行銷副總監崗位職責和要求 篇1
銷售總監崗位職責
1、協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響；
2、參與公司整體銷售業績目標的制訂，並根據公司分配的部門業績目標進行銷售人員的目標任務分解，並確保部門目標的達成。
3、負責公司的業務拓展、銷售運作，能強有力的將計畫轉變成結果；
4、根據部門業績目標，制訂部門銷售策略、銷售模式、費用預算和員工培訓激勵計畫及具體銷售計畫並執行落實。
4、負責培訓、管理公司銷售隊伍，規範部門工作流程及與其它部門的工作銜接流程；
5、管理日常銷售業務工作，審核報價單、訂單、契約、出貨單、等業務單據，確保部門銷售活動可控；組織編制部門各類報表並進行數據分析，定期提交給公司作為決策參考
6、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的.市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況；
7、根據銷售人員的能力表現，對公司各類推廣渠道獲得的客戶資源進行合理分配；協助部門銷售人員不斷開發新老客戶潛力並保持良好的客情關係，協助員工解決重點客戶和問題客戶。
8、收集和分析市場情況，參與公司產品推廣、銷售方案、產品定價等策略的討論和制定並組織實施。
9、定期召開部門例會，召開月度總結會議，實時指出員工工作中的問題，有效指導下屬的業務過程，總結、推廣成功經驗，提升下屬業務能力；
10、陪同銷售人員走訪客戶與市場，言傳身教作指導和示範，隨時對銷售人員的銷售技能進行輔導；並定期對銷售人員進行產品知識、銷售技能等勝任力培訓。
11、參與制定部門員工的考核方案，有效監督考核並協助下屬進行績效改善，保證每個銷售人員的積極心態；
12、對銷售人員的客戶信息登記數量及質量進行監督檢查，對每個銷售人員的主要客戶的基本情況和動態做到百分之百的了解，通過各種方式和渠道努力提升員工的銷售熱情。
13、關注於維護和提高公司市場競爭力。
崗位要求
1、具有食品或市場行銷相關專業，大專或本科以上學歷；
2、5年以上食品添加劑、香精相關行業經歷，3年以上產品銷售和渠道管理經驗；
3、優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善於協調行銷團隊的工作；
4、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神；
5、能夠適應經常外出訪客。
6、熟練操作WORD、EXCEL、PPT等常用計算機軟體；
7、較強的市場分析、行銷、推廣能力，豐富的行銷網路及銷售成本控管經驗；
8、事業心強，具有豐富的客戶資源和客戶關係，業績優秀；9、能承受快速發展型企業帶來的工作壓力
9、良好的人際溝通、談判能力，分析和解決問題的能力；10、認同公司企業文化，高度的敬業精神和職業道德操守
行銷副總監崗位職責和要求 篇2
1.崗位職責
(1)在總經理的領導下負責酒店的市場開發，客源組織和酒店客房的銷售工作。
(2)及時掌握國內外旅遊市場動態，定期分析市場動向、特點和發展趨勢，擬定市場銷售計畫，報上級審批後組織實施。
(3)密切聯繫國內外客戶，了解市場供求情況，客戶意向和需求，積極參加國內外的旅遊宣傳、促銷活動，與各地區客戶建立長期穩定的良好合作關係，不斷開拓新市場，新客源。
(4)經常走訪客戶，徵求客戶意見，分析銷售動態，根據市場變化提出改進方案，把握酒店的行銷政策，提高酒店平均房價和市場占有率。
(5)協調各部門之間的關係，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。
(6)合理調配使用部門內部人員，調動員工的積極性，不斷提高員工的工作效率和業務水平。
2.任職要求
(1)思想品德
①有強烈的事業心、責任感，善於社交，待客熱情有禮。
②工作認真負責，注重調查研究，善於捕捉信息，勇於開拓，敢擔風險，肯於負責。
③作風嚴謹、求實，以身作則，不謀私利。
④保守酒店的商業秘密。
(2)知識水平
①專業管理知識
熟悉酒店銷售學、酒店管理學，掌握旅遊經濟學，旅遊心理學、公共關係學方面的理論知識。掌握旅遊市場動態、特點和發展趨勢，熟悉與各部門溝通聯繫渠道。了解各酒店的競爭手段，價格水平，客戶狀態，客人的需求。熟悉涉外工作的禮儀、禮節。
②政策法規知識
熟悉國家和酒店有關銷售價格調控和工商行政管理的2 / 4法規和政策。掌握酒店對外銷售的.方針、政策，了解主要客源國的旅遊法規，熟悉契約法和有關旅遊法規。
③其他知識
熟悉酒店產品的特點，了解酒店業的依附性和客源市場需求的多變性，了解主要客源國的經濟、政治、歷史和風土人情等知識。
(3)工作能力
①分析、判斷能力;
根據酒店對外銷售的總方針、總政策和總經理制定銷售策略，根據市場情況和客源變化不斷進行分析判斷，提出適合酒店的銷售計畫，並有針對性地提出具體客源市場的銷售措施，以保證酒店的最佳開房率和收益。
②開拓創新能力
根據客源市場變化的情況，不斷鞏固傳統市場及客戶；積極開發新市場，新客源，提出有利於酒店銷售的新構想、建議，發展多層次的市場銷售渠道。
③組織協調能力
有效的組織和調動部門內員工的積極性和創造性，積極開展銷售工作；能協調酒店各有關部門的關係，妥善解決工作中出現的問題和業務難題。能同各有關業務部門保持良好的溝通和交流，得到客戶的信任和理解。
④業務實施能力
能按照酒店經營的總方針，積極開展宣傳促銷工作，對市場和客源的變化做出實事求是的分析，提出可行的銷售計畫，監督和保證酒店銷售計畫的實施。具有較強的控制能力和個別指導能力。
⑤社會活動能力
具有較強的社交能力，善於市場調查和信息溝通，能在各種場合與不同層次人員進行交談，能圓滿解決客人的要求，取得客戶的信任，能爭取各有關方面的支持和幫助。
⑥浯言文字表達能力
能起草銷售部的業務報告、銷售計畫，草擬部門的管理制度和工作程式，撰寫專題報告、工作總結。
熟練掌握一兩門外語，能熟練運用外語與客人交談、談判和進行業務工作，閱讀有關業務書信、資料。
(4)學歷、經歷、培訓與身體素質
①學歷：具備大專以上學歷。
②經歷：從事前台或銷售工作五年以上。
③培訓：經過本崗位資格培訓，取得“崗位培訓證書”。
④身體素質：儀表端莊，精力充沛，體魄健壯。
行銷副總監崗位職責和要求 篇3
職責描述:
1、協助行銷副總制定集團整體行銷戰略及具體實施細節的落地執行工作。
2、協助行銷副總根據集團投資決策,完成市場調查和客群調查;制定項目各期開發銷售策略、項目整體和階段性行銷計畫。
3、負責建立和行銷有關的重要社會關係檔案並協助行銷副總對外重要關係的維繫工作。
3、協助行銷副總的日常管理工作,包括但不限於:下屬各行銷業務部門的工作情況的信息收集和匯報。
5、負責集團行銷部的.文檔和契約的管理工作。
6、協助行銷副總安排實施重大的招商宣傳活動
7、協助行銷副總協調行銷部各部門的關係
8、完成領導交給的其他任務。
任職要求:
1、行銷管理類相關專業本科畢業;
2、相關工作經驗2年以上;
3、有良好的商務寫作及公關談判能力;
4、思維敏捷,有較強的應變能力以及敏銳的洞察力;
5、能夠適應短期出差工作。