銷售人員薪酬考核管理及辦法
為規範銷售人員工資的薪酬支出，本著公平、激勵、競爭性與經濟性、穩定及控制性的原則，薪酬制度必須能給銷售人員足夠的激勵，能調動銷售部所有員工的積極性，為實現公司的銷售目標積極地、不懈努力工作，取得最佳銷售業績，也為自己贏得豐厚的薪酬。特制定本辦法。
6.7.1薪資構成
第一條、薪資結構
薪資總額=基本工資 提成 績效工資-獎罰 其他福利與津貼(駐外補貼 通訊補貼 工齡工資)。見附表：
職務 級別 基本
工資基數 績效
工資 駐外
補貼 通訊
補貼 工齡工資 總計 獎金
(提成) 備註
月薪 年薪
銷售統計、內勤
市場內勤 a 800 100 50 10 950 11400 均參照
相應規定 差旅費、業務招待費請參照相關規定
商務主管 b 1000 200 80 10 1290 15480
見習銷售工程師 c 1000 - 20 80 - 1100 13,200
普通銷售工程師 d 1000 200 50 150 - 1400 16,800
高級銷售工程師 e 1100 200 50 180 20 1550 18,600
區域經理 f 1200 300 70 200 30 1800 21,600
銷售經理(略) g XX 500 150 300 50 3000 36,000
備註：見習期銷售工程師發放3個月的基本工資，3個月後根據業績大小體現工資。
第二條、基本工資的級別請參照人力資源部各個崗位各級別工資標準的相關規定。
第三條、績效工資
1、 績效工資=回款完成率×(績效工資基數×30%) 銷售任務完成率×(績效工資基數×30%) (績效工資基數×40%)×銷售過程管理考核分數。
2、 銷售任務完成率=當年實際銷售額÷銷售任務(最高按100%計算)
3、 銷售過程管理考核分數見《銷售部銷售人員績效考核表》。
第四條、差旅費按照《銷售部差旅費標準》執行，其中a-e屬於員工標準，f級以上請參照《銷售部差旅費標準》。
第五條、銷售提成請參照本管理辦法的6.7.2銷售部銷售人員提成計算辦法中之相關規定。
第六條、招待費(見本章第七條提成計算之第2款)
6.7.2銷售部銷售人員提成計算與兌現管理辦法
第一條 本辦法的適用範圍為公司銷售部全體銷售人員。
第二條 年度提成的考核期間與每年會計年度(1月1日至12月31日)一致。(或按契約簽定之日起一年內進行考核)
第三條 年度提成的決算截止時間為每年12月31日。
第四條 年度提成以年度回款額為計算基準。
第五條 新進銷售人員與轉正後的銷售人員銷售任務基準。
1、 新進銷售人員從入職之日起年度回款額需滿足回款額規定才可享受銷售提成。新進銷售人員回款額規定如下：
年度在本公司工作時限 任務額 備註
從入職之日起連續工作10個月 200萬元 或者，至少簽定2個單比在70萬元以上的契約
8個月≥從入職之日起連續工作<10個月 150萬元
6個月≥從入職之日起連續工作<8個月 100萬元
從入職之日起連續工作<6個月 不設任何任務額及會款額
2、 轉正後銷售人員任務基準。
(1) 轉正之後連續工作滿一年以上的銷售人員，從轉正之後連續工作滿一年之日起開始計算，年度任務額必須滿足任務額規定才可享受銷售提成。任務額規定如下：