（二）品牌意識較差，無註冊商標，生產量雖然大，但利潤較低。該村雖年產上億把木梳，卻無本地商標，基本都是應客戶要求，貼牌生產；即使有的規模加工戶在當地工商部門的大力宣傳下，品牌意識逐漸提高，開始使用商標，卻沒有註冊，銷售量也很小。他們按照客戶要求，在木梳上製作上商標，批發價一把在七八毛錢，每把賺一兩毛錢，而客戶因為商標知名度較高，每把木梳批發價到1.5-2元以上，在市場上零售價更是達到4-5元。一商家持有中國馳名商標“靚影”商標，同樣是在該村定做的木梳，簡包裝的零售價也在6元以上。更多的利潤都被客戶賺走了。
（三）不主動開發市場，市場意識較低。自木梳加工進行機械化流水作業以來，加工量不斷增長，由於原料木生長周期一般在三四十年以上，也出現短缺，價格不斷上漲，從一兩毛錢一斤，漲到現在五六毛錢一斤，而木梳的價格基本沒變，利潤空間受到進一步的壓擠。究其原因，就是因為該村大大小小的加工戶，沒有一戶在大型批發市場設立攤位銷售的，也沒有一戶有自己的自主銷售網路，全靠客戶前來定購。加之產品都是低檔次、低附加值，極易造成低水平無序競爭，你不賣別人會賣，所以，該村上億把木梳的銷售全掌握在客戶手裡。而他們也沒有意識到這一瓶頸，用他們的話說，自己在市場上設攤位也是賣這個錢，而且還得靠自己找客戶，沒有必要。
（四）法律意識淡薄，違法違規行為時有發生。加工戶與客戶的供貨契約，一般僅簡單寫明規格、質量、數量、價款等條件。由於該村所產木梳主要依靠客戶訂購銷售，依賴性比較大，客戶一般都要求在木梳上印（刻）上某品牌，加工戶因為法律意識淡薄，不知道索要必要的營業執照、委託加工契約、商標註冊證等手續；也有的加工戶怕要多了手續客戶不與自己合作了。加工好的木梳由客戶提供的包裝物，上面僅標明客戶企業名稱和住所，不標明生產地址，糊裡糊塗的就違了法。
三、對策建議
該村的木梳產業要想獲得大發展，就要有更長遠的發展策略，要積極突破產品單一、附加值低、品牌競爭力弱、銷售渠道不暢等瓶頸，以增加產品附加值等方面的市場競爭力。
（一）加大普法宣傳力度，提高加工戶法律意識。
通過舉辦法律知識培訓班、組成法制宣傳小分隊入村宣傳等形式，以《商標法》、《契約法》等法律法規為主要宣傳對象，大力宣傳商標使用、買賣契約及委託加工契約簽訂等針對性強的法律知識，提高加工戶法律水平，增強防範意識，防止非故意違法違規現象發生。
（二）注重產品開發，提高產品附加值。俗話說“佛要金裝,人要衣裝”。隨著社會的發展，人民生活水平的不斷提高，越來越多的人在注重木梳實用價值的同時，也注重它的藝術價值。要多考察市場、了解消費者需求，調整產品結構，滿足消費者不同的需求口味,贏得消費者的好感。同時還要借鑑“譚木匠”等同行業知名度較高的產品成功開發經驗，開發出多個適銷對路的產品系列，從低成本、低附加值產品向高附加值的產品的升級過渡。
（三）積極使用商標，提升產品競爭力。商標是現代經濟的產物，具有區別商品來源的顯著標誌。要想在市場獲得一席之地，就要打造自己的品牌，集中推出幾個產品質量過的硬、叫的響品牌，通過龍頭企業的示範帶動作用，促進產品升級換代速度加快，從而提升高榆木梳產業在全國市場的競爭力。黨委政府和有關職能部門可以在商標註冊申請和使用上，給予積極指導幫扶，以利於其更好地發展。
（四）建立自主銷售網路，增強銷售“話語權”。為了競爭，壓價現象時有發生，致使該村木梳產品始終在低檔次徘徊。應將加工戶組織起來，以該村木梳專業合作社為依託，統一購買原材料，降低生產成本，統一組織行銷人員，在義烏、臨沂等大型批發市場建立自主的銷售網點，並與各大中城市商場超市建立直接供貨關係，拓寬銷售渠道，提升定價能力，保持合理利潤水平，促進木梳產業健康發展。