渠道分銷經理的基本職責

渠道分銷經理的基本職責 篇1

職責：

1、 尋找潛在合作夥伴。

2、 與潛在合作夥伴進行商務洽談、溝通、和簽約。

3、 協助公司開拓建立地區市場的代理渠道。

4、支持和維繫渠道關係，幫助渠道商進行渠道深入拓展的工作。

5、 統籌規劃管理區域代理商經銷商、協調組織對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓。

任職要求

1、具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力，有市場預測及戰略發展能力;

2、具有較強的溝通、組織和協調能力，責任心強;

3、具有較強的市場開拓與銷售技能;

4、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富;

5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;

渠道分銷經理的基本職責 篇2

1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助銷售總監製定總體銷售戰略、銷售計畫及量化銷售目標;

2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務;

3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法;

5、制定、調整銷售運營政策;

6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題;

7、匯總、協調貨源需求計畫以及制定貨源調配計畫;

8、協調銷售關係;

9、調整銷售區域布局及業務評價。

渠道分銷經理的基本職責 篇3

職責

1、按照公司的市場發展目標，負責分銷渠道發展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執行制度和工作流程;

3、負責分銷渠道的創新管理，建立和完善售前售中售後的服務管理體系，確保有效推廣;

4、最佳化銷售組織結構，建立全面的分銷人員的運作系統，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

5、完成上級布置的任務和項目。

任職資格

1、專科及以上學歷，市場行銷等相關專業;

2、3年以上快消/日化品/3C行業渠道銷售管理工作經驗，有豐富客戶資源者優先;

3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

5、能承擔較大壓力，適用出差。

渠道分銷經理的基本職責 篇4

職責：

1、根據公司的銷售指標，完成公司的銷售目標;

2、了解客戶的業務需求，建立客戶檔案，並據此制定有效的銷售方案。定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關係;

3、負責客戶的報價、銷售跟進、分銷商契約簽訂，解決客戶就服務提出的投訴及建議;及時跟進回款賬目;

4、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。不斷開發新客戶，在區域市場內細分拓展，提升市場份額;

5、每周對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足並提出政策方案，並對下周市場狀況進行分析預測。

1、3年以上的旅遊行業及境外門票銷售經驗，了解旅遊行業的運營流程及商旅知識;

2、忠誠、實幹，吃苦耐勞，認同企業文化;有一定的累積客戶或待開發客戶資源;

3、語言表達能力強、思維清晰，有較強的溝通能力，有團隊協作意識;

4、做事積極主動，認真負責，計畫性強。有強烈的競爭意識，能承受一定工作壓力，積極面對工作挑戰;

渠道分銷經理的基本職責 篇5

職責：

1、根據公司戰略目標及行業發展趨勢，制定總體市場渠道策略並監督實施;

2、研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、競爭對手動態和政府相關法規;關注戰略的實施結果和內外環境的變化，及時提出戰略調整建議，為重大決策事項提供數據支持和專項研究報告;

3、根據公司發展戰略，結合行業與公司的實際情況，制定落實運營中心發展策略及計畫，不斷提升部門運營管理水平;

4、建立規範、高效的運營管理體系，策劃推進公司的業務運營戰略並組織實現公司階段性發展目標;

5、協同公司行銷市場部門，組織部門參與公司所服務客戶的市場活動、品牌推廣、公關活動的策劃、組織與實施;參與戰略合作項目的談判，維護與戰略合作夥伴的關係;

6、建立、健全各項規章制度，推動公司營運系統管理的規範化、科學化和不斷進步，建設和發展優秀的運營隊伍;

7、根據公司經營方針和部門業務需要，合理設定部門組織結構和崗位，最佳化業務流程;並具有開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;

8、協調渠道合作部與其他相關部門的關係;

9、處理好項目開發及維護等運營工作中的緊急事件。

任職資格：

1、大專以上學歷，具有非常強的執行力;

2、五年以上渠道管理工作經驗(有本行業經驗者優先);

3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設、人員組織的實踐經驗

4、較強的企業經營決策能力、統籌策劃經營能力、分析研究解決問題能力;

5、具有較強團隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導團隊。

渠道分銷經理的基本職責 篇6

職責

1、負責公司產品在禮品渠道如禮品公司、銀行、航空公司、通訊運營商(移動、聯通、電信)石油石化、企事業單位等的銷售;

2、制定禮品市場開發和銷售提升方案，並按照公司要求完成銷售任務;

3、負責客戶開發和客戶管理，及時發現並解決客戶的相關問題;

4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

任職要求

1、大專及以上學歷，2年以上禮品渠道銷售經驗;

2、熟悉禮品市場運作，有一定深厚的人脈或展會開拓經驗;

3、具備良好的溝通表達技巧和優秀的談判技巧，具有一定的市場分析及判斷能力;

4、工作主動，有朝氣，執行力強，具備團隊合作精神。

渠道分銷經理的基本職責 篇7

職責：

1、行業渠道開拓，渠道管理和渠道關係維護等工作;

2、通過電話和網路尋找和開發渠道合作夥伴，與潛在合作夥伴或代理商進行商務洽談和簽約;

3、定期出差，負責維護好區域內代理商，對區域代理商的銷售和技術支持人員進行培訓和指導;

4、承擔具體的公司分配的銷售區域和銷售任務,並完成分配的銷售目標;

5、負責經銷商開發、經銷商維護、市場督導等工作;

6、制定分銷商的具體支持措施和分銷活動策劃，協助分銷商成長;

7、對公司產品線進行管理，確保分銷平台流程的流暢和規範的運作;

8、對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;

9、 保證資金的安全，降低應收賬款風險;提高產品運銷率，完成每月的回款任務;

10、銷售數據及資料的整理，定期製作報表，根據銷售情況策劃促銷活動，提升業績，分銷活動提交等。

任職資格：

1、大專及以上學歷，具備兩年以上分銷招商和客戶維護工作經驗。有一定線上、線下分銷經驗優先;

2、 熟悉商場、超市、母嬰店運營及鋪貨流程;

3、具備較強的創新與市場分析、行銷、推廣能力，分析與解決問題的能力;

4、高度的責任心，工作高效，具有較強的承壓能力;

5、出色的人際溝通能力，分析問題及解決問題能力強。

渠道分銷經理的基本職責 篇8

職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計畫;

3、管理銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

4、合理分配工作和任務，及時掌握團隊成員的工作情況及成果並對其進行恰當的績效考評和激勵。

任職要求：

1、大專及以上學歷，市場行銷等相關專業

2、5年以上銷售工作經驗;

3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

5、能承受較大壓力，適應長期出差。

渠道分銷經理的基本職責 篇9

職責：

1、組建、管理團隊，幫助團隊成員提升成長，完成團隊業績目標;

2、按照公司的戰略規劃,制定渠道拓展計畫和策略;

3、負責及時反饋在渠道拓展過程中所發生的問題，及時調整渠道拓展方向和提出建議;

4、具有良好的語言表達能力、溝通技巧、開拓精神、團隊精神和客戶服務意識，有較強的學習和溝通能力，良好的協調能力;

5、負責公司廣告產品的渠道商開發、培訓和支持管理等工作;

6、有效開發、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道的銷售效能和市場業績。

任職資格：

1、大專及以上學歷，3年以上房地產運營渠道拓展經驗，2年以上帶領5+團隊經驗優先考慮;

2、熟悉渠道運作流程，有一定的渠道資源人脈，能快速建立銷售渠道;

3、形象氣質佳，溝通表達能力強，具有強烈的開拓精神和成功欲望;

4、能夠承受較大工作壓力，有較好的團隊合作意識。

渠道分銷經理的基本職責 篇10

職責

1、按照公司的市場發展目標，負責分銷渠道發展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執行制度和工作流程;

3、負責分銷渠道的創新管理，建立和完善售前售中售後的服務管理體系，確保有效推廣;

4、最佳化銷售組織結構，建立全面的分銷人員的運作系統，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

5、完成上級布置的任務和項目。

任職資格

1、專科及以上學歷，市場行銷等相關專業;

2、1年以上渠道銷售工作經驗，有豐富客戶資源者優先;

3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

5、責任心強，積極上進，能承擔較大壓力。

渠道分銷經理的基本職責 篇11

職責：

1、負責公司產品的渠道開發銷售及推廣;

2、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計畫;

3、管理銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

4、合理分配工作和任務，及時掌握團隊成員的工作情況及成果並對其進行恰當的績效考評和激勵。

任職要求：

1、大專及以上學歷，市場行銷等相關專業

2、5年以上銷售工作經驗;

3、有線下KA渠道、特通渠道等開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好 的溝通技巧和組織能力;

5、能承受較大壓力，適應長期出差。

6、有日化類、汽車後市場、環保類市場全國渠道資源優先。

渠道分銷經理的基本職責 篇12

職責：

1、銷售經理職位，負責其功能領域內主要目標和計畫，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

2、負責各經銷商的日常管理工作，包括管理、指導、培訓及評估等;

3、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標;

4、開發管理新的渠道合作者;

5、組織聯合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關係。

任職資格

1、專科及以上學歷，市場行銷等相關專業;

2、2年以上渠道銷售工作經驗，有豐富客戶資源者優先;

3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

5、能承受較大壓力。

渠道分銷經理的基本職責 篇13

職責：

1、針對公司產品，開拓渠道商;

2、 掌握競爭對手在市場上拓展情況信息，收集和總結維護客戶的回饋意見，不斷調整大客戶銷售策略;

3、 接洽、配合、談判及授權合作;

4、 帶領團隊完成部門銷售目標;

5、 參加各種展會和招商說明會，負責公司的市場策劃方案落實執行;

任職要求：

1、大專以上學歷，專業不限，有3年及以上同等崗位工作經驗;

2、具有敏銳的市場洞察力及分析判斷能力， 優秀的溝通能力、商務談判能力、呈現能力，開拓思維和創新意識;

3、具有極強的責任感和敬業精神，承壓能力強;

4、具有較強的團隊合作意識及客戶服務意識，強烈的企業責任感;

5、能適應偶爾出差。

渠道分銷經理的基本職責 篇14

職責：

1、 渠道開拓：開拓軟體代理夥伴、系統集成商、運營商等渠道夥伴，完成年度渠道個人銷售指標。

2、 渠道規劃：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設規劃;根據規劃、布局、獨立發展渠道成員。

3、 渠道建設：渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協定談判及簽訂、合作夥伴業務規劃、合作夥伴培訓、銷售項目支持。

4、 渠道市場：樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。

5、 向夥伴傳遞致遠行銷與服務價值。

任職要求：

1、3年以上軟體類產品渠道銷售經驗。

2、 有一定IT或軟體行業代理商及系統集成商客戶資源。

3、 較強的溝通協調能力、具備商務談判經驗。

4、 積極主動，喜歡具有挑戰性工作，對工作有信心和激情。

渠道分銷經理的基本職責 篇15

一、對接集團工廠和相關oem工廠：

1、 根據市場需求開發具有市場競爭力的相關產品，從而完成更好的產品銷售業績;

2、 對接好與集團和工廠相關的業務流程，如:特價申請、產品開發、計畫排產等;

3、 和供應商反饋客戶需求和問題，並和工廠協商解決方法;

二、對接線上平台：

1、 根據業務需求和產品銷售進度，尋找對接平台類目負責人進行品牌平台直接的資源對接如：開店、活動資源匹配等;

三、對接電商客戶：

1、 負責引進優質的線上經銷商，協助經銷商完成更好的店鋪銷售業績;

2、 根據經銷商的前端需求，開發更具有競爭力的產品;

3、 制定和貫徹全年產品線的任務規劃與相關政策，良好的線上市場管控;

4、 解決好客戶的產品售後問題以及相關需求;

四、公司內部：

1、 組織或協助公司制定季度、年度經營目標，完成公司銷售業績指標;

2、 領導團隊建設，確保部門日常管理有序進行;

3、 編制部門年度費用預算，對費用進行控制與管理。

渠道分銷經理的基本職責 篇16

職責：

1、通過各種渠道蒐集客戶資源，對蒐集到的數據進行分類整理，通過電話、網路或面談等方式進行客戶開發;

2、熟悉當地市場環境，精準篩選客戶並時刻關注競爭對手動態，從而制定有針對性的行銷策略;

3、能夠有效維護潛在客源並能夠深入挖掘潛在客源的客戶需求，溝通合作項目等;

4、負責項目業務洽談、聯絡接待、契約簽訂以及客戶公關等;

5、完成客戶開發與沉澱的任務，並完成相應的業績指標;

6、維護與客戶長期良好的合作關係，保持公司品牌形象。

任職要求：

1、大專及以上學歷，2年及以上直銷或渠道銷售工作經驗;

2、有IT、網際網路套用、電子商務、金融行業、類金融行業、項目管理以及政企銀行合作等相關工作經驗優先;

3、心態良好，具備良好的口頭表達溝通能力;

4、態度樂觀,抗壓能力強，善於自我調節;

5、性格開朗有親和力，有良好的服務意識和團隊合作能力。

渠道分銷經理的基本職責 篇17

職責：

1、負責公司產品線下渠道商開發，建立穩定的合作關係，達成公司銷售業績目標;

2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費使用方案;

3、負責轄區的市場管理，收集市場信息、競品信息和用戶反饋等;

4、維護KA銷售渠道的客情關係，樹立良好的公司口碑;

5、建立客戶信息資料及客戶檔案，並負責相關銷售的數據統計、分析。

任職要求：

1、大專及以上學歷，三年及以上經銷商管理經驗，有美妝行業經驗的優先;

2、熟悉KA系統合作規則、並有一定資源的優先;(商超、生活館等)

3、良好的溝通談判能力及執行能力，能承受較大的工作壓力;

4、具有一定獨立分析及解決問題的能力。

渠道分銷經理的基本職責 篇18

職責：

1、完成在分管區域內渠道的拓展，招代理商、二級渠道等任務;

2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念，制定本區域內相關發展策略並予以執行;

3、負責對代理商的考察、洽談、評估，協助代理商對代理項目進行推廣和銷售;

4、根據公司下達的指標，負責對代理商的業績進行監控、督促和管理;

5、負責協助代理商對區域市場進行開拓，並對代理商進行培訓;

6、負責對區域內的項目契約的跟蹤和落實，以及項目催收。

7、敏銳察覺市場變化，並在分管區域內收集行業信息、反饋市場信息，做出處理意見並及時上報公司;

8、維護公司利益，樹立公司形象，在於客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態度。

任職要求：

1、大專及以上學歷，至少三年渠道銷售經驗，有房產銷售經驗者優先;

2、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力;

3、有較強的溝通能力，熟悉一手房銷售流程;

4、較高的執行力，快速回響能力，具備良好的語言表達及商務談判能力;

5、有服務意識，對工作有較高熱情;

6、注重效率、能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識;維護公司利益，樹立公司形象，在於客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態度。

渠道分銷經理的基本職責 篇19

職責：

1、根據公司的業務發展戰略制定銷售任務、擬定分銷計畫，確保銷售目標和其他KPI的達成;

2、協助負責人管理現有各分銷商，持續掌握銷售情況，管控並規範分銷商行為，保證分銷有序進行;

3、建議區域分銷體系，持續開發拓展客戶，並對客戶進行分級管理;

4、負責客情維護，及時解決分銷商問題，不斷調整最佳化各分銷商銷售及促銷方案策略，同時負責維護品牌價格、形象等行銷秩序;

任職要求：

1、大專以上學歷，3年以上分銷、渠道相關工作經驗，具備團隊管理經驗優先;

2、熟悉3c和智慧型產品，在行業有大量的客戶資源，能迅速產生業績;

3、對產品能快速熟悉並擁有自己的理解，挖掘出獨特的賣點，熟練掌握各種行銷及推廣手段;

4、具有優秀的資源整合能力和業務推進能力，能夠面對壓力及挑戰;

5、具有較強的溝通能力、創新能力及良好的團隊合作精神;

渠道分銷經理的基本職責 篇20

職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據市場行銷計畫，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

4、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計畫。

任職資格：

1、高中及以上學歷，市場行銷等相關專業;

2、1-2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

渠道分銷經理的基本職責 篇21

職責：

1、 開拓建立地區市場的代理渠道。

2、 管理當地區域代理商經銷商;尋找潛在合作夥伴， 與潛在合作夥伴進行商務洽談和簽約。

3、 行業渠道建設，渠道管理和渠道關係維護等工作。

4、負責年度渠道行銷計畫的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進行銷計畫，監控執行過程;

5、負責代理商銷售指標分解及執行過程的監控，掌握代理商項目進度，並詳細記錄反饋的信息並協同技術支持制定可行解決方案;代理商銷售數據的統計分析;

6、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發展情況，存在問題及對應問題提出整改方案並實施;定期走訪代理商，並掌握存在的問題進行改進;

任職資格：

1、大學專科以上學歷，條件優秀者可適當放寬要求;

2、與代理商的談判和溝通能力強;

3、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;

4、具備較為豐富的商業資源並廣泛運用的能力;;熟悉並了解信息安全領域的渠道管理模式;

5、良好的突發事件處理能力;在渠道管理崗位工作3年以上;

渠道分銷經理的基本職責 篇22

職責：

1、輔助經理經營管理銷售團隊，能夠獨立制定計畫並進行解決跟蹤;

1、了解公司產品、負責市場新產品銷售相關事項，有一定的團隊管理能力;

2、負責市場部團隊銷售技巧和方法的培訓教學，責任心強，能承受一定的工作壓力;

4、合理劃分公司每天作業區域，及時發現下屬團隊所存在的問題並高效解決;

5、負責團隊，必須能帶動整個公司的氛圍，保證員工每天的積極狀態;

任職要求：

1、本科以上學歷，年齡18-28，有1-2年管理經驗的的優先考慮;

2、市場行銷專業優先考慮，有銷售管理相關方面的經驗，勤奮敬業，吃苦耐勞、具有較強的抗壓能力;

3、良好的個人形象、面對問題較強的反應能力

4、良好的團隊凝聚力以及人際交往能力

渠道分銷經理的基本職責 篇23

職責：

1、完成銷售目標;

2、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

3、為公司的業務拓展、銷售的管理工作提供好的建議及建設好團隊;

4、規範銷售流程、制定銷售計畫、確定銷售政策做好銷售人員的培訓及業績考核評估;

5、負責對銷售人員進行輔導;

【任職要求】

1、有5年以上銷售相關工作經驗,具有良好積極的心態，較強的市場策劃能力、動作能力和商務談判能力，能對產品進行市場定位，制定銷售方案和策略。

2、身體素質良好，吃苦耐勞，能承受出差的創業之苦，強大的創業動力與願望。

3、性格開朗、口齒伶俐，具有獨立分析、開拓及維護客戶資源能力，擅長人際交流、形像好。

4、膽大心細，為人誠實、自信。能適應銷售行業高壓高薪的工作理念。

5、能夠適應出差。

渠道分銷經理的基本職責 篇24

職責

1、根據公司的分銷商政策，進行淘寶分銷商的招商、篩選、培養和維護;

2、開拓新分銷商，負責公司服飾和戶外運動產品兩大模組的分銷商制度與體系的建立;

3、持續掌握分銷商情況，監控並規範分銷商行為，進行分銷商考核;

4、組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產品和淘寶行銷的技能，協助分銷商策劃市場活動;

5、對分銷商業績負責，能代領分銷團隊完成每月分銷任務，整理並分析分銷數據，及時做出調整部署。

任職要求：

1、熟悉電商平台，有零售業或電商行業渠道銷售經驗優先;

2、有分銷商渠道開發及管理運營經驗者優先;

3、具有較強的組織協調能力，良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力。

渠道分銷經理的基本職責 篇25

職責：

1、根據公司戰略經營需要全面負責渠道拓展任務的實施，做好企業品牌宣傳和推廣;

2、負責開發新的渠道合作客戶，跟蹤及維護老客戶關係，多渠道發掘潛在客戶;

3、協助渠道合作商在所轄區域內開展一系列的市場推廣活動及行銷活動，提升渠道商的地推業績;

4、負責現有市場的維護工作;

5、完成上級領導交辦的其他工作任務。

任職要求：

1、大專以上學歷，35歲以下;

2、從事建材家居或家裝行業從事渠道開發或區域管理工作3年以上;

3、為人正直，熱情開朗，溝通表達和應變反應較強，有一定抗壓能力。

渠道分銷經理的基本職責 篇26

職責：

1、 負責唯品會、京東、聚美等電商垂直/閃購平台渠道的入駐及管理;

2、 負責微博，微商，SNS等電商渠道的建立與管理。

3、 與商品部/設計部/技術部/倉儲物流部等配合，做好各渠道活動上線，活動推廣的實施、維護、管理工作，積極推進品牌在各渠道的銷售;

4、 銷售數據的審核，活動總結與數據分析;

5、 與平台方建立良好的工作關係。

Candidate Requirements

1、大專以上學歷，四年以上電商商務經驗;

2、熟悉電子商務網站結構及運作模式，對產品促銷活動有相當的策劃和組織能力;

3、務實開放、執行力強，做事有思路有策略，喜歡挑戰，熱愛電子商務，願意學習;

4、具備很強的溝通能力及創造能力，出色的執行能力及市場分析、公關、溝通和商務談判能力;

5、有京東、天貓或者在其他任何平台上面有相應的渠道資源者優先考慮;

6、熟悉母嬰，時尚，美妝，家居行業，有電子商務網路分銷經驗者優先。

渠道分銷經理的基本職責 篇27

職責：

1、負責市場渠道的開拓和管理維護，制定渠道策劃、渠道開發等發展規格，並組織實施、制定項目年度、季度、月度渠道行銷計畫並且組織實施執行;

2、跟進各項渠道外部合作的進程和質量，完成行銷節點所需要各種渠道活動的落實和實施、根據公司下達的任務指標，進行指標分解，有效達成業績指標;

3、全面拓寬渠道確保銷售業績的達成，對大客戶的建立、維護、談判、統籌管控項目渠道團隊與外部渠道資源;

4、負責渠道客戶問題的收集、反饋、解決，支持和維繫渠道關係，定期與各渠道機構組織不同的市場活動，以推廣公司品牌及尋到潛在的目標客戶;

5、按要求完成渠道費用立項、驗收工作、渠道各類台賬填寫及完善，負責組織收集相關行業政策，分析市場發展趨。

任職資格：

1、優先，大專及以上學歷，5年及以上房地產渠道經驗，3年以上渠道管理經驗，業績突出;

2、具備較強溝通表達能力，正直、責任心強、應變能力強，端正大方，性格陽光;

3、具有獨立開展行銷、電銷、競品攔截、大客戶拓展談判、活動策劃、組織能力，勇於接受工作挑戰，能夠承擔業績目標壓力;

4、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;

5、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;

6、具有全國50強公司或知名代理機構渠道管理經驗者優先。

渠道分銷經理的基本職責 篇28

職責：

1、通過多種方式蒐集目標代理商資料，並且洽談和篩選，完成代理商招商任務;

2、對代理商團隊進行培訓，增強其對行業、產品和業務打法的理解和認知度;

3、梳理代理商當地資源，結合市場調研和需求分析，制定代理商業務拓展方案;

4、跟進代理商在當地城市的各項業務開展情況，針對業務問題帶領代理商團隊及時制定整改方案，並且推動方案落地快速改善業務問題;

5、搭建及管理渠道銷售團隊，塑造積極向上的工作氛圍，樹立永不言敗的工作信心。

任職資格：

1、至少3年以上代理商招商加盟銷售相關工作經驗，其中2年以上網際網路或saas渠道管理經驗，1年團隊管理經驗，有過電銷經驗為佳。

2、認同公司的價值觀與發展目標，擅於戰略性思考，強執行力;

3、出色的分析、判斷、決策及資源整合能力，以及突出的演講、溝通、系統思維能力;

4、良好的團隊溝通、協作能力，工作主動、踏實、認真、負責，抗壓能力強;

渠道分銷經理的基本職責 篇29

職責

1、負責指定區域的市場開發，建立客戶檔案及日常維護。

2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

3、負責銷售契約的簽訂、履行與管理等相關工作。

4、協調處理各類市場問題及日常銷售事務。

應聘條件

1、專科以上學歷，市場行銷、臨床醫學等相關專業優先。

2、有一年以上銷售工作經驗，能承受較大的工作壓力。

3、一年以上醫療銷售工作經驗者優先。

4、有較強的學習溝通能力，團隊意識，能吃苦耐勞。

5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識。

渠道分銷經理的基本職責 篇30

職責：

1、負責分銷平台、分銷代理商的拓展、維護、扶持等工作;

2、負責實現分銷中心的月度、季度、年度經營目標;

3、負責銷售團隊的管理工作;

4、負責分銷中心的數據運營管理工作。

任職資格：

1、大專，商務管理、市場行銷類專業及優先考慮;

2、有分銷管理工作經驗或母嬰行業經驗;

3、有線上分銷管理經驗，熟悉分銷價格體系，代理制度;

4、基本技能：較強的市場分析能力，優秀的業務拓展能力，良好的行業人脈關係，良好的溝通能力、協調能力、分析能力、語言表達能力、市場應變能力、學習能力與解決問題的能力;

5、基本素質：良好的職業道德與職業操守，良好的心理素質，能承受高壓，強烈的進取心及精力充沛，富開拓精神。

渠道分銷經理的基本職責 篇31

職責：

1、根據公司發展戰略，制定、組織實施和完成負責區域內客戶年度、月度工作目標;

2、負責區域內市場信息蒐集，競品分析，並為行銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性建議;

3、組織實施開拓負責區域市場，與代理商及渠道商進行有效溝通;

4、負責區域內客戶信息檔案建立和管理工作，以便給客戶提供優質的服務、及時高效溝通;

5、負責區域內客戶活動支持與跟進;

6、領導交辦的其他臨時事項。

任職條件：

1、市場行銷相關專業;

2、應變能力，抗壓能力強;

3、能接受出差。

渠道分銷經理的基本職責 篇32

職責：

1、主要負責開拓和維護意向客戶，完成銷售任務;

2、負責目標區域的產品推廣和擴展，建立良好的客戶關係;

3、傳播公司品牌及產品知識，拓展業務渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率;

4、拜訪客戶，銷售產品，聯繫客戶，鞏固和開拓市場。

5、制定分銷政策和制度，並帶領團隊完成公司制定的銷售目標;

6、開拓線上、線下分銷商渠道，負責招商，分銷工作;

7、維護分銷商關係，對品牌方授權的分銷商進行管理與監督;

8、對分銷產品線進行管理，確保分銷流程的暢通和規範運作;

任職資格：

1、大專及以上學歷，電子商務、市場行銷相關專業;

2、2年以上分銷渠道拓展經驗和2年以上團隊管理經驗，有一定渠道客戶資源者優先;

3、具備豐富的批發市場渠道開發經驗，熟悉產品市場行銷渠道開發和建設業務，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的洞察力、應變能力和財務能力;

4、具備加盟、分銷商的店運營管理能力優先;

5、有良好的溝通技巧，具備專業的談判能力，應變能力強;具備良好的渠道客戶關係管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;

6、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網路，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂於接受挑戰。

7、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力。

渠道分銷經理的基本職責 篇33

職責：

1.負責責任區域內各項銷售指標的達成;

2.負責總代理品種和分銷品種協定簽訂及完成進度跟進;

3.負責承擔所屬區域的市場拓展和客情關係維護;

4.負責在銷售過程中收集、反饋和處理客戶意見，價格行情，市場信息;

5.負責承擔所劃分責任片區成熟暢銷品種、核心分銷品種各類分銷協定的簽訂;

6.負責所屬區域客戶總代理品種及分銷品種的庫存管理、流向管理、價格維護等工作;

7.負責對所屬區域客戶的銷售人員進行產品知識培訓、促銷方案宣導、促銷禮金兌付等工作;

8.做好公司內部關聯部門的日常溝通、活動宣傳及整體業務的推進。

任職資格：

1.一年以上醫藥銷售或快消行業銷售經驗;

2.具備一定的醫藥市場分析及判斷能力，擁有良好的客戶服務意識;

3.具有較強的溝通協調能力，表達能力強，工作抗壓能力強;

4.執行力強、團隊合作能力強;

渠道分銷經理的基本職責 篇34

職責

1、按照公司的市場發展目標，負責分銷渠道發展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執行制度和工作流程;

3、負責分銷渠道的創新管理，建立和完善售前售中售後的服務管理體系，確保有效推廣;

4、最佳化銷售組織結構，建立全面的分銷人員的運作系統，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

5、完成上級布置的任務和項目。

任職資格

1、高中及以上學歷，市場行銷等相關專業;

2、3年以上渠道銷售工作經驗，有豐富客戶資源者優先;

3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

5、能承擔較大壓力。