、節約費用，方便、送貨上門，尋找稀有產品，出於好奇、有趣，時尚、款式新穎，受身邊朋友影響，可以貨比三家、沒有營業員壓力。而比例較的是：節約時間、節約費用，方便、送貨上門。
4、學生網購行為的特徵
（1）購買的商品或服務類型
學生在網上購買的商品和服務的排名依次是：服裝類（78。3%）、圖書音像（53。3%）、小飾品（38。3%）、生活用品（26。7%）、數碼產品（20。0%）和其他類（5。0%）。
從調查結果來看，服裝類、書籍音像類所占比例較；其次小飾品、生活用品、數碼產品也占一定比例。這體現了學生在網購類型中以生活必需品為主，而且在學習用途（如圖書）中所占比例也較。與網上購物其他類型相比有所不同的是：對網上購買數碼產品的接受程度顯然還有待提高，其主要原因是：數碼產品價值較高，消費者不太信任；由於數碼產品的性質和別的商品不太相同，一般購買它時需要見到樣品。這可能就是制約網上購買數碼產品發展的重要原因。
（2）學生網購消費金額情況
消費的金額主要是由生活水平所決定，而學生並沒有實際的收入，所以一般的消費金額主要集中在30—60段和60—100段，其中女生偏多。學生網購消費金額普遍比較低，主要集中在30元—60元和60元—100元，男女生相比，在100—200元之間和200元以上，這兩檔男生的消費金額高於女生。
（五）網上購物存在的問題與對策：
1、網上購物的薄弱環節
調查顯示，無論是否有購物經歷的學生都對網購存在一定的擔心因素，他們普遍認為網購在很多方面還有待提高，如商品的質量（66。7%）、商家的售後服務（60。0%）、網上支付安全（46。7%）以及送貨速度（31。7%）等以上調查結果說明，學生在選擇網上購物時還不能完全接受，尤其是對網上商品的質量還很不滿意，在這方面還希望商家能夠提供質量合格並且和網上差別不熟太的商品；再者，商家不能認為一旦網上商品賣出後就與自身無關，還應提供較好的售後服務，以滿足消費者的需求。
2、網上購物存在問題的對策
（1）加強網路商品的管理。調查發現，很多學生喜歡購買一些品牌商品，之所以在網上購買，就是看中了網路商品的價格低，但是虛假商品的摻入使學生受到欺騙，從而失去了對網路購物的興趣。因此必須加強對網路商品的質量的管理與鑑定，確保商品的真實性。
（2）加強商家信譽度的管理。根據調查，很多購物網站都設立了信譽度的測評。比如淘寶會員在淘寶網每使用支付寶成功交易一次，就可以對交易對象作一次信用評價。在交易中作為賣家的信用度分為20個級別，級別越高，信譽度越高，學生在網上購物的過程中就可以通過信譽度來確定購買哪個商家的產品。
（3）加強法律法規的建設。伴隨著網路購物的迅速發展，有關於這方面的法律法規建設的步伐卻顯稍慢，中國涉及到網路購物方面的糾紛主要依靠《契約法》、《消費者權益保護法》、產品質量保護法等法律調整，而沒有一部全國性的專門規範電子商務的法律法規。因此，建立和完善網路購物方面的相關法律法規，就賠償責任承擔主體、契約模式、權利與義務、糾紛處理機制、賠付途徑等做出規定，具有十分重要的意義。
四、總結
根據我們這次的調查也可以看出，學生———這一未來的主要消費群體對網上購物的前景還是很看好的，說明網上購物這個市場還是具有很開發潛力的，相關網站，企業和商家應提高宣傳力度，同時對於網路管理與支付程式等不足加以改進。力求做到盡善盡美，以此吸引更多的潛在客戶群體並且增加老客戶的忠誠度。不僅讓學生這一群體了解，也要讓廣民眾參與進來，促進網上購物的發展。相信隨著我國網路環境的不斷改善和網民的不斷增加，會有越來越多的企業和個人開展網路購物活動，也會有越來越多的網民加入到網路購物的潮流中來，我國的網路購物市場必定會越來越繁榮。
關於採購的市場調研報告 篇4
山核桃——又叫小胡桃、小核桃，生長在氣候優越、土壤肥沃、植被茂盛的臨安天目山山脈，屬於稀特產品。每年白露前後成熟。屬純野生果類，集天地之靈氣，真正無任何公害污染的天然綠色食品，也是眾多中國乾果中品味、營養價值最高的品種之一。其殼亮薄、味香、鬆脆、鮮美，譽享全國各地。
山核桃為傳統名優乾果，可加工成椒鹽、五香、奶油、多味山核桃；精製多味山核桃仁、椒鹽山核桃仁，山核桃仁原料可作為多種糖果、糕產的配料。
常食山核桃、仁產品，具有健脾開胃、潤沛強腎、滋補康復、預防冠心病、降低血脂之功效。是一種健康味美、營養豐富的天然綠色營養食品。果肉營養價值非常豐富。山核桃果仁中含有7.8-9.6%的蛋白質，人體必需的胺基酸占7種以上且含量高達25%以上，還含有22種礦物元素，對人體有必要作用的，營養價值較高的鈣、鎂、磷、鋅、鐵含量十分豐富。
山核桃核仁鬆脆味甘，香氣逼人，可榨油、炒食，也可作為製糖果及糕點的佐料。它營養豐富，每公斤核桃仁等於9公斤鮮牛奶或5公斤雞蛋、2公斤牛肉的營養價值，而且它較牛奶、雞蛋、牛肉的營養易為人體吸收。核仁還具有潤肺補氣、養血平喘、潤燥化痰去虛寒諸功效。
山核桃發展現狀：
1、山核桃是良好的生態經濟樹種。大家知道，石灰岩發育的土壤容易淋溶而形成喀斯特地貌，適合這種土壤的造林樹種十分少。過去在造林時許多地方因樹種選擇不當，致使植被破壞而很難恢復。山核桃主要分布在石灰岩山地，它是少數可供選擇的樹種中既有經濟價值，又能保護環境的生態經濟樹種。在西部地區，山核桃的發展前景將更加廣闊。
2、山核桃是山區農民收入的主要經濟來源。山核桃是投工少經濟效益高的經濟樹種，通過對山核桃產區調查，三產中從事林業的占93％，林業的收入占總收入的57.4%（20xx年），而山核桃的收入占林業的收入的70％多，山區農民依靠山核桃擺脫了貧困。臨安市20xx年有22個村平均戶戶山核桃收入超萬元，收入超百萬元的村有39個。素有“中國山核桃之鄉”之稱的島石鎮，山核桃面積達8萬餘畝，1991－20xx年10年間人均年山核桃收入達1335.7元，20xx年人均收入達2618.9元（不含加工增值），20xx年人均收入達2671元，占人均總收入的68.7%。
3、山核桃發展存在巨大的空間。我國經濟的發展，人民生活水平的提高，食品結構與消費結構將會發生變化，休閒食品將會得到進一步的發展。目前世界水果的年人均消費量為72千克，而乾果僅為0.68千克，我國人均占有水果44.8Kg(1997年)，乾果0.57Kg，乾果的發展具很大的潛在空間，尤其是特色乾果發展的空間將更加廣闊。山核桃是乾果中的佼佼者，產品供不應求，銷售價位一直較高。現山核桃的銷售市場基本上僅集中在江浙滬一帶，南北市場還沒有很好開發，市場容量十分大。
目前山核桃生產中存在的問題
1、山核桃經營粗放，畝產依然很低。據臨安市山核桃最高年份產量，按實際投產面積計算平均畝產為23.3公斤；小年的平均畝產則更低。
2、新的病蟲害不斷出現，對山核桃生產構成了威脅。1999年山核桃花蕾蛆對山核桃雌雄花產生危害，臨安僅橫路鄉損失近20xx萬元；今年的墨汁病大面積發生，導致許多山核桃樹體枯死；山核桃蚜蟲、園蚧、天牛等對山核桃產生了很大的危害。山核桃樹體高大，如何防治確實是一個問題。
3、科研仍然十分薄弱。山核桃由於分布面小，科研主要集中在浙江、安徽兩省的大專院校、科研院所及林業行政部門。因此，參與的面不大，研究主要為生態生物學特性、種苗生產、低產林改造及豐產技術方面。山核桃良種選育工作由於歷史原因及無性繁殖沒有突破而沒有堅持下去，山核桃是乾果中唯一沒有良種的樹種。
4、山核桃加工對環境產生嚴重的污染。山核桃的外果皮（殼）在山核桃脫籽後被遺棄，由於外果皮內含有某些生物活性物質，並且具有一定的毒性，這些物質受雨水洗刷，污染了水體。
今年山核桃產量減少、價格上漲
據臨安堅果炒貨協會數據顯示，因受梅雨季節影響，20xx年的山核桃產量約8200噸，較前年產量有所下降。20xx山核桃產量減少，價格要比前年高。普通大小的每公斤價格零售價130元上下，而直徑2.1厘米以上的大籽，每公斤價格在140元上下。“今年漲幅有些大，差不多每公斤價格比去年漲了20元左右，今年的拿貨價是去年的零售價”。
誤區一：顆粒大的山核桃一定更好。其實顆粒大的山核桃和中籽以上為質量最佳；大的顆粒飽滿度一般都是生長環境和外殼的厚薄來決定的`，出肉率低；顆粒越大的香味越不足，口感欠佳。山核桃（中籽）質量以直徑1.9公分至2.1公分最佳。
誤區二：山核桃都差不多，買便宜的省錢。由於產地不同，山核桃內在質量有很大的差別。有的產地的山核桃殼要厚一點硬一點，有的香味不足肉質有斑點，山核桃原籽收購價由於質量差異，各產地都有不同，每斤收購價有3至10元之差。消費者購買時儘量不要買過於便宜的山核桃。
誤區三：口味重的山核桃更美味。口味太重的山核桃是廠家在加工過程中添加了多品種的調味劑，反而降低了山核桃原有的香味。過度加工反而也損失了山核桃的營養成分。建議消費者在購買時試吃原味山核桃，它們不經過任何加工，直接水煮5個小時以上烘乾而成，其原香味更濃，營養價值更高。
電商渠道打開外銷市場
“過去山核桃的銷售主要局限於浙江本地，現在通過淘寶、天貓、微店等電商渠道，市場已經慢慢打開。像手剝山核桃、核桃仁，外地的消費者都比較接受。需求在擴大，加上今年減產，價格上漲是必然的。”臨安山核桃知名品牌汪記山核桃負責人汪亮華估計，今年每斤會漲10元左右，如原來70元一斤普通山核桃，零售價會賣到80元一斤。
山核桃漲價基本成定局
消費者最關心的是：今年山核桃會不會漲價？漲價幅度有多大？口感會怎么樣？
“漲價肯定是避免不了了。按照水籽現在23元到25元一斤的收購價，光是乾籽半成品，成本就要30多元了。”按照1斤水籽加工成5兩多炒貨計算的話，這樣的收購價，山核桃炒貨原料每斤的成本價就要爬上40元了，這還不算加工、運輸等各項成本。
以直徑1.8-2厘米的中籽山核桃炒貨出廠價為例，今年至少要48元到50元一斤。零售價一般比出廠價貴10元左右，估計要60元左右一斤
關於採購的市場調研報告 篇5
第一，市場調查:
當前市場上的沙發按材料主要分為木質、真皮、布藝，以及兩者的結合，木質沙發：直接用各種木材製成，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實用性和環保較好，但原木較硬，舒適性不強，沒有人性化設計就很難滿足現代沙發的舒適性要求；
現在市面上的高級沙發品牌主要有：整體家居布置，全有沙發配套，皇朝家私，香港富得寶，香港樂其，宜家家私等；中檔系列包括吉斯，喜夢寶，世紀博森，伊諾維紳，成都南部等；低檔系列包括吉斯，喜夢寶，世紀博森，伊諾維紳，成都南部等。
沙發市場概況介紹：
現在，沙發銷售點主要集中在銀座家居，富雅家居，歐亞商城，東亞商城，清河家具，國貿家具，二印家具城等XX大街處。就產品檔次而言，銀座家居、富雅家居是高檔品牌的根據地，東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具則匯集了天南海北的中低檔沙發品牌。就經營定位而言，各商城都有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品專賣店集中到富雅、銀座等家具城；東亞家具城以中檔市場居多，低檔次商品批發業務集中到和等家具城；歐亞則走專業化辦公家具的路子，與其東家的銀座家居形成互補，對其他家具商城形成衝擊。
市面上的沙發按材質主要分為真皮、布藝，以及兩者的結合三種，進駐沙發目前市場上的高級沙發品牌主要有以整體家居布置為主，以沙發配套為主，全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等，以及主營沙發的芝華士；中檔產品包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔產品則匯集了一些本地及其它縣城的小品牌，如、等。
第二.消費者調查：
(1)消費特徵描述一(低、中、高)：
(a)平民人口，即普通工薪族，是低檔和低價的主要消費群體。其要求是：簡潔實用，具有現代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望設計和風格上，中高檔與高檔，但價位偏低，心理上可以覺得物有所值。這種類型的消費還是雜牌世界，因其長於抄襲模仿，拙於原創和設計研發。所以他們利用自己各種成本優勢，吸引了廣大的中低層消費群體。
(b)中高端消費群體，這部分消費者包括企業和機構的高管和城市“白骨精”(白領、中堅力量、精英)。她們事業成功，思想獨立，個性追求更為明顯。在性價比，設計風格，材料方面，品牌定位等方面都比較重視家庭。此款產品的生產商較多，他們以自己的原創設計和針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求。
(c)城市新貴或富人的高級階層。這個地區位於消費金字塔的頂端。一般而言，都有別墅或寬敞豪華的住宅，對家具的要求首先是要和自己的品牌相匹配，一般選擇國際品牌或知名品牌。
(2)消費者類別特徵說明II(辦公、家庭)：
(a)辦公沙發消費群體主要為中高級經濟階層。購買者群體也多位於此群體。經濟師，由於企業形象或個人偏好的需要，他們更看重品牌，所以選擇一般都是知名品牌。經濟型的，則選擇中檔品牌，既顧及形象，又省錢。
(b)家庭沙發消費群範圍較廣，幾乎覆蓋所有已建立家庭或接近建立家庭的消費者。對個人使用的物品，他們選擇得相當謹慎，不僅注重質量，而且在搭配室內風格方面也花費了大量的心血。因經濟條件不同，所選的品牌等級也各不相同。
影響消費者購買沙發的主要因素有：
訪問者5人，情況如下：
顧客的選擇標準——無污染，無異味，舒適，款式合理，價格實惠。
高值-大品牌。
中低價位-舒適，價格便宜。
現在使用的沙發品牌——南方，泰新，還有濟南本地生產的布藝沙發。
覺得現在比較好的沙發品牌有芝華士、皇朝家私、全家福，還有一些香港的沙發等。
沙發類產品未來發展趨勢分析
在採訪中了解到的二手信息有三個主要趨勢：
(a)產品設計與發展：力求創新，國際一體化，簡潔和舒適是城市人放鬆壓力生活的主旋律；
(b)產品使用方面：力圖便於搬運，使用年限縮短，色彩和時裝化的家具越來越受歡迎；
(c)品牌方面：由於產品日益細分，沙發品牌呈現兩極化發展趨勢，知名品牌更注重品牌的建設和推廣，一些中檔品牌在競爭中被淘汰，而雜牌、小品牌仍在利用自身的成本、價格及地域優勢，占據中低檔消費區域。
關於採購的市場調研報告 篇6
前言：
申通快遞是一家成立於1993年以經營快遞為主的國內合資（民營）企業。本次調研的主要方面包括申通快遞物流的市場現狀和面對的挑戰與機遇，在調研實施期間，讓目標客戶更好的了解申通快遞、使用申通快遞，並高效率地占據高校市場。這本次調研中，我們希望能做到以下幾點：
1、根據申通快遞現具有的優勢，做好市場調研，擴大其宣傳力度。
2、做出快遞行業市場分析，找準自我定位，找出新的利益點，側重於高校市場的占據。
3、尋找出自我弱勢與不足，調研競爭對手的優勢，據於此更正自我欠缺，達到強化目的。
一、調研意義
隨著近些年網際網路和電子商務的高速發展，網上購物逐漸成為一種流行的購物方式。與此同時，也帶來了快遞行業的繁榮發展。網購時，無論我們從國內哪家銷售商購買商品，從訂單生成至收到貨，往往僅需要短短几天的時間。並且，這時間還有逐漸縮小的趨勢。到貨時間的縮小又促進了網購的發展，相反，網購的發展也促進了快遞行業的規模發展。兩種行業相互促進，使得它們與我們的日常生活聯繫越來越緊密。因此，我們小組選擇了這一與大家生活息息相關的快遞物流作為調研對象，為大家展示從物品寄出，至到貨的實務操作過程。並從中了解到：
1 快遞公司在運輸過程中，怎樣確保快件不會損壞或遺失。
2 物流過程中快件的處理方式及注意事項。
3 物流過程中各種運輸方式的特點。
4 物流過程中怎樣實現快件實際運輸情況與系統查詢信息的同步。
5 快件的到貨驗收。
二、調研方法
在本次調研活動中，我們向光調研小組採用調查問卷與訪談形式並用的方
式進行調研。在調研中，我們經過實地走訪，將收集到的數據進行分析處理，並且積極上網查詢資料，得出真是可靠的結論。在本次調研活動中，其中的少數內容採用觀察法，部分內容引用二手資料，經過我們的整合，最終的得出了我們小組的調研結論。
三、環境調研結果
1、整體環境分析
目前，我國快遞業由兩部分市場構成：一是國內快遞市場，由中國郵政部門控制40%份額，其餘由民營和港資快遞企業占據，經營規模以港資的順豐快運公司為最大。民營企業中,一批像順豐、申通、宅急送等已具有影響的大中型優秀快遞企業已經茁壯成長,但為數尚少。大多數民營快遞企業則表現出小、散、弱等問題；互信度和協調性較差，以地區性快遞業務為主。二是國際快遞市場，由DHL（敦豪快遞）、FedEx（聯邦快遞）、TNT（天地快運）和UPS（聯合包裹）等大型服務商控制。雖然中國郵政EMS控制了一小部分國際快遞市場，但民營快遞企業以間接方式將國際快件轉入DHL、FedEx、TNT和UPS四大網路，對外進行銷售，實際上仍依賴四大網路的渠道。
經歷過金融危機的洗禮後，20xx年上半年我國快遞業務量完成8.3億件，同比增長18.9%。其中，同城快遞業務量完成1.9億件，同比增長6.5%；異地快遞業務量完成5.9億件，同比增長26.7%；國際及港澳台快遞業務量完成5010.8萬件，同比下降6.0%。快遞業務收入完成213.6億元，同比增長10.3%。其中，同城快遞業務收入完成15.6億元，同比增長3.5%；異地快遞業務收入完成120.3億元，同比增長19.5%；國際及港澳台快遞業務收入完成67.3億元，同比下降5.3%。與20xx年相比，業務增幅有所放緩，國際快遞業務仍然下滑，但降幅比年初有所減緩。
關於採購的市場調研報告 篇7
自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高，人們已經不單單滿足於吃飽和穿暖了，人們更願意追求的是健康的飲食習慣，所以綠色飲食，無公害成為了人們的首選，下面我來介紹一下我們當地的土特產以及它的產品行銷策劃方案，以便使它能走出當地，給人們帶來更多的美味。產品行銷策劃藉助自身品牌優勢，在保證產品質量的前提下，其中產地、品種、水質尤為重要，是長期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開發精包裝的高端產品和創新產品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，占據高端市場，出奇制勝。
一、產品市場狀況分析
1.產品簡介：
黃花菜作為我的家鄉的特長，早在200多年前，渠縣的吳家場一帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產。種植面積達4萬多畝，年產量達180萬斤，居全國前列。渠縣黃花菜以其獨特的7根花蕊，6－8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤鮮明、香味濃馥、肉質肥碩、條幹粗長聞名全國。故又稱“中國黃花菜之後”。渠縣黃花菜富含蛋白質、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿蔔素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素A、B、C、E、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。
2.產品市場分析：
渠縣是一座充滿生機和活力的縣級城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與發展，藉助縣政府大力發展綠色產業這一有利契機，和已形成的綠色產業群聚效應，已成為渠縣的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產品有著廣闊的發展前景，市場潛力巨大。
目前在渠縣有很多農民種植黃花，作為一種經濟作物來種植，隨著黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場還有很大的空間可以來銷售。
3.產品競爭分析：
隨著生活水平的提高，商業意識的增強，全民對綠色產品的青睞，政府對綠色產業的支持與投入，黃花品牌才剛剛建立，還都處於初級階段，品牌意識還是剛剛興起，幾乎沒有什麼公司參與競爭，公司才剛剛起步，還有很多不足等，相
信隨著時間的推移，公司會慢慢的發展壯大，把渠縣的特產銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花。
4.消費者群體：
適合每一個人消費，沒有任何有害健康的物質，是做菜送禮的好東西。
5、產品行銷策劃---內部環境和外部環境分析：
A、內部環境分析：
★優勢：黃花菜作為地方特色品牌，親和力強，在縣內名氣好，降低很多宣傳成本，利於推廣。投資人品牌意識強，成功意識強，綜合素質強，行銷和廣告意識強，有一定的社會資源，一定的經濟基礎，並已形成一部分穩定的客戶資源。 ★劣勢：還處於起步階段，市場占有率低，沒形成自己的行銷網路，沒有自己的行銷團隊，人員缺乏，渠道單一，產品不夠完善，有自己的黃花基地，很難保證產品質量穩定如一，成品包裝粗糙，節日產品準備不充分，管理上隨意性強，點子為主，還不是公司化運作。應作好自身產品組合，突出重點，真正走出去，形成規模效益。
B、外部環境分析：
★機會點：大環境渠縣水土自然條件適合黃花種植與發展，藉助渠縣縣政府大力發展綠色產業這一有利契機，和業已形成的綠色產業群聚效應的大氣候，共同打造松原的綠色名片。
隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產品市場前景廣闊； 送禮送綠色、健康、特色的理念，對回歸自然、原生態的追崇和心理需求； 送禮攀比心理，高端消費不怕貴，只要特、精；
★威脅：因門檻低，群體還會擴大，不能保證良好的價格體系，多品牌分割市場，最終品牌是保證。
二、產品行銷策略
（一）產品行銷策劃：主要依據4p法則，進行行銷。
企業市場定位：打造渠縣特產行銷第一品牌
產品市場定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產品
目標消費群：各類消費人群
產品市場區隔：高檔產品 中高檔產品 中低檔產品 低檔產品
利潤點：高檔、中高檔禮品
賣點：突出黃花這一品牌
★產品：保證產品質量是長期制勝的法寶。不斷完善產品體系，推陳出新，開發精包裝的高端產品和創新產品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，不怕貴，占據高端市場，出奇制勝。
★價格：基本合理，具體依市場而定，要有競爭力。
★渠道：
縣內大型超市：
縣內大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無論購物環境、規模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類齊全，包裝設計較好， 有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。
社區糧油便利店：是家庭消費黃花的主要場所，各社區都有，因其送貨上門，省時省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產品以中低檔為主，品牌不等，易於溝通。 大客戶：團購也是很重要的一種銷售形勢，部分單位內設食堂同時有為職工搞福利的習慣，但是具體消費品種多樣，很多都是有固定合作關係，重點抓住企業負責後勤的領導，聘專人進行電話行銷預約等形式。最好建立長期業務關係，以節日更為主要。
作為主要消費場所的賓館酒店也可以嘗試行銷建立長期合作關係。
大型糧油批發商：網路覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，藉助批發商網路行銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產品旺銷之前不易成交，而且放貨價格更低，要為其留出足夠利潤空間。
建議前期還是以自己做終端店為主，當產品被大眾認可再進流通。
區域中型超市：因為現在人的消費習慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費場所，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進一步開發。
直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買等
★促銷：從巨觀上主打“黃花”這一品牌，微觀上依銷售渠道不同採取不同的行銷策略。
1.巨觀上：主要是做好節日行銷，宣傳渠縣特產，名品薈萃，主打黃花這一品牌；
集中力量全面參與黃花節，做整合行銷，印製畫冊、手袋、宣傳彩頁，現場展示銷售等；
整合資源，推出“買黃花特產贏旅遊大獎活動”等；
網站的建設與推廣：可以建立電商網站行銷
2.微觀上：糧油店行銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵進貨，一定進貨量可以為業主更換牌匾畫面，同時也宣傳了自己的品牌，擴大影響。
大型超市節日行銷，可在戶外做巨幅，擴大知名度和美譽度，同時上促銷員。 團購方面，抓住主要負責人，給予一定利益。
（二）、產品行銷策劃---資源配置：
1.組建行銷團隊。
專人負責大客戶開發，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進行電話行銷，是長期工程，以女士為主，1-2人。
專人負責超市、糧油店、二批商及外阜的開發與維護，3-4人。
2.運做市場，涉及送貨和售後服務，應配置送貨車一台，並作車體廣告，形成流動廣告。
3.人員定位準確，分工明確，用人之長，各司其職，各盡其責，相應授權。業務人員待遇另議。
（三）、產品行銷策劃---廣告計畫：
可以在公交站台，網路上，簡訊，電視台，宣傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網路上投放更多廣告，把品牌打響。
（四）、銷售目標：目前只是考慮先把品牌打響，迅速的占領市場，在五年內擴大品牌的知名度並實現盈利等
關於採購的市場調研報告 篇8
北京：婚禮10萬算一般標準 超出預算很正常
每年的4、5月份，都是婚慶的高峰。可是婚慶花費有多少，您有算過嗎?最近就有調查數據顯示，當一對新人在婚禮上相互承諾，說出“我願意”的同時，他們至少要為夢幻婚禮支付10萬元人民幣，這是真的嗎?今天，《第一時間》“民生調查報告”就來看一下在北京，結個婚每個家庭需要花多少錢。
吳樊和他的愛人今年3月8號舉辦了婚禮，這場婚禮父母和他們從去年6、7月份就開始籌備，準備了半年多的時間。最先花錢的地方就是婚紗照和婚慶活動，為了方便、省心，他們選擇了婚慶公司的套餐服務。吳樊說，拍婚紗照一萬塊錢，婚慶是一萬二，然後包括司儀的錢，還有會場的布置、化妝、跟妝等這一系列的套餐。三家比對了一下，最終選了一個中等價位的。
因為沒有選用車隊，吳樊找的婚慶公司的費用算是中等偏少，除了這兩萬二，他們更大的花銷是婚禮的酒席費用。對此吳樊說，酒席三千多一桌，二十多桌，得六萬多塊錢，然後這些主要婚禮上就是用了這些錢，差不多加一塊得有九萬多塊錢。這還有酒水，菸酒糖茶這些東西。
不算婚房、家具、裝修等費用，單純是一場婚禮，吳樊的花銷將近10萬，這還是在各項費用選擇中等價位的基礎上。即便如此，10萬的費用也超出了吳爸爸七八萬元的預期。
不管怎樣，吳樊的婚禮結束後，小兩口開始踏踏實實過起了自己的小日子，而現在正在籌備婚禮的孫喆，還在為很多細節張羅著。本來想找身邊朋友幫忙自助辦儀式的孫喆，最後為了省心和婚禮的效果，還是選擇了婚慶公司，他們選的婚慶公司，雖然是經朋友介紹，費用也要將近兩萬。
和吳樊一樣，孫喆婚禮最大的開銷也是吃飯，每桌三千多的標準，親朋好友一共20多桌，他酒席的費用也要六七萬。孫喆說，要是辦得太低，有點不好意思，太寒酸，你要是辦得高，確實沒有那個實力。現在整場下來10萬塊錢，可能還會超，但也算是正常。孫喆的愛人補充說，雖然花了那么多錢，但是覺得花的也值，因為對於現在的經濟來說，還是屬於偏正常，因為大家都在這個水平線上，根據自己的經濟實力，雖然多少超出一點，但是還可以接受。
上海“私人定製”走俏婚慶市場 85後成主力消費軍
在北京，一個婚禮下來，花費10萬塊錢還只能算得上是一般標準。另外，隨著消費者的需求日益多樣化，傳統婚慶服務已難以滿足要求，如今婚慶行業專業化程度越來越高，“私人定製”受到已步入適婚年齡的85後消費者的追捧。那么，私人定製的婚禮花費又會是多少呢?
上海的嚴小姐是位公司白領，去年結婚的她選擇了露台婚禮，屋頂露台正對黃浦江和外灘，迷人的景色，中西合璧的婚禮方式，至今讓她回想起來都十分浪漫甜蜜。
如今像嚴小姐這樣選擇個性化一站式婚禮的人，在上海還真不少。譚小姐打算今年年底結婚，她十分渴望擁有一場童話般的城堡婚禮，今天她來和婚禮策劃商量細節，作為上班族的她來說，她覺得這種個性化一站式婚禮方式，既特別又省心。大眾點評結婚事業部工作人員陳珺說，從人群的年齡來分析的話，80後85後90後偏多，這部分人他們更加喜歡有自己的個性，有自己的特色，並且喜歡私密，喜歡簡單方便，一站式婚禮會所一定是大勢所趨。
業內人士告訴記者，傳統婚禮的流程都是千篇一律的，證婚儀式、父母發言、遊戲等環節都是可以預計的，沒有什麼新意。而定製婚禮是一個定製屬於自己的婚禮，婚慶公司會為新人提供巧思，再結合新人的想法、意見，讓每一個步驟都是根據新人們的喜好量身定製打造，完全不用拘泥於形式。不過這種個性化的結婚方式，花銷也不低。嚴小姐說，她當時選擇的酒店不是星級酒店，所以餐費這塊是比較省的。而俗稱的四大金剛，包括司儀化妝攝影攝像差不多是一萬元，還有婚車婚紗攝影等等，由於對環境布置方面比較有要求，所以比普通婚禮大約高出四五萬塊錢。
京滬兩地：辦不辦婚禮看自己想法
對於現在的結婚成本，我們也隨機採訪了一些北京和上海的市民，來聽聽他們的看法。在採訪中，很多近期沒有結婚計畫的年輕人對於婚禮成本的行情並不了解，也並沒有明確的預算，而近兩三年內結婚的人，絕大多數婚禮花銷都是在10萬上下。新人對婚禮的熱情催生了婚慶市場的紅火，而在婚慶項目中的一些問題也接踵而來，結婚的成本不斷攀升，早在20xx年在上海，人均婚紗的消費就在20xx元左右，千元以下的婚紗都已不見蹤影，如今的婚禮跟妝師日薪高達上千元，利用新人“一生只有一次”的消費心理坐地起價。但是儘管如此，選擇婚慶公司操辦依然是多數人的選擇。
對於舉行婚禮的錢由男女雙方哪一方來出的問題，不管男女，京滬兩地多數人都認為應該由男方來承擔。
而對於是否接受不辦婚禮，採訪中大家看法都各不相同。有人認為，什麼都不搞，領個結婚證很省心;也有人認為，很難接受不辦婚禮，就算經濟條件不允許，現在不辦，以後也要補辦。
20xx婚慶要花8000億 行業無標準成婚慶市場主要問題
結婚對個人來說是大事，對國家經濟來說也不容忽視，這有組數字，據國家民政部的統計，20xx年，我國因婚禮當日而產生的消費接近3000億元，全國調查的數據樣本顯示，在20xx年，全國的婚慶行業營業額大概達到7500億至8000億元，8000億是什麼概念?我們比較一下：20xx年中國人網路購物花了8000億元。20xx年上海的稅收收入超過8000億。江蘇無錫市去年的GDP也是8000億。
那么面對這個巨大的消費，您想不想知道大家結婚的花費，個人偏好，和對目前婚慶市場的滿意程度呢?為此，最近幾周，我們聯合數字100調查公司發放了20xx份關於婚慶成本的調查問卷，在北京，上海，廣州三個一線城市和部分二三線城市進行了調查，調查問卷數據顯示，認為結婚辦事兒花銷在10萬元以內的人，北京和廣州都在五成左右，而上海卻只占33%，並且有45%的上海受訪者認為起步價應該在10-19萬元之間。看來，相對於北京廣州人來說，上海的朋友還是更捨得花大錢辦婚事兒。
結婚既然花費很大，那這筆錢誰來承擔也是個問題。超過一半的廣州受訪者認為婚慶費用由男方承擔，而北京，上海的比例相對要低，分別為37%和45%;認為兩方各一半的，上海和北京不相上下，分別為42%和41%，而廣州只有24%。
在婚慶當中，大家更喜歡選擇什麼樣的婚慶服務呢?調查顯示，大多數受訪者都傾向於選擇婚慶套餐服務，而對於婚慶中所選擇的具體服務項目而言，除了司儀，攝像，婚車這些必須的服務項目外，北京人更喜歡結婚時候請個樂隊。選擇樂隊服務的北京受訪者比例高達41%，而在該項目上，廣州，上海的比例均低於30%。
此外，在我們的調查中，也反映了婚慶市場中存在的問題。有半數以上的北京和上海受訪者認為，婚慶司儀最應該出台行業收費標準，而這一比例在廣州僅為38%。可是廣州人也有煩惱，認為婚慶鮮花項目最應該出台收費標準的廣州人占56%，北京和上海的比例都在20%以下。從以上反差我們可以看出，婚慶司儀收費標準在廣州相對合理，而北京和上海則有待規範，在鮮花項目上的收費標準上，在廣州更應該受到重視。
關於採購的市場調研報告 篇9
北京外賣市場發展迅速，特別是隨著網路外賣模式的大力興起，激活了外賣市場的潛力，作為一家專注於外賣市場的公司，我們不僅具備多年豐富的行業經驗，而且對於北京地區的整體外賣市場非常熟悉，並進行了專業和詳細的調研，現將外賣市場調研報告整理如下。
一、 公司簡介，目前主營業務詳情
我公司是在現代餐飲市場競爭中成長起來的餐飲企業，主要經營：自助餐，北京便當配送，特色風味小吃店，綠色蔬菜配送，公司依託多元化的經營，能夠滿足不同客戶，我公司以客戶為中心，針對客戶需求，提供個性化服務，得到客戶的一致好評，現為各機構、單位提供餐飲後勤保障，依託部隊的各網點及硬體良好的食堂開展快餐配送業務。
我公司擁有高標準的'生產條件和嚴格的管理體制，在日常經營中吸取同行業各方面的管理經驗，營養師會根據現代辦公人員用餐需求為您設計營養快餐方案，色鮮味美、樣多量足、衛生安全。把"營養美味、衛生健康、滿足顧客個性需求＂作為全體員工努力的方向。使我們為您提供的快餐既營養衛生，又經濟實惠，從而更好地解決了快餐的"便捷"和"營養均衡"之間的矛盾。公司以川、魯、湘、北方家常菜為主，其他地方風味為輔，在實際製作中重視適時調配各店技術力量，保持了質量的穩定與創新，客戶給予了較高的評價且保持了長期的合作。
二、外賣市場調研報告
北京地區外賣市場發達，網上外賣交易量大，競爭較為激烈，本次調研主要集中對該地區的整體外賣市場進行了分析，包括目標人群，主要分區外賣市場，還有相關分區的藥包過戶特點和商戶特點
1、目標市場分析
北京快餐外賣行業市場日益增大，快餐外賣連鎖公司也前景廣大。外賣快餐行業之所以越來越發達，是因為市場需求愈漸加強。快餐速遞為特徵方便食品的市場空間很大，由於可推行"連鎖店"並使之疾速增長，從而構成宏大市場無益安康的零食時機。
（1）市場區隔人群：現階段北京地區主要的外賣消費類型上細分，消費者
可分為這樣幾種類型(1)個人，這種消費者能夠長期訂餐。並且占的比重較大。個人從消費取向上一般多注重便宜、實惠、好吃。(2)中小公司員工，這屬於白領階層的一個需要，由於工作忙碌或者其他原因，選擇網路叫餐，他們的消費取向一般是方便、實惠，口味獨特。(3) 家庭，生活節奏的加快，總會讓家庭選擇更快的就餐方式，特別是家裡來客人，唯一的選擇就是足不出戶，選擇網路叫餐。這種消費者的消費取向一般是大量、不同采品，不計較消費額，只追求滿意。(4)中高檔消費者，這種消費者的消費取向一般都比較挑剔，不在乎價格，追求更加多樣化的口味，特別是對於菜品品質、搭配和外包裝等要求更高。
（2）市場發展機會：在北京地區外賣市場發達，培育了一大批忠誠的消費者，網上外賣品牌更多元，給予消費者的選擇更多，在望京地區聚集大量的學校、公司和商圈，學生市場和白領市場是外賣的主力軍，同時也包括商場的人員，對於外賣的口碑和品種要求更高。目前在外賣市場主要需要完善的地方是對於各類菜品的質量和搭配，這是影響外賣口碑的關鍵性部分，因此首要的是要做到豐富菜品，給予消費者更多選擇，其次是要及時更換菜品。第二個因素是配送服務，包括配送的效率和配送的服務態度，這影響到外賣的口碑。
2、市場情況介紹
（1）網上訂製快餐：走“先下而上”的模式，利用網路點評等聚集消費者人氣，然後與餐飲商家建立合作，向商家收取信息廣告費，比如大眾點評網、口碑網。這種模式存在一個缺陷，既然是從消費者出發，就要足夠客觀，才能贏得消費者信賴，但是一旦和商家合作，就不可能做到足夠客觀推薦。
優點：在北京地區確實存在大量的工作餐市場，白領工作餐消費需求旺盛。提供外賣服務的餐廳和餐館數量龐大，支持網站運作的雙輪有保障。隨著資本市場的進入，消費者的外賣習慣培育之後，需求將更加旺盛，消費者的口味和對品牌的依賴性加強。
缺點：工作餐外賣單次消費金額小，大量工作餐餐館檔次比較低，主要還是以在店消費為主，餐館對於外賣的重視度不夠，餐飲菜品信息更新快、更新維護不及時、餐飲配送服務從速度、質量方面都跟不上。快餐店的註冊資金小，從業人員素質較低，新開發的區域，說服、教會餐館使用訂餐平台、給出改進建議，也需要投入更多的人力和時間。工作餐外送地域限制非常明顯，一般只能針對餐
館附近2公里寫字樓配送。工作餐的時間性非常集中，在有限的2-3小時內，一個外送服務員能提供的就餐份數同一個在店服務員相比相差太大，創收遠不如在店服務人員，然而人工成本卻是一樣的。
3、競爭者分析
在北京地區外賣市場競爭方式中，按市場區別辦法可將快餐業分為中式快餐外賣與西式快餐兩類，其代表為：（1）西式：麥當勞、肯得基等；（2）中式：馬蘭拉麵、麗華、各類中餐外賣等。從市場效勞形狀區別方式看，可分為以店面運營加外買與外買上門效勞兩種。現有的外賣大部運營形狀是以店為重心運營方式，從快餐營業額與增長率觀這一方式占相對少數，但增長率加快，市場競爭劇烈。按地區可劃分為北京外賣、朝陽外賣快餐、國貿快餐外賣、SOHO現代城外賣、慈雲寺外賣、四惠外賣等。
相比較而言，西式快餐外賣的優勢在於其獨特的餐品，搭配和較大的消費市場，對於偏愛西式快餐的消費者很有吸引力，客戶粘度較強，對於一些知名中餐如拉麵、小吃等則具有一定的市場占有。但，整體而言，中式的快餐外賣更加豐富，餐品選擇性較強，對於學生、白領群體來說是很好的選擇，中餐的消費者基數更大。
現有的網上訂餐系統最為發達的是百度外賣、美團、餓了么等知名外賣網站，這些網站當中，各具特色和優勢，美團和餓了么等外賣網站的市場布局更早，在消費者的使用當中更加廣泛，百度外賣則發展較晚，但是更迅速，在北京地區具有巨大的優勢。得益於其品牌的價值和戰略規劃的優先地位，打響了北京外賣市場的知名度。這幾家外賣品牌的市場區隔都相對
三、外賣業務市場發展規劃
我公司具備完善的外賣管理體系，在管理方法、人員組織和餐品質量等具備優勢地位，同時我公司將依託百度外賣的品牌擴展外賣市場，為此我們制定了詳細的外賣推廣和發展計畫，從內部管理、配送體系、口碑宣傳等方面展開。
1、外賣日常經營規劃
（1）菜品和搭配管理
外賣服務最重要的部分是菜品和搭配的管理，為此我公司將根據市場調研數據和消費者反饋意見，每月更新菜品和搭配，制定多種口味的菜品，滿足消費者
的口味。在搭配上，我們將考慮設計湯品、菜品和飲料等多種套餐搭配，並組合成多個選項，提供給不同細分目標人群。
（2）消費者管理
我們將根據前期百度外賣的評價體系和消費者的訂購量建立起會員制的外賣體系，通過積分、贈券等方式吸引用戶關注度，同時在節假日期間會開設專門的套餐，如端午節外賣套餐、中秋節外賣套餐等，藉助於節日氛圍增加知名度。其次，我們將在每月進行消費者調查問卷，對於已經使用過我公司外賣的用戶進行反饋，通過數據記錄進行用戶分類，並與配送人員進行核實，落實分區管理。針對不同的用戶、區域制定不同的菜品、配送和會員活動，增加用戶粘度。
在會員和非會員的具體管理上，我們將借鑑網店和電影院的模式，依據前期用戶的消費量和評價來對用戶分類，制定詳細的積分和贈品方案，定期舉行外賣特別優惠活動，提高市場競爭力。
2、配送體系和口碑宣傳
（1）配送服務
我公司的外賣配送時間將分為幾個時間點，在高峰期如中午11:00-13:00之間增派配送人員，保障區域內外賣快遞及時到位，在17：00-20:00將根據外賣訂餐情況縮減外賣配送服務人員。在其他時間點則安排少量的外賣快遞人員。同時，我們將安排一位配送調度員，及時協調相關配送人員，並負責對配送人員進行日常管理。
針對配送服務，我們將嚴格規範配送人員管理。要求外賣員在接到送餐任務後，需要仔細閱讀訂單，了解清楚外賣的地點、時間、所送菜品數量，以及客戶聯繫方式，確認無誤後，方可送餐。如果配餐有問題，要第一時間找調度員協調解決，處理妥當後繼續送餐。根據客戶地址送到合理的取餐點，（不能送到客戶公司辦公區的）電話聯繫客戶，請客戶協助取餐。顧客取餐時，要注意自己的儀容、儀表，微笑服務，先報告客人所點餐品，確認核實信息後即表示感謝。
我們將每周進行配送人員通氣會，督查每周配送服務反饋的意見，對於配送當中發生的各類問題進行匯總，在會上進行協商提出整改方案。
（2）口碑宣傳
我公司將利用自己多年經營的優勢和對市場的把握，結合百度外賣的品牌和
要求做好宣傳工作，在整個經營點布置好關於百度外賣的宣傳廣告，在配送包裝上印製百度外賣的LOGO，結合新媒體和自媒體推廣百度外賣，要求我公司各級人員要配合口碑宣傳，通過微信、朋友圈、微博等定期發布我公司的外賣菜品和介紹。
同時，我們將在本地的各類社區、論壇和貼吧等開展百度外賣的宣傳工作，通過各類話題、帖文和熱點來打造一個有影響力的品牌外賣，推廣我們公司的外賣。這些宣傳帖文將按照用戶消費者反饋，話題辯論等方式展開，增加關注。
關於採購的市場調研報告 篇10
目前我國手機產業在市場快速發展的依託下，繼續保持了高速增長的發展勢頭。而手機商也在極力的至於手機的創新，追求更加的與眾不同，以至於在市場的競爭中占據優勢。這時候智慧型手機就順應時代的潮流而問世了。谷歌安卓系統的HTC、蘋果IOS系統Iphone頓時風靡全球。在中國市場有力的挑戰了諾基亞的市場份額第一的寶座。
時代在進步，社會在發展。不想落後那么就必須得創新，必須跟得上時代的腳步。國產手機雖然取得了群體性的突破，但系統、品質、行銷、宣傳等都跟不上國外品牌，占領市場份額的優勢很弱。國產魅族就順應時代呈現在消費者面前，讓所有的國產手機商有了借鑑的榜樣。不可否認的魅族手機的宣傳很到位、很成功。但宣傳的成功並不代表真正的成功。在真正的開售日開始，魅族手機的各種各樣的問題就顯示出來了。於此基礎上，在各種渠道從魅族手機的行銷、優勢、產品、庫存多個方面上進行了資料蒐集，並保證執行操作的簡易性與客觀性，最後對問卷進行了詳盡的分析，並藉以了大量數據與圖表，以此更加全面地闡明問卷的具體情況，得出更加精準與富有代表性的結論。
調查實施
調查背景
根據工業和信息化部統計，2025年我國手機產量6.19億部，占全球手機產量的49.9%;截止到2025年5月底，我國手機用戶已經達到7.96億戶，並繼續保持快速增長態勢。但是從國內手機市場的品牌占有狀況看，國產品牌的手機只占28.2%，中國的手機市場依然是海外品牌一統天下的局面。2025年中國手機市場規模將接近1600億，智慧型手機、音樂手機、3G手機將成為未來5年市場發展的亮點。
中國手機市場進入規模化增長階段，產品及市場層面的競爭相當激烈，產品同質化、價格戰及渠道下沉是最直接表現，廠商競爭重點也由爭奪市場份額向追求利潤轉移，手機市場競爭全面升級。與此同時，手機核准製取消以及中國3G手機市場即將啟動加速手機市場競爭全面升級，一方面體現在優勢品牌份額集中及眾多中小品牌份額分化，另一方面體現在廠商、運營商、渠道商及零售商之間的博弈由競爭向競合發展。
調查方法
本次調查我們小組採用了問卷調查的方式，我們使用了標準化的問卷程式。問卷以一般性問題開始，而後隨著問卷深入，問卷更為具體。問卷的一大特色是我們採取邏輯的跳躍式問題，讓回答者減輕負擔，也方便於我們最後的統計工作。讓負責人按時收回問卷，小組成員人工進行統計。本次調查發放了120份問卷，實際收回了110份。
調查結果及分析
ZDC統計數據顯示，中國手機市場上，最受用戶關注的前xx大品牌累計獲得94.8%的關注份額，用戶對手機品牌的關注高度集中。諾基亞、三星、HTC位居前三甲，僅三大品牌就累計占據超過六成的關注比例。而智慧型機市場占有率方面，根據最新的數據，三星在2025年第三季度仍然是中國市場占有率第一，占領了14.6%的市場。而蘋果從今年第二季度的13.3%下降到第三季度的10.4%，蘋果公司在中國智慧型手機市場首次出現下滑。最近幾年國產手機的強勢崛起給了手機市場巨大的衝擊，一些國內手機開始嶄露頭角，具有一定的競爭優勢。
關於採購的市場調研報告 篇11
我縣地處邊陲，東與毗鄰，南與相接，素有“雞鳴三省、水注三江”之稱。全縣轄9個鄉10個鎮，總面積為2401平方公里，總人口約40萬，其中少數民族人口5.8萬，占xx市少數民族人口的70%。是典型的老、少、邊、窮縣，屬國家級貧困縣，經濟社會相對欠發達。隨著“推進三城四化，建設美麗”發展思路的提出，我縣經濟社會得到了進一步發展，交通瓶頸的逐步突破，特別是廈蓉和岳汝兩條高速公路的建成通車，引領進入了發展的“高速時代”。同時，集貿市場經濟也得到了快速發展，市場設施得到最佳化，交易環境得到改善。但是，由於建設資金不足等的制約，集貿市場的輻射功能還未完全發揮，在推進城鄉一體化發展中還大有作為。
一、我縣集貿市場的基本情況
我縣現有集貿市場27個，其中，縣城2個，鄉鎮25個；隸屬市場管理中心的有25個，鄉鎮管理的有2個，但全縣無專業的批發市場。集貿市場占地約85834.75平方米，共有固定攤位約3600個，臨時攤位約900個。20xx年市場交易額5.74億元左右，帶動就業5100多人。
二、存在的困難和問題
㈠資金投入不足，基礎設施薄弱。集貿市場建設直接關係到人民民眾的生活，集貿市場屬公益性事業，投資大、收益低、回收期長、管理難度大，由於政府主導作用不明顯，社會資本投資積極性不高，融資較難、發展不快，即使是開發商開發建設市場，也是以商住樓建設為主，考慮樓盤銷售為多、考慮市場建設和發展少。我縣大部分集貿市場建於上世紀八、九十年代，集貿市場超期服役，設施陳舊，功能不全，影響市場的正常經營活動。雖然近些年各級加大了對集貿市場建設改造的投入力度，但市場設施還是比較滯後，安全隱患突出、系統普遍不暢、攤位建設簡陋、沒有配套設施等，市場應有的功能發揮相當受限。一是市場設施簡陋。絕大部分比較初級，屬敞開式廠棚，封閉式市場比較少，且無倉儲、凍庫等設施，不能適應現代物流快速發展的需要。許多鄉鎮市場的廠棚仍是磚木結構，“外面下大雨，裡面下小雨”，給市場交易帶來極大的不便，也存在安全隱患。二是市場容量嚴重不足。在27個集貿市場當中，相當部分市場存在容量不足的問題，如城關、南洞、延壽、益將、井坡等。尤以城關、井坡、延壽、南洞等最為突出。
㈡規劃不盡合理，功能發揮受限。我縣集貿市場建設缺乏科學規劃、合理布局，與城市建設發展極不相稱。部分鄉鎮未將集貿市場的建設規劃納入鄉鎮區域總體規劃當中，市場建設的選址於主要路道邊從而形成“馬路市場”，市場交易難、管理難。市場規劃的固定店面多，供農副產品流動攤位擺設的空地少，不符合現階段農貿市場攤點擺設的特徵，易造成市場容量不足，致使市場蜂擁。廠棚、攤位等設施建設不合理，缺少人性化，有的廠棚邊緣過短，不能遮陽擋雨；有的廠棚內應當建固定攤位的沒建，不應建的卻建了，不符合市場攤位擺設的規律；有些攤位建得過高，使用起來極不方便。縣城區有城關和盧陽兩個農貿市場，加上正在建設的新區集貿市場共有三個，目前，真正能使用的只有城關市場一個，市場承載能力過大，輻射半徑過廣等，造成市場擁擠不堪，以街為市現象嚴重。
㈢建設大眾化，特色市場空白。一是無農副產品批發市場。我縣集貿市場均為零售市場。全縣無一處農副產品批發市場，只有一處批零兼以零售為主的城關集貿市場。我縣的田莊、附城、泉水、文明等鄉鎮盛產蔬菜、水果等農產品，由於缺少專業的批發市場，使得本地大量農產品難以集中形成輻射力量、形成品牌，進口商品流通不暢，導致商品流通困難，流通成本過高。二是特色市場缺少。我縣的集貿市場普遍為綜合性的低層次的農副產品和日雜市場，市場建設大眾化，而有鮮明地方特色的專業市場為零。我縣的有多個鄉鎮特色產品盛產，如文明的水果，田莊、暖水、泉水等地的蔬菜，熱水的旅遊產業等，在這些鄉鎮，均未充分發揮特色優勢，形成專業市場。
三、幾點建議
㈠提高思想認識，加大財政投入力度。集貿市場作為城鄉居民的“菜籃子”商品供應的主要場所和農產品流通的主要渠道，與人民民眾生活質量密切相關。搞好集貿市場建設和改造升級，可提高城市品位、增強市域經濟的發展潛力，在促進城鎮化進程、構建和諧社會和新農村建設將起到積極作用。各級要充
關於採購的市場調研報告 篇12
衣架產業是荔浦縣的支柱產業，20xx年，全縣有各類衣架企業132家，年產衣架20億隻，出口額72.92億元，占全縣工業總值的36.29%，上繳稅收8685.72萬元，占全縣稅收的28.95%，提供就業崗位1.85萬個，占全縣工業就業崗位的48.24%。衣架產業的生存發展狀況，對荔浦縣經濟社會發展的影響舉足輕重。衣架產業是典型的資源密集、勞動密集、低附加值的出口導向型產業，世界金融危機爆發以來，由於西方已開發國家需求不振和國內經濟大環境的深刻變化，荔浦衣架產業由原來的順風順水，演變為舉步維艱，到了堅守還是放棄的十字路口。本文通過對當前遇到問題的考察分析，為衣架企業發展提供診斷;提出衣架產業可持續發展的路徑，為荔浦衣架產業的升級轉型提供建議和參考。
一、荔浦衣架產業當前面臨的困難和挑戰
(一)原材料短缺和價格上漲推高生產成本
荔浦衣架產業的主打產品是各種木製衣架，它們都以熱帶亞熱帶常綠闊葉樹種的大徑原木為原料。但是，荔浦並沒有這些資源，主要向周邊地區採購。由於需求巨大，不但導致本縣及周邊地區的亞熱帶常綠闊葉林遭到過量砍伐，而且導致原木價格飛漲。另一方面，在東歐國家的原材料、品質、及時交貨、和自動化生產的優勢面前，荔浦衣架產業將失去國際競爭力。
(二)勞動力短缺和勞動用工費用快速增長讓木衣架產業備受力
衣架產業屬於典型的勞動密集型產業，用工量大。20xx年，各衣架廠開始出現用工短缺，尤其是熟練工短缺，此後招工難一直困擾所有衣架廠，情況一年比一年嚴重。
(三)人力資源管理和經營管理相對落後，缺乏長期可持續性發展戰略目標和規劃
家族式企業中家庭成員既是企業的所有者，同時也是經營者，子女繼承家族企業，這樣難免缺乏現代管理知識，僅憑經驗辦事，對現代經濟管理知識了解不多。家族式的管理模式容易造成決策盲目，管理混亂，權力濫用等諸多問題，很大程度上會阻礙企業的發展，甚至導致企業衰敗。
(四)日益嚴格的環保標準和出口許可標準加劇了衣架企業的經營困難
日益嚴格的環保標準和出口許可標準迫使荔浦衣架企業增加相關投資改善生產生活條件，完善環保設施，提高勞動者權益保護水平，改善企業經營管理。落實這些要求加劇了企業資金緊張，增加成本投入，進一步擠壓了企業的利潤空間，加劇了衣架企業的經營困難
(五)融資難和資金不足制約木衣架企業發展
荔浦衣架企業創業模式使得企業普遍自有資金不足，負債率高，流動資金嚴重依賴銀行貸款。銀行為確保資金的安全性、流動性、盈利性，嚴格控制信用貸款，強化對貸款企業的還貸能力審核和貸款的抵押質押，造成企業貸款難、貸款成本高、銀行放貸難並存。而民間借貸期限短、利率高、條件苛刻，一旦不能還本付息就會難以自拔。
(六)人民幣匯率上漲，持續擠壓衣架企業利潤空間
荔浦年產衣架約20億隻，產量占全國產量的80%，90%以上出口國外，都是以美元結算。隨著人民幣的對美元不斷升值，企業利潤空間越來越小。
二、荔浦木衣架產業可持續發展的路徑與建議
(一)拓展原材料替代，化解原材料的瓶頸制約
一是用速生桉替代荷木、櫸木等常綠闊葉樹種。速生桉來自人工用材林，容易取得FSC認證，不受已開發國家進口限制。二是開發竹製衣架、鐵製衣架、鋁合金衣架、塑膠衣架、布藝衣架系列家居用品。這些產品的原料來源多樣，供應更為充足，生產技術工藝簡單成熟，易於多品種、多樣式、小批量、系列化生產，既可以國內銷售，也可以批量出口，具有巨大的市場需求和極強的市場適應能力。三是支持鼓勵木衣架重點企業到區內外建立自己的速生桉原料基地，開展速生桉綜合利用，進一步延長木衣架產業鏈。
(二)揚長避短，發揮優勢，引導木衣架企業實施產品差異化發展戰略
一是利鑫公司模式。該公司創辦時只是為其他木衣架企業生產金屬配件，後來轉向專門生產金屬系列室內掛件和所料衣架，花色品種330多個，其中30%內銷，70%出口。由於另闢蹊徑，避開了同質競爭，實現了平穩發展。二是俏天下公司模式。該公司立足國內需求，面向國際市場，從生產竹製衣架、布藝衣架、裙裝衣架著手，主攻女士用系列衣架，特別注意根據女士追求時尚、浪漫、個性、溫馨的特點，進行產品設計研發，無論內銷出口，都取得不俗業績，樹立了“俏天下”品牌。三是裕祥公司模式。該公司是荔浦木衣架產業的開創者和領跑者，依託30多年來與出口採購商建立起來的商業夥伴關係，與世界最大的木衣架經銷商宜家跨國公司建立戰略聯盟，率先通過歐盟進口木衣架的FSC認證，停產以常綠闊葉林樹種為原料的各類衣架，全部轉產以速生桉為原料的衣架。隨後，華海公司、大地木業公司、利林公司也通過FSC認證，成為宜家公司的戰略夥伴。四家公司抱團發展，去年出口桉木衣架超過10億隻，換來荔浦木衣架產業“山重水複疑無路，柳暗花明又一村”的新局面。四是毛嘉公司模式。該公司避開大眾化普通衣架的生產，用經過FSC認證的高級木料，生產專供出口的系列高端衣架。其出口價最低50元/只，最高超過4萬元/只，還成為英國王室和法國鱷魚、義大利阿瑪尼等著名時裝公司特定衣架供應商，迅速成長為荔浦衣架企業的後起之秀。五是利林公司模式。該公司與廣東公司合作，從德國進口自動化生產線，與廣東深圳松寶王國公司合作，從芬蘭進口冷杉、雲杉、落葉松板材，專門生產“松寶皇子”牌桌、椅子、床系列家居產品。
(三)深化產業鏈和生產工藝的垂直分工，將部件生產和加工環節向家庭擴散轉移
當前荔浦衣架行業目前面臨兩個困境：持有出口大訂單的企業招不到熟練工人，而眾多沒有獲得出口產品FSC認證的企業由於原材料和勞動用工費用持續上漲而陷入困境。化解這兩個困境有三種選擇：第一，深化垂直分工，促進衣架部件的專業化生產。這種垂直分工模式有利於研發運用專業化設備，實現自動化生產，成倍提高生產效率。第二，委託加工生產。這種分工方式既能利用困境企業的閒置產能，帶動這些企業走出困境，又能推動生產要素和衣架產能向優質龍頭企業集中。第三，將衣架打磨拋光工序向家庭擴散轉移。這種分工方式可以向農村擴散，勞動者在家門口打工，既可以全日制在崗，也可以根據家庭生產生活需要，實行靈活上崗。
(四)運用市場機制，促進企業優勝劣汰，實現衣架產能向優質龍頭企業集中
第一，創造公平競爭環境，加速劣質企業退出衣架行業。第二，利用木衣架出口的FSC認證，帶動衣架企業重新洗牌。第三，運用經濟槓桿促進衣架企業整合。為此，要引導和鼓勵通過FSC認證的龍頭衣架企業充分發揮在生產技術、經營管理、出口渠道、出口訂單的全方位優勢，把部分訂單或者衣架部件委託給未通過FSC認證、未獲自營出口權、以及陷入困境的其他衣架企業生產加工，雙方通過簽訂委託加工契約，明確和規範彼此的權利義務。在委託加工生產長期化穩固化以後，引導和鼓勵合作各方通過股份合作、購買控股等資本運作方式，實現木衣架企業的聯合與重組，把木衣架龍頭骨幹企業真正做大做強。
(五)切實轉換髮展方式，推動木衣架企業轉型升級
第一、必須加快技術進步，持續提高勞動生產率。第二、必須轉變商業模式，掌握市場話語權。荔浦衣架企業必須樹立品牌意識，強化產品的設計研發，培育自己的出口品牌;必須強化產品的國內外展銷，爭取更多的自營出口權，建立與不同國家和地區採購商的採購訂貨渠道，實現出口渠道和出口市場的多元化;必須注意國內市場的開發，逐步實現產品出口與國內銷售並舉;必須重視與網際網路的融合，建立並完善荔浦衣架電商網路。第三、推進衣架企業轉移，為荔浦產業結構調整最佳化提供時間空間。荔浦衣架企業眾多，占據了縣內五個工業園區的半數工業用地，導致縣委政府多個重大招商引資項目由於找不到建設用地，最終沒法落地。現在衣架產業一家獨大，但是，作為典型的資源密集、勞動密集和低附加值產業，技術改造升級投入大，效益低，對荔浦產業結構的最佳化升級貢獻有限。第四、縣委政府要整合資源，助力衣架龍頭骨幹企業轉型升級。為此，一要引導龍頭企業做好技術改造升級的規劃、立項、設計、審批，明確轉型升級的方向途徑。二要多方爭取上級相關部門的技術改造專項資金，並將這些資金集中起來，定向定點使用，力爭每年扶助一家骨幹企業完成一項重大技術改造，並按政策法規給予企業用於技術改造的投資稅費減免。最後，縣委政府要牽線搭橋，幫助企業與高等院校、科研院所、其他技術服務提供方聯合，為骨幹企業的技術改造升級提供全方位的政府服務。
(六)加強銀企合作，為木衣架產業做大做強提供資金支持
一是配合衣架行業的結構調整，實行銀行信貸向優勢企業傾斜政策，對優勢企業所需貸款，在銀行貸款額度中優先安排;配合龍頭企業的技術改造升級，及時足額投放技改貸款;根據定單、回款情況以及多年的信用記錄，優先向龍頭企業投放信用貸款。二是對那些只要有足額資金投入就能維持正常生產經營的企業，銀行可根據企業持有的定單投放定單抵押貸款。三是對那些資金鍊已經斷裂，有資金注入還能恢復生產的企業，銀行可根據企業提供質押物或者第三人擔保，提供貸款和擔保貸款。四要鼓勵發展地方性民間金融機構，激發民間資本的活力，規範民間借貸行為，鼓勵民間金融機構發展與衣架企業的融資業務。
三、結語
總之，由於衣架產業形成了完整產業鏈，實現了集群發展，具備了較強的國際競爭力，在未來幾年裡，荔浦第一支柱產業的地位還無可替代，因此，衣架產業必須堅守;另方面，作為典型的勞動密集、資源密集、出口導向、低附加值的傳統產業，荔浦衣架產業只有加快自身的結構調整最佳化，推動產能向優勢企業集中，同時加快技術升級和商業模式轉型，才能從原材料價格、勞動用工費用、人民幣對外幣匯率持續上漲的三重擠壓中殺出一條血路。
關於採購的市場調研報告 篇13
1.22 起草調研報告的順序是什麼？
起草調研報告，一般有梳理材料、確定提綱、進行起草三個過程。
首先，要梳理材料。梳理材料是一個硬功夫。同樣的材料，得到的調研成果往往會有很大的區別。使用材料，有兩個方面。
對座談會上的材料，最好的辦法是，一邊做著發言記錄，並順手就把重要內容、新鮮觀點和典型例子用底線畫出來，一邊就慢慢地進行歸納、整理、提煉、概括，或者在旁邊批註，把自己思考的觀點記下來。如果發言人有稿子，最好就把稿子要來，這樣就可以避免漏記。還要特別注意發言人的插話，一些生動精彩的內容往往出現在插話中。甚至在吃飯閒聊時聽到好的觀點和事例，也都可以利用起來，作為調研報告的內容。有一次我們到南方一城市調研，在餐廳就餐時聽到地方紀委幹部說：當地一寺廟有個和尚為了當上方丈，就向管寺廟的上級某人送了5萬元錢。當時我們把這個事情寫在調研報告中。回京後老領導看到我們的調研報告很是感慨，一段時間他時不時地說：人都是有欲望的，連四大皆空的和尚都為了想當上方丈去送錢。還是要靠制度啊！
對自己收集的材料，同樣也是邊看材料邊把一些主要觀點和內容記下來，或者畫線或者折頁，然後再進行整理。如果有電子版，那就可以在電腦上操作了。如果晚上有時間，再分門別類地整理一下。
其次，要確定提綱。提綱是一個調研報告的框架結構。內容決定形式，什麼樣的內容，就決定什麼樣的形式。關鍵是要把你想向上級反映的思想觀點和思路舉措儘量體現出來。調研提綱一般要在調研出發前在心裡就有個譜，大概寫幾塊，每塊寫點什麼。調研提綱好像是一個籃子，籃子裡面有不同格子，需要我們用不同類型的生動鮮活的材料分別放到不同的格子裡去，這樣調研報告就會豐滿起來。
如果是綜合性調研報告，比如對形勢的調研，就比較複雜。以之前我們開展的反腐倡廉形勢分析為例，我們就列了五個部分的提綱：
（1）主要成效和有利條件；
（2）存在的主要問題；
（3）具體原因分析；
（4）具體思路和對策；
（5）發展趨勢分析。
如果是單項性調研報告，比如對一個方面工作的調研報告，就比較簡單一些，一般可以按照是什麼、為什麼、怎么辦的框架來構思。是什麼談現狀，為什麼談問題和原因，怎么辦談對策。比如，關於工作的調研報告，我們可以提出三個二級標題：
（1）近年來工作的基本情況和主要特點；
（2）存在的主要問題和原因；
（3）有效應對的對策建議。
第三，再進行起草。經過前面兩個過程後，起草調研報告就是水到渠成的事情了。
關於採購的市場調研報告 篇14
0xx年x月x日至11日，我們進行了一場關於市場上幾個高級商務男裝的調查探訪。我們去了常州市的幾個購物中心，欣賞了許多國內市場高級商務男裝品牌。
這幾個品牌分別是JEVONI、VICUTU、KALTENDIN、DIKENI、LACKBONI、LAMPO、C31 ROTC。
1. JEVONI(傑凡尼)，源自義大利，它含有優雅簡約的時尚元素，其高貴典雅的商務休閒風格和其極具高貴氣息的典雅風格， JEVONI的服裝優雅簡約又高貴典雅，因為商務休閒風格和專門針對亞洲人的裁剪工藝相結合，受到中國市場的歡迎。
進入 JEVONI店鋪給我的第一感覺就是它的氣場很強大，無論是店內的裝修還是衣服，每件衣服都很大氣、經典，讓人挑不出毛病。風格很高貴典雅，款式也很經典，每件衣服的領子、上下口袋、袋蓋和袖子都各不相同，作出了出彩的變化。顏色以黑白灰為主，年齡應該是中老年的成熟男性較為適合。 讓我印象最深的應該是它的面料特別的華麗舒服，後來經營業員介紹JEVONI的衣服與眾不同的是採用最重要品質的天然纖維，穿著傑凡尼的夾克會有異常舒適的感覺，從這方面讓我更了解它價值的體現，它的價位在幾千到萬元不等。
總的來說"JEVONI"服飾擁有新穎獨特的設計款式、經典前衛的品牌風格、高貴時尚非一般享受的消費感覺以及其優良的工藝和品質上乘的面料特點。
2. VICUTU(威克多)源自於北京，“VICUTU”品牌是國內男裝市場上舉足輕重的品牌，它製作的時候從面料高溫預縮、立體裁剪、一片領羊毛襯工藝、手工縫製、圓肩設計、立體定型、重量嚴格把關。風格就是嚴謹。
VICUTU的西裝讓我很是喜歡，選材料到縫製更加注重人性化設計，每道工序都對西服的重量進行嚴格把控，所以很輕，很少有西服能做得如此完美，這是
它的一個很大的優勢，也是價值的體現，個人覺得它的消費年齡層比 JEVONI來的廣，相對年輕些的男士也能穿著。工藝是它的最突出優點。
3. KALTENDIN(卡爾丹頓)始創於19xx年，也是源自於義大利，多年來堅持經營具有義大利設計風格的高級成衣業務，傾力塑造都市男士尊貴典雅、俊朗灑脫的出眾儀表。
卡爾丹頓風格尊貴典雅，感覺它的設計很經典時尚，面料珍貴不凡，縫製精湛，價位也是在幾千到萬元不等，適合成熟男人穿著，必定是成功男士的較好選擇之一。
KALTENDIN卡爾丹頓優勝的地方在於精練的款式設計手法、珍貴的面料、舒適合體的裁剪與精細的縫製。
4. DIKENI(迪柯尼)的設計不注重奢華的處部修飾，而細心雕刻內涵的精緻;不追求譁眾取寵的視覺，而運用理性，舒適的元素使服裝與人相輔相成，創造出經典與流行、特色與運動的和諧之美;他不認同於誇張的表現，而堅持源於沉澱的真正優雅。他的設計風格簡約卻不失特色，細節中體現品味。
迪柯尼的風格優雅簡潔，像紳士一般。可以說是是義大利高級男裝成衣中的優雅使者。
迪柯尼的衣服真讓我們充分認識到一句話，叫做“細節決定於成敗”，迪柯尼通過簡潔流暢的線條、獨特的設計、系列性的搭配、精緻的質感等元素表達最新的變化趨勢。DIKENI的服裝做工十分考究，從整體到對每一個小細節都做得盡善盡美，精心挑選的面料，加以立體的裁剪，迎合高品位男士的要求。
迪柯尼感覺不僅適合成功男性，也適合年輕的男性，不乏年輕的款式。在典雅風格中創造大膽新銳，很有生命力的感覺。
5. LACKBONI(萊克保尼)的每款產品都精選前沿的服飾面料，採用立體剪裁的方式，注重穿著者的個人感受。產品創意上吸收了國際流行元素，加之中國傳統服飾文化，練造出萊克保尼的獨特品牌文化。
在這幾款男裝品牌中，LACKBONI是我最喜歡的，給我印象最深，儘管我們沒有找到它的專賣店，但是儘管只有那兩款展示的服裝，也把我深深的震撼了。那是兩款帥氣的風衣，一款是特別的上領寬下領小、左胸是豎斜的拉鏈口袋、右胸是貼的一塊，非常帥氣。另一款是很薄的西服領，很精練。讓我驚訝的是我從未見過構造如此複雜的里料做工，它從後往前有三層里料，還都包了邊。可見款式與做工的精細。
6. LAMPO(藍豹)在設計風格上，將精神上對質的要求與穿著上的舒適性結合。簡單的線條，在面料上以舒適為主，款色既充滿動感卻不乏雅致。單件的西服，設計注重修身剪裁以及精酌細節的搭配，體現出著裝者在忙裡工作狀態下的松馳與幹練中的圓潤，既秉承了傳統，也強調了現代人的自我主張。
一進入它的店鋪就看到許多板板正正，光鮮亮麗的西裝，多為藍色還有深淺不一的灰調搭配米色版型出眾，做工考究，線條的簡潔與流暢，在裝飾細節上體現了時尚目悅，還用圍巾裝飾搭配，頗有辦公室骨幹的感覺。
它的“意式風範”與“亞洲審美”精妙融合，賦予都市男性嶄新靈感，演繹多元個性風貌。
7. C31 ROTC來自英國LONDON，在設計上古典、簡約又不失年輕化，樸素、自然的面料，採用現代感的輪廓廓形與創意的工藝手法，C31.ROTC男裝打破傳統風格的英國男裝模式，追求舒適、自由、奢華的風格，在選材上採用國際一線品牌同步的最新高檔面料，在設計上注重實用性和功能性，體現低調、利落、簡約和大氣的品牌文化內涵。
C31 ROTC男裝的風格特點是科研與文化、品味與時尚、傳統與後現代的衝撞，整體風格較以前更加舒適、鬆弛、放開、不拘束，體現品位優雅內斂，不拘一格，極富藝術才華和懂得享受的紳士氣質。
它的男裝主要表現的是成熟男性內心狂野和桀驁不馴的個性，打造現代都市生活中的另類優雅。
進入店鋪感覺這家的衣服種類是最多的，風格偏年輕而且多元化，更加的時尚。它利用屬於工業、科技、航空、建築的元素來表現男裝的細節，懷舊氣息與強烈的現代感共存。價位偏高，最便宜的也要六千多元。
這次出行，首先最大的收穫就是接觸到了以前從未接觸過的高檔商務男裝，其次就是了解了一些品牌的文化、服裝的風格、特色，從款式、顏色、工藝以及細節等了解了一些高級男裝，豐富了自己的專業。
我認識到中國男裝在品牌的時尚魅力上，與國際同行的差距仍是不爭的事實。 義大利男裝是中國男裝品牌的偶像，在把握男裝的時尚流行理念，突出品牌文化品味細節上，為中國品牌留下了榜樣。我想我們做男裝要本著“提倡個性，享受生活”的品牌著衣理念，從款式、質量、細節等各個方面認認真真做好，改變沉悶的後現代都市症候中的男性形象，從而感動男裝世界的流行，推動男裝消費市場的進步，我們如果敢成為個性品牌時裝的拓荒者，一定會擁有中國時裝市場的半壁江山!
關於採購的市場調研報告 篇15
皮革鞋材行業在廣宜地區經營已有百年歷史，我們公司一直本著“以人為本，誠信經營”的思想理念，全力塑造團結奮進的優秀團隊，以更好的適應市場規律，繼續把市場做大做強。如今在經歷了幾十年的風霜洗禮後，陳舊的設施已經滿足不了市場和社會的需求，固將原皮革鞋料市場整體遷移至設施完善，經營環境良好的新皮革鞋材商廈（廣宜街25號）。
一、新皮革市場基本情況
新皮革商廈購置於20xx年8月，20xx年9月20日試營業。建築面積13892.4平方米，內建檔口173個，面積3427.6平方米，庫房112個，面積20xx.2平方米，樓高21米，地上四層，地下一層，每層有四個出口，市場設有478個攤位，經營人員1000餘人，營業時間8：00-15：00，日客流量20xx餘人。在結構上，一樓經營革類製品，二樓經營皮類、雜品和輔料等，三樓經營五金件、鞋底、鞋樣、鞋楦等，四樓為庫房和辦公區，地下一層為停車場。
此次遷移工作受到了市區領導的高度關注，站在巨觀的角度，客觀的分析了市場發展面臨的形勢，在整體規劃下有序、高效的進行。
1、在遷移的過程中注重以下三個原則：
（1）堅持公開、公平、公正的原則。
（2）保證國家利益與個人利益兼顧的原則。
（3）確保遷移工作穩定，有序進行的原則。
2、在遷移方式上更加注重了人性化
個人永久使用權攤位遷移工作將採取按比例置換或按評估價格等價抵扣和一次性貨幣補償三種方式進行。新商廈檔口分配出售採取招標的形式，只面對原皮革市場個人永久使用權業主。競得的新商廈檔口權屬性不變。新商廈檔口招標底價為每平方米28000元。當某個檔口標的拍賣單價達到每平方米10萬元時，停止競拍，並以此價格分配出售給競拍此檔口先期辦理遷移登記手續的個人永久使用權業主。新商廈檔口分配出售後，剩餘檔口進行出租。
對認購新商廈檔口個人永久使用權業主，我公司給予擔保，由中信銀行提供購買價格的50%貸款（貸款具體事宜，由銀行方公布）。
置換的新商廈檔口超出原市場個人永久使用權單個攤位的面積，採取招標的形式分配出售。個人永久使用權業主在8月4日-8月6日內，認同評估價格並簽訂《攤位置換協定書》的，辦理新檔口競買資格手續。中標的個人永久使用權業主，需在8月15日前到原皮革鞋料市場四樓會議室交齊全額競標款。規定期限內沒有交納全額競標款的，視為主動放棄置換，將收回競標檔口。
如今，完善的設施設備在硬體上達到了商場領先潮流，商場化的經營環境、人性化的管理，具備了先進市場的經營條件，便利的交通使得以商鋪經營物業管理為主的大型鞋材專業批發市場運輸暢通，產品近銷內蒙古、山東、河北、輻射東三省；遠銷俄羅斯、韓國等地，促進了國內外經濟友好往來和發展，為國內外製鞋廠家提供了優質和新穎的生產原材料，是東北規模最大、影響力最強的皮革鞋材集散地，
年銷售額近五億，全面帶動了皮革鞋材行業的發展。
二、動態調研推動市場發展
在市場日益發展的同時首要的是要對競爭激烈的市場定期做調研、考察，從中發現：
瀋陽皮革鞋料市場經銷的產品大多數來自沿海經濟發達地區。本地企業生產的產品不占優勢，瀋陽地區的製鞋企業在技術設備方面基本還是原始的密集型人工小作坊的生產製鞋工藝和辦法，生產方式比較原始，缺少科技含量。到本市場採購原材料的生產企業均為中、小製鞋企業，大多都是瀋陽及周邊地區小手工作坊製鞋廠，隨著市場物價的上漲，勞動力和原材料價格上調，生產成本的加大，在激烈的市場競爭中，不得不退出市場或暫停止生產。
據調查了解，我們瀋陽本地製鞋企業與南方機械程度很高的製鞋企業生產成本相差30%-40%，北方製鞋成本遠遠高於沿海地區。從這一點上與經濟發達的沿海地區製鞋業相比差距太大。南方製鞋業基本實現代化，流水線的機制生產方式，在技術質量占有絕對優勢。
為了儘快扭轉現狀，皮革商廈領導在市場內部抓管理，走出市場作調研，不斷思考、積極調研、精心運作，初見成效，同時也得出了這樣兩點經驗：
1、安全是保障
消防是市場安全的重中之重。市場在開業之前領導就對市場的消防安全措施提出嚴格要求。開業至今市場消防設施運行正常，監控和消火栓、噴淋滅火系統等消防設施全部處於自動運行狀態。市場設有
自動報警監控器一台、煙感探測器330個、手動報警按鈕16個、聲光報警8個、自動滅火設施分消火栓和噴淋自動滅火系統，兩系統完全獨立。地下一層有消防蓄水池一個650立方米，樓頂設有高位水箱一個31立方米，自動水噴淋頭1063個，市場備有公共滅火器84個。另外，每個業戶檔口和庫房都備有滅火器。消防設施雙電源供給，場外備有發電機一台，市場的疏散指示和應急照明齊全，防火分區採用防火牆隔離。消防系統於07年5月通過瀋陽市消防檢測中心檢測，並由市消防技術檢測中心出具合格的`檢測報告。
為確保市場的正常運行和使用，根據具體情況建立了設備設施管理檔案，確定了日常管理細則，管理、維修到人；有制定了嚴格的管理檢查制度，層層負責，市場還設有一套完整的巡檢系統，共設探點36個。
2、服務是根本
隨著我們企業的不斷發展，如何做好市場的管理與服務工作，滿足廣大業戶的需求，成為我們所領導重點關注的問題之一。面對此問題，領導認識到物業管理不僅包括管理，還包括服務。只重視管理，缺乏人性化的服務，我們就不能有效的滿足廣大業戶的需求；僅突出服務，管理不到位，就會造成管理與服務工作的脫節。我們應發展的看問題，只有認清管理是我們的根本任務，服務時貫穿於整個管理工作的，只有管理與服務工作兩手抓，才能將我們的工作水平真正提高到一個較高的水平。
從內心認識到我們服務對象是廣大業戶，業戶的滿足度是衡量服
務水平的標準。因此，一切服務工作都應圍繞這個核心。服務水平的好壞直接影響業戶對管理的滿足程度，影響企業的經濟效益，企業的聲譽，這就是服務在管理中的重要性所在。
三、今後發展構想
皮革市場經歷了百年輝煌以後，如何持續發展，如何做大做強，如何打造成為知名品牌，更好的適應市場經濟的快速發展，將是我們今後要面對的課題。為此，作為市場的決策者，對於市場的進一步發展已做出了長遠的規劃和構想。
1、提升業態，打造品牌市場
不斷提升市場業態，採取“走出去，請進來”的方式，更多的引進知名品牌經銷商，提高市場的知名度，樹立良好的品牌形象，無愧於擁有百年字號的老品牌。根據市場調研考察的結果進行招商引資，針對空閒攤位，做到有目標性地以戶引戶，決定對新戶給予優惠政策。另外我們對攤位進行重新核准，增加了物業費的收入。應該說在這項工作上，我們全體員工付出了很大的努力，能夠動腦筋，想辦法為增收創收工作做了一些貢獻。
2、建立信息平台，提升服務意識
作為資訊時代的今天，網路信息對市場的發展至關重要，為使市場及時、準確地了解市場動態，我們將建立信息諮詢，網路交易平台，滿足了廣大經營者和消費者的需求，增強了市場在皮革業的競爭力。同時，建立現代化的物流中心，提供各類物流服務，可以為業主節約更多的時間，爭取更大的經濟效益，將是保證市場持續發展的必要的
關於採購的市場調研報告 篇16
為了準確掌握社會庫存，把握市場動態，了解市場真實需求，收集客戶對市局捲菸投放的意見和建議，從而更好地培育全國性捲菸重點骨幹品牌;同時總結今年“兩節”期間縣捲菸銷售市場存在的利與弊，為今後的工作積累經驗，從而最佳化捲菸銷售市場，提高捲菸的銷售水平，以及客戶的盈利水平。山西偏關縣行銷部按照市局的要求，對轄區範圍內各零售戶的捲菸
結構、品牌、庫存等展開了調查。
一、捲菸銷售分析
1、隨著我國經濟的不斷增長，人民的生活水平也漸漸改善了，消費者對捲菸的需求檔次也逐漸提高了，因此，呈現出一、二類煙大幅增加，三、四類煙增加10%以上，只有五類煙銷量下降的現象。
2、為了培育全國性捲菸重點骨幹品牌，市局對各個品牌捲菸的投放量的差異，同樣也造成了上述現象的產生。
從社會庫存看，偏關縣社會庫存主要集中在三、四類煙上，占了總庫存的75%以上，造成這一結果的主要原因是客戶對消費者對捲菸的需求檔次了解不夠。在“兩節”期間，消費者與往年相比對捲菸的消費檔次有了很大的提高，對於年輕消費者，大多數選擇“芙蓉王”、“雲煙(福)”、“雲煙(紫)”作為節日用煙，而那些煙齡較大，以前消費四類煙的消費者也在節日期間提高了檔次，因此造成了上述現象。
社會庫存較大的五個品牌分別是“芙蓉王”、“雲煙”、“紅旗渠”、“紅金龍”、“廬山”。其原因主要是平時這五個品牌的捲菸都是市場上暢銷的品牌，而又加上正逢“兩節”期間，客戶對這幾類捲菸的需求預測太大，造成了大量庫存的產生。而庫存最大的業態客戶主要是食雜店，這主要是由於偏關縣業態類型主要以食雜店為主。從銷售數據可以看出：轄區老營、水泉一帶的客戶捲菸銷售波動明顯，客戶由原來的中、小型客戶大都數變成了大、中型客戶。波幅明顯，捲菸購進明顯加大。
二、客戶滿意度調查
通過調查，客戶對菸草公司的服務大都很滿意，主要包括貨源供應滿意度、對“四員”服務滿意度、投訴處理結果滿意度及客戶盈利情況。
根據市局要求，客戶經理每月對轄區客戶進行滿意度調查，轄區零售戶滿意度綜合評價為98.41%。其中客戶感到最滿意的是偏遠客戶送貨服務周到，送貨人員能及時把貨源送到客戶手中;感到最不滿意的是部分偏遠農村客戶對電子結算不滿意。
三、當前銷售工作中存在的問題和建議
筆者認為，當前工作中，銷量完成和培育品牌均有一定程度的差距。究其原因，主要是外出打工人數日漸增多和節前的需求兩旺市場造成節後的慘澹經營。
面對這些現狀，我們應藉助“品牌效應”，加大對品牌的宣傳力度，提高品牌知名度，讓消費者進一步了解品牌的優點和亮點。
結合本轄區情況，筆者認為應該對本地政府拉動內需所採取的措施(如修建高速路、改造機場以及擬投資開工的大型工程項目等)和行業政策導向對銷售捲菸的影響，並根據有關情況對今後的銷售前景做出預測與分析。
關於採購的市場調研報告 篇17
華為公司情況簡介
華為技術有限公司是一家生產銷售設備的民營通信科技公司，總部位於中國廣東省深圳市。華為的產品主要涉及通信網路中的交換網路、傳輸網路、無線及有線固定接入網路和數據通信網路及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網路擁有者提供硬體設備、軟體、服務和解決方案。華為於1987年在中國深圳正式註冊成立，註冊資本2.1萬元。現任總裁為任正非，董事長為孫亞芳。華為手機作為全球第三大手機製造商，其在全球有著較高的知名度。據IDC(國際數據公司)報告，20xx年華為智慧型手機在北美乃至全球的市場份額都位居全球手機品牌第四名且其發展趨勢十分迅猛，然而華為手機仍然與其市場的領導者三星和蘋果有一段距離。
調查分析
(1)國際手機市場分析
當今國際手機市場可謂是群雄逐鹿。蘋果三星兩家相爭，各大手機品牌比拼激烈。中國的手機廠商雖然幾年來國際化進程加快，對外出貨量越來越大，但是在產品創新和用戶使用上顯得能力不足，進一步擴大市場份額，加大產品創新，才能有可能在激烈的競爭中與傳統豪強們分一杯羹。
(2)手機消費者購買習慣分析
人們的需求都是依賴於市場,都要通過具有支付能力的特定購買行為得到滿足,
所以消費者是市場的主人,市場行銷的核心就是滿足消費者的要求。現在手機已經遍布全球，哪怕是在中國和印度這樣的開發中國家，人們也幾乎人手一部手機。然而不同國家的人們使用手機的習慣截然不同。在尼爾森公司發布的最新研究報告《全球手機用戶調查》中，研究者觀察了美國，英國，澳大利亞，中國，韓國，土耳其，巴西，義大利，俄羅斯和印度10個國家的消費者對手機型號的喜好和使用習慣，得出結論：“不同國家不同人群的手機使用習慣大不相同”。
在美國和英國，大多數用戶都選擇使用智慧型手機，然而在巴西，印度和俄羅斯，性能可靠的傳統功能手機依然是用戶的首選。這主要是因為在這些國家手機網路基礎設施還不完善，除大城市以外的其他地區還沒有建立起智慧型手機所需的手機網路。總體來說，年輕人更喜愛智慧型手機。隨著這群用戶的年齡增長，他們將成為主流消費人群，可以預見智慧型手機也將隨之成為主流機型。華為作為敢於衝擊國際手機市場的中國廠商，有必要研究全球各個地區的消費習慣，進行具體問題具體分析。
華為手機優劣勢分析及發展前景
華為手機優勢分析:
①：價格相比其他品牌比較低。
②：華為手機在國外有著較好的口碑。
③: 華為手機在其他行業均有較好的發展，科技力量雄厚。
④華為是世界500強，有一定的品牌效應。