區域銷售總監工作職責

區域銷售總監工作職責 篇1

1、熟悉金融行業，具有優秀的客戶拓展與服務能力；

2、負責公司銀行客戶銷售，完成業績指標；

3、協調、維護客戶關係，保持長期穩定的合作關係；

4、善於客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，結合行業經驗和公司產品滿足客戶需求，實現公司銷售目標；

5、能和銷售支持、媒介執行等相關公司其他支持部門很好的溝通協調工作。

區域銷售總監工作職責 篇2

1、管理銷售團隊，完成所轄地區的銷售業績目標；

2、帶領團隊重點挖掘新客戶，開拓新市場，增加產品銷售範圍；

3、負責老客戶的維護和新項目的挖掘；

4、負責客戶需求的處理，根據客戶要求提供方案等；

5、負責協調、監督售前和售後服務的技術資源，充分了解客戶的要求；

6、負責售前客戶追蹤、售中客戶關係維護、售後尋找新機會；

7、負責本地區的客戶滿意度調查，及時上報自己不能解決的問題；

8、負責與客戶間在財務與商務上的協調溝通工作；

9、完成部門經理安排的其他協助工作。

區域銷售總監工作職責 篇3

1. 依據部門下達的計畫，完成銷售目標、市場目標等；

2. 負責大區域現有運營商和政企客戶的跟進維繫，拓展新客戶，增加產品銷售範圍；

3. 負責商務談判、招投標跟進、契約簽約及售前協調工作；

4. 負責市場信息的收集及競爭對手的分析；

5. 了解行業客戶需求，負責行業客戶渠道建立與管理。

區域銷售總監工作職責 篇4

1、參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計畫和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊，達成部門銷量目標。

3、負責本部門人員的入職、離職等的審批，部門員工的培訓、激勵、考核等。

5、審核與制定相關銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。

6、激勵與指導下屬員工的工作，幫助其完成一定的工作目標。

7、負責部門相關契約、費用等的審核。

8、參與公司的管理層會議，參與公司的決策。

區域銷售總監工作職責 篇5

1、負責省區的業務拓展、客戶開發、銷售運作，完成預定的銷售指標；

2、建立和管理銷售隊伍，規範銷售流程，規範人員的操作模式；

3、組織策劃省區市場的客戶開發執行及客戶維繫，提升品牌形象；

4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控；

區域銷售總監工作職責 篇6

1、目標管理：根據事業部目標，分解省級年度、季度、月度目標，並制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計畫，確保省級目標的實現；

2、市場拓展：負責區域內行業、市場和競爭對手相關信息的分析並制定出競爭戰略，樹立公司品牌，擴大市場占有率；

3、客戶關係：負責良好地維護固有客戶關係，並積極建立新的客戶關係，提升客戶滿意度；

4、商務事宜：參與銷售價格決策，審核投標檔案、技術方案等重要商務檔案；組織完成重大項目投標、契約簽訂並促進契約結算、應收賬款回收；

5、售後維護：負責計畫並監督完成各項項目工程、協助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時、高效、高質的服務

區域銷售總監工作職責 篇7

1、負責其管理區域內銷售目標和計畫；

2、制定、參與或協助上層執行相關的銷售政策和制度；

3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

4、負責組織的銷售運作，包括計畫、組織、進度控制和檢討；

5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標。

區域銷售總監工作職責 篇8

1、負責西南區域店鋪管理、業績達成、人員培養、貨品管理以及商場對接；

2、負責西南區域的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

3、負責組織的銷售運作，包括計畫、組織、銷售計畫控制和檢討；

4、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

5、具有專業的服裝、鞋類商品知識及很強的數據分析能力。

區域銷售總監工作職責 篇9

1.負責江蘇省醫療設備的市場推廣工作並對經銷商進行管理及考核，以完成各項銷售目標;

2.負責完成訂單並跟進，確保產品能夠及時安裝，提高客戶滿意度;

3.參與招投標工作，協調市場、產品、銷售、物流和服務部門參與項目後期工作;

4.參與區域市場行銷活動,了解參與此類活動的客戶信息和動態;

5.定期拜訪客戶，收集客戶需求信息並形成拜訪報告,協調相關部門解決客戶提出的問題;

6.參加銷售培訓，完成市場信息的收集和分析，周期性向總經理匯報總結。

區域銷售總監工作職責 篇10

1、建立並完善品牌體系;負責品牌有VESPA、標誌旗下的機車品牌、進口比亞喬

2、制定年度品牌策略與實施規劃;

3、規範公司品牌形象的使用，監督、指導相關部門涉及品牌使用部分的工作;

4、負責區域銷售團隊的業務管理，目標制定分解下達，績效考核，執行公司銷售策略、市場推廣和客戶關係維護;

5、負責與區域內代理廠商的業務溝通，收集與分析;行業發展政策及客戶的最新行業需求；

6、公司及高層參與社會活動的評估、策劃與執行;

區域銷售總監工作職責 篇11

1、熟悉醫院信息化系統流程，根據公司計畫，開發、維護區域內客戶；

2、善於與客戶進行有效溝通，能正確了解和挖掘客戶需求，進行項目可行性分析；

3、根據客戶需求，結合相關人員為客戶提供解決方案，或根據客戶招標要求結合相關人員進行投標；

4、有效地向客戶推介公司的業務，讓客戶正確理解我們的產品對客戶的價值；

5、負責項目整個銷售過程，配合市場和客服部門的項目實施，及時反饋客戶意見給相關部門，保證項目按時完成，及時回籠項目應收款項，建立自己的區域台賬；

6、負責分管區域的開發業務，擬訂並落實市場銷售計畫，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標；

區域銷售總監工作職責 篇12

1、主要負責華東、華南兩大區域高端商業照明產品銷售管理工作，規劃管理並達成區域銷售業績指標。

2、執行集團銷售副總對所負責市場區域的銷售策略。

3、維護和開發匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進代理商的銷售工作落實。

4、開發和維護大型地產開發商及酒店投資單位的集采品牌入庫。

5、協助辦事處經理開發、維護照明設計師、燈光顧問公司及建築設計院的照明設計資源，在公司要求的情況下持續擴大品牌推廣和產品定標選型。

6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設工作。

區域銷售總監工作職責 篇13

1.開展行業信息化市場調研和需求調研，把握市場動態；

2.策劃企業品牌、產品和服務的市場推廣方案及宣傳資料；

3.統籌市場推廣方案的執行、評估和修正；

4.負責重點市場和重點項目開發和跟蹤；

5.培訓和支持市場人員開展工作。

區域銷售總監工作職責 篇14

1.根據各自的年度銷售任務制定年度、季度及月度銷售計畫，並定期提交銷售報告，進行必要的銷售分析、銷售統計；

2.所屬片區老客戶維護、新客戶開發及維護工作；

3.客戶滿意度管理，以及對客戶投訴處理結果的跟蹤；

4.重大客戶《市場推廣方案》的制定、修訂，準確掌握、主動跟進所負責客戶的付款情況，對於貨款及時回收；

5.協助市場部對所屬區域市場進行考察，對競爭對手所轄客戶端活動信息的收集、整理並提供分析報告；

6.對公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負責；

7.對公司產品在所轄的客戶市場占有率的不斷提升負責。

8.銷售費用的有效控制；

區域銷售總監工作職責 篇15

1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的建設與培養；

2、每月按時完成團隊及個人銷售指標；

3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進；

4、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。

區域銷售總監工作職責 篇16

1.預測銷售情況，制定銷售計畫;

2.指導銷售人員執行銷售計畫，並監督和控制銷售計畫的執行情況;

3.控制銷售費用，控制銷售隊伍的銷售費用，嚴格按照公司規定執行銷售費用使用規定;

4.制定並組織執行市場行銷策劃方案;

5.開拓市場，根據銷售目標和銷售計畫實施市場開發，挖掘潛在客戶，保證市場占有率;

6.組織市場調研分析，分析市場和競爭對手情況，把握市場機會應對市場危機;

7.負責發展和協調客戶關係;

8.與客服、技術部門溝通，實現售後服務目標;

9.建立銷售團隊，增強團隊凝聚力和團隊精神。

區域銷售總監工作職責 篇17

1.根據區域整體銷售目標，制定市場推廣和銷售計畫，監督實施銷售全過程，並完成銷售任務。

2能獨立進行銷售規劃，能為客戶提供服務。準確分析客戶痛點，精準判斷客戶購買潛力和需求，撰寫解決方案。

3把握當地市場行業、客戶特點及發展趨勢，對公司在當地的市場策略等提出有價值的建議，且形成落地執行方案。

區域銷售總監工作職責 篇18

1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業從業經歷者優先，有煙氣餘熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經驗者優先；

2、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟體產品銷售策略及業務拓展計畫；負責區域客戶關係的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標；

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關係；

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

區域銷售總監工作職責 篇19

1.根據公司戰略目標，分解團隊銷售指標，制定銷售計畫，完成銷售任務；

2.洞察市場需求，負責客戶的挖掘、維護以及深度經營；

3.開拓銷售渠道，負責區域市場規劃，建立合作夥伴體系、維護良好的客戶及夥伴關係；

4.負責經營區域大客戶，根據行業特點能夠及時辨別客戶需求，提供相應解決方案；

5.擅長團隊建設和員工培養，能有效跨部門協同資源，確保目標的達成。

區域銷售總監工作職責 篇20

1.在銷售總經理的領導下，華南區各大高校、中職院校的的開發維護，以便完成實訓室、系統集成等銷售任務及解決方案在所在大區銷售運營工作；

2.客戶關係維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優勢產品；

3.  獨立挖掘客戶需求並反饋給商務方案部製作針對性方案，與客戶詳細溝通最終成一致方案。

區域銷售總監工作職責 篇21

1.負責管理北京區域產品區域銷售；

2.維護/開發所在區域市場（用戶、渠道）與商代建立良好的合作關係;

3.有一定SI渠道資源及拓展新渠道能力，完成公司下達所在區域銷售指標。

4.負責北京區辦事處日常工作及人員管理。

區域銷售總監工作職責 篇22

1、負責拜訪、商務洽談，促成公司業務合作和簽約；

2、定期了解各地市碳行業、市場的業務動態，協助公司制定業務拓展計畫；

3、充分理解公司業務以及行業特點，開拓客戶資源，根據客戶的需求結合公司業務的特點開拓合作關係；

4、根據銷售需要，建立並不斷充實調整隊伍，並指導下屬組建銷售隊伍。

區域銷售總監工作職責 篇23

1、負責眼科專科診所的整體規劃，日常運營維護等系統性工作，達成業務目標。

2、負責區域內合伙人門店的開拓，後期合伙人的管理及關係維護，輔導合伙人完成業績目標；

3、負責診所團隊及文化建設。

4、統籌診所的服務滿意度管理。

5、組織開展經營環境的分析與研究。

6、統籌診所的產品管理。

區域銷售總監工作職責 篇24

1、制定團隊的銷售戰略、進行銷售預測；

2、控制銷售費用與銷售目標的平衡發展；

3、組織與管理團隊，營造有戰鬥力和學習力的團隊氛圍，完成團隊年度銷售目標。具體指：招募、培訓、激勵、考核下屬員工，激勵其工作鬥志、培訓其掌握產品知識和銷售技能，協助其完成下達的任務指標；

4、協助下屬員工開發代理渠道，通過與代理商協作，全力完成所負責區域的銷售任務；

5、根據市場需要拜訪終端客戶，對公司產品進行推廣和銷售；

6、妥當處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。

區域銷售總監工作職責 篇25

1、負責制定區域內項目總體和分階段的市場定位、銷售方針、策略和實施方案及市場推廣並有效執行，對目標達成承擔責任；

2、負責區域內市場調研、分析，對行業動態進行研究，提供市場運作的可行性報告；

3、根據當期可售資源及前期銷售情況，整合行銷資源，市場行銷成本及費用的整體控制，並推進完成項目行銷計畫並組織實施；

4、負責渠道合作與渠道管理，銷售的相關活動設計、分析研究渠道模式，探索渠道銷售新方式；

5、負責集團內項目聯動銷售工作；

6、負責部門內日常管理及其他工作。

區域銷售總監工作職責 篇26

1.負責統籌推動各城市行銷團隊的市場和業務拓展，開發客戶資源，拓展業務渠道，完成公司下達的經營任務及指標；

2.參與房貸風險管理政策策略的制訂和修改，推動落實，並根據市場發展和業務需求不斷最佳化，並監督執行情況；

3.負責房貸業務的市場調查、研究、預測、分析，規劃行銷團隊業務工作；

4.負責房貸業務全過程的跟蹤、監管服務，切實防範和化解貸款風險；

5.科學管理，有效激勵團隊業務開展，指導團隊業務操作，控制團隊業務風險，保持團隊業績的持續增長；

6.制訂貸後管理規章制度和政策，組織、領導貸後團隊針對逾期客戶制定催收方案，落實各項貸後管理工作。

區域銷售總監工作職責 篇27

1按照公司發展方向和產品特性，負責安全家行銷策劃。

2負責大客戶管理， 政府和大企業客戶

3負責經銷商管理規劃和規劃的執行

4負責配合運營，做好品牌推廣和擴大市場工作