4 70%≤x1<80% 2.10% 1.96% 1.82%
5 60%≤x1<70% 1.80% 1.68% 1.56%
年度應收賬款提獎總額=∑單筆應收賬款提獎金額(年度之和)
本章中應收賬款是指：單筆契約額中所有未達帳款。(契約額-首付款)
1、 滿足本章第六條之管理辦法的條件，有權享受本章第七條第4款的應收賬款管理政策。
2、 應收賬款回款周期按照契約約定期限到期日開始計算。應收賬款基礎任務是180天內60%到帳。
3、 單筆應收賬款提獎計算
(1) 單筆應收賬款回款完成率=(單一契約應收賬款餘額÷單一契約應收賬款期初額)×100%
(2) 單筆實際應收賬款回款天期=單比契約應收賬款餘額的收款到帳天數
(3) 單筆應收賬款提獎=單筆契約應收賬款回款金額×(上表中回款天期與回款率相對應的提獎比率)
(4) 回款率達到100%且回款平均周期警戒線之內的，一次性全額兌現銷售提成
(5) 實際應收賬款回款周轉天數與應收款超警戒，即回款天期超過180天，回款率小於59%，每超期一天按1.56%扣減0.5%，抵扣至0元為止。
4、 年度應收賬款提獎金額計算
(1) 年度應收賬款平均餘額=∑年度應收賬款餘額積數÷∑收款間隔天數(年度內所有單比契約實際應收賬款回款周轉天數之和)
(2) 實際應收賬款周轉天數=應收賬款平均餘額÷應收賬款初始掛帳額×∑收款間隔天數
(3) 實際應收賬款周轉天數超警戒天數=(實際應收賬款周轉天數-應收賬款警戒天數)÷應收賬款警戒天數×100%
(4) 兌現結算提成比例=規定提成比例×(1-提成降幅)
第九條 銷售提成兌現
為減少公司經營風險損失，增強銷售人員責任感，年度銷售提成採取分期兌現方式。
1、 年度銷售提成的70%於第一個會計年度當期解散兌現;
2、 年度銷售提成的15%作為經營風險進於第二個會計年度結算兌現;
3、 年度銷售提成的15%作為經營風險金於第三個會計年度結算兌現。
4、 除本章管理辦法之第八條應收賬款的規定之外，
5、 因公司原因，如產品質量問題、交貨延期等造成應收賬款不能按契約約定時間收回，則應收賬款回收考核時間順延，銷售提成問題，視問題解決程度做出調整。但下列情況參照第八條執行，考核期限從問題解決完成之日起順延30天。
(1) 質量問題得以解決
(2) 交貨延期，但並未對客戶工程進度造成實質影響。
6、 同一客戶多筆契約的回款提成，將依據契約簽訂的時間從前至後遞次計算。
7、 銷售人員離職，在離職兩年內能夠遵守本公司保密協定中的各項規定，且獨立收回全部貨款，將按本辦法兌現剩餘提成。
8、 銷售人員離職，在離職兩年內未遵守本公司保密協定中的有關規定，尚未兌現的提成將不予兌現。
9、 銷售人員離職，在離職兩年內不得在本行業或競爭對手企業任職，否則，尚未兌現的提成將補語兌現。
10、 銷售人員離職，其後續工作由公司其他人員完成，離職人員享受公司本辦法規定的提成獎勵，但提成只享受尚未兌現提成的30%。
第十條 本辦法自XX年1月1日起實施，並根據實際需要適時加以修訂，原則上每年修訂一次。