（二）著眼於未來，認識鉛筆產業發展的潛力
首先，要認識到鉛筆具有很強的競爭力。從質量上講，我縣生產的鉛筆質量與國內上海生產的鉛筆相當，有些品種甚至要超過上海。從價格上講，其市場價格要比其他地方低得多，約為別人的三分之二。從經營上講，我縣的鉛筆廠家基本上都以市場（或顧客）需求為出發點，按照客戶的需求進行生產，這樣一來使得鉛筆在國外市場上的市場占有率迅速上升，產品處於供不應求的狀態。目前我縣一半以上的鉛筆企業都達不到國外客戶的鉛筆需求量。
其次，要認識到鉛筆具有很大的市場開拓空間。從國內市場來講，我縣的鉛筆產業是個典型的出口導向型產業，95%以上產品銷往國外，國內市場占有目前基本上是一片空白，而中國是一個具有13億人口的人口大國，同時也是文化用品消費大國，隨著我國科教興國戰略的不斷實施，對鉛筆的需求量是很大的。小學生是鉛筆消費的主體，我國目前擁有在校小學生人數1.8億人，按平均每人每年購買鉛筆支出為10元計算，鉛筆的市場容量將達到18億元。並且近些年來我國小學生的鉛筆用量不斷遞增。因此，鉛筆憑藉自己過硬的質量和較合理的價格以及富有個性化的色樣樹立自身的品牌去開拓市場，其市場發展潛力是巨大的。
第三，要認識到多元化經營及新領域的開拓對鉛筆的重要性。我縣的鉛筆產業雖然具有較大的發展潛力和前景，但鉛筆產業相對於整個文具行業來說只是一個很小的部分，所以鉛筆企業在做強做大鉛筆這一主要業務的基礎上，可以試著擴展自己的產品項目，開展多元化經營，生產一些除了鉛筆以外的其他文化用品。比如可以試著經營橡皮、鉛筆削刀甚至是原子筆等其他筆類產品。因為這些產品像鉛筆一樣都屬勞動密集型產業，這樣既可以充分利用當地的勞動力資源又可以為企業帶來新的利潤增長點。像橡皮、鉛筆削刀是鉛筆的互補產品，它們之間存在著相互促進共同發展的關係，如果消費者購買了鉛筆他就必然會購買橡皮和鉛筆削刀。而且從很大程度上講，橡皮、鉛筆削刀同鉛筆的銷售渠道是一樣的，可以實現渠道資源的共享。
（三）轉變發展理念，適應瞬息萬變的市場環境
要改變固定匯率的思維定式，積極研究人民幣匯率走勢對企業經營的影響，有必要考慮結匯的幣種，儘量減少匯率變化帶來的損失。儘可能縮短收匯的時間，加快應收帳款的回收速度，防範人民幣升值帶來的風險。要轉變外貿出口的增長方式，調整產品結構，強化創新意識和品牌意識，加大科研力度，積極套用新技術、開發新產品，發展擁有自主智慧財產權的品牌產品，形成以企業為主體的產學研相結合的自主創新體系，增強企業核心競爭力，不斷提升產業層次和產品附加值，以擴大利潤空間增強競爭優勢。對外加強與客戶的聯繫溝通，爭取提高出口產品價格，對內加強企業管理，加大內部挖潛，節約經營成本，提高經濟效益。積極拓展銷售渠道，不斷開拓國內市場。一是通過代理商使鉛筆進入全國各大超市或者是進入各大兒童書店；二是直接以專賣店的形式面向市場；三是發揮網路優勢，拓展網路銷售市場，如通過申請註冊阿里巴巴網路會員，實現網路銷售，可大大降低銷售成本；四是想方設法使自己成為世界或國內有名零售商的供應商，以此來擴大自身企業的影響力，增加知名度和美譽度，提升品牌價值。