餐飲銷售總監崗位職責

餐飲銷售總監崗位職責 篇1

1、負責公司餐飲行業客戶的開發與挖掘。負責團隊建設，績效管理等工作；

2、負責帶領團隊完成公司年度、季度、月度目標；統籌團隊接待客戶、諮詢工作，為客戶提供專業的'諮詢服務工作；

3、熟悉公司招商業務方針體系，了解客戶需求，匹配並提供合理方案；

4、負責規劃整體團隊各年度、季度、月度銷售計畫；負責商務談判、契約簽署以及問題處理等服務工作；

5、負責公司客戶的維護與積累，並建立良好的業務協作關係。

餐飲銷售總監崗位職責 篇2

1、針對事業部三大產品線不同地域及項目特點，進行供餐模式(套餐、自助、點餐等)的設計，在項目拓展階段介入，根據供餐模式要求，對項目物業條件、建築改造方案提出專業意見(不同的供餐模式對廚房設計、餐廳設計、上菜動線等有不同的要求)；

2、針對各產品線不同地域及項目特點，進行餐飲產品研發，制定餐飲產品製作標準(bom)、菜品製作標準化流程(sop)、餐飲標準化服務體系、餐飲連鎖運營管理監督制度等，並監督落實；

3、針對各產品線不同地域及項目特點，進行餐飲供應鏈模式(原材料的生鮮、半成品、成品採購、集中供應等)研究，建立採購、加工、倉儲、驗收體系，以達到成本、效率、客戶滿意度的.最優平衡；

4、支持項目籌開，彙編餐飲板塊預算，設計餐飲板塊運營組織架構，招募並培訓餐飲團隊；

5、負責事業部餐飲品牌的打造，策劃、組織、實施餐飲類專題活動並參與事業部其他市場推廣活動的策劃、組織、實施。

餐飲銷售總監崗位職責 篇3

崗位職責：

1、負責全國各地區KA渠道行銷的全面規劃和管理；

2、負責全國各地區商超渠道合作關係的`建立、維護和管理；

3、負責制定並組織實施KA銷售目標的實現；

4、負責組織與商超的進場、促銷和陳列事宜的談判，對終端賣場進行開發、管理、維護，保持良好的客情關係；

5、組織收集市場動態、競品動態、當地政策的市場相關信息，制定相關的促銷計畫以促進銷售的提升；

6、組織檢查商超、賣場的貨品陳列。

任職要求：

1、5年以上嬰童行業工作經驗，3年以上KA渠道行銷管理經驗；

2、 30-40周歲，市場行銷、銷售管理或相關專業統招大本及以上學歷；

3、熟悉嬰童用品行銷，有一定KA渠道資源。

4、有嬰童用品行業經驗優先；

5、有KA商超管理經驗優先。

餐飲銷售總監崗位職責 篇4

遠航公司作為盈眾集團的旗艦店，在這一年內得到了迅速的發展，為集團做出了應有的表率作用，帶領集團其他公司大踏步向前進。

遠航是一家汽車銷售服務公司，完美的行銷是公司制勝的關鍵之一。作為公司的行銷總監，在這一年以來主要完成了如下工作：

一、參加公司有關會議，全面主持行銷部工作，將工作落實到位並定期及時向總經理進行匯報。

二、在公司成立之處，組織強有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠航打下堅實的基礎。

三、針對廠商一年來的.新產品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調查，並共同研究制定行銷戰略，擬定行銷計畫方案，適時進行督促，長期進行跟蹤，監督行銷任務完成情況。。

四、有力實踐jdpowar流程，加強行銷隊伍的建設和管理，提高行銷團隊的服務水平。

六、每次任務後及時進行行銷統計和考核，客戶檔案的匯總和管理。

八、總結行銷經驗，多次召開會議，促進成員間的業務交流。

一、市場尚有很大的空間，應進一步積極把握消費者的消費需求，及時與廠家進行溝通，更快地把握市場主動權;

二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進一步提升的可能;

餐飲銷售總監崗位職責 篇5

職責：

1.負責微行銷渠道整體行銷運營推廣，不斷創新銷售模式、技巧，線上行銷設計、策劃、運營;

2.利用微信平台推廣企業的產品、服務;

3.組織與策劃公司產品行銷體系的建設以及產品價格體系和市場定位;

4.團隊組建管理。

崗位要求：

1.對微信銷售業績負責，必須是微行銷方面的高手、專家，有豐富的運營指導和管理經驗;

2. 具有較強的語言組織能力和行銷文案撰寫能力;

3. 思維活躍，具有良好的理解能力和團隊精神，熱愛本職工作，工作細心、責任心強，

富有想像力和激情;

4. 有從事網際網路行業和社會化行銷的相關經驗;

5. 能夠根據用戶的需求，創造更好的互動內容，具有創造平台內容的良好技巧;

6. 輔助公司組建開放的團隊構建社會化行銷體系;

7.績效與業績轉化率成正比。

餐飲銷售總監崗位職責 篇6

1、根據公司項目總體規劃，制定項目的銷售策略並實施，完成公司下達的銷售指標;

2、組建並管理團隊，培訓並激勵團隊成員完成業務指標;

3、協助完成地產項目的前期定位、價格定位、產品定位、客戶定位及形象定位等;

4、協助城市負責人拓展地產新項目，促成代理合作;

5、負責項目收傭工作，保證及時回佣;

6、與開發商保持良好溝通，維護客情關係;

餐飲銷售總監崗位職責 篇7

崗位職責：

1. 掌握公司大數據項目和產品與分析客戶需求，為客戶提供諮詢或顧問服務，與項目交付者共同制定行銷方案；

2. 帶領銷售團隊，完成新客戶開拓及老客戶維護，完成公司下達的各項銷售任務和業績指標；

3.管理整個銷售的全過程，包括但不限於契約的'簽定、實施、驗收、回款等；

4. 掌握大數據與ai行業動態，及時反饋給高層，並協助高層制定銷售新策略；

工作要求：

1. 本科及以上學歷；國內外知名學校畢業優先，會駕車佳、市場行銷、計算機相關專業優先。

2. 有汽車行業相關、it和大數據銷售/顧問具備行業深度資源， 8年及以上項目或產品銷售和銷售管理工作經驗，

3. 具備社會精英商務的形象和氣息，優秀的表達溝通、抗壓、邏輯思維等能力。具有撰寫方案和客戶演說的能力；

4. 具備創業精神，追求事業發展決心和責任心；

5. 接受出差。

薪資：年薪40-60萬，上不封頂

餐飲銷售總監崗位職責 篇8

1、根據公司年度經營戰略，完成部門核心產品線戰略地圖規劃，並做好核心產品線的行銷策略規劃;

2、做好部門銷售人員的管理，負責部門客戶拓展和維護，對本部門客戶資源進行管理;

3、協助部門員工制定客戶經營計畫，及時跟進部門銷售商機漏斗，負責本部門各項目推進工作;

4、承擔部門業績，根據部門業績目標，分解下達員工績效目標，制定考核辦法;

5、承擔個人業績，完成ERP軟體銷售業績，發展客戶、挖掘商機、跟進並經營客戶關係。

餐飲銷售總監崗位職責 篇9

1、 根據公司戰略規劃，制定行銷計畫、行銷模式和內部管控體系，帶領行銷團隊開拓市場，完成業績任務;

2、建立專業的銷售團隊，並領導組織針對重點項目、重要客戶進行開拓維護，確保行銷目標的實現;

3、 主持行銷管理工作，包括業務公關、項目跟進、商務談判等日常業務管理工作;

4、根據目標客戶群體的需求分析制定公司年度銷售計畫並達成銷售指標。

餐飲銷售總監崗位職責 篇10

1、收集各分公司區域行業信息,對產品推廣市場策略提出建議;

2、分析市場變化情況，分析競爭者市場策略，總結和預測未來市場發展趨勢，分析裝載機市場發展趨勢;

3、制定裝載機行銷計畫並負責督促各分公司執行相應銷售計畫、完成銷售指標;

4、各分公司的銷售管理，向董事長直接匯報。

餐飲銷售總監崗位職責 篇11

1、負責帶領團隊蒐集新客戶的資料並進行溝通，開發新客戶;

2、協作總經理制定各類電話銷售管理制定及服務標準;

3、負責對電話銷售團隊組建及人員進行培訓、管理、評估;

4、負責定期形成銷售業績報告;

5、帶領團隊完成銷售目標;

餐飲銷售總監崗位職責 篇12

1、負責公司產品銷售;跟進和維護客戶。

2、制訂個人及團隊銷售計畫，積極主動開拓市場和客戶。

3、按市場需求和公司發展的總體規劃，制訂和執行公司產品的經營方針和戰略。制訂和實施完成公司的年度產品行銷計畫;對完成公司年度計畫的綜合質量，負行銷職務責任;

4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。

餐飲銷售總監崗位職責 篇13

【崗位職責】：

1、負責公司廣告銷售及客戶開發；

2、進行日常的客戶溝通聯絡和業務拓展工作；

3、進行客戶關係管理，整理、維護和分析客戶資料；

4、挖掘理解用戶需求，組織協調媒體資源；

5、客戶的日常洽談和持續跟進；

6、有豐富的.銷售經驗，且有媒體銷售經驗者優先。

【任職要求】：

1、具有良好的表達能力，邏輯思維清晰，有團隊榮譽感。

2、熱愛銷售工作，陽光、青春，有朝氣。

3、有清晰的職業生涯規劃，目標明確，抗壓能力強。

4、行銷、市場或相關專業專科及以上學歷；

5、5年以上廣告傳媒行業廣告銷售工作經驗（戶外媒體/電視媒體等），具有上團隊管理經驗；

6、工作積極主動、實幹、高效率、敢於開拓創新、勇敢執著及對企業文化有很強的認同感。

餐飲銷售總監崗位職責 篇14

1、執行總經理制定的超大客戶開發戰略，學習公司先進的責任管理體系並將已有的機制複製到其他大型客戶;

2、利用公司全國惟一性的獨特優勢，並藉助政府推手形成各大客戶銷售的有效抓手，加快落地進度;

3、結合公司的獨特優勢，制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

4、分解銷售任務指標，分解指標責任任務，最佳化已有的銷售運營政策，以適應今後平台化運作的運營模式;

5、建立行業客戶資料庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求;

6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計畫及回款任務;

7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍，通過責任文化提升銷售人員的責任素質，進而提高責任成果;

餐飲銷售總監崗位職責 篇15

1、全面負責校區銷售目標並推進實施年度銷售策略、計畫、方案，並組織實施，完成銷售目標;

2、市場信息分析：能夠通過各種渠道收集項目機會及競爭對手信息，快速回響;

2、制定銷售部門的工作規範、績效考核方案等

3、客戶關係管理：維護老客戶關係，通過客戶拜訪、客戶建議與投訴等服務活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關係平台;

4、做好校區客戶服務工作，協調公共關係，保障校區各項活動正常有序地開展;

5、控制校區行政費用支出成本，完成總部交待的其它工作。

6、制定中心員工短、中、長期在崗培訓計畫，並負責監督落實執行，保障人才的梯隊建設;

7、加強校區團隊管理，內部溝通協調，降低員工流失率，提高人均產出;

8、積極、恰當處理對外公共關係，維護校區積極、健康的正面公共形象，保障校區安全。

餐飲銷售總監崗位職責 篇16

1、全面負責公司行銷條線管理工作，制定並組織實施公司整體行銷計畫，帶領團隊完成公司銷售目標;

2、對市場信息進行準確收集和分析，結合市場和各項目實際情況完成周、月、年度行銷計畫及對應策略;

3、全面整合各項資源，和資源單位建立良好的溝通，保證行銷效果;

4、負責各項目規劃設計前的市場調研管理;

5、全面督導行銷力的提升，並制定行銷力提升計畫與方案、監督方案的.落地執行;

6、對行銷團隊的工作進行統籌協調，並對行銷團隊的工作達成情況進行監督管控;

餐飲銷售總監崗位職責 篇17

1、負責銷售團隊的組建與管理工作;

2、培訓員工掌握產品及銷售知識，規範銷售流程;

3、負責公司產品的銷售和客戶關係維護;

4、負責公司市場開拓，進行銷售預測，制定銷售計畫並執行;

5、對所在銷售團隊任務負責，完成並超越公司設定的銷售任務;

6、與客戶保持友好關係，定期回訪客戶，做好與客戶的溝通。

餐飲銷售總監崗位職責 篇18

1.負責大客戶行銷和競標，以顧問式溝通方式挖掘客戶需求，形成 HRSaaS、數位化福利管理、彈性福利平台等解決方案，並根據需求保持客戶高頻溝通及多次行銷開發;

2.負責團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓，帶來團隊完成業績目標;

3.負責新客戶重點產品拓展，把控銷售節奏，引導客戶需求，完成項目實施;

4.帶來團隊做好 CRM 管理，分期進行銷售策略制定，形成有效客戶話術和行銷策略;

5.了解市場情況，和市場部協作參與各類市場活動，進行銷售漏斗管理和分析;

6.和客服合作確保客戶日常服務;

7.做好客戶契約及服務落地，確保應收款回款;

餐飲銷售總監崗位職責 篇19

1.目標管理，負責團隊區域內工作目標與計畫的制訂與分解並監督執行;

2.為區域戰略負責，提升所負責區域市場占有率，為品牌知名度、聲譽度負責;

3.落實、監督、調控區域業績目標的完成，合理組織進行業務員市場布局的區域劃分，制訂下達月度業績目標;

4.控制區域市場費用，降低業務成本，為業務的真實性、準確性負責;

5.部門日常團隊管理，團隊建設、培訓、激勵、會議、離職管理;

6.工作報表，日報、周報、月報等報表的提交、收集和上報。

餐飲銷售總監崗位職責 篇20

工作職責:

1、 負責搭建並完善銷售運營團隊,管理銷售運營團隊的日常工作;

2、 制定完善運營流程與管理制度,並監督執行,確保運營系統的有序運行,支持業務發展 ;

3、 負責公司行銷體系的數據分析、定位分析、實施策劃等方面的管理工作;

4、引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

5、建立有效的協同機制、促使行銷中心內部與公司各部門高效聯動作業;

6、做市場分析,定期匯總市場運營整體情況,為公司決策提供數據支持;

任職資格:

1、邏輯思維能力強,具有良好的溝通表達能力,有自驅力,學習能力強,執行能力強;

2、具備一定的團隊管理能力,勇於接受挑戰,有開拓意識,能承受較大的壓力;

3、了解並熱愛移動網際網路,至少3年網際網路行業從業經驗;

4、擁有始終創業心態,熟悉線下活動優先。

餐飲銷售總監崗位職責 篇21

崗位職責

1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟體產品銷售策略及業務拓展計畫;

2、負責區域客戶關係的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標;

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關係;

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

任職資格

1、本科以上學歷。

2、3年以上管理工作經驗;

3、能獨立定製客戶方案，並積極尋求讓客戶滿意的策略;

4、紮實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力;

6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。

餐飲銷售總監崗位職責 篇22

1、協助總經理制定企業的銷售戰略、具體銷售計畫和進行銷售預測

2、全面負責公司的業務拓展、管理及協助下屬的工作

3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作

4、組建公司銷售團隊，規範銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標

5、制定銷售預測、預算和相關人力計畫，設計並實施促銷計畫

6、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展

7、參與建立企業的分銷體系及制定、招待業務計畫

8、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

9、領導團隊配合服務部門提高質量的增值服務、技術服務、培訓計畫，加強與上游廠家的深入聯繫

10、收集和分析各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門

11、負責對區域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場

餐飲銷售總監崗位職責 篇23

1.參與制訂公司行銷戰略.根據行銷戰略制訂公司行銷組合策略和行銷計畫,經批准後組織實施.

2.負責重大公關,促銷活動的總體,現場指揮.

3.定期對市場行銷環境,目標,計畫,業務活動進行核查分析,及時調整行銷策略和計畫,制訂預防 和糾正措施,確保完成行銷目標和行銷計畫.

4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格,經批准後執行.

5.負責重大行銷契約的談判與簽訂.

6.主持制訂,修訂行銷系統主管的工作程式和規章制度,經批准後施行.

7.制定行銷系統年度專業培訓計畫並協助培訓部實施.

餐飲銷售總監崗位職責 篇24

1.負責公司新媒體行銷體系的戰略分析、戰略定位、業務架構、運營模式、競爭戰略、實施規劃等方面的管理工作。

2.統領具有多個產品線的市場新媒體行銷體系。根據公司及市場具體情況，制定公司銷售目標。

3.建立有效的協同機制，促使行銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。

4.完成與本崗位相關的其他工作以及領導交辦的工作。