連續8個月未完成基本銷售任務，績效工資基數下降20%，連續16個月未完成基本銷售任務80%，績效工資基數下降40%。與同時執行本章6.7.1薪資構成中第三條的管理規定。
第六條 回款額提成比例根據年度回款額實行分段遞增。見下表：《回款提獎比例表》
序號 年度契約累積的總回款額
(契約額-質保) 第一年
x×y%×70% 第二年
x×y%×15% 第三年
x×y%×15%
年度回款額x,萬元 (總)
提獎比例 兌現的提獎
比例 兌現的提獎
比例 兌現的提獎
比例
1 x<100萬 0.5% 0.35% 0.08% 0.08%
2 100≤x<200萬 1.0%
0.70% 0.15% 0.15%
3 200≤x<300萬 2.2% 1.54% 0.33% 0.33%
4 300≤x<400萬 2.4% 1.68% 0.36% 0.36%
5 400≤x<500萬 2.6% 1.82% 0.39% 0.39%
6 500≤x<600萬 2.8% 1.96% 0.42% 0.42%
7 600≤x<800萬 3.0% 2.10% 0.45% 0.45%
8 800≤x<1000萬 3.2% 2.24% 0.48% 0.48%
9 x≥1000萬 3.4% 2.38% 0.51% 0.51%
10 XX年前
老客戶新簽的單 0.5% 0.35% 0.08% 0.08%
公司財務部將建立提成專用帳戶對銷售提成進行管理。
年度契約累積的總回款額是指：單比契約所有回款之和(含首付、中期款、質保)
第七條 提成計算：
1、 銷售提成總額的構成=銷售提獎額 應收賬款提獎-核算確認後的業務招待費數值-未完成應收賬款任務的扣款
2、 銷售提獎額=(年度回款額×兌現結算提成比例%)
(1) 針對單一區域多名銷售人員，單一係數銷售提成分配值=區域銷售提成數額×區域內銷售人員應得提成係數
(2) 區域內銷售人員應得提成係數為，獨立自主開發者占區域銷售提成數額70%，區域內後期維護的銷售人員占區域銷售提成數額30%。
(3) 針對單一區域多名銷售人員，若區域內銷售人員認同為共同努力的結果，認同平均分配的，則單一銷售提成數額=∑銷售提成數額×∑提成係數÷∑區域內銷售人員數。
(4) 單一係數銷售提成分配值=本人提獎比例×單一係數銷售提成分配值。
3、 業務招待費
(1) 銷售過程中發生的應酬費用，公司與銷售人員各承擔50%，但該筆費用發生前須經公司核准批覆後方可使用，且公司可以借支。銷售人員50%部分於年度提成決算時扣除。
(2) 單一銷售區域內多名銷售人員年度銷售業務招待費=(該區業務招待費總額/銷售人數)之後，公司與單一銷售人員各承擔50%。
(3) 單一銷售人員年度業務招待費，公司與單一銷售人員各承擔50%。
第八條 掛鈎考核指標，應收賬款管理與計算。
為加速資金周轉，減少呆壞賬風險損失，掛鈎指標應收賬款按照：回款率、回款平均周期警戒線兩項指標進行考核。必須同時滿足回款率與回款天期兩項條件，可以按年度統一兌現。見下表：
序號 回款天期
回款率 1個月內 1-3個月 3-6個月
t<30天 30天≤t<90天 90天≤t<180天
提獎比例 提獎比例 提獎比例
1 x1=100% 3.00% 2.80% 2.60%
2 90%≤x1<100% 2.70% 2.52% 2.34%
3 80%≤x1<90% 2.40% 2.24% 2.08%