2．1產品銷售國際比較
（一）日本企業產品銷售
日本企業以產品、價格、分銷、促銷等內容的市場行銷組合策略：
1、產品策略：先碰到的就是來自美國和歐洲國家強大競爭者的對抗，因為，那時世界市場主要是由美國和歐洲國家壟斷。其次，就當時的日本產品而論，無論是技術上，還是在全球性銷售網路上，都比不上美國和歐洲的產品。此外，日本還要努力消除人們在二次世界大戰前對日本產品質量低劣的印象。但是，日本的企業寄希望於利用其勞動力價格便宜的優勢，可以在產品的價格上與歐、美相抗衡。為此，在50年代後期和60年代期間，為了打入世界市場，日本各企業特彆強調產品的設計具有：低成本、高質量和創新性。從目前日本進入國際市場情況來看，也可以證明他們仍然著重突出這三點。
2、價格策略：日本企業在進入國際市場時，一直採用一種所謂的“市場份額”價格策略。這種策略就是採用較低的價格進入市場價格，以便取得一部分市場並進而達到長期控制該市常為此，日本人總是將價格訂得比競爭者低。他們樂於在最初幾年裡受點損失，把這種損失視為對長遠市場發展的一種投資。這樣做使日本在過去幾年中被指責為“產品傾銷”。此情形在美國的小汽車等產品市場上表現得尤為明顯。
3、分銷策略：日本企業想打進美國市場，但當初日本的產品質量形象低劣，聲譽不佳；而且，許多企業沒有產品銷售渠道，何況，即使了解美國的銷售渠道，也不能公開地加以利用。為此，日本企業採取了以下幾種措施：
⑴．集中全力選好進入市場的突破口。他們不是採取全線出擊，一下子占領全部市場，而是選中該市場的某一地區，某個批發商或某種類型的消費者，先打進去，站穩腳跟後再逐步擴大。日本電視機進入中國市場的步驟：先找經銷商銷售12吋、16吋黑白電視機，而後銷售彩色電視機，最後在中國合資建廠。
⑵．精心挑選有效的銷售渠道和能幹的批發商。
⑶．對某些特殊產品，直接與用戶聯繫，建立獨立的銷售機構。
⑷．利用競爭者的銷售網路進行銷售，即在打入某國市場後，利用該國中間商或生產者的牌號或商標銷售日本的產品。當其產品打入市場並占有一定地位時，就逐步建立自己的產品牌號形象，形成自己的銷售渠道，最後取而代之。
4、促銷策略：日本企業在進入某個市場時，十分注意與批發商的友好合作，向他們提供各種幫助，付給較優厚的酬金，激發中間商經營日本產品的積極性。日本企業堅持“經銷者利益第一，本企業利益第二”的原則，始終與中間商保持友好商務關係。日本企業還大量投入金錢和精力，開展廣告宣傳，推進和提高產品的市場聲譽，擴大銷售額。
在鑒於日本企業產品銷售的經驗基礎上，且回頭看浙江
（二）浙江中小企業產品銷售及前景（例舉）
一個典型的例子——溫州柳市鎮作為電器之鄉，十幾家大集團、幾百家廠商生產著結構類似的低壓電器產品，且產品科技含量均不高，互相競爭日趨激烈。僅在北京，就有柳市開的銷售中心70多家，由於基本是同類產品，因而出現互相壓價的現象，這對整個行業都是很危險的。對任何國家來說，工業越發達，越要有一個能使各種不同工業高度配合的工業結構。衛星工廠制度使大企業與中小企業共存共榮，使產業基礎穩固，促進所得分配均衡。中小企業群成為中心工廠的衛星工廠可以獲得長期採購保證，從而能安心專門發展其特別擅長的專業產品，易於改進技術，生產效率也可加強，並可獲得中心工廠技術。