季度工作總結範文集錦 篇1
20__年__信用社緊緊圍繞省聯社年初工作會議精神，堅持以存款業務為中心，重點防範和化解信貸風險，積極拓展農村市場，一季度工作取得開門紅。
一、春天行動亮點與不足
一季度各項業務發展迅速，較好完成省聯社下達任務。截至20__年_月_日，各項存款餘額5034萬元，比年初增加1726萬元，增幅達52%。超額完成聯社下達的春天行動任務，並完成了全年任務。我社為完成聯社分配任務，具體做法如下：
1、抓好信用社宣傳和禮品發放工作。利用春節期間，向返鄉農民工進行大力宣傳，走村串戶，深入農家，開展多種形式的小康卡及農民工卡特色服務宣傳活動，免費發放一元卡，勸說農民工把在外打工的積蓄存到本地信用社; 合理組織發放過年禮品，通知老客戶領取禮品，穩定存款，對有實力的潛力客戶上門送禮，勸說其把錢存入信用社。
2、抓全員攬儲考核。今年我社按照聯社要求，制訂了“職工吸儲考核辦法”，並登記了攬儲台帳，人人有任務，個個有壓力。職工工作積性和主觀能動性得到空前提高和充分發揮，形成個個操心存款，人人關心經營的良好局面。全體員工在做好本職工作的同時，業餘攬儲已成為他們自覺行動。
3、抓好櫃面優質服務。我社狠抓櫃面的文明服務，要求職工統一著裝，視客戶為親朋，展示良好形象。常年開闢零幣兌換視窗，既
方便了周圍客戶，也吸引了距我社較遠的客戶。
過去三個月雖說取得了一定成績，但還是有不足。由於今年過年比較早，找到客戶時，有些已經存了定期在其他銀行。在來年的工作中，要把工作做在先頭，11至12月份就提前提醒客戶轉存和穩存，聯繫親朋存款到信用社。
二、二季度及全年工作安排
二季度工作重點是貸款行銷和不良貸款清收。貸款利息收入是信用社利潤的主要來源。只有發放好貸款，收好貸款，才能實現信用社的發展壯大!以農為本，為農服務是我們的服務宗旨和永恆主題。我社要以支農、富農、興農為己任，千方百計提高支農服務水平，做好貸款行銷工作。
(一)逐步完善貸款行銷的信貸管理體制
農村信用社要按照市場化、商業化發展取向，樹立信貸行銷的全新理念，制定符合自身實際的信貸行銷戰略，建立一套反映靈敏、策略靈活的貸款行銷體系，穩固和擴大優質客戶群體。
一是有效暢通貸款投放渠道，主要是開發適合市場需求的貸款品種，使我們的貸款品種能覆蓋各個層次和滿足市場的需求;二是正確處理髮展業務和防範風險的辯證關係。以強化市場風險意識為貸款行銷的前提，完善信貸風險防範機制，制定科學的責任追究制度，注意區分違規放款、決策失誤、自然災害和市場變化等不同情況，確定相應的責任標準，實行貸款問責和免責的統一，克服信貸人員的“懼貸”心裡，充分調動增加貸款行銷人員的積極性;三是制定一整套科學、
便捷的貸款操作流程。信用社耐以生存的貸款行銷法寶就是貼身服務和快捷靈活的貸款方式。
(二)因地制宜創新貸款品種
農村信用社在硬體、網路等方面與國有商業銀行相比差距仍然存在。但農信社可以從貸款品種和服務上做文章，打造自己的特色信貸品牌。一是貸款品種要有特色，不能存在不同品種名稱，而無質的區別。不同的貸款品種在期限、利率、優惠程度上要各有“賣點”;二是改變貸款品種單一功能，不能照搬其它銀行現成產品，摒棄“拿來主義”，要多開發一些適合農村信用社自身發展的貸款品種，以此來滿足和適合不同對象的貸款項目，比如“林權抵押貸款”、“農戶聯保貸款”等。
(三)強化隊伍的行銷培訓和素質教育
一是開展形式多樣的貸款行銷培訓班。加強社會關係學、心理學等方面知識的滲透，提高員工行銷技能，深化對行銷內涵的認識，真正把行銷貸款與發放貸款區別開來，使行銷行為得到客戶的認可並創造行銷價值，把貸款行銷工作真正由季節型轉向效益型、由任務型轉向發展型，使貸款管理工作由被動型轉向主動型。
二是提高貸款行銷人員素質。貸款行銷工作的風險性時刻存在，貸款質量的好壞，與行銷人員的思想認識和個人素質有著重要關係。要通過職業道德教育、理想追求教育和金融法規教育，提高行銷人員的職業道德水平和思想認識水平，從根本上摒棄等靠思想，變被動做事為主動行銷，提高工作主動性和創造性。
(四)完善考核激勵機制，增強行銷人員工作主動性
一是建立權、責、利相對應的行銷考核機制。對行銷人員的考核應科學化，用百分制考核與貸款有關的各項指標;要實行利益趨動，將行銷人員的收入完全與百分制績效考核掛鈎，實行超額加分加收入;要對違規放貸責任人嚴罰重處;二是克服懼貸心理。當前，因“新規”的貫徹執行，信用社實行貸款發放終身責任追究制等，信貸人員行銷貸款的主要心理障礙是“懼貸”，貸款發放人害怕因造成風險處罰較為嚴厲，不少信貸人員對以前的貸款仍承擔停崗扣薪收貸。信用社應將貸款存量與增量新老劃斷，結合實際合理確定一個風險度，凡是符合信貸原則，嚴格按照程式發放的貸款，由於風險造成的損失，只應追究個人工作責任。只有這樣，信貸人員才能在行銷過程中放開手腳，有所作為;三是根據環境和人員特點合理分配工作任務，區別對待，不搞“一刀切”，任務分配和考核要科學合理。
清收不良貸款方面，我社共有不良貸款2713筆，總金額達1億5550多萬元。只有加大清收力度，找準原因，對症下藥，才能化解歷史包袱，輕鬆上陣。經調查分析，不良貸款形成原因主要分為兩部分：
1.來自由於外部的因素
(1)借款人的因素。借款人可能是內部經營不善、產品市場萎縮，也有可能是借款人借改制之機故意逃廢銀行債務，缺乏還款意識。(2)政策因素。由於巨觀經濟政策缺乏連續性，經濟波動的頻率高、幅度大，使信貸擴張和收縮的壓力相當大，在巨觀緊縮、經濟調整時期，
往往形成大量貸款沉澱。(3)行政干預因素。主要表現為地方政府壓，地方財政擠，迫使銀行發放大量指使性貸款、救濟貸款。
2.內部管理的因素
(1)信貸人員素質。部分人員素質不高，難以進行貸款的科學決策和有效管理 (2)貸款結構不合理。貸款結構失衡，如貸款投向不合理引起貸款過度集中等造成不良貸款的形成。(3)道德因素。部分信貸員“在其位而不謀其職”工作主動性差，缺乏開拓創新精神，不能幹好自己的本職工作。
因此不良貸款清收應從以下方面入手：
1.提高信貸人員素質
信貸人員除了必須具備一定的金融理論、企業財務管理、法律制度等業務知識外，還必須具有誠實的品格和強烈的責任心。
2.要加強對不良企業的管理
不良企業不能正常還本付息有主觀和客觀的原因,所以,應分類管理,對不同的原因實行區別對待的政策,對暫時困難的應適當支持，對惡意欠債的必須嚴厲制裁。
3.採用法律手段保全資產
在通過訴訟途徑化解風險貸款時,要注意貸款不能喪失訴訟時效。另外訴訟是否成功的關鍵主要取決於財產保全工作的成效,一旦保全成功,訴訟案件便可以通過和解方式提前結束,全額收回貸款。
4.實行公開招標拍賣方式
運用拍賣方法使資產價值得到最大體現，最大限度收回資金。
5. 實行協調清收。
對政府機關財政貸款、受政府干涉、村集體承貸、企事業貸款等多年形成的不良貸款，要及時與當地黨委政府或主管部門協調，通過財政撥補、政府及村財產進行抵債等方式，協調清收。
6. 對新發放的貸款，應加強管理，並做到合法合規，以防止不良貸款前清後增。
在一季度完成存款任務的基礎上，二季度要抓好貸款行銷與清收工作，保證全年工作的全面勝利，實現信用社發展的新跨越!
季度工作總結範文集錦 篇2
下午好，我是三組的現任負責人，我非常榮幸向車間匯報三組的工作情況。三組現有成員7名，自成立至今，全組成員在車間的正確領導下，根據車間目標責任的要求，心繫安全，克服了人員緊張，航班多，任務重等多重不利因素，協調多方關係，經過共同努力，較好地完成了車間下達的各項工作目標任務，現總結如下：
（1）突出重點，確保飛行安全。
成立以來，三組全體成員牢記“安全第一”，牢牢抓住“安全”這根紅線不松，確保了機務工作的安全和公司效益，順利的完成了生產任務，未發生一起飛機漏接、錯接、人為差錯等事件。這些成績的取得除離不開三組兄弟們發揚不怕苦、不怕累、敢承擔、舍家庭、打硬仗的機務精神外，更與車間領導對於三組工作的大力支持密不可分，在此我謹代表三組向車間及技術室、兄弟工段表示感謝。
（2）合理安排，搞好人員的業務學習和安全學習。
E190機務工作的特點是點多線長面廣，這就給我們安排統一的業務學習和安全學習帶來了相當的困難。在工作中，我們克服種種困難，採取多種方式因地制宜地開展業務學習和安全學習。一方面，在合理安排生產的同時，仍然不放鬆對開展組員業務安全學習的要求，採取各種方式組織開展學習；另一方面，克服人員緊張不利因素，積極參加廠里，廠方代表安排組關機務安全培訓班和業務培訓，為組員提供學習和交流的機會。
（3）加強三組精神文化、制度文化、行為文化建設
“如果一個企業沒有具有凝聚力的文化，這個企業就很難發展下去”這是三組全體組員的共識，在工作中，三組成員們統一著上裝、統一接機手勢，遵守各項安全規章，牢記文明用語，真誠溝通，以自己的實際行動，很好的展現了E190車間良好形象，並獲得了機組和旅客的一致好評。
儘管我們的工作取得了一定的成績，但也存在一些亟待解決的問題。在今後的工作中，我們將在以下幾個方面來加強我們的工作。
（1）繼續抓好機務管理各項規章制度的貫徹落實。加強車間制度執行力度、風險源意識，貫徹實施人員績效考核，要在過去所取得經驗的基礎上，力求有新的突破，基礎工作要做到規範、整潔、齊全、及時。
（2）積極探索符合E190車間要求的排故新模式，進一步理順人、機、料、法、環幾個環節的關係，力求實現排故的安全、高效。
（3）進一步加強現場管理工作，不斷強化管理措施、管理水平，提高三組職工隊伍素質，使一批有有理想、有抱負、想做實事的人脫穎而出，形成“人人使視窗，點點是形象，處處要閃光”的價值取向，形成一個“不讓老實人吃虧，不讓投機者鑽營”的良好工作氛圍，讓組員形成時時相互督促，相互學習，相互提醒的氛圍，促進“要我安全”向“我要安全”轉變。 豐碑無語，行勝於言。總結是為了更好的行動，在以後的工作中，我們將嚴格履行自己的職責，認真對待每一項工作，虛心誠懇向同事們學習，講求工作方法，注重工作效率，以求提高工作質量。
謝謝大家！！
季度工作總結範文集錦 篇3
一、政治思想方面
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加課改培訓和校本培訓，並做了大量的探索與反思。新的教育形式不允許我們在課堂上重複講解，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重集體的理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學方面
在新課標下，要學會用教材，理解課標，提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。
2、備教材備課標。認真鑽研課程標準和教材，對教材的基本思想、基本概念吃透，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應如何處理教材和補充哪些資料，才能教好。
3、備學生。兩個班的學生有較大的差別，一個易於組織課堂教學，另一個則要有較強的組織課堂教學的能力，考慮到課堂的一些因素。了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。
4、備教法。考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。本學期結合以前的教學，採用培養學生的自學能力和探究能力為主，又遇到高中學業水平考試，所以安排好課時是很關鍵的，如何讓學生掌握課堂內容，不費功夫是很難達到的。以前要教好，多採用“抓”，“練”，在時間上抓緊和占用的同時，多增加練習，這提高成績是很明顯的，但學生的學習效率不高，也給其他科目造成作業無法認真的完成。所以本學期積極探索能夠提高學生成績的更好的方法。
5、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重複的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
6、要提高教學質量，還要做好課後輔導工作。雖然學生已是高二了，但學生還是有較大的差別的，還很愛好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，學習不自覺，針對這些問題，就要抓好學生的思想教育，並使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生注意針對不同的學生採取不同的方法，先全面了解學生的基本情況,爭取準確的找出導致“差”的原因。在情感上溫暖他們，取得他們的信任。從讚美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重;還有在批評學生時，注意陽光語言的使用，使他們真正意識到自己所犯的錯誤或自身存在的缺點。
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博採眾長，提高教學水平。
8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關係促進了學生的學習。
三、工作考勤方面
我熱愛自己的事業，不耽誤教育教學工作時間，並積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。
社會對教師的素質要求越來越高，在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，多方面提高自己的素質，努力工作，爭取在多領域貢獻自己的力量，發揚優點，改正缺點，開拓前進，不斷地奉獻自己的力量。一份耕耘，一份收穫。教學工作苦樂相伴。我將本著“勤學、善思、實幹”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
季度工作總結範文集錦 篇4
一、一季度建設進展情況
（一）政策措施方面
管廊有償使用收費政策通過市政府第二十屆2次常務會議審議，《瀋陽市地下綜合管廊有償使用收費辦法（試行）》已由市政府辦公廳印發，《瀋陽市地下綜合管廊有償使用收費參考標準》經市建委市發改委會簽，正式印發。下發《市建委關於加快在建管廊工程建設有關事宜的通知》，督促各工程實施主體按照市政府工作部署，進一步最佳化工程建設實施計畫，加強施工組織協調，確保在市政府確定的期限內完成建設任務。
（二）工程建設方面
南北快速幹道綜合管廊和渾南新城綜合管廊二期工程建設進展較快。南北快速幹道綜合管廊主體工程已完工，排水、熱力管線（道）已投入使用，正在實施給水、電力、電信管線（道）入廊工程。渾南新城綜合管廊二期工程主體工程已完工，正在實施機電安裝、管線入廊和變電站等分部分項工程。
南運河段綜合管廊已形成廊體結構總計約10公里，其中，D3-D4區間右線約2.3公里洞通。29座節點井主體結構已完工21座。鐵西新城綜合管廊已形成廊體結構4.9公里,一期工程監控中心已完工。現冬期停工，計畫近期全面復工建設。
二、下一步工作安排
加快管廊工程建設。南北快速幹道綜合管廊、渾南新城綜合管廊二期工程要在今年5月底前完工，6月份試運營。南運河段綜合管廊在保證工程質量安全的前提下，加快節點井主體結構、廊體結構等工程建設，確保節點井主體結構在6月底前基本完成。鐵西新城綜合管廊要儘快全面復工，切實提高工程建設進度。
20xx年3月19日
季度工作總結範文集錦 篇5
根據《縣統計局關於開展第三季度統計工作單項考核工作的通知》統計[20xx]69號檔案精神,現將我局第三季度統計工作情況自查總結如下:
一、加強學習，提統計工作重要性認識
我局在年初召開了全局幹部職工大會，傳達貫徹會議精神，組織學習《中華人民共和國統計法》和《統計違法違紀行為處分規定》等法律法 規，通過學習提落實統計工作責任重要性認識，形成了統計工作是關係國計民生的基礎工作，是黨委、政府決策的重要來源的共識。在全面貫徹黨的十八大、緊緊圍 繞縣委政府工作目標，全面推進“建設美好縣”的新形勢下，形成了落實統計工作責任，是實現又好又快發展的必然要求的共識。
二、加強領導，認真落實統計工作責任
根據縣人民政府年初統計工作意見要 求，我局迅速貫徹相關精神，全面落實統計工作責任。一是建立縣科學技術局統計工作領導小組，局長任組長，副局長任副組長，辦公室主任、綜合股長為成員。二是調整充實統計工作人員。將具有大學本科學歷，年輕有為的同志調整到統計工作崗位，調整後局辦公室主任承擔全局統計工作，辦公室人員何娟負責統計服務工作。三是明確統計工作責任，分解目標任務，落實工作措施，將統計工作納入單位目標考核。
三、強化落實、全面完成統計工作任務
第三季度在縣科學技術局統計工作領導小組的領導下，統計工作人員加強工作責任心，一是及時組織部門完成市科技局布置的科普統計工作任務;二是按照時間要求及時向縣統計局上報科學技術局勞動工資，人員狀況，生產業務，專業技術人員統計等方面的情況，所報報表數據指標準確無誤;三是按照服務業監測的要求，正確填報相關信息，所報資料及時準確。
季度工作總結範文集錦 篇6
20xx年第一季度，XX市營商環境建設局認真處理好機構改革、辦公地點更換、多部門業務合併銜接等困難、繁瑣的問題，早安排、早謀劃、抓緊辦，以“開年就開乾”的奮鬥精神，落實好各項工作任務。
一、完成機構改革
（一）加快班子融合。圍繞民主集中制，建立健全機關各項規章制度，明確分工和近期重點工作節點要求，激發班子成員合力。根據XX市市直機關機構改革方案，局領導多次召開黨組會，集體研究合併方案，溝通協調相關部門、人員，僅僅用了兩周時間，就完成了部門搬遷、科室重組、班子成員及科室人員初步分工，最大程度減輕了對日常工作的影響。目前，在XX市營商環境建設局黨組的領導下，全局機關四個科室20餘名幹部職工均以高漲的熱情，投入到緊張的工作當中，各項工作任務分工負責，逐項落實，打造更加務實、高效的幹事創業隊伍。
（二）強化機關規範管理。清退不符合機關聘用政策規定的派遣崗位臨時工4人（2人食堂務工，2人冒名頂替超齡守衛），將原機關食堂由承包經營（2名承包者還享受派遣崗位待遇）轉為機關自主管理運行。對政務服務中心樓內衛生保潔參照相關單位由專業家政公司維護。
二、最佳化管理模式
細化、規範科室分工，責任到人，每個科室、每個人只負責自己的工作任務，不干涉其他科室。需要多科室、視窗協作，由局領導、科室長統籌安排。工作效率明顯提高。規範政務服務大廳視窗建設，嚴格執行視窗服務各項規章制度，落實請銷假制度，實行日常巡視檢查，對政務服務中心各視窗的管理更加規範有效。為方便民眾辦事，局領導在辦公設備緊張的情況下，依然在三樓設定了商務中心，為來中心辦事的民眾提供有效證件執照免費複印（辦事需要份數內）。收回單位食堂，改外包為自己管理，明顯提高了一伙食水平，為近200名駐樓工作人員提供了更加優質的後勤保障服務。
三、做好服務、監管
依法做好涉企涉民服務，依規進行營商環境建設監管，切實把建設優質營商環境工作落到實處。
（一）接收8890熱線平台工作和市民服務熱線7141111工作，與營商環境舉報投訴熱線電話7861234工作職能合併，安排專人值守，負責受理、辦理民眾投訴舉報、意見建議，解答民眾諮詢。8890熱線平台受理上級轉辦投訴件18件，辦結16件，2件辦理中；市民服務熱線電話受理諮詢8件，一般投訴22件，全部辦結；營商環境投訴受理信函投訴一件，已辦結。
（二）接收民心網訴求辦理工作。民心網受理民眾投訴、諮詢、意見建議共420件（其中自2月18日工作交接後受理142件），向上級反饋和報結案件254件，獲評五星及五星以上247件。截至目前，民心網民眾滿意率80%，有效回訪率83、04%，按時分轉率97、5%。
（三）與電台建立了市長熱線與《行風熱線》並聯督辦工作機制，確保民眾訴求快辦快結，把矛盾消化在萌芽和基層，並將有關辦理情況以周報的方式報送市領導。
（四）推進“三集中、三到位”和網上政務服務平台建設。正在開展412項集中事項目錄核對和要素審查工作，完成了與網上政府服務平台相融合的“一窗綜合受理”設計工作，正在細化方案。
（五）健全落實項目服務機制。與發改局對接，建立重點項目聯合督辦和全程代辦機制，在土地辦結前推行其他審批提前模擬運行辦理模式，確保每個重點項目在土地招拍掛後手續完成後，項目開工手續40個工作日內完成。基本完成“一牌兩卡”近240戶的企業的統計工作，正在督促鄉鎮完善統計，確保不發生遺漏。
四、存在的問題
1、“三集中三到位”沒有完全落實，政務服務中心現有的服務視窗設計、規劃不符合服務民眾、企業、投資者的需求。
2、服務視窗設計不合理，辦公空間沒有充分利用，一些便民設計、設施沒有得到實現，需要根據最佳化服務的需要進行整改。
3、大樓早期裝修布線不合理，滿足不了現在辦公的需要，尤其是電話線路和網線，混亂不堪，科室里多人共用一個電話號碼，嚴重影響辦事效率。
4、電梯老化嚴重，多次出現卡停事故。
五、第二季度工作安排
第二季度的工作，有以下重點內容：
1、遴選事業單位人員，補充民心網等相關工作力量不足（編辦核定行政編14人，實有11人；事業編10人，實有5人），待名單遴選後報市政府領導審定。（完成時限4月底）
2、完成“三集中三到位”工作任務，通過上級驗收。（完成時限4月底）
3、完成“一牌兩卡”認定工作，4月初完成部門討論，報市政府審定，6月底前會同相關部門走訪企業完成掛牌和發放及政策宣講工作。
4、完成“項目管家”配備工作，會同發改等部門制訂切實可行的工作方案和工作團隊。（完成時限6月底）
5、以安德生物等項目為試點，會同發改局研究服務重點項目的代辦、督辦和提前模擬運行審批等機制。
6、做好民心網、熱線投訴及行風熱線問題辦理工作。
7、論證完成行政審批“一窗綜合受理”、網際網路+政務服務平台建設和智慧城市建設等相關方案，提交市政府研究決定。
8、修改雙休日無休視窗有關意見，提交市政府領導審定。
9、推進“重強抓”相關工作任務有序進行，按時按標準完成節點任務。
季度工作總結範文集錦 篇7
今年以來，在縣委、縣政府的堅強領導下，我們南仁緊緊圍繞建設“現代工業強鄉，產業結構興村，一村一品富民”的目標，按照年初制定計畫，整體推進，狠抓落實，各項工作取得了長足發展。現將第一季度經濟工作情況匯報如下：
一、經濟發展目標任務完成情況
第一季度，全中心農業生產總值完成6817萬元，較去年同期增長10.5%;完成固定資產投資2500萬元，完成全年固定資產投資任務數的35.7%;非公經濟增加值完成7260萬元，完成任務數的32.5%。招商引資項目進展順利，引進招商引資項目2個，引進資金7200萬元。
二、主要工作進展情況
(一)、新農村建設及農業產業化工作
在新農村建設方面，今年重點抓好靳塬、倪遠、興城3個新農村示範點建設工作。目前，正在籌劃建設倪遠村、靳塬村村委會及興城村村委會廣場硬化工作。
在農業產業化方面，下寨果業示範園區正在拉線下地錨。旭日“畜—沼—果”新進仔豬300頭，總存欄5000多頭。擴大獼猴桃種植面積，新增獼猴桃230畝。
(二)、基礎設施建設工作
正在加快完成東合、西合、董辛、上寨武家等村650戶的民眾自來水入戶工程。目前，已完成東合、西合兩村自來水入戶管道的鋪設工作，上寨武家村完成新打機井1眼，自來水主管道鋪設方案已經確定，下一步將進行鋪設工作。
(三)、環境衛生整治工作
積極開展環境衛生綜合整治活動，各村按照部署，積極進行整治，有效解決了主幹道路“三堆”及村內垃圾長時無人清運等問題。中心結合實際，制定《南仁三農發展服務中心農村環境衛生服務費收取和管理辦法》，並徵求各村意見和建議。確定專人對各村垃圾箱進行清運，並要求各村保潔員每天按時上路打掃衛生，堅持每周二全體鄉村幹部將轄區主幹路段衛生進行了徹底打掃，投勞1100人次，動用鏟車8餘次，整理村間街道59條，保持了鄉村環境衛生整潔。
(四)、切實抓好食品安全及安全生產工作
在食品安全方面，年後，我們積極對農村家宴服務隊、食品小作坊、食品加工企業、小商店及轄區內的畜禽養殖場等進行了排查整治。對排查出問題的企業及個體戶，限期進行整改，查處取締小作坊1家。
在安全生產方面，我中心安監辦、維穩辦會同南仁派出所、教育組、縣安監局、質檢局等部門聯合對南仁境內的加氣站、加油站、冷庫、小鍋爐、學校、幼稚園和建築工地等單位進行了安全大檢查，指出存在的問題，責令其限期整改到位。
(五)、計畫生育工作
一是做好獎扶人員摸底工作;二是召開20xx年度計生春訓會;三是全面完成流動人口信息錄入工作;四是抓好“三查兩清一服務”工作，截止目前，上環46例，雙補2例，結紮9例;五是徵收計畫生育意外保險費。
(六)、配合縣城重點工程建設
第一季度，我們在縣委、縣政府的堅強領導下，重點做好以下幾項縣重點項目建設工作：
1、縣體育場征地工作。縣體育場征地工作進展順利，6戶住房面積已經丈量完畢，並簽字確認。向涉及征地戶發放《征地告知書》，召開民眾會，推選出了民眾代表。地面附著物正在清點登記當中。
2、普小路東側征地工作。征地涉及興城、東合兩村共330畝。興城一、二組青苗款已發放完畢，正在登記地面附著物，正在協調處理三組公墳地選址。東合村征地款、青苗款、地面附著物款項已發放16戶。
3、限價房東側征地工作。完成武功縣限價房征地涉及南仁東合、倪遠、南仁3個村地畝的丈量及地面附著物登記工作，目前，正在醞釀代表人選。
4、西寶中線拓寬改造工作。配合縣交通局積極做好西寶中線拓寬改建工作，目前，征地拆遷款、地面附著物賠償已經兌付到位，追補漏登的地面附著物等款項正在協調解決中。
5、縣城重點項目服務工作。認真做好金紅葉建設項目、天際線建設項目、園林公園建設項目、天津華今項目，公益性墓地建設項目、保障性住房項目等其他重點工程建設的服務保障工作。
(七)、社會民生工程及其他各項工作。
1、在新農保徵收工作中，中心提早安排部署徵收工作，採取多項措施，率先全面完成20xx年度9363人108萬的新農保基金徵收工作。
2、第一季度審核新增農村低保戶73戶266人。五保戶1人，新增申報1943年以前高齡老人補貼35人，申報大病救助12人，臨時救助3戶。
3、積極為15戶貧困家庭辦理了小額貼息貸款。
4、完成了經濟普查工作中個體工商戶732戶的入戶調查工作及產業活動單位144家的情況調查工作。
5、積極組織鄉村兩級幹部召開20xx年度全中心經濟工作會議，明確了發展目標，確定了工作思路，全面安排了今年各項工作。
20xx第一季度工作總結【三】
一、一季度工作總結
(一)積極爭取上級支持
一是爭取列入20xx—20xx年國家扶貧開發工作重點縣。3月19日，國務院扶貧開發辦網站發布了《國家扶貧開發工作重點縣名單》，全國國家扶貧開發工作重點縣592個，其中中部217個，西部375個，民族八省區232個，湖南20個，我縣繼續列入國家扶貧開發工作重點縣，且系集中連片特殊困難地區範圍內的國家扶貧開發工作重點縣。
二是爭取財政扶貧資金。爭取到位第一批財政扶貧資金項目計畫1832萬元，其中整村推進850萬元(國定貧困村760萬元、省定貧困村90萬元)，“兩項制度”有效銜接擴大試點826萬元，“雨露計畫”48萬元，市州項目、素質教育等其它項目108萬元。
(二)編制武陵山片區隆回縣區域發展與扶貧攻堅實施規劃
根據去年12月15日省發改委、省扶貧辦組織召開的全省武陵山片區區域發展與扶貧攻堅實施規劃編制工作會議精神，縣政府於去年12月20日召開了我縣編制武陵山片區區域發展與扶貧攻堅實施規划動員會議，決定由縣發改局牽頭，縣扶貧辦配合，縣直相關部門參與，共同做好規劃編制工作。去年年底、今年一季度，我辦與發改局、縣直相關單位通力合作，及時向省、市發改委、扶貧辦申報了所有規劃數據表格，重點是納入“十二五”、“十三五”規劃的重點建設項目，並起草了我縣實施武陵山片區區域發展與扶貧攻堅實施規劃初稿。
(三)繼續開展“十二五”第一輪扶貧開發整村推進
我縣共有30個村列入“十二五”第一輪整村推進扶貧開發，其中國定貧困村15個，省定貧困村15個。今年一季度，我們主要抓了30個村20xx年所安排財政專項扶貧資金項目的驗收報帳，抓了20xx年度財政專項扶貧資金項目的申報、爭取，向省、市為30個貧困村爭取第一批財政專項扶貧資金850萬元，其中15個國定貧困村760萬元。
(四)抓好產業扶貧和“雨露計畫”實施
產業扶貧方面，全力配合農業、畜牧水產、特色產業、菸葉生產主管部門，在貧困鄉村尤其是30個整村推進村，大力發展以超級雜交水稻為主的糧食生產，以生豬為主的養殖業生產，以北部地區金銀花品種改良、南部地區金銀花擴種為主的中藥材生產，優質菸葉生產。“雨露計畫”方面，著重抓了向省、市爭取培訓項目計畫，省扶貧辦、省財政廳已下達我縣20xx年“雨露計畫”培訓計畫270人，其中職業學歷教育培訓190人，農村科技骨幹培訓50人、整村推進村黨支部書記或村主任培訓30人。
(五)繼續開展“兩項制度”有效銜接試點、村級扶貧互助金試點
爭取省、市下達我縣“兩項制度”有效銜接擴大試點計畫20000人，其中20xx年整鄉鎮啟動試點的10個鄉鎮第三年也即第後一年繼續發放每人400元的直接幫扶人數12875人，20xx年整體啟動試點的高坪鎮、除20xx年和20xx年整體啟動試點的11個鄉鎮外鄉鎮所轄20xx—20xx年度16個整村推進村第二年繼續發放每人400元的直接幫扶人數3275人，20xx年計畫新增加整體啟動3個鄉鎮直接幫扶3850人。對村級互助金試點，則繼續抓好10個試點村的工作。
(六)積極開展扶貧開發宣傳調研
一是積極參加國務院扶貧開發辦在全國統一部署的“千村萬戶”大調研活動。根據國務院扶貧開發辦部署，全國扶貧系統從3月下旬到4月中旬，統一開展貧困地區“千村萬戶”大調研活動，湖南省確定8個縣為調查縣，每個縣抽查5個整村推進村，每個村抽查10個貧困戶，我縣列入調查縣。3月21日—24日，省、市扶貧開發辦6人對我縣北山鎮梅溪村、周旺鎮孫家村、山界回族鄉架梘村、六都寨鎮牛尾村、荷田鄉下背溪村等5個貧困村及每村各10個貧困戶進行了抽樣調查，我辦組織幹部力量自始至終全力配合參加調研活動。對調查村，主要了解村里基本情況、經濟社會發展情況、扶貧項目實施情況，入戶調查則重點了解貧困戶家庭情況，家庭建房和財產情況，享受扶貧政策情況，產業項目建設情況，“兩項制度”有效銜接試點項目實施情況。
二是積極推薦省、市扶貧開發先進單位、先進個人。省委、省政府通知3月31日在湘西召開全省扶貧開發工作會議，會議要對20xx—20xx年全省扶貧開發工作先進集體、先進個人進行表彰，市委、市政府計畫4月上旬召開全市扶貧開發工作會議，會議將對全市20xx—20xx年扶貧開發工作先進集體、先進個人進行表彰。根據省、市分配名額，結合我縣實際情況，經我辦提出推薦名單，縣直相關部門審核，縣委、縣政府領導審批，共推薦全省扶貧開發先進單位1個、先進個人1名，全市扶貧開發先進單位4個、先進個人3名。
三是積極參加省財政廳、省社科院創新扶貧機制推進綜合扶貧專項調研。3月19日，省財政廳農業處負責人、省社科院專家教授及市財政局領導一行5人來我縣開展創新扶貧機制推進綜合扶貧專項調研，我辦與縣財政局密切配合，安排專門力量收集調研材料，積極參加座談討論，確保專項調研圓滿完成。
二、二季度工作計畫
1、貫徹中央、省、市扶貧開發工作會議精神。要召開全縣扶貧開發工作會議，傳達貫徹中央、省、市扶貧開發工作會議精神，回顧總結全縣20xx—20xx年農村扶貧開發工作，部署安排從現在起到20xx年的農村扶貧開發工作，對20xx—20xx年全縣農村扶貧開發先進單位、先進個人代表予以表彰，討論修改武陵山片區隆回縣區域發展與扶貧攻堅實施規劃(20xx—20xx年)草案。
2、抓好扶貧項目資金管理。抓好第一批財政專項扶貧項目計畫銜接、實施，積極爭取更多的扶貧專項資金支持貧困鄉村、貧困農戶。積極配合全縣村級財務集中清理整頓，抓好前幾年財政專項扶貧資金財務清理整頓。
3、抓好整村推進。繼續抓好“十二五”第一輪30個貧困村整村推進扶貧開發工作。
4、抓好產業扶貧和“雨露計畫”項目實施。繼續抓好貧困鄉村和貧困農戶以超級雜交水稻、金銀花、烤菸、龍牙百合、延季蔬菜、雙低油菜為主的種植業，以生豬為主的養殖業等產業扶貧項目實施。抓好“雨露計畫”實施。
5、抓好扶貧試點。繼續抓好“兩項制度”有效銜接試點和村級扶貧互助金項目試點。
6、抓好扶貧開發宣傳調研和扶貧開發統計監測。
季度工作總結範文集錦 篇8
一、繼續推行公路養護承包
我站繼續加大養護改革力度，對養護的72.4公里幹線公路全部實行養護承包。在總結石油大道、七勃路和宏偉段的養護承包管理經驗的基礎上，對S308公路向陽段進行養護承包。結合20xx年公路養護的實際情況，重新核定了承包價格，完善了承包契約，同承包人分別簽訂了養護承包契約，實現了國省幹線公路養護承包率100%。
二、公路養護資質辦理
經過多方努力，2月份我站申辦的公路養護工程三類甲級
資質已獲審批通過。但由於申報標準過高，養護工程二類甲等資質沒有審批通過，我站根據實際情況，已更改為申報二類乙等工程資質，並積極做好申報的相關工作。為下一部成立有資質的養護工程公司打好基礎。
三、繼續強化養護管理
（一）做好清雪保通工作
20xx年一季度，我站共清大雪3場中，中雪3場。在清雪過程中我站以雪為令，出動清雪設備和人員，夜以繼日，全力清雪，清雪量200多萬立方米；並在橋樑、急彎、路口、上坡等事故易發段撒布防滑料，保障公路的安全暢通。尤其在春節期間我站一線養路員工放棄休假，為民眾創造了暢通、安全、整潔、舒適的公路交通環境。
（二）加強春融期公路預防性養護
今年氣溫回升較早，春融期提前，我站加強了春融期的預防性養護。一是以公路裂縫、板角斷裂、坑洞、橋頭跳車等公路病害為重點開展春季路況檢查，對管養的公路和沿線設施進行了細緻的檢查，填寫記錄，拍照存檔，對獲得的數據進行全面匯總和分析，認真填寫《公路病害調查匯總表》，建立公路病害檔案，把調查結果上報給市處和省公路局。為全年公路養護和維修提供準確詳實的數據。二是以應急保暢為重點結合公路實際情況，完善了《春融期公路保暢應急預案》，制定切實可行的突發事件應對措施；三是以疏通排水設施為重點加強公路的日常養護，及時清理、疏通橋樑、涵洞，疏通泄水槽70道，清理邊溝12公里，清理路面回沙和和綠化帶內垃圾雜物，確保路容路貌乾淨整潔；四是及時清運公路上的積冰積雪，防止冰雪融水在路面形成冰湖，影響通車安全。
（三）做好機械操作手培訓
為確保新招聘人員能夠適應機械操作的實際需求，我站對新招聘人員進行了崗前培訓。培訓的重點為機械設備理論、設備實踐操作和安全生產知識等內容，提高了設備操作人員的業務能力和安全意識。
四、強化路政管理
我站嚴格落實依法治國，依法行政的任務和要求，加強路政管理，保護公路路產路權不受侵害。
（一）抓好路域環境治理
為做好路域環境的治理工作，一是加強了公路巡查力度，路政巡查中隊每天上路巡查，春節期間執法人員放棄休假，對違法情況早發現，早處置；二是有效治理私開道口和損壞公路設施等行為，損害公路案件查處率達到100%；三是路政所內業人員對公路道口和廣告牌進行登記，逐步建立完備的檔案。一季度罰沒收入和賠補償共71.84萬元。
（二）加強公路治超力度
為降低超載超限車輛對春融期公路的損害，我站加大治超力度，完善治理措施，確保公路安全暢通。以大個嶺、宏偉、北山和向陽四個固定治超站為依託，強化聯勤聯動執法，加大路政、運管、交警聯合治超工作力度，開展多次超載超限車輛治理專項行動。3月初在省公路局工作人員督導下，執法人員對發現的5台超限車輛進行檢測。經檢測均屬嚴重違法超限車輛，執法人員按照《xx省交通運輸廳超限運輸車輛治理行政處罰裁量標準》給予嚴格處罰，並要求其進行卸載。對違法超載車輛起到了有效的震懾作用，提高了公路通行能力，延長了公路使用壽命。
（三）推進“三基三化”建設
一是我站對路政執法隊伍實行軍事化管理，1月份舉辦路政執法培訓班，52名一線執法人員參加為期7天的培訓，學習中我站採取模擬辦案現場，突發事件處置等方式，將所學的法律法規運用到實際工作中，切實提高執法人員的業務水平。二是加強執法人員廉潔自律和警示教育，執法人員簽訂了廉政承諾書，站領導班子分別包保各治超站，加強執法過程的監督管理，築牢廉政防線。三是重新制定了我站的《路政執法人員管理處罰規定》，針對日常工作、執法形象等多方面內容制定了詳細的規定，並明確了處罰標準，用完善是制度約束執法人員的言行舉止。
五、強化安全管理
一是制定了切實可行、操作性強的安全工作預案，建立安全責任清單，領導班子、中層幹部、具體工作人員層層簽訂安全管理責任狀，加大了安全責任追究力度。二是做好春運安全工作，節日期間同氣象部門保持密切聯繫，及時準確掌握天氣情況，做好應急搶險設備維護及物資儲備，在急彎、陡坡等易發生事故路段備足防滑料，做到以雪為令，及時高效，確保公路安全暢通。三是春節放假期間加強了值班值宿，防火、防盜、防電等內部安保工作，確保不發生重大安全事故。四是對橋樑及安全防護設施等進行全面檢查，落實橋樑管理三級負責制，路政部門加強公路巡查力度，保障公路和橋涵通行安全。五是加強一線養路員工和執法人員的安全培訓，要求職工嚴格遵守養護施工安全管理制度，杜絕一切安全事故
六、推進黨建和文明建設
（一）慰問職工和困難民眾
春節期間，局、處領導和我站領導班子深入公路養護一線和困難職工家庭進行走訪慰問，走訪慰問困難職工家庭10戶，退休老職工3戶。還走訪慰問了茄子河區向陽社區兩戶困難民眾和兩名困難學生，給困難民眾家送去500元慰問金和一車取暖煤，機關職工捐款1050元，並送去大米100斤，豆油兩桶。送去了節日的祝福和慰問金，讓他們在寒冬中感受到黨和政府的溫暖。
（二）共建和諧社區
我站出動鏟車2台，幫助朝陽社區清理周邊巷道的積雪，為社區居民的出行提供了便利、安全、整潔的交通環境，受到了朝陽社區民眾的一致好評，並送來了“同心同德建和諧社區，共駐共建保道路暢通”的錦旗和感謝信。
向陽治超站執法人員還幫助把電動輪椅損壞的殘疾人回家，並收到了感謝錦旗。
（三）召開組織生活會
2月初我站召開了以“三嚴三實”為主題的組織生活會，站班子成員和機關全體黨員參加會議，並邀請主管局長進行了工作指導，達到了提高黨性修養、增強解決自身問題能力、促進班子團結的目的。
（四）開展慶祝婦女節活動
3月8日，我站組織女職工開展徒步、跳繩和踢毽子等活動迎接國際勞動婦女節的到來，既鍛鍊了職工的身體，又凝聚了職工的精神。我站將通過更加多彩的活動，豐富職工的學習和生活，營造團結進取、積極向上的工作氛圍，樹立公路人嶄新的社會形象。
六、推進信息化建設和政務公開
按照省廳、市、局信息化建設的要求，我站加強電子政務的信息化建設，路政管理的行政許可已實現網上申報和審批。
按照加強政務公開工作的要求，結合我站工作實際制定了政務公開計畫表。執法依據、標準、流程和重大事項等都進行了公示，但我單位網站還沒能投入使用，需網上公開的事項沒有進行網上公開。
七、工作中存在的問題
1.由於事業單位新建網站需經過省編辦、公安部門等備案審核，所需手續較為複雜，3月末前網站無法投入使用。
2.由於路政執法檢測和處罰的車輛較多，無法做到一車一卷的要求。
3.部分路段的回沙清理不夠及時，造成冰雪溶化後路面不夠整潔。
八、下一步工作安排
1.繼續加強春融期公路養護力度，一是按照科學標準路建設標準，加強春融期路面、橋樑、公路附屬設施的養護，全面恢復路容路貌。整修邊坡，維修路緣石和W板，清理邊溝，修補瀝青路面坑槽，瀝青路面灌縫，行道樹刷白，打理路肩邊坡草，中間綠化帶進行修剪整形。
2.繼續做好春融期公路治超工作。 一是依據法律法規加大公路治超力度，超過標準的車輛堅決不允許上路；二是開展春融期路政宣傳活動，深入廠礦煤炭企業，加強超限治理的源頭治理和宣傳；三是加強公路巡查力度，整治損壞、污染和影響公路暢通的違法行為，重點整治控制區內的違法建設，依法保護路產，維護路權。
3.加快推進養護改革，完成二類乙等公路工程資質的申辦工作，成立有資質的養護工程公司，積極進入公路工程建設市場。
4. 加強安全管理工作，重點做好橋樑安全和工程施工現場的安全管理，開展“安全生產月：活動，確保不發生重大安全事故。
5.加強黨的組織建設，完善黨的各項制度，做好入黨積極分子的培訓，開展志願者服務活動和“6.19”養路工人節慶祝活動，做好省級文明單位的重新申報工作。
季度工作總結範文集錦 篇9
萬基歐郡秩序維護隊在公司領導的指導及各部門的配合和支持下，所有隊員努力工作、順利的完成了上半年的工作、現將半年來的工作總結及下半年的計畫如下：
一、部門日常工作管理
1、每周組織了例會和佇列訓練，出勤情況訓練情況良好。
2、組織開展15次領班會議，作好了工作安排和部署，提高領班的工作能力和管理水平。
3、監督落實領班責任制及嚴格落實績效考核制度，提高約束力、隊員違紀現象逐步減少。
4、針對部門部分員工工作積極性及責任心不強的現象，採取了教育批評和獎罰相結合的管理措施，並取得了良好的效果。對4名屢教不改隊員做出辭退、
5、對外來裝修師傅及施工現場開展了嚴格的監管，做好安全防範措施、
6、對進出物品開展了嚴格監管，加強裝修材料檢查，將違章苗頭控制在萌芽狀態、加強了崗位巡查力度，防止了各類治安案件的發生及公司和業主的損失；至今未發生安全事故、
7、落實了夜間查崗50餘次，降低了夜間執勤的不穩定因素
8、人員流動性大半年來離職14人，新入公司12人、
二、消防管理
重視消防工作，始終堅持"預防為主，防消結合"的原則，每月定期對消防設備設施進行檢查，確保其良性運作，同時培養隊員"養兵千日，用兵一時"的指導思想。
1、嚴格落實了日常消防檢查工作；對檢查過程中發現的問題及時整改。
2、定期的對隊員進行消防技能進行培訓，使使用隊員都掌握滅火技能、
3、配合公司選派優秀員工參加紹興消防技能培訓。
4、組織公司所有員工進行消防演習、
三、工作中存在的不足之處；
1、隊員業務知識不夠熟悉，在處理各種日常工作中經驗及溝通能力不足、
2、部分隊員工作態度懶散工作標準下降，使公司現象下滑、特別是門崗形象，及巡邏力度不強、
3、在參加各種培訓時有部分員工注意力不集中，存在有應付性的現象發生；
4、在接班前後時段，串崗聊天現象仍然時有發生；
5、各班的工作交接不夠詳細，有存在上一班收到業主或上級的指示到了下一班不能及時執行的情況。
6、園區管理參與不夠特別是機動車輛有序管理方面不能持之以恆的開展下去。
四、下半年工作部署；
1、繼續加強保全隊伍的紀律管理，採取優勝劣汰，做到寧缺毋濫，提高隊伍的整體素質、
2、嚴格落實績效考核制度和公司規章制度，提高約束能力、
3、加強領班隊伍建設，培養領班的模範帶頭作用，提高管理能力、
4、組織部門員工開展消防知識培訓，增強隊員對火警、火災的處理能力。
5、通過開展公司制度培訓及崗位職責培訓等方法，提高部門員工的業務素質及團隊凝聚力、
6、積極開展談心工作，時刻了解隊員的思想動態、
7、落實當班責任制，提高隊員的工作責任心、
8、努力配合各部門作好園區的日常管理工作；
萬基歐郡秩序維護隊
20xx—07—01
季度工作總結範文集錦 篇10
XX年第1季度，司法所在上級法務部門和鎮黨委、政府的正確領導與支持下，認真主動地開展司法工作，行使職能，提高法律服務，同時為本鎮的經濟發展創造了良好的治安環境。
在本季度，我司法所積極組織幹警開展矛盾糾紛調解工作，取得了顯著效果，截止3月底，我所共受理案件8起，7起調處成功，1起屬涉法案件，已作移交處理。在日常工作中，全體司法幹警發揮了不怕吃苦，不怕受累，敢於關鍵時刻衝鋒現陣的精神。窪里楊村村民楊友旺曾與楊友輝簽訂協定，事後覺得吃虧，自己撈得便宜後反悔，經常找原因打仗，為此楊友輝要求給以調解。我司法所了解了詳細情況，犧牲了休假時間，經過多次耐心細緻的工作，反覆陳述利害關係，最終使問題得到圓滿解決。同時積極配合本鎮做好中心工作，盡職盡責，維護好政府形象。如等4個村計畫在寺後楊村建立中心校，由於工程需占用部分用地，被占地戶有不少由於不同原因不同意在規劃點建校，司法所得知情況後，立即投入各被占地戶作思想工作，由於涉及各戶自身利益，觀點一下轉不過來，經我所司法幹警反覆引導，指出在本村建中心校是千秋萬代的好事，個人利益一定要服從大局。難點被一個一個攻克了，問題徹底解決了。
XX年第一季度已經過去了，我司法所在工作上也取得了部分成績，下段時間的工作重點除了業務上加強矛盾糾紛的排調外，特別要搞好法制宣傳，包括協助各村辦好宣傳欄目，每月1次，其重點是搞好中國小校校園內的普法宣傳，要在“四五”普法最後一年使全鎮法律普及率至100%。
季度工作總結範文集錦 篇11
合作領導下的關心支持下，在其他同志的幫助下，我立足本職，紮實工作，建立工作計畫和定量檢測規則，積極主動，加強實施，順利完成他們的任務，司機季度工作總結現在將這半年的工作報告如下。
無錫，做好作為一個司機，為領導和同志們服務，促進單位的正常工作在物流中起著重要的作用。
1、遵守職業道德，保持較強的工作責任心。做一行愛一行。我第一次明確你的責任，遵守職業道德，堅持個人利益服從整體利益，增強時間觀念，服從領導，隨叫隨到，犧牲假日，克服困難，成功地完成任務，確保不影響自己單位的正常工作。
2、遵守“安全第一”的原則，確保駕駛安全車。為了保證車輛的安全，我嚴格遵守部門的系統驅動程式管理不要開車太快，不要酒後駕車，不要開車，等。司機季度工作總結當那一天不下車，倉庫存儲，你下車後立即方向盤鎖，鎖好車門，防盜報警，等。監督安全預防措施以消除潛在的安全問題，總是警惕，嚴格遵守規章制度，防止安全事故的發生。
3，汽車像愛自己那樣，注意保養，定期檢查，及時維修。定期對汽車保養，身體保持光潔。收集每天下班，徹底清洗車輛，保持健康。嚴格按照項目的維修計畫，定期檢查和車輛維護，以確保車輛在路上不是失敗，提高安全性。此外，我還學習汽車知識，掌握汽車的基本結構和工作原理。汽車是不尋常的發現，試圖找出故障並及時排除。
4、科學開車，節約燃料。為了節約燃料，我注意科學和開車。意義上的地形路線在開車前，小跑步，盧開車不要急加速，剎車，不強行超車。避免不必要的高速行駛在高檔低速行駛，充分保證了經濟的推動。
第二，雙腳在地面上，我們將繼續在未來做所有的工作。
回顧以前的工作，儘管有一點成功，但與領導的要求相比，司機季度工作總結還有很大差距，與其他先進的同志。在未來，我將更加嚴格要求自己，發揚成績，彌補不足，完成每一個任務與所有我的心，在確保行車安全，加強保護，注意防盜，的基礎上進一步被熱情服務，禮貌待人，文明的旅程。關心和支持的領導下，在同志們的幫助下，相信通過不懈的努力，我的工作將是一個新的水平。
季度工作總結範文集錦 篇12
XX年，聯社搶抓機遇，堅定不移地推進省聯社各項工作部署，著力抓好春節存款旺季，開展業務行銷競賽活動，完善考核辦法，強化激勵措施，最佳化網點布局，提升服務質量，力促存款快速增長。截止3月17日，各項存款餘額達到28。31億元，比年初淨增4。76億元 ，實現了XX年首季存款業務"開門紅"。
一、更新觀念、及早謀劃、搶占先機。
元月份，聯社就召開了"全縣農村信用社XX年第一季度工作會"，會議明確了存款就是實力、存款就是市場競爭力的行銷理念，堅持"以市場為導向、以客戶為中心，以效益為目標"，立足本地實際，上下聯動，廣泛動員，提升社會形象，將資金組織工作當作全年的首要任務來抓。會議之後，轄內各社緊緊抓住春節農民工返鄉和農副產品銷售旺季等存款黃金機遇，及早動手，搶占先機，積極走訪攬儲，吸聚社會閒散資金。
二、指標激存、激勵穩存、全力挖存。
為進一步激發員工積極性和主觀能動性，聯社在XX年伊始就制定了薪酬與績效掛鈎考核的存款目標考核機制，在全縣信用社主任會上分解一季度存款指標和下發各項業務考核獎懲辦法。同時繼續開展存款小指標競賽活動，強化考核措施，加大獎懲力度，有效激發了全轄幹部員工的吸儲主動性。面對春節期間現金大量回籠的黃金季節，聯社動員全員力量，上門走訪目標客戶，主動出擊行銷，加強對財政、社保、建設資金等重點機構客戶的高層行銷。聯社領導班子身體力行，率先垂範，大力行銷對公存款。自元月份以來，全縣提前完成一季度任務或超額完成一季度任務的社就有10多家信用社。在全員挖存的戰役中，領導幹部始終站在最前頭，鼓舞了士氣，推動了全員行銷熱情，確保了存款穩步快速增長。
三、宣傳引存、服務招存、行銷促存。
春節前後，聯社利用節日黃金周合家團圓的時機，打造"平面有字、電視有影、廣播有聲"立體化、多層次的宣傳格局，採取媒體播報、懸掛橫幅、設立金融知識櫥窗、開闢板報和在集貿市場、沿街商鋪散發宣傳資料、張貼宣傳海報，設立業務諮詢台的方式，擴大電子銀行、信通卡、農信銀等知識的普及面，讓廣大儲戶感到信用社結算渠道的便利，享受現代一流的金融服務，打造農信社品牌效應；為加強農信社優質服務，提高競爭實力。聯社最佳化網點硬軟體環境，加強櫃面服務，提高服務質量。春節期間，全縣員工堅持早開門、晚開門，做實"服務增值、服務創效"的服務理念，面對商戶、農戶對零鈔、新鈔需求量大的實際，各網點積極調劑，予以兌換，贏得了客戶的滿意，受到了廣大客戶的好評。另外針對其他銀行春節放假期間不是全天候營業的情況，聯社人性化、親情化的服務既方便了民眾，又實現了自身效益和社會效益"雙豐收"。誠信服務贏得大批客戶，綜合行銷更為攬儲競賽增添幾分精彩。以信通卡、atm機、pos機等產品為載體，強化存款行銷水平，廣泛地網路客戶，為客戶帶來了便利，同時也將客戶資金引進了信用社。
季度工作總結範文集錦 篇13
20xx年護理部在等級醫院和優質護理服務工作基礎上，進一步落實責任制整體護理，推進優質護理服務持續、深入開展，促進護理工作更加貼近臨床、貼近患者、貼近社會，季度工作重點：護理基礎工作，總結如下：
（一）實施科學護理管理
1、加強新入職護士、在職護士、護理管理人員和專科護理人員崗位培訓，培訓內容符合責任制整體護理和護理崗位實際需求，切實提高護理管理和服務水平。季度護理部組織專題講座3期：《護理文化建設—行為文化》、《品管圈》、《護理文書、健康教育》全院護理人員、實習生參加；每周四中午組織護理人員參加新疆醫學院一附院遠程繼續教育培訓，共參加培訓4期，學習人員110人。
2、探索護士績效考核和分配製度，護理部根據護理崗位職責、風險要素、工作數量和質量、患者滿意度等德能勤績廉方面，對每個護士進行績效考核，並將考核結果與護士的收入分配、獎勵評優、職稱晉升等結合起來，體現多勞多得，優績優酬，調動護士積極性。
3、護理部開展“品管圈”活動，與3月4日召開“塔城市人民醫院護理部品管圈活動啟動會”，並每周召開一次“品管圈”專題會。
（二）改善臨床護理服務
1、責任護士全面落實護理職責，注重護理專業內涵建設，加強醫護團隊合作和患者溝通交流，為患者提供規範、專業、人性化的優質護理服務，促進患者及早康復，提高患者滿意度。質控科、護理部、健康教育管理小組每月對全院各臨床科室護士進行隨機抽查提問各項護理制度、職責、流程、應急預案，並總結反饋給科護士長及護理部。1—3共抽查提問科室護理人員150人次，加強了護理人員的業務學習，提高了護理人員的整體素質。
科室做好患者的健康教育工作和出院指導。護理部、質控科每月對病區病人進行抽查，督導檢查健康教育工作落實情況，並與科室績效結合，對發現的問題要求科室及時整改。臨床科室實行出院患者電話隨訪制，通過電話回訪使患者體驗到被關心的感覺。護理部每月對科室電話回訪工作進行督導檢查；護理部每月通過患者對科室護理人員做滿意度調查，1—3度患者滿意度為98%以上。
2、每月對優質護理服務存在的問題，制定切實可行的工作措施，並有所突破和創新。護理部針對科室優護亮點問題，每月進行匯總，並在每月“護理質量委員會例會及護理安全工作反饋會”上大家學習、推廣，讓優護的亮點在每個科室閃光，照亮溫暖每一個患者。1—3月臨床科室護理單元總計開展優護亮點工作20項。
3、在門（急）診、手術室等進一步開展優質護理服務，不斷改進護理服務，體現人文關懷。
（三）持續改進護理質量
1、完善護理質量控制組織，嚴格按照護理質量控制標準。
2、繼續合理使用質量持續改進工具持續改進護理質量，提升護理服務水平。各科室每月對存在問題的工作有原因分析，整改措施，最後有效果追蹤，對於整改效果不明顯或效果差，再進行PDCA的循環，真正達到持續改進。1—3護理部召開臨床科室“護理工作持續改進”專題會議一次，總計持續改進問題42項，保障了護理安全質量。
3、完善醫院護理文書書寫規範、質量控制和考核標準。護理部、質控科每月對此項工作進行專項檢查，並在每月的“護理質量委員會例會及護理安全工作反饋”會反饋，進行原因分析、提出整改措施。
4、做好消毒、醫療廢物的管理工作。每月院感科、護理部、質控科及護士長夜查房對此項
工作都進行督導檢查，並將存在的問題反饋給相關護士長，護士長根據問題進行相關整改。
5、定期監測跌倒、墜床、壓瘡、外科系統擇期手術併發症（肺栓塞、深靜脈血栓、肺部感染、人工氣道意外拔出）的質量監控指標，分析指標數據情況，及時發現問題，制定並落實整改措施。
6、各護理管理小組認真落實相關工作。各護理管理小組每月按標準對病區相關工作進行質控，對存在的問題及時反饋給護士長及護理部，科室對存在問題及時進行整改，護理部對該問題進行督導檢查。
（四）護理安全管理
1、完善護理安全管理網路。護理安全管理小組做好相應的工作。
2、加強護理安全教育，牢固培養風險意識。把“安全”、“預防為主”作為護士的首要價值取向，使護士對各項護理制度要進行有效落實。有針對護理安全（不良）事件案例原因分析及改進機制。1—3月科室上報護理不良事件共4例。
3、加強專業素質培訓，提高風險防範能力。護士必須參加院級理論考試、技能操作、專題講座及科室業務大查房等，以切實提高專業知識。1—3月護理部組織院級護理人員理論考試3次，參加人數450人，技能培訓考核3項，參加培訓及考核護理人員約人470次。
4、加強危重患者病情變化風險評估和安全防範措施並有效實施，記錄規範。
季度工作總結範文集錦 篇14
一季度，XX區商務局認真按照電商進農村全覆蓋鞏固提升工作的要求，著重做好以下幾方面工作：
一、一季度工作進展情況
1、建平台，布網路，促產品上行全覆蓋
一是攻堅克難建平台。針對我區電商網路平台建設薄弱的現狀，加大攻堅克難力度，按“多領域、廣覆蓋”的思路，構建“電商龍頭企業 +村級電商站點+農副產品基地(農戶自產自銷產品)”經營鏈條，將兩中心與村級電商站點及農戶進行有效串聯。對有SC認證的農副產品，由區電商中心幫助全區7個鄉鎮分別開設一個淘寶店鋪，經供貨商同意後將產品上架淘寶店鋪，由中心統一代運營，目前已有42家企業198款產品上架。對無SC認證的散戶農產品，打造“有贊微商城”平台，幫助全區48個村級電商站點分別開設一個微小店。對農戶自產的農產品由村級電商站點負責收集並確保產品質量合格後，交區電商中心上架至“有贊微商城”，各產品頁面均標註“優品”區域性標誌，由各站點負責人註冊為分銷商，通過各站點只需做好農產品收集、登記、質量檢查、分銷，其售後、倉儲、發貨均由中心統一完成，為村級電商站點解除後顧之憂。同時，為擴大“兩中心”和“有贊微商城”的影響力，拓寬民眾農副產品銷售渠道，區委政府帶頭關注“有贊微商城”公眾號，並發動全區所有鄉、鎮、村幹部、酒店、賓館、農家樂、民宿業主關注，且在人員密集場所設定“兩中心”微信公眾號標牌，方便遊客關注。目前，該公眾號已上架農產品391款，該公眾號自20xx年2月上線以來，共有3341人關注，網路交易額20.83萬元。
二是有效整合物流網路。為切實解決農產品上下行的難題，經區電商辦與中國郵政分公司對接，順利完成全區所有村級郵政物流網點與村級電商站點的整合，有效解決農產品上下行難題。中國郵政分公司目前設有四條郵政配送線路，覆蓋全區48個村級電商站點，四條郵路按照每天三頻次的班次進行配送，所有配送的下行貨物均每日送達村級站點，對於村民上行的物品，在村級站點收集後，由郵政物流車運回區物流中心進行分揀、打包、派送。若郵寄物品數量較多，區物流中心或郵政分公司再安排專車前去運回。
2、對先進，查不足，抓對標整改爭示範。
一是積極做好迎檢工作。要求區兩中心和村級站點進一步對照省工作指引的要求，及時做好補缺補差，順利完成全國首家無限寶盒無人超市的裝修運營，順利通過省、市、區的驗收。
二是積極申報先進。積極組織鄉鎮、村申報省級電商進農村示範鎮、示範村。潛口鎮、西溪南鎮成功申報示範鎮;呈坎鎮呈坎村、洽舍鄉張村村、富溪鄉富溪村成功申報示範村。XX區人民政府也被評為電商進農村先進縣稱號。
3、細謀劃，明思路，保鞏固提升一盤棋。
一是認真謀劃。1月8日，區政府主持召開全區電子商務進農村全覆蓋推進會，對20xx年電子商務進農村全覆蓋工作進行總結，對20xx年電子商務進農村全覆蓋工作進行安排，並對在20xx年推進“電商”建設過程中推進力度大、效果明顯、成績突出的3個鄉鎮和8個村級電商服務站進行了表彰。區委常委、常務副區長章繼平主持並講話，要求各鄉鎮要以表彰的先進為榜樣，加強站點建設，同時提前從政策、平台、培訓、綜合保障等方面著手抓好20xx年工作謀劃，切實讓“兩中心、一站點”建起來、轉起來，帶動全區電商產業發展，讓山區民眾共享發展成果。
二是用好政策。及時兌現20xx年度電商獎補資金，在省市電商進農村驗收合格後，根據《XX區電子商務“一中心、五體系、三個全覆蓋”工作建設方案及資金需求》的規定，及時兌現區兩中心承辦企業、各鄉鎮、村級電商站點建設資金共310萬元。同時，為更好的做好20xx年度電商鞏固提升工作，區政府設立500萬元的電子商務發展專項扶持資金，用於鼓勵電商企業做大做強、區域倉儲配送體系建設及“兩中心”的代運營。目前區商務局已牽頭制定了《XX區電子商務發展扶持政策》初稿，提交區財政初審後將提交區政府會議研究。
二、下一步打算
根據20xx年電子商務進農村全覆蓋鞏固提升工作的要求，重點抓好以下五方面工作：
1、用好政策促發展。用好區電子商務進農村全覆蓋專項扶持資金，對上爭取電商獎補資金，用於電商產業發展。
2、信息互通建平台。儘快成立XX區電子商務協會，進一步發揮協會的行業帶動作用，形成電商產業集聚效益。繼續走“龍頭企業+村級站點+農戶”的運營模式，強化中心與站點的日常聯繫，做到信息互通，資源共享。
3、融合發展拓市場。立足我區豐富的旅遊資源，進一步加大有贊微商城旅遊板塊的開發力度，堅持走“旅遊+電商”的線上線下融合發展之路。藉助區內現有的線上平台，依託主流媒體、新媒體和重大賽事活動等，通過網路直播、線下體驗等方式，每季度開展一次線上線下聯合地推活動，打響“優品”知名度。
4、人才培養強素質。充分用好區級電子商務公共服務中心的師資資源，按照每月一次的頻率，深入開展系統性的電商技能培訓。同時，擬定於5月底組織鄉鎮、村級電商站點負責人走出去學習借鑑先進地區電商發展經驗。
5、綜合保障促上行。區電信、移動、聯通等工信部門要給予農村電商發展相應的支持，繼續抓好網路提速降費。區市場監管局要幫助鄉村農產品加快SC認證步伐，區農委要繼續加快農副產品質量追溯體系建設，確保網銷農產品符合質量要求，同時，強化對網路市場的監管，嚴厲打擊制售假冒偽劣商品、虛假宣傳、不正當競爭和侵犯智慧財產權等違法行為，保護我區農特產品網路市場健康發展。
季度工作總結範文集錦 篇15
自春節後返回公司上班後，20xx年第一季度已經過去，下面本人將這段時間的工作和想法向公司領導做一下匯報：
今年開展工作前，為了完善公司的管理制度，將每個員工的能力發揮到極致，公司領導在工作準備會上重新劃分的每個員工的職能和責任，並要以績效考核的形式加以監督。我本人非常贊同公司領導關於管理方面的新方法，這樣可以充分調動大家的積極性，提高工作效率，同時也讓每個員工對工作更有責任感。
我的工作以後勤保障為主，保障膠粉廠和施工現場的機械設備和供電。同時公司領導對我很信任，我在到各個工地工作的時候，負責監督施工現場是否有原材料浪費、違章操作、安全隱患的現象，工人宿舍內用電是否有亂接亂拉和浪費的現象。我也努力做好這些工作，因為這些工作都直接與公司的成本掛鈎，做好這些工作可以為公司節省成本，為公司創造更大的利益。
一、後勤保障工作：
1、今年在膠粉廠生產前，我和膠粉廠員工們共同努力，為膠粉廠在市政電源連線好動力電，解決了以前只能靠柴油發電機發電作業的限制。
2、各個施工現場進場施工前，將每個現場的電源連線暢通，和大包單位共同記好用電量。所有進場的機具設備全部複查檢修一次，保證全部可以正常使用。
3、和發泡組的槍手一起檢修機器，並針對易損元件有計畫的提前採購，防止因元件問題耽誤施工。在採購過程中，積極和採購員調查本地區可採購到的部分元件和廠家直接發貨的價格差，形成最經濟合理的採購方案。
4、工地開始施工後每天做一次巡檢，發現有問題現場及時解決，保障工程正常施工。
二、其它工作
1、每天定時對宿舍進行檢查，發現宿舍有亂接亂拉的的現象堅決拆除。發現有浪費電的現象第一次給予警告，並做好記錄，如不整改的上報公司領導給予一定的經濟處罰。
2、每天在工地巡檢機械設備的時候要留心每個分包組和噴塗組是否有浪費原材料的現象，如發現馬上提醒其整改，如不整改的上報公司領導給予一定的經濟處罰。
以上是我這個季度的工作小結，請公司領導審閱並給與意見，以便於今後更好的開展工作。
季度工作總結範文集錦 篇16
20xx年是“十二五”扶貧規劃的布局之年。根據自治區《20xx年扶貧工作會議》的精神，我鄉結合市委、市政府及上級扶貧部門的工作安排和部署，年初組織幹部職工對今年扶貧工作進行了認真細緻地討論和規劃，圍繞農村最低生活保障發放、貧困戶建檔立卡、整村推進、對口幫扶等方面認真開展工作，為今年的各項扶貧工作奠定了基礎，創造了條件。現將第一季度總結如下：
一、農村低保發放工作為使農村低保人員及時領到低保生活保障金，截止在3月22日我鄉扶貧辦已全部發放完低保金。
二、貧困系統建檔立卡錄入工作
1、3月參加完市扶貧辦組織“兩項制度有效銜接”貧困戶建檔立卡的培訓班後，我鄉積極組織各村扶貧人員召開鄉級扶貧會議，將在市扶貧辦培訓的內容及有關扶貧開發檔案精神在第一時間傳達給各村。
2、根據阿圖什市扶貧開發領導小組下發的關於下發《阿圖什市農村最低生活保障制度和扶貧開發政策有效銜接工作實施方案》的通知，阿扶辦字[20xx]7號檔案。我鄉為使農村貧困人口得到有效扶持，確保新十年扶貧開發目標實現，並根據中央、自治區、州扶貧開發工作及《中國農村扶貧開發綱要（20xx年-20xx年）》精神，認真做到了對象識別，將現有貧困戶扶貧建檔立卡紙質檔案下發各村，要求各村要根據最新的扶貧標準2300元如實調查修改填寫，貧困戶的確定嚴格按照貧困程式開展。
3、對現有的2823戶貧困戶張榜公示，同時修改《貧困農戶登記表》。另外查看自願申請的貧困戶資格，並對新增加的366戶貧困戶進行排查（進行階段）。
三、整村推進工作
1、20xx年我鄉整村推進嚴格依照《中國農村扶貧開發規劃（20xx-20__）》規劃綱要，認真做好20xx年至20xx年整村推進村工作。（確定村為阿爾帕勒克村、庫都克村）
2、對確定的整村推進村實事求是，調查摸底，摸清村情、民情，充分聽取民眾意見，調動民眾積極性。
3、鄉人民政府統籌安排，本著先易後難，並且起到能帶動、推動和示範作用，與新農村建設交通、民政、水利等部門積極協調，爭取國家專項和行業部門扶貧資金和項目。
四、對口幫扶工作
積極與各州、市直幫扶單位做好聯繫，做好對口幫扶物資資金的統計工作。
季度工作總結範文集錦 篇17
20xx年的第一季度，我公司安全生產工作在總公司及行管部門領導關心和指導下，健康有序地開展。一季度沒有發生重大交通安全事故。我公司全體職工認真貫徹落實總公司安全工作方面的檔案精神，牢固樹立“安全第一，預防為主，綜合治理”的指導思想，始終堅持以人為本的安全生產理念，廣泛深入地開展安全生產工作，確保了我公司各項工作的順利進行，下面就這三個月來我公司的安全生產工作情況匯報如下：
一、領導高度重視，全面開展安全生產工作
為進一步做好我公司的安全生產工作，切實加強我公司對安全生產工作的領導，公司領導把安全工作列入重要議事日程，由公司領導直接抓，安全管理部具體抓，各部門負責人、全體管理人員具體分工負責組織實施，全面深入地開展我公司的安全工作，形成了上有領導抓，下有人員管理的齊抓共管的良好局面。
二、組織機構健全，各項安全制度措施齊全
根據總公司及行管部門的要求，我們建立健全了安全生產管理體系，加強了領導管理，分工明確。安全管理部全面負責我公司安全生產工作。我公司安全管理小組作為安全生產工作的職能部門，充分發揮了安全領導小組的作用，健全安全管理方面的規章制度，做好了安全工作的長效管理、日常管理和基礎管理工作，強化了安全生產責任制的落實，明確各部門的安全責任。
三、加大安全宣傳力度，提升自我保護能力
安全教育工作絕不是可有可無的一門工作，我們安全工作的指導思想是“安全第一，預防為主，綜合治理”。因此，安全教育工作是“預防為主”的前提。針對一季度新進員工安全意識弱、自我保護意識弱的情況，公司組織人員進行崗前培訓，使其明白各項安全工作的相關規定及要求，增強全員安全生產法制觀念和自我保護意識，強化其責任心。
四、嚴格檢查制度，消除安全隱患
一是公司各部門每月都進行一次安全隱患自查，並將自查結果上報安全管理部。在第一季度中，由安全生產領導小組具體負責進行安全檢查，未發現安全隱患，還對辦公設備、車輛等進行檢查。所有設備運行正常，確保了安全設施齊全有效，把安全隱患消滅於苗頭中。
二是重點檢查了車輛安全，並對管理人員和駕駛人員進行再教育，要求他們定期對車輛進行檢查、維護和保養，駕駛人員嚴格遵守交通規則，安全駕駛。
五、存在問題
20xx年度安全生產工作方面我公司取得了比較好的成績，我們應該再接再厲，但在一季度中我們有少許的鬆懈，今後將緊抓安全工作，實實在在的把安全生產工作抓到底，確保更好地完成各項工作任務。
六、 二季度工作安排
1、進一步提高認識，增強緊迫感、責任感，鼓足信心，加強領導，切實完成全年各項安全生產工作目標任務，為全年的安全生產工作打下堅實的基礎。
2、定期召開安全生產工作會議，開展定期或不定期的安全工作檢查。
3、組織開展好春季大風天安全生產檢查和“五一”期間的安全生產工作，把安全生產工作抓緊抓實，認真組織開展安全生產大檢查，做好節日期間的安全保衛和值班工作，嚴格崗位責任，及時組織力量處置各種突發事件和異常情況，嚴防重特大事故的發生。
交通運輸有限公司
20xx年4月3日
季度工作總結範文集錦 篇18
時間飛逝，不經意間20xx年已經結束。默默地算來，從參加房地產銷售工作，來到小鎮銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有九個多月的時間了。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這裡仿佛是眨眼間便消逝而過。
本人是於20xx年3月底加入公司的,剛入職時，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背後確實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸置業顧問的工作,所以剛來的前半個月，都是擔任置業助理一職，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學習專業知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定契約、售後工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。到4月份的下半月經考核後開始轉為實習置業顧問。
開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經理和同事的協助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個月後本人對於公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產專業知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經公司批准於20xx年4月底轉為正式置業顧問。
但由於受國家房地產調控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產市場從4月份開始就提前進入了銷售淡季,成交量明顯下降。我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員並沒有因此空閒下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業主做好售後服務。本人在這期間不斷的學習、鍛鍊、提升自己業務能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為後來的有效成交奠定了基礎。
從8月份開始公司逐步重視對外的房展推廣，首次組團去重慶參展就在現場成交了2套，這次展會本人雖然沒有過去，但過後不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶並達成交，當時頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知，月底準備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機會，高興之餘也有壓力，我們出去都不想空手而歸。
於是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負有心人，在我們即將出發的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息，當時是有點不敢相信，但幸運的`是在展會的第二天他真的趕到現場簽了3套，之前的擔心終於落定了。
在展會即將結束時我接到公司的安排，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續堅守一個小展位，覺得是個鍛鍊的好機會，於是樂意接受了安排。一個人布展、一個人給客人介紹、一個人到外面發傳單，確實有點辛苦，但看到有客人對項目的點頭認可，心裡還是甜的多，當然在此期間也認識了新的朋友，這就另一種收穫了。雖然在小展會上並沒有再次現場成交，但在積極的電話回訪下，10月4號還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現場成交了1套。
之後的推廣活動也是陸續不斷，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭台，企業唱戲，澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣，先後去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運用了以前的成功經驗，在出發之前就努力挖掘出意向客戶2個，這次有點遺憾的是最終只有一個客戶在成都展的第一天去現場成交1套了。後面我們先後去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開發了一家代理分銷商。當然在工作之餘，我們也有機會領略了美麗的異地風光，倍感喜悅，時常回味。
到12月份時我們公司全體進入了小鎮項目首批交房的備戰時期，工作也更加繁忙，反覆的回訪跟蹤各位業主客戶，確定其來訪時間，做好接待計畫。接機、查房、預算相關交房費用、推薦裝修方案、提價信息的傳達以及對業主各種疑問的解答等。大家為此經常加班也很少怨言，相互幫忙，團結一心，也學習了新的知識和經驗。
還有就是本人在這將近一年的時間裡，嚴格要求自己遵守公司的各項規章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加公司或部門的各種培訓及考核，不斷改進、總結、運用。當然也與同事們真誠相待、和睦相處，不時記住學習別人的優點，寬容別人的缺點，儘量讓自己保留一個好的心態，使之快樂。
另外，就是在不斷地接觸各種客戶之後，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優劣勢。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大環境的發展潛力;風景優美的萬畝飲用水庫、一線湖景;澄邁長壽之鄉、咖啡風情鎮的生態環境;項目的自身規劃與國際旅遊島下風情小鎮的規劃合一，還有網站的優美宣傳等等。
而影響客戶購買信心的因素有：澄邁、xx地區的整體市政配套落後;項目地理位置較偏、生活條件差;小區的園林綠化較慢、現場環境與網站效果圖落差感太大;及個別證件公開不齊全等。當然客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見如：58平方戶型要增加採光口;6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔心;一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時有點遮擋樓梯出口，建議向里開;生活陽台的拍水管要儘量大一些;可不可給想安裝太遠能熱水器的業主提供條件等等。
總之，本人在來公司的這段時間裡，收穫頗多，當然也積累了一些經驗，總結出一些心得，希望20xx年藉此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：
1.保持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質，良好的心態也包括很多方面。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去面對工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。c.上進心和企圖心上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。
2.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。
3.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
4.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
5.保持客戶關係，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
6.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
7.在銷售經理的帶領下，與同事團結協作，完成公司新一年的銷售目標。
8.加強自身學習，因為再好的方法與計畫，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產的置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。
最後，非常感謝公司領導給本人的鍛鍊機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年裡自己要保持一顆良好的心態，積極的心態、向上的心態，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠於公司,忠於顧客，忠於自己的職責，也要忠於自己的業績，來年努力交出自己滿意的成績單。時間飛逝，不經意間20xx年已經結束。默默地算來，從參加房地產銷售工作，來到小鎮銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有九個多月的時間了。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這裡仿佛是眨眼間便消逝而過。
本人是於20xx年3月底加入公司的,剛入職時，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背後確實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸置業顧問的工作,所以剛來的前半個月，都是擔任置業助理一職，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學習專業知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定契約、售後工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。到4月份的下半月經考核後開始轉為實習置業顧問。
開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經理和同事的協助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個月後本人對於公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產專業知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經公司批准於20xx年4月底轉為正式置業顧問。
但由於受國家房地產調控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產市場從4月份開始就提前進入了銷售淡季,成交量明顯下降。我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員並沒有因此空閒下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業主做好售後服務。本人在這期間不斷的學習、鍛鍊、提升自己業務能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為後來的有效成交奠定了基礎。
從8月份開始公司逐步重視對外的房展推廣，首次組團去重慶參展就在現場成交了2套，這次展會本人雖然沒有過去，但過後不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶並達成交，當時頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知，月底準備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機會，高興之餘也有壓力，我們出去都不想空手而歸。
於是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負有心人，在我們即將出發的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息，當時是有點不敢相信，但幸運的是在展會的第二天他真的趕到現場簽了3套，之前的擔心終於落定了。
在展會即將結束時我接到公司的安排，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續堅守一個小展位，覺得是個鍛鍊的好機會，於是樂意接受了安排。一個人布展、一個人給客人介紹、一個人到外面發傳單，確實有點辛苦，但看到有客人對項目的點頭認可，心裡還是甜的多，當然在此期間也認識了新的朋友，這就另一種收穫了。雖然在小展會上並沒有再次現場成交，但在積極的電話回訪下，10月4號還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現場成交了1套。
之後的推廣活動也是陸續不斷，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭台，企業唱戲，澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣，先後去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運用了以前的成功經驗，在出發之前就努力挖掘出意向客戶2個，這次有點遺憾的是最終只有一個客戶在成都展的第一天去現場成交1套了。後面我們先後去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開發了一家代理分銷商。當然在工作之餘，我們也有機會領略了美麗的異地風光，倍感喜悅，時常回味。
到12月份時我們公司全體進入了小鎮項目首批交房的備戰時期，工作也更加繁忙，反覆的回訪跟蹤各位業主客戶，確定其來訪時間，做好接待計畫。接機、查房、預算相關交房費用、推薦裝修方案、提價信息的傳達以及對業主各種疑問的解答等。大家為此經常加班也很少怨言，相互幫忙，團結一心，也學習了新的知識和經驗。
還有就是本人在這將近一年的時間裡，嚴格要求自己遵守公司的各項規章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加公司或部門的各種培訓及考核，不斷改進、總結、運用。當然也與同事們真誠相待、和睦相處，不時記住學習別人的優點，寬容別人的缺點，儘量讓自己保留一個好的心態，使之快樂。
另外，就是在不斷地接觸各種客戶之後，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優劣勢。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大環境的發展潛力;風景優美的萬畝飲用水庫、一線湖景;澄邁長壽之鄉、咖啡風情鎮的生態環境;項目的自身規劃與國際旅遊島下風情小鎮的規劃合一，還有網站的優美宣傳等等。
而影響客戶購買信心的因素有：澄邁、xx地區的整體市政配套落後;項目地理位置較偏、生活條件差;小區的園林綠化較慢、現場環境與網站效果圖落差感太大;及個別證件公開不齊全等。當然客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見如：58平方戶型要增加採光口;6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔心;一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時有點遮擋樓梯出口，建議向里開;生活陽台的拍水管要儘量大一些;可不可給想安裝太遠能熱水器的業主提供條件等等。
總之，本人在來公司的這段時間裡，收穫頗多，當然也積累了一些經驗，總結出一些心得，希望20xx年藉此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：
1.保持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質，良好的心態也包括很多方面。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去面對工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。c.上進心和企圖心上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。
2.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。
3.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
4.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
5.保持客戶關係，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
6.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
7.在銷售經理的帶領下，與同事團結協作，完成公司新一年的銷售目標。
8.加強自身學習，因為再好的方法與計畫，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產的置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。
最後，非常感謝公司領導給本人的鍛鍊機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年裡自己要保持一顆良好的心態，積極的心態、向上的心態，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠於公司,忠於顧客，忠於自己的職責，也要忠於自己的業績，來年努力交出自己滿意的成績單。
季度工作總結範文集錦 篇19
第一季度行政部的工作在集團領導的直接指導下，堅持“以保障為起點，以穩定為基礎，以現代企業的工作流程為標準，根據第一季度工作計畫，結合集團的具體情況，目前已完成的工作任務如下：
(一)、迎春聯歡會：
1、演出節目雖然簡單了些，但後期增加了以抽獎形式的現金獎勵表演，充分體現出自娛自樂的、輕鬆愉快的團體氛圍；
2、不足之處：員工普遍反映沒有吃年夜飯，我的想法是今年由我們自己做年夜飯。
(二)、建立完善部分行政制度：
近階段，門衛對進出園區人、車、物管控的不嚴，比如：個別公司職員工作期間隨意外出，有沒有經過領導同意?外出人員是屬於休息還是屬於工作期間?外出公幹還是私事?車輛外出有無經過領導批准?物品外運是什麼情況等等。根據上述情況，為了加強管理，我們重新修訂了《門衛管理制度》。我們把這個制度張貼在門衛室，要求門衛認真執行，另外再發到各部門主管領導信箱內，要求各部門主管也加強對部門人員的教育、監管。
(三)、證照辦理：
1、組織、協調做好創新基金方面的年度工作；
2、固廢申報備案工作，危險廢物委託處理費去年是2萬元，今年只用了1萬；
(四)、黨、團、工會工作
1、榮獲鎮黨委頒發的“優秀黨支部”榮譽證。
2、獲得鎮團委頒發的 “優秀團支部”榮譽證。
3、為集團4名家庭困難職工申請並領取了松江區總工會下發的2600元 “困難職工補助款”；
4、為集團40名外來民工領到了鎮總工會下發的每人100元，總計4000元的電話卡。
(五)其他工作：組織了3名職工參加了內審員培訓，並取得了證書；
第二季度計畫工作
(一)、職業安全：
1、工業和緩衝塊生產車間環境檢測工作；去年的檢測4月26日到期，費用合計為1600元；
2、開展員工健康，職業病體健工作；我們計畫工業的30多人涉及到MDI，安排到樂都醫院進行職業病體檢，費用為155元/人；緩衝塊打磨、減邊和切割三個組約40人接觸粉塵較多，安排參加泖港衛生院的體檢，費用為173元/人；其他泖港園區職員由瑞美公司上門來體檢，費用為男280元，女330元；市區辦公職員憑卡自行前往瑞美公司參加體檢；集團部分高管憑卡自行前參加瑞美公司的體檢(內定)。
(二)、質量體系審核工作：
1、聚氨酯工業5月6-10日開展ISO質量體系審核工作；由行政部牽頭，工業協助、配合。
(三)、常規工作：
2、做好食堂衛生安全工作，確保食品安全、營養搭配合理、費用控制在計畫內。
3、繼續做好每月的費用控制、行政車輛控制工作；
4、繼續做好每月的消防、安全巡查工作
5、繼續加強對人、車、物進出園區的管理工作
(四)、工會及黨務工作：
(一)、鎮總工會舉行“五一”表彰會，我們推薦了工業的技術部為優秀班組和緩衝塊的張群為優秀職工；
(二)、第二季度組織了如下活動：
1、 “韻味泖港”—泖港鎮戲曲、歌曲比賽；
2、 “讀書讓我在崗位上閃光”讀書徵文活動；
3、籃球比賽；
4、職工素質培訓工作；
5、工會書屋建設；以上，我們在配合執行。
(三)、工會會費的繳納：
經過協商，今年我們上繳會費2萬元；我計畫向職工收取一部分，具體是：生產一線員工：5元/月；科室：7元/月；中層管理：15元/月；高管：20元/月。從4月1日起，大約在1.5萬左右；還有5千元由公司出。
季度工作總結範文集錦 篇20
今年是“十三五”節能工作的攻堅之年，我縣不僅要完成今年市下達的節能目標任務，而且要確保完成“十三五”的總體節能目標任務。為此，我縣的節能工作在市委、市政府的領導下和市節能減排工作領導小組辦公室的直接關心和指導下，取得了一定的成效。現將上半年我縣的節能工作總結如下：
一、20xx年上半年節能指標完成情況
20xx年上半年，惠東縣全社會的能源消費總量約為54.7萬噸標準煤，同比增長8.3%，GDP總量為230.1億元，同比增長13.0%，萬元GDP能耗為0.2330噸標準煤，比上年同期的0.2431噸標準煤下降了4.15%。其中，244家規模以上工業企業綜合能源消費量為86.2萬噸標準煤，同比增長為5.2%，規模以上工業增加值為66.0億元，同比增長24.8%。單位工業增加值能耗為1.2744噸標準煤/萬元，同比下降15.7%。二、20xx年上半年節能工作主要情況
為確保我縣今年節能指標的完成，半年來我們做了如下主要工作：
(一) 及時傳達，精心部署。
5月20日，省政府召開節能減排工作電視電話會，分析當前節能減排工作形勢，部署下一階段相關工作。縣委副書記、縣長徐毅、副縣長黃偉濤以及各鎮(街道、度假區)、縣直相關部門負責人等在我縣分會場收看收聽了會議。最後，會議要求各部門要把思想和行動統一到中央和省的決策部署上來，突出節能減排目標責任，健全節能減排統計、監測體系，完善節能減排考核體系;加快節能法制化進程，完善節能法規標準，加強節能監督檢查，推動節能減排工作水平上新台階。
(二) 強化節能目標考核。
進一步完善節能降耗統計、監測、考核評價體系，嚴格目標責任落實。完成了對全縣各鎮和重點用能單位20xx年的節能目標責任評價考核工作，並對20xx年度節能目標完成情況進行考核通報，表彰一批先進集體、企業和個人。
(三) 加強節能管理，確保工作到位。
為了進一步做好我縣的節能管理工作，我縣主要從節能管理的基礎工作抓起。一是做好我縣重點用能單位節能日常管理監管工作，規範企業的節能管理，認真組織節能管理人員參加節能知識培訓。二是加強對我縣重點用能企業檢查指導。指導企業完成節能的各項相關工作，宣傳國家節能相關法律和檔案精神。
(四) 加大對節能執法和監察的力度
在全縣範圍內開展節能執法監察，多次聯合、配合省、市節能監察中心，對我縣重點用能單位進行現場執法監察。
一是積極推進電機能效提升工作。到大統營等有關企業現場指導、核查企業申請電機能效提補助相關工作，督促和指導企業加快淘汰落後電機，積極開展電機系統節能改造。
二是加強與市節能監察中心、能源監察站開展聯合執法。今天8月分別對大統營科技有限公司、華業鑄造廠、曉亨鑄造廠等多家企業進行運行設備能耗情況監測。
三是積極配合、協助省節能監察中心對我縣部分企業開展的監察工作。今年我縣積極協助、配合了省節能監察中心對省商貿領域重點用能單位(惠東萬事達酒店)和智華合成革有限公司生產鍋爐使用情況進行監察。
(五) 狠抓重點，推進節能工作。
通過下達縣監管重點用能企業的節能目標，加強對重點用能企業節能管理，建立企業用能總量與單位能耗指標相結合的節能目標考核制度。深入開展能效對標活動，加強能效標桿企業建設，實行能源利用狀況報告制度。加強企業能源計量監測，開展重點用能企業能源審計，查找能源利用薄弱環節，挖掘節能潛力。開展企業節能低碳行動，引導企業逐步建立健全能源管理體系，為節能降耗工作打好基礎。
(六) 加強宣傳，提高全民節能意識。
充分利用廣播、電視、報紙、標語等多種形式，推廣使用節能產品和技術。結合全市的節能宣傳月活動，宣傳節能減排知識，增強了全社會的節能減排意識。突出節能減排重點，明確產業結構調整節能減排的方向，切實加強對重點能耗、重點污染源和重點排放大戶的服務，實行重點服務和跟蹤管理，要求企業按時填報每月的能源利用狀況報告表，掌握企業能耗變化情況。
二、下半年的工作計畫
(一)進一步完善節能減排責任管理考核體系。
根據惠州市政府下達給我縣的20xx年節能目標任務，制定各鎮政府20xx年度的節能任務指標，並做好各鎮年度的節能目標完成情況督查工作和提前部署20xx年全縣各鎮和重點用能單位20xx年的節能目標責任評價考核工作。
(二)合理控制能源消費總量。
嚴格執行《惠州市固定資產投資項目節能評估和審查辦法》，將節能評估審查作為控制能源消費增量和總量的重要措施，把好新上項目準入關，切實從源頭上遏制“兩高”行業盲目擴張和低水平重複建設。認真執行重大耗能項目專家評審制度和高耗能項目等量淘汰制度，積積極探索建立強度指標與總量指標相結合的節能指標體系，建立完善能源消費總量控制相關制度，逐步將新增能源消費總量控制指標納入各鎮(街道)節能目標責任考核體系，通過實施能耗總量控制，確保完成能耗強度指標。
(三)召開縣節能減排工作領導小組成員單位會議。
為積極有效推進我縣節能工作及做好我縣20xx年縣政府節能目標責任評價考核工作，擬定今年9月份召開縣節能減排工作領導小組成員單位會議。
(四)進一步加強節能監察。
規範企業的節能行為，提高企業的節能意識，強化企業的節能責任。認真指導企業開展節能工作，幫助企業完善運行台帳和軟體資料，提供有效的節能減排依據。加強對重點耗能企業節能情況的跟蹤、指導和監督，定期公布重點企業能源利用狀況，督促企業圍繞降低重點產品能耗單位的目標開展工作。
(五)強力推動節能技術進步。
把加快節能技術進步、深入挖潛節能改造作為推進節能降耗工作的重要舉措抓緊抓好，重點實施鍋爐窯爐改造、電機系統節能、能量系統最佳化、餘熱余壓利用等節能改造項目，加快推進太陽能光熱技術工業套用、高效節能產品等先進適用共性技術和產品的推廣套用。充分利用省、市、縣節能專項資金導向作用，組織實施一批節能示範項目。積極申報中央預算內投資項目、國家節能技改項目、省重大節能技術產業化項目和市節能專項資金項目，最大限度地爭取上級政策資金支持。完善項目管理機制，強化項目監管，加強對項目的調度和落實，推動項目儘快投產達效。
(六)深入推進重點領域節能。
強化建築領域節能。新建建築實行更加嚴格的建築節能標準，加快既有建築供熱計量及節能改造，以太陽能光熱建築一體化為重點，推進太陽能、地熱能等可再生能源建築套用規模。積極推進交通運輸節能。加快構建節能型綜合交通運輸體系，積極發展綠色公共運輸，鼓勵推廣LNG等新能源汽車等高效低耗車型。進一步抓好公共機構節能。建立完善公共機構能源審計、能效公示和能耗定額管理制度，加快公共機構辦公區節能改造，開展機關節能低碳行動。鼓勵套用高效空調、樓宇能源管理系統等節能技術產品，減少一次性用品使用，繼續做好電機能效提升工作，在確保完成淘汰落後電機任務的同時，也要做好企業電機能效提升補貼工作，協助企業申報廣東省和惠州市的電機能效提升專項補貼。
(七) 大力發展循環經濟。
紮實推進工業及生活污水處理、建築和餐廚廢棄物資源化利用、工業餘熱系統利用等工作，打造循環產業發展模式。積極推進企業清潔生產，把清潔生產作為更新企業管理理念、挖掘企業內部潛力的重要手段來抓，爭取10家以上企業通過清潔生產審核，從源頭和全過程控制生產和排放，進一步降低資源消耗。
(八) 進一步加強節能管理隊伍建設和宣傳教育工作。
進一步建立完善市節能減排辦的各項工作制度，加大節能監察力度，切實加強節能管理隊伍建設，充實節能減排管理力量，逐步完善節能監督體系，強化對節能減排工作的監督管理和日常監察監測工作，依法開展節能減排執法和監察監測。加大財政保障力度，確保節能減排項目有資金保障。同時，切實加強節能宣傳、教育和培訓。根據節能工作實際，大力開展各種宣傳和培訓工作，做到節能工作深入人心，促進我縣節能減排工作順利開展。
季度工作總結範文集錦 篇21
為促進雙創工作穩步推進。調查隊按照市雙創指揮部、片區雙創指揮部工作安排，精心組織安排各階段雙創工作，在加強以包抓責任路段的環境衛生整治、市容市貌整治等整治任務的同時，通過組織領導、落實責任等措施，我單位本季作中取得一定成效。現就一季度雙創工作總結如下：
一、領導重視親自抓，安排創國衛暗訪反饋問題整改工作，並制定工作方案。
隊長結合創國衛暗訪反饋問題整改工作，要求全隊各科室，認真貫徹落實創建國家衛生城市和創建園林城市目標，切實配合市、片區雙創工作步驟，在雙創工作中認真執行。方案制定從主要從四個方面進行安排。
一是建立長效管理機制，進一步落實整治任務。通過對包抓責任路段有效整治和維護，確保順利通過暗訪整改驗收和評估。
二是明確整治任務。
①、清理包抓路段綠化帶內垃圾，保持綠化帶內環境衛生。
②、規範包抓路段車輛有序停放和出店占道經營。
③、督促規範夜市城規範經營，保持內外環境衛生整潔乾淨，禁止餐飲垃圾亂倒現象。
④、整治家屬院、家屬院內洗車場內雜物亂堆亂放；規範院內規範秩序，落實保潔措施和責任。
⑤、落實“門前四包”責任，清理戶外商業小廣告。
三是強化工作措施。
①、隊主要領導親自抓本隊工作、各科配合抓、專職人員專門抓的雙創工作機制。在努力鞏固原來成效的基礎上，落實重點整治任務。
②、結合包抓路段重點整治任務和調查隊工作，完善本單位蹲守巡查工作制度。對出現的問題和當事人進行勸阻、糾正、記錄、及時上報片區雙創辦。
③、做好對包抓路段各商戶，無物業管理的家屬院，夜市城的整治任務宣傳工作，促進創建工作深入人心，提高市民個人文明素質，充分調動參與雙創的積極性，自覺維護環境衛生。
④、紮實開展各類綜合整治行動。深入進行對所轄責任路段市容環境、“六小”行業、單位社區和背街小巷、交通秩序、亂停亂放、戶外廣告門頭牌匾等項綜合整治，全面落實“門前六包”責任制。基本實現市容環境、衛生健康相關指標達標。
四是細化工作責任。切實加強包抓路段蹲守巡查工作，採用以科室分組輪流值周的辦法進行。因巡查不力，受到通報批評，無正當理由未參加巡查值班的予以追查當班人員的工作責任。
二、明確思路，突出重點，促進雙創工作再見成效。
1、做好“大會期間”、“全市創國衛衝刺驗收”的衛生整治，按照市愛衛委員會及片區雙創辦工作安排，調查隊認真組織，隊領導帶頭，幹部職工涌躍參與。一季度，到包抓路段清理拉
圾死角、大清掃總計276人次，副縣級以上領導26人次。通過對劃分的清掃區域大清掃大清理，使得包抓路段的環境更乾淨整潔。
2、加大非法廣告清理工作。隊雙創辦按照調查隊領導及片區雙創辦的要求，到包抓路段進行宣傳教育。通過宣傳，市民普遍認為，搞雙創政府就得動真的，對損害市容環境的亂噴亂塗、亂貼亂畫非法廣告行為才能有效得到扼制，對進一步加強城市管理，提高城市品位，有著一定的意義。
3、廣泛開展雙創知識教育。本季刊出兩期健康知識、病媒防治宣傳專攔。一季度，組織對全隊幹部職工一期雙創知識學習。副隊長主講了一期健康教育知識專題。
4、重視機關日常雙創工作管理。堅持由專業消殺公司進行病媒防治,定期開展病媒防治工作。單位在此做好機關衛生整治工作，每周不少於兩次以上的打掃，維護保持辦公區衛生；對包抓的綠化衛生責任區的衛生，堅持利用周五義務大清掃時機，進行了不少於兩次衛生打掃，一季度機關衛打掃30次，保持了辦公區域乾淨衛生。
對包抓的綠化衛生責任區的衛生，堅持利用周五義務大清掃時機，進行了維護。機關辦公區綠化，對花卉管理得當，有效地美化了辦公環境。
5、春節期間執班工作有序，值班人員在值班時簽到。強調了值班時間值班人員保持了通訊暢通,堅守值班崗位,如遇突發情況，第一時間向隊領導報告,分管領導為責任領導。值班人員自覺在簽到，遵守執班時間，沒有發生提前離崗情況，節日期間沒有發生安全隱患。
6、配合片區搞好路段巡查工作。我隊按照片區雙創工作巡查日誌所列內容，在巡查中所發現的問題，都及時做了認真填寫。同對片區路段市容環境日檢查打分表，對每天檢查內容客觀公正進行打分。機關環境衛生，每周兩次以上集中對樓道、衛生間、陽台公共衛生打掃外，各個辦公室每天堅持清掃整理保持良好的機關工作氛圍。
7、認真貫徹落實X市雙創指揮部辦公室《關於落實公共場所禁止吸菸的通知》精神，把禁菸作為雙創一項重點工作來抓。一季度對3名吸菸人員重點進行勸阻，幫助戒菸。同時隊控煙辦在單位醒目位置處張貼禁菸標識。單位內設定了控煙監督員和責任人，負責指導、監督和勸阻轄區內控煙工作，保證各項控煙措施的落實，形成了較好的禁菸氛圍。調查隊控煙工作雖然取得了一定的成績，但還存在一些不足，我們將更加積極地投身其中，認真研究解決工作中的問題。
三、建立雙創長效工作機制，不斷推進紮實開展
不斷加強雙創工作責任。切實加強包抓路段雙創巡查工作，採用以科室分組輪流值周的辦法進行，各科科長是巡查工作負責人，周巡查人員由各科室根據各科室業務工作情況自行安排。明確三方面責任。
1、蹲守值班期間，值班人員按時到崗，不得擅自脫崗；
2、值班人員做好對包抓路段環境衛生的維護工作；
3、做好市容環境；
管理隨時發現的問題隨時糾正。因巡查不力，受到通報批評，無正當理由未參加巡查值班的予以追查當班人員的工作責任。
堅持施行每月對內通報制度，將每個月雙創工作開展情況，存在的問題和不足等工作內容，刊登在本系統區域網路進行通報，有力的促進了全隊雙創工作。
季度工作總結範文集錦 篇22
一、一季度工作總結
1.通防業務工作
（1）協助硫磺溝煤礦加強瓦斯治理工作。一季度，硫磺溝102採煤工作面共施工預抽放鑽孔40個，總進尺3014m，採空區高位抽放鑽孔12個，總進尺410m。抽放瓦斯純量達到了64.3萬立方米。隨著對瓦斯湧出規律認識的逐步加深和抽采強度的加大，瓦斯治理逐步向好的方向轉化，1月份瓦斯超限影響生產的時間平均為7.2小時/日，二月份截止到23日瓦斯超限影響生產的時間平均3.57小時/日，瓦斯抽采率保持在基本保持在29.1%～48.97%。
（2）防滅火工作方面。1月上旬，在工作面的上隅角檢測到CO，濃度為10ppm左右，1月x日對工作面進行開放式預防注氮，到1月x日前後，工作面上隅角的CO濃度突然升高，通過埋設在架後採空區的束管檢測到採空區內的CO達到100ppm以上，20xx年x月x日，在上隅角架後風帳內監測到一氧化碳濃度最高達到670PPm，同時採空區束管氣體取樣分析出乙烷，濃度為18PPm。考慮到開切眼在安裝和推進初期的情況，確定自燃隱患地點為開切眼內頂煤自燃。公司決定加快工作面推進速度，加強工作面CO濃度檢測，採取兩個隅角設定風帳和堆碼黃土袋等方式減少採空區漏風等措施，並在兩個順槽適當位置構築防火門，同時繼續通過插管對採空區壓注高分子阻化劑。通過採取這些綜合防滅火措施，發火隱患得到了有效的控制，上隅角風帳內的一氧化碳濃度從最高的670PPm逐步下降到220PPm，採空區內束管監測到乙烷濃度從最高的19PPm逐步降到11PPm，採空區內的氮氣濃度最高達到90%（累計注氮量為67萬立方），氧氣濃度降到了10%-4.8%，發火隱患得到了有效的控制。
（3）硫磺溝煤礦102工作面於20xx年x月x日進行了封閉，共施工4到密閉牆。
（4）硫磺溝102工作面封閉後共施工了抽放鑽孔14個，累計531米。3月x日預裂爆破鑽孔一組。
（5）協助硫磺溝煤礦安裝了JSG-7型煤炭自然發火束管監測系統，目前該系統已經正常運行。
（6）審查了吉新煤礦和硫磺溝煤礦20xx年科技項目方案論證。
2.制度建設方面：
（1）轉發了《兗礦集團有限公司關於兗礦新疆礦業有限公司礦井風量計算方法的批覆》。
（2）轉發《兗礦集團有限公司高瓦斯礦井煤與瓦斯突出礦井瓦斯綜合治理暫行規定》。
（3）下發了兗礦新疆能化有限公司20xx年度安全培訓計畫。
（4）對硫磺溝煤礦的《W（9-15）102工作面封閉方案》和《硫磺溝煤礦反風演習方案》進行了批覆。
（5）制定了《兗礦新疆礦業有限公司通風專業考核辦法》，檔案即將下發。
3.隱患排查方面
一季度，認真組織開展安全隱患排查治理工作。公司分別於元月x日、2月x日召開了隱患排查會議，對硫磺溝煤礦上報的8項重大安全隱患和吉新煤礦上報的4項重大安全隱患進行分析梳理，並進行了通報。一季度完成3項重大安全隱患的治理。各礦對安全隱患排查治理工作在認識上有了較大提高，技術資料管理逐步規範。
4.教育培訓方面
一季度，根據集團公司安全培訓計畫和自治區煤礦安全監察局安全培訓計畫，及時編制下發了兗礦新疆能化有限公司20xx年的安全培訓計畫。目前，硫磺溝煤礦與吉新煤礦的通道數工種的培訓工作已經按照計畫正在培訓。
5.安全檢查。通防科在一季度下井14次，檢查問題56條，並認真進行了跟蹤整改，對現場通防安全管理起到了促進作用。
二、二季度工作安排
1.抓好硫磺溝煤礦102工作面封閉後各項通防工作的開展:
（1）督促102工作面頂煤內靠近軌道順槽上方工藝巷施工的工作。
（2）進一步加大對硫磺溝煤礦瓦斯預抽放督察工作，使其加強預抽放的力度，擴大預抽放的範圍，延長預抽放鑽孔的抽放時間，進一步提高預抽放效果。
2.協助硫磺溝煤礦和吉新煤礦做好科技項目工作的進展。
3.制定下發《安全儀器儀表管理規定》，加強儀器儀表的管理。
4.制定下發《安全生產費用管理辦法》。
5.做好硫磺溝煤礦102工作面啟封前的各項準備工作。
6.做好吉新煤礦601工作面安裝期間的安全工作。
在過去的一年裡，我們客服部在各級領導的關懷和正確的領導下，在各部門的積極配合下，在客服部全體員工的共同努力下，客服部門圓滿的完成了一年的各項工作任務，現總結如下：
一、20xx年年初，對路5號小區2號樓xx戶業主的辦證資料進行了收集填寫，併網上錄入，在最短的時間內辦理了59戶房產證及他項權證，並將他項權證移交銀行、公積金，同時退回住房公積金保證金xx萬元，並同時準備xx戶拆遷戶辦理房產證，土地證資料，並協助拆遷戶辦理房產證，收集填寫xx戶路5號小區2號樓辦理土地證資料總計本，辦理了xx戶土地證。
二、為了使銷售檔案規範化，整理了從20xx年之前的銷售檔案，將雅馨花園，5號小區，7號小區銷售檔案進行了資料分類成冊，對檔案進行編碼、裝訂、裝盒、貼標籤，總計27卷。並製作了電子版的卷內目錄以備查，整理公司人員證件及借閱工作，也製作了電子版的匯總。
三、前期認購期，根據公司銷售制度審核每日簽約的認購單，登記台賬，銷控好房源。
四、為了後期更好的工作，根據房管局的要求，提前製作了《商品房買賣契約》總計200套1800本，對公共部分蓋章、貼上。
五、為了30號小區的宣傳工作，為了20xx年xx月xx日房交會，準備了房交會的資料及前期工作，使5月x日房交會圓滿順利進行，同時負責管理統計發放禮品，並將房交會資料裝訂成冊以備查，對20xx年其他房產公司的信息，通過電話調查，對多家房產公司價格進行了調查及匯總，通過這次房交會對30號小區的開盤奠定了基礎。
六、為了使公司能儘快預售，準備收集30號小區預售證資料，並進行網上申報，在前期部姚經理的積極協作下，在最短的時間內辦理出預售許可證，使下半年的工作有了一個好的開始。
七、因為客服部門工作比較繁瑣，稍不注意易出現重複工作的現象。因此，要求每一個人要細心、細緻，時時刻刻，時時處處都要細緻的做好每一件事，為了保證工作的進度和質量，在工作質量和要求上突出“嚴”字，要提高工作質量，就必須在工作中嚴格要求，嚴格把關，克服“過得去”的思想，周密安排，努力提高工作質量和效率，要想取得預計的效果，關鍵取決於過硬的工作作風，每人必須認真，嚴謹的規範的完成每件小事，每一項具體工作，才使我部門在預售期的第一個月底7月x日順利的將30戶貸款資料上報及審批通過，使30戶客戶貸款在最短的時間內全部到公司賬戶，給公司帶來了效益。
八、截止20xx年xx月xx日，已審核商品房買賣契約x戶，並正確無誤登記房源，做好台賬，使銷售回籠金額與財務回籠金額無差異。收集、填寫、上報貸款客戶資料，其中網上錄入，掃描上傳貸款客戶資料，正確無誤的填寫公積金、銀行借款契約，辦理預告、預抵證，總計貸款到賬金額多萬元，放貸率達%。
回顧這一年來的工作，我們部門之所以能夠較圓滿的完成工作任務，主要是因為以下幾個方面：一是公司領導的重視支持，二是公司其他部門的配合協作，三是本部門員工的團結協作，共同努力的工作。在總結成績的同時，還有很多不足的地方需要改進和努力。
在新的一年裡，我部門要積極適應公司發展的要求，隨著公司不斷的擴大、規範、完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需要掌握的知識更廣，為此，客服部門的全體員工將更加勤奮學習，提高自身素質和技能，適應公司的發展要求，做好20xx年的工作計畫，緊緊圍繞客服部的業務工作，以創新的精神完成好各項工作，提高工作效益，增強工作的主動性、積極性和創造性，為了我們公司更上一層樓而努力工作。
季度工作總結範文集錦 篇23
第一季度，正值春運期間，給公司安全管理工作帶來了一定的壓力。公司遵照上級有關檔案精神指示，大力加強安全管理工作，嚴格遵守國家有關危險品道路運輸的有關法律法規，在公司全體員工的努力下，確保了春運期間無事故發生，平穩渡過了整個第一季度，現將公司一季度安全工作總結：
一.春運安全工作
春運工作一直以來是我公司一季度的重點工作，今年的春運安全教育大會在秀洲區交警大隊舉行，對新的一年一些安全要點、法律法規政策做了充分說明，並與到會的從業人員一一簽訂了春運責任書。並在之後一個多星期內陸續開展補課學習活動，對一些當時未到場學習的從業人員進行補課教育，通過春運教育後才予以配發春運教育證，才能上車作業。
繼續開展安全隱患排查工作，依照春運期間天氣，路況等特點有重點有針對的排查隱患，並對排查出的隱患統一登記在冊製成春運自檢情況表，並確定專人落實整改，做到車輛有隱患必須限期整改，整改完成後才能上路營運。
二.完善公司安全管理制度，建立事故現場應急處置預案
在過去的第一季度里，全國各地都發生了多起交通事故，尤其是山西“3·1”重特大道路交通事故，造成了巨大的`人員財產損失，也為我們的安全工作敲響了警鐘。
事故中駕駛員對事故後的不正確的處置方式是這起事故引發的原因。交通事故一般都發生在極短的時間內，車上從業人員對於事故的判斷和應急處置時尤為關鍵的，而公司的安全制度中，雖然有一套事故應急救援預案，但是該應急預案對於駕駛員和押運員來說可實際操作性不高，而且新的安全標準化工作檔案中也正是指出公司必須有總體的事故應急預案和現場處置預案。為此公司召集重點車輛負責人、從業人員到公司參與討論會，制定新的現場處置預案，並且依據公司自身情況，分成易燃油品類、工業氣體類、腐蝕性物質類三大類別，依照各自化學性質制定現場處置預案。並諮詢了運管部門和交警部門以及危險品專業人士不斷對該現場應急處置預案進行不斷修改完善。
季度工作總結範文集錦 篇24
根據師市安全生產監督管理局工作安排，我團安全生產委員會結合團場實際對我團安全生產工作進行了安排部署，現將第二季度安全生產工作開展情況做以下匯報：
一、我團安全生產委員會在春播期間，組織團安全科、兩鎮區駐所交警中隊，農業科、農機監理站等部門工作人員對全團各重點單位、行業、場所進行了安全檢查，共排查安全隱患18處，現場整改17處，下發因安全生產責令改正指令書一份，對限期整改場所複查一處，現排查出的安全隱患均以整改到位。
二、春播工作開始後，團場安全生產委員會組織團安全科、農機監理站、兩鎮區駐所交警中隊對勞務市場和團場內部道路交通進行了專項治理，同時邀請下野地交警大隊到我團進行交通專項整治活動，共查處交通違法車輛60餘輛次，經下野地交警大隊查扣違法車輛5輛次，強制報廢車輛2輛；
三、按照師市工作會議要求，我團安全生產委員會及時制定安全月檔案，精心組織全團安全生產月活動，開展安全月諮詢活動，派選手參加師市“一封安全家書”演講宣講活動，在團廣播電視站播放安全生產宣傳光碟、以底拉字幕的形式播放安全生產宣傳標語，懸掛橫幅7條。於6月23日組織全團30個農業連隊政工員、兩個社區工作人員到134團11連參加了師市組織的安全生產示範連現場會，6月24日帶領團廣播電視站記者到136團將師市“一封家書”宣講團宣講大會進行全程攝像，然後在全團進行播放，在全團營造濃厚的安全生產宣傳氛圍，同時在全團加大行業安全隱患
排查力度，將安全生產月各項活動紮實有效的推行下去，達到以月促年，有效方法各類事故；
四、按照師市安委會和安監局工作要求，制定團場各階段安全生產工作檔案10份，規範了各階段安全生產工作，還在5月30日至6月7日組織團安全科和團農機監理站工作人員6人參加了師市組織的農機安全執法培訓班；
五、召開安全生產委員會成員和第二季度安全工作會議，傳達師市安全生產工作會議精神，進一步明確各部門職責，通報了全團上半年安全生產事故情況，安排近期重點工作，做好安全生產示範連創建工作、夏收安全工作、工業單位及重點行業應急救援預案備案工作、危化品經營、使用、存儲單位安全管理工作、做好特種設備檢驗工作，進一步加強團場道路交通、農機、消防等重點行業的安全管理工作，認真落實師市關於構築消防安全“防火牆”工作，下發了團場構築消防安全“防火牆”工作方案，同時要做好迎接師市上半年安全生產目標考核領導小組對團場上半年安全生產考核工作，做好春播前的安全管理工作，重點要加強道路交通和農機安全管理；
以上是我團近期工作開展情況，在今後的工作中我團安全生產委員會將繼續加大對基層單位基礎工作的檢查指導，加大隱患排查治理力度，有效防止各類事故的發生。
一三三團安全生產委員會
二〇一七年六月三十日
季度工作總結範文集錦 篇25
進入二季度以來，股指繼續攀升，投資者的交易熱情高漲，交易量持續放大。隨著暫停數月之久的IPO重啟以及創業板交易開通的提前反應，市場的波動不斷加大，投資者教育工作顯得尤為迫切和重要。根據這一特點，結合南京證券__年投資者教育方案的整體安排，在二季度，公司進一步加強組織領導，完善制度，拓展教育方式和渠道，倡導投資者價值投資、理性投資，進一步維護證券市場的穩定發展，取得了一定成績。現將今年二季度的投資者教育工作匯報如下。
一、進一步加強組織領導，完善制度，狠抓落實，積極推進投資者教育工作
公司各營業部繼續將投資者教育工作列為本營業部的工作重點，強化投資者教育領導小組的職能，從組織領導方面進一步保障投資者教育工作的順利開展。同時，公司還對營業部投資者教育工作的實施提出了更加明確的要求，要求營業部根據公司投資者教育工作總體要求和營業部的實際情況，合理安排營業部的.投資者教育工作計畫、工作方式和時間，對營業部投資者教育工作進行組織、協調、督導和落實，確保投資者教育工作的順利進行。其中，上海新華路、杭州慶春東路、重慶較場口等多家營業部均制定了詳細的投資者教育計畫，內容豐富而又充實，在投資者中引起了一致的好評。在此基礎上，公司繼續加大投資者教育工作專項費用的投入，不斷創新宣傳形式，擴大投資者教育工作覆蓋面，加強影響力，爭取讓投資者教育工作深入人心。
二、積極開展形式多樣、內容豐富的教育活動，切實提高投資者教育工作效果。
公司各營業部根據證券市場的不同發展階段以及當地的具體情況，積極調整投資者教育宣傳形式，採用多種形式，認真做好投資者教育工作。
根據監管部門以及公司的相關要求，各營業部繼續完善、豐富投資者教育園地，針對IPO重新開啟和創業板，在投資者園地中設立了新股申購風險提示專欄和創業板知識專欄，得到廣大客戶的一致好評。同時公司充分利用公司網站適用範圍廣的特點，開闢了投資者課堂，將的法律法規、證券知識、風險提示等內容發布在公司網站上，供投資者瀏覽下載。
銀川民族北街、南京新華路、南京長樂路和深圳南海大道等20多家營業部通過股市沙龍、股民學校等形式向投資者普及證券知識，並針對不同的投資群體，開展了豐富多樣的投資者教育活動。同時，深圳管理總部定期舉辦較高級別的私募基金路演(投資報告會)系列活動，邀請國內外最頂尖、最成功的私募基金管理人現場演講，與投資者互動交流，從巨觀策略到個股投資價值分析，深入嚴謹的分析研究，使得投資者深切感受到投資的嚴謹性和邏輯性，對後期的投資起到指導性作用。
三、組織業務培訓與合規競賽，提高員工執業素質，為客戶提供更加完善的教育與服務。
當前證券市場日新月異、瞬息萬變，創新業務和品種層出不窮。為此，公司針對員工知識結構的不足建立了完善的培訓制度。公司相關職能部門組織了多場專題視頻培訓會，涉及證券法律法規(特別是經紀人管理暫行條例)、行業自律規定、新業務開展規則等內容。
同時為強化規範意識，加強合規建設，構建合規體制，培育合規文化，促進規範發展，同時也是為了能夠給投資者提供更加優良的服務，進一步做好投資者教育工作，公司組織了全公司範圍的合規競賽，自今年4月份開始至6月底，先後完成了初賽和複賽，7月份將在南京電視台舉行總決賽。通過本次合規競賽，公司上下掀起了一股人人學習，人人合規的熱潮，極大地推動了公司投資者教育工作的發展。其中南京龍蟠路、南京熱河路、鎮江、福州華林路等20多家營業部利用本次合規競賽進一步明確了內部培訓機制，每周進行一次證券知識的學習，極大地提高了員工的業務技能，提高了公司的形象。
四、利用技術手段，加強客戶回訪與客戶諮詢服務，切實保障客戶權益。
各營業部按照公司規定組織專人對新開戶客戶進行回訪，核實客戶身份，揭示風險，收集客戶意見，解答客戶疑問，並利用CRM系統進行了詳細記錄。同時，各營業部利用CRM系統，加強對客戶的篩選和分析，通過簡訊、電話等形式加強新股中籤、風險提示、分紅通知等基礎客戶服務工作，進一步切實有效地保障了客戶的權益。
五、發揮新聞媒體的優勢，營造濃厚的投資者教育宣傳氛圍
各營業部積極加強與新聞媒體的合作，採取多種多樣的合作形式，擴大投資者教育的影響面。張家港步行街、昆明丹霞路、北京惠新西街等15家營業部通過與電台、電視台、報刊及網站等媒體合作，不斷深化投資者教育工作，取得了良好的效果。
今年第二季度公司的投資者教育工作取得了一定的成績，但在深化投資者教育工作中同樣也遇到了一些問題，有待研究並在實踐中探索解決方法，比較突出的問題包括：一是現有的投資者教育內容、方式尚難以滿足投資者個性化的需求，投資者教育的針對性有待加強;二是部分營業部存在培訓人員缺乏、培訓水平有待提高的現象。
隨著__年行情的深入發展，投資者教育工作需要關注的方面越來越多，南京證券都將一如既往加強領導，認真組織，積極推進，把投資者的風險教育作為一項日常的、長期的工作來落實，從切實保護投資者合法權益和利益的角度出發，增強投資者的風險意識，維護投資者權益，提高投資者抵禦風險的能力，繼續鞏固和完善投資者教育工作所取得的成績。
季度工作總結範文集錦 篇26
一、工作的回顧：
1.完成了低年級20xx年9—36期的版面製作;
2.完成了高年級20xx年9—36期部分版面製作;
3.完成了幼兒版20xx年9—36期部分版面製作;
4.報紙的發片工作和山東的傳版工作;
5.報社“百千萬”活動證件的列印和製作;
6.與發行部、印刷廠溝通，制訂了編輯部的編排計畫;
7.制定了編輯部20xx年的出版日期表;
8.下學校調研4次，參加學校的各項活動，同老師和同學進行交流溝通;
9.經營編輯業務部落格，編寫上傳跟工作有關的讀後感、優秀版面和設計理論知識等，提高自己的寫作能力。
10.完成領導交辦的各項事務和日常性事務。
二、在工作中出現的問題：
少兒報紙編輯是一個很嚴肅的問題。編輯過程的中的不謹慎不僅僅會造成報社經濟損失和形象的影響，更對兒童在認知的道路抹上錯誤的一筆。在編輯中應該任何時候都細心認真。
1.在這年的工作當中出現了不認真，不嚴謹的工作態度，在排版和發片過程中出現了很多的錯誤，不僅僅對其他環節和部門造成影響，延誤報紙的流程，更對報社的形象和經濟造成了很大的影響。方框的多次出現，對讀者的影響是多么的大，特別是拼版的錯誤，更是對報社形象的極大影響。
2.一年的編輯工作中，雖然差錯降低不少，但還是有許多不該有的錯誤，兒童通常是依據插圖來深入理解文章的，插圖中的錯誤會誤導兒童認識。
3.在編輯工作中，版面中創新少，深入性的研究上，還有一定的差距，下半年還是要在版面美化業務學習中要有進步，更要有廣度和深度，有鑽研到底的精神，尤其是自己的插圖方面，但自己的插圖繪畫上落到實處。
5.插圖作者隊伍建設上，插圖工作室數量有所增加，質量也有提高，下一步要對插圖工作室的管理上下功夫，不斷尋求新的適合我們報紙的工作室，督促插圖工作室的工作效率和風格樣式的轉變。
季度工作總結範文集錦 篇27
一、目標管理、溝通協調
1、對於我們組的工作量考核方面，我們全組的工作考核為8品項/月，個人目標為24000品項，每個人每一天要完成的目標為924品項，按照正常的工作量而言，基本上每個人都能完成。只是有時工作很小的情況下，晚班不能完成，在這種情況下，我們組的同事在晚班各項工作完成後，去其他工作尚未結束的班組去幫忙，同時也是努力完成當天的工作量目標。
2、工作目標考核的第二方面，為下貨的差錯率考核。對於下貨的差錯率控制方面，有許多的因素會影響，從我們覆核員的工作方面來講，能夠控制的方面就是按照《出庫裝箱標準》來進行操作，那樣的話，不但可以在數量差異方面得到很好的控制，而且在裝車、運輸、下貨過程中能在一定程度上保證商品的安全性(即控制質量差異）。一季度的工作中，我們組在質量差異控制方面較上一年有了明顯的進步，比如在用小紙箱裝玻璃製品的隔離方面做的很好。但是也有做的不好的地方，例如有新商品發貨，這種商品容易被壓壞，而又盲目的將這類商品裝在箱底導致商品被壓壞，這些差異已由當事人負責承擔。
二、時間管理，日清日結
在時間管理方面，就我們覆核組而言，就是能夠在短時間內，按照出單順序、裝車線路來進行實施。我們每一天都能夠儘可能的在保證質量的前提下提高工作效率。因為我們每一天只有三個人上早班，而且早上剛上班的時侯就要抽出兩個人去裝車，最先出單的都是藥店的，藥店補的貨大多數有蜂蜜，因此，我們每天早上都安排一個覆核速度快，但又精於裝箱的人員先進行覆核。裝車人員都能儘快的裝好車來參與覆核。
三、規範操作
剛從主樓搬到平面庫的時侯，我們組的規範操作做的不是很好，經過上級領導的指導下，全組同事齊心協力，每天多做一點，多想一點，把我們的規範操作納入日常工作來進行，現在已經成了一種習慣。大家都會觀注每個人覆核區域內的規範，比如衛生，整潔之類的。在各種表格填寫方面，我們也做了不少的工作，每天下班前都會提醒大家把相關的表格填寫完成後，做好下班前的交接工作。
四、人員管理
在人員管理方面，我認為一月份做的是比較好的，從我自己開始，每個人對每天的工作都滿懷熱情，每天都能夠做到任勞任怨，高效完成。在一季度的工作中，我感受比較深，對於員工而言，他們都時時在看著自己，我做為一名領導，應該起到帶頭模範作用，這種帶頭作用不是用在滿腹報怨，更多的是充滿信心。當然，人都會有煩躁的時侯，有時侯，我也感覺到很煩，為什麼我做了大量的工作，但是我們組的業績總是上不去。不過，這些都是我要去面對的，就如同領導所說的，我們要做就做最好，不做就直接不做。在三月分的工作中，我們組出現了一人未到崗的情況，據了解，是由於未安排好生活與工作的時間、關係造成的，也是一種工作態度不端正的具體表現。這些與我個人的工作不到位是分不開的。下個月我們面臨著人員、商品的重新組合，便利店改成日配的情況下，相信工作量會驟然增大。我將全身心投入工作，做好每一位員工的工作，端正工作態度，以實現全組人員同心協力，共同完成每一天工作的目標。
五、互幫互學，共同完成
在一季度的工作中，我們組總體效率還是高的，有時侯，工作量小時，我們會在下班前提前完成工作，這種情況下，領導會組織我們組到別的班組幫忙，在這個過程中，我們可以學到別的班組的規範操作和各種管理流程等。可以提高整個部門的工作效率，又可以讓大家互相了解我們各班組的工作情況。周六的時間，我們會努力完成覆核工作，有時間的話，可以幫助貨區進行周末盤點和收貨上架，他們也會幫我們準備覆核時使用的各種小紙箱。
季度工作總結範文集錦 篇28
為進一步規範我區安全生產監督檢查行為，按照我區隨機抽查工作要求，現將20xx年第四季度工作開展情況總結如下：
一、建立行政執法人員名錄庫
以持有安全生產行政執法證的執法監察工作人員作為隨機抽查的主體，結合年度執法計畫開展隨機抽查工作，建立了執法人員名錄庫，目前持行政執法證件的執法檢查人員9名。
二、建立隨機抽查對象名錄庫
以安全生產監管的危險化學品生產使用經營單位、煙花 爆竹企業以及我區規模以上工貿企業等為主體，建立隨機抽查對象名錄庫，確定抽查對象83家。
三、編制隨機抽查事項清單
依照有關法律、法規、規章和國家標準、行業標準及相關地方標準的規定，在認真梳理我局監管職責基礎上，逐項明確執法主體、依據、抽查主體、抽查內容、抽查方式等，編制隨機抽查事項清單7項，包括安全生產教育培訓監督管理、安全培訓機構監督管理、煙花爆 竹安全生產監督管理、金屬冶煉等工貿企業安全生產監督管理、非煤礦山安全生產監督管理、危險化學品安全生產監督管理、安全生產應急管理。同時，我局結合20xx年度工作重點和監管執法發現的突出問題，及時更新隨機抽查事項清單。
通過執法檢查督促企業進一步落實安全生產主體責任，推進企業安全生產標準化建設和風險分級管控和隱患排查治理雙重預防體系建設，整改各類安全隱患，完善安全管理措施，有效促進了企業的安全發展，有力保障了全區安全生產形勢持續穩定。
季度工作總結範文集錦 篇29
一、基礎管理夏季攻勢
（一）對所有建檔立卡戶進行再排查。安排各村進行自查，安排幫扶幹部、駐村工作隊、村兩委幹部入戶核查。在各村自查的基礎上，我鄉組織鄉扶貧工作站10名業務人員，由分管領導帶隊再逐村逐戶排查，從系統信息、扶貧手冊、責任牌、鄉村資料、扶貧措施落實與戶下實際再逐項逐條信息進行核對，使全鄉扶貧基礎信息質量有所提升。
（二）完善基礎資料。一是規範貧困戶牆上資料。將各村貧困戶牆上的“扶貧責任牌”、“七要七不要”、“六淨一整齊”、“政策明白紙”整合到一起，做到全鄉責任牌內容一致，規格標準一致。
二、“三業”聯動夏季攻勢
（一）產業扶貧夏季攻勢
推行“四帶一自”，發揮主體帶動作用。對帶動貧困戶效果顯著的農業經營主體實施獎補政策，同時加大產業聯合體培育，扶持龍頭企業、合作社、經營大戶（家庭農場）等新型農業經營主體和產業聯合體的發展，壯大帶動主體數量，提高帶動能力和帶動水平。
（二）就業、創業扶貧夏季攻勢
基層就業社保平台建設情況。瓦坊十個行政村就業和社會保障平台（視窗）已配備便民寶、各種企業招工手冊、就業創業扶貧最新政策等宣傳材料。有完善的制度工作流程，並配有就業和社會保障協理員。
三、“三基”共進夏季攻勢
（一）基礎設施夏季攻勢
目前，瓦坊鄉管網恢復已基本完成，管網材料儲備充足，但現有水廠供水能力不足以保障全鄉人民民眾安全飲水用量。為快速解決這一問題，瓦坊鄉通過前期調研、科學規劃、民眾座談，積極布局三個小型規模水廠，分別為萇圩、陡張、張樓水廠。其中萇圩水廠已在建，根據相關計畫，不久後即將投入使用，其他兩個水廠正在緊張籌備中。
（二）基本公共服務夏季攻勢
鄉衛生院的規範化建設1所，衛生院綜合樓正在支二層殼子板。9所標準化衛生室建設，目前已經建設完成1個，陡張村衛生室澆頂已完工，吳宅村衛生室等待澆定，瓦坊村衛生室等待粉牆和貼小檐瓦，萇圩村衛生室等待澆築一層屋頂，應宅村衛生室地基土回填齊，毛地面已經做好，小薛村衛生室砌牆基礎正在施工中。岳場村、郭集村衛生室等待建設中。
（三）農村村莊基本面貌攻勢
瓦坊鄉共有10個行政村，已完成整村整治2個；共有117自然莊，已完成整治53個，其中美麗鄉村占數5個，已經列入土地增減掛項目村莊16個，未整治村莊64個（含土地增減掛項目自然莊），占比全鄉117個自然莊的54%；共有5個示範村，已完成整治1個；建設公廁17個，投入使用13個；共有3個污水處理廠，已投入使用2個。
季度工作總結範文集錦 篇30
個人季度工作總結
第一季度即將結束，回顧第一季度的工作對我們明確下一季度的工作思路和完成全年的工作目標有重要的好處。
一、第一季度完成的主要工作
元月份承前啟後，是總結過去一年和開啟新的一年的關鍵期。這個月裡大家快節奏高效率地完成了幾項大型活動，如“魅力運城”知識競賽，“我與同行”迎春聯歡活動，20xx年工作總結與20xx年競爭上崗大會，建言獻策與領導幹部懇談會等等，同時進行了薪酬調整研究、財務決算、民主評議、先進表彰、支部換屆、顧問座談、幹部聘任等工作，還啟動了清產核資工程。新產品幼兒版的試刊號在元月初誕生了，帝企鵝的閱讀教室也裝修一新，有關課題拿出了方案並進入申報程式。這個月裡大家異常忙碌和辛苦，很多同志工作到臘月底。
二月是新春，是農曆新年的開始，感恩與回報是二月的主題之一。大家在休假的同時走親訪友，品味生活的芬芳與溫馨。資產財務部的同志和辦公室的同志為大家過好節付出了辛勞。第十三個月工資、元月份工資、年終福利等等都在初一前發給了大家。門房、鍋爐工、保潔員和司機崗位在節日裡犧牲假期值班，保障了報社機關節日期間的安全衛生和正常運轉。一年之計在於春。經過元月份的調整，很多同志的工作崗位和工作資料有了變化。除了日常工作，二月份就應是根據崗位目標書制訂工作計畫的時間，還就應是為三月份順利進入市場做充分準備的時間。社委會主要領導到某參加了教育部語用司舉行的《漢語拼音50年》審片會議，參加了洪汛濤先生誕辰紀念活動;財務部和各部門進行了20xx年度的財務預算;社委會就新《勞動契約法》諮詢了法律顧問並研究了新的勞動契約;辦公室修訂了車輛管理規定，整理了報社庫房，提出了改善辦公條件的方案和預算;部實行新的工作流程，取消了印前運城審讀簽字的環節，研究了暑假合刊方案;社委會研究調整了發行政策，市場部修改簽訂了報紙代理契約;支部制定了20xx年的全員學習計畫並給各部門發放了學習圖書《骨幹是折騰出來的》，總編室啟動了帝企鵝閱讀樂園的活動，印製了宣傳彩卡和20xx年工[由整理]
作日記，收集整理了訂戶檔案，啟動了異地辦公平台的設計工作;社委會主要領導參加了省教育工作會議，向省廳、市局、縣區有關領導匯報了工作。二月份因為中間休假的緣故，工作計畫中的有些項目沒有按時完成。
三月春和景明，是復甦與生長的時節。報社主要領導參加了市裡的教育工作會議，與出版局、出版集團領導和集團的其他報刊社進行了溝通交流;資產財務部和辦公室配合審計事務所完成了報社的清產核資工作，資產財務部配合稅務局完成了上年度的所得稅彙算工作;辦公室抓緊進行辦公室調整和辦公環境改善工作;部開始暑假合刊的組稿設計工作，進校園進行了調研，人員與報社簽定了新的勞動契約;市場部加大市場開發力度，確保主要市場發行量穩定，並印製了各區域統一使用的塑膠包裝袋;總編室開展了導讀示範員的座談會，設計製作了紙制手提袋與塑膠手提袋;工會在三八節組織女工參加了女性禮儀講座並發放了三八節福利，推薦了今年市里記功表彰的人選;各部門拿出的需要上社委會研究的有關規定有報社資產管理規定、網站改版與管理方案;語用司和中央媒體的兩大宣傳材料月底前定稿;三月份報社員工已經能夠透過報社網路辦公平台查詢自己的工資收入，社委會領導的工作計畫也開始在平台上公布辦公平台和報社門戶網漢語拼音網將成為報社對內對外的主要信息通道。
二、第一季度沒有完成的工作
三、第一季度工作存在的主要問題
四、關於第一季度工作進展狀況的一些思考
20xx年工作指標十分鋼性，報社主要領導和主要部門負責人都要理解指標考核，而且不僅僅僅是理解報社內部考核，同時還理解上級主管部門考核。關鍵是，我們要理解市場考驗。報紙市場和圖書市場受免費教育推行的影響，形勢十分嚴峻。報紙折扣提高、紙張價格飛漲導致報社經營面臨困難。所以，我們必須要及時調整工作思路，撲下身子真抓實幹。
目前我們的領導和幹部必須要面向市場，打開思路，構成貼合市場實際的經營方式。思路決定出路，我觀察到我們有些同誌喜歡按部就班工作，喜歡按領導的指令工作，在主動工作和創新工作方面潛力不夠……要解決這個問題就必須要深入市場，多做調查研究，多聽取讀者和訂戶意見，多聽取專家意見。遇到問題必須要先請教讀者、訂戶和專家，而不是先請示領導。經營問題在請示領導的時候必須要帶給翔實充分的市場調研狀況。
打開思路的同時，我們必須要面向社會，打開自我。……現代社會是一個合作的社會，我們要走合作共贏的道路。我們本身人力資源不足，再不注重對外交流與合作，那我們的路就會越走越窄。每個人都就應廣泛結交與自己業務有關的朋友，經常和他們交流溝通。向書本學習，向實踐學習，還要向他人學習。有時候，向他人學習比向書本學習收穫更大，見效更快。每一天吸收一些別人的長處，這樣自己就會進步很快。“登高而招，臂非加長也，而見者遠;順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰;假輿馬者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假於物也。”自古以來善於借力是成功的關鍵。
我們還要注意的一個方面是要面向其他部門，打通工作流程。……大家的工作目標是一個共同的指向，就應注重在與其他部門的合作中更好地完成自己的工作任務，同時幫忙其他部門完成自己的工作任務。我認為切實、有效的辦法是，在設計工作流程中突出與其他部門的銜接環節，制定與其他部門的定期溝通計畫，善於聽取其他部門對本部門的意見和推薦，定期開展部門之間的研討、協調會議。總編室、市場部、部、財務部、辦公室、印刷公司就應緊密聯繫，友好合作;國小三張報、教學版、幼兒版、圖書經營部、漢語拼音網、網上辦公平台就應聯合起來，共同構建一個相互宣傳、協同發展的寬闊、緊湊、靈活的媒體平台……
五、第二季度的重點工作
總編室是新成立的部門，主要工作資料、工作機制、工作思路、工作規程就應儘快確立，今年的重點工作在二季度就應有突出進展……把開創性工作落到實處，抓出實效。
辦公室尤其是太原辦公室要配合部和市場部做好招聘工作;運城辦公室要繼續實施最佳化辦公環境方案，在人力資源方面要理順有關人員工作關係，辦好社保手續，同時要建立檔案室，並制訂適合報社實際的檔案管理制度;辦公平台設計在二季度要完成並透過檢測;報社營業執照變更和廣告經營許可證更換也要在二季度完成;庫房管理要進一步規範，並修訂、制訂庫房管理制度和出入庫、發貨工作流程，提高工作效率，明確工作職責;在二季度末要考核各部門上半年工作指標完成狀況，協助各部門做好上半年工作總結。
季度工作總結範文集錦 篇31
20xx年第一季度即將結束，現將工作總結、心得以及今後工作計畫匯報如下：
在今年的工作中堅持踏踏實實下到現場中去，在乾中求學，積累現場工作經驗以及處理問題的經驗。服務好班組，配合班組完成主要的檢修工作，為班組做好協調工作。對班組在檢修工作中缺少的備件進行記錄，並及時提報到材料計畫中去。對班組在工作中的疏漏以及想不到的地方，及時去糾正補充，盡到自己應盡的責任。
一 主要完成的工作
1 首先最主要的春檢工作。在春檢工作過程中，除了配合監督班組工作之外，在現場和班裡的人一起乾，檢查接觸器空開、緊固母排、核對接觸器過熱型號等。這樣做一方面提高了自己的動手能力，同時也加強了自己對現場元器件的深刻了解。對今後查問題或是報計畫都提高了工作的效率。解決了302皮帶秤電流顯示不符的問題，通過查線、檢查PLC模組、換感測器、換主機板，最後終於解決了問題。對301兩台皮帶秤的測速感測器進行了更換調試。處理了老30米自動加藥系統不能自動加藥，經過對倒新30米液位感測器、觸控螢幕發現是觸控螢幕故障所造成的，現是用新30米觸控螢幕，等備件到貨後更換。通過對乾燥系統的監測分析，從中學如何從技術方面分析問題，如何總結問題並提出建議，對今後的工作有非常大的幫助。
2 信息化小組工作：主要對4、5道新監控進行安裝，包括視頻電纜、電源線的敷設，攝像頭底座的製作安裝等。更換2道監控攝像
頭，拆除舊球機，重新打孔安裝新的槍機。乾燥房頂監控由於線路故障損壞，重新敷設視頻電纜和電源線。對東門扳道房視頻安裝照明燈。對設備點檢系統進行一次檢查，將主洗、末煤、產品倉所有探頭電纜易磨損部位進行包紮，並對掉落的探頭重新固定。411、415皮帶五防顯示屏沒聲音，更換了顯示控制箱，舊控制箱等待備件到貨後更換內部聲音模組留作備用。
二 今後工作計畫
在接下來的工作中首先調整好心態，擯棄浮躁的心理，踏踏實實幹好每一天，做到每一天都有新的收穫。對現場的工作，每天都要掌握，到現場跟著去乾，了解現場缺的材料，及時提報計畫。領導安排的每件工作，及時落實，有困難及時協調溝通。信息化小組工作，計畫對各集控室進行除塵，電纜進行規整，並對每台工控機開蓋除塵，切實保證工控機運轉正常。對車間監控電纜重新敷設。安全風險預控管理體系工作，首先從自我做起才能監督別人。第二是思想意識上的轉變，從之前的應付檢查，到自己要求安照標準去做，無論個人行為還是現場工作，都按照體系要求的標準去履行，並帶動身邊的人去做，切實將安全風險預控管理體系工作落到實處。
以上就是第一季度工作總結，個人在工作中還存在很多缺點，希望車間領導能及時給予我批評，以使我今後的工作更進一步。
王明陽
20xx年xx月xx日
季度工作總結範文集錦 篇32
20xx年的第XX個季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自我這XX個月來所做的工作，心裡頗有幾分感觸。我是20xx年XX月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自我從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。經過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業文化的磨合，我深切的感受到了自我有所提高，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現未來我覺得第3季度收穫還是不少的。以下是我的幾點總結：
一、第季度工作總結
1、銷售任務完成情景
1)、第3季度轎車部共銷售282台，我個人銷售115台，其中賽豹19台，路寶15台，賽馬21台，占轎車部總數的18%。
2)、結合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。
2、銷售工作總結、分析
1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監和銷售部王經理，我要十分感激他們倆人在工作上對我的幫忙。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監和莫經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情景的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比較車型優勢比較的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫忙，還有前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，能夠說完全是兩個領導言傳身教的結果。
2)職業心態的調整
銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、歡樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
3)重點客戶的開展。
我在那裡想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
4)自我工作中的不足
在銷售工作中也有急於成交的表現，不但影響了自我銷售業務的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以後的工作中會摒棄這些不良的做法，並進取學習、請教老銷售員業務知識，儘快提高自我的銷售技能。
二、第季度的工作開展
公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自我的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應當和公司堅持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。
第二，業務上：了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情景等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關係，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的'心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;
最終我期望第4季度公司的業績更加輝煌!
季度工作總結範文集錦 篇33
在XX年三季度中，幼稚園團支部緊緊圍繞院團委工作部署，結合幼稚園團支部工作實際，在幼稚園黨支部的關心和支持下,積極發揮生力軍和突擊隊作用，堅持以主題活動為載體,以提高教師綜合素質為著眼點,以制度建設為保障的工作思路，舉辦了一系列內容豐富多彩的特色活動，促進和保證了三季度幼稚園各項工作的圓滿完成。現將三季度工作匯總如下：
1、參加院團委主辦的青年辯論賽（7月16日）
在團委舉辦的“善思明辨睿智青春”青年辯論賽中，幼稚園團支部動員青年職工積極參加，並組織了一支由五名年輕人組成的“舌辯天下”代表隊參賽。經過前期認真查找資料、商討串詞，一路過關斬將，順利進入四強，並最終取得第三名的好成績。此次活動為幼稚園營造了健康積極、昂揚向上的文化氛圍，同時也培養鍛鍊青年職工的語言表達能力、邏輯思維能力、應變能力和團隊協作能力。
2、參加院團委組織的志願者活動（7月13—16日）
積極回響團委號召，在研究院工會承辦的中航工業“霹靂杯”首屆橋牌錦標賽中擔任志願者一職，認真配合工會、團委，做好分配給自己的各項任務。從前期會場布置到機場接人，從賽中認真服務到比賽結束收拾場地，一直秉承認真嚴謹的原則，保證賽程的順利進行，志願者的服務也得到了院相關領導和廣大參賽職工的一致好評。
3、愛心捐物（7月16日）
“獻出一份愛心，送去一縷溫暖”。在幼稚園團支部發起為雲南省楚雄州的孩子愛心捐物的活動中，幼稚園廣大職工紛紛伸出溫暖的雙手，踴躍捐物。授人玫瑰，手留余香，奉獻愛心，收穫希望。事後團支部特將這些愛心人士的名單製作成愛心榜張貼，對他們的高尚義舉表示崇高的感謝！
4、文化藝術節（7月17日）
在研究院首屆文化藝術節活動中，廣大團員青年也充當了舞台上的中堅力量。他們多才多藝，他們熱情似火，無論是從書法到手工，從舞蹈到聲樂，從達人秀到小品，還是從司歌演唱到服裝表演，無不活躍著大量的年輕身影。從日常積累到辛苦排練，從台上演出的人員到台下的服務小分隊，團員青年用他們的實際行動詮釋著年輕人的熱情，付出的汗水也獲得了豐厚的回報。最終文藝匯演的5個節目中，青年人也占到了4個之多，他們分別為群舞《飛》、舞蹈串燒（劉芳、陳璀、鍾子才）、張笑凍的獨唱《蘆花》、付山的鋼琴獨奏《黃河》……年輕人用自己的方式為飛彈院建院51周年獻上一份了大禮，團支部內全方位的後援工作也為他們的演出錦上添花。
5、聯誼活動（8月24日）
8月24日，幼稚園團支部與中航鋰電、十八分廠、凱邁機電、航空城等兄弟單位團支部召開聯誼前期座談會，商議活動相關事宜，並確定了活動前、活動中及活動後的各種方案，積極為單身職工搭建尋找幸福之路。目前已進入緊張報名階段，希望其他廣大部門的單身職工可以踴躍參與進來~~~
6、推優工作
做好一年一度的推優工作，根據相關檔案規定，團支部在認真審核的基礎上推薦了兩名優秀團員作為黨的發展對象，單位領導也積極配合，大力推薦，並通過組織部嚴格審查，兩名同志於今年8月確定為入黨積極分子。
7、參加黨支部培訓（9月7日）
為了迎接十八大的到來，幼稚園黨支部組織“銘記歷史 把握現在 展望未來喜迎十八大主題活動”，廣大青年團員也積極參與進來，活動採用現場搶答的形式回答問題，輕鬆的學習氛圍讓大家在快樂中學到了很多知識，更增強了青年職工的集體榮譽感。
8、自主承辦禮儀隊第一次課程（9月6日）
幼稚園團支部積極回響團委號召，並有請到了西區幼稚園園長王紅梅老師為大家奉上一場活潑生動的音樂律動課，拉開了“中航工業飛彈院青年禮儀隊成立儀式”的序幕。一個個青春的集體舞讓學員們跳出了生活的熱情，優美的舞姿也為自身形象氣質的培養打下基礎，幼稚園團支部將繼續努力，為禮儀隊的長遠發展做出自己力所能及的支持與幫助！
9、開展“博學善思 閱讀青春”讀書月活動
幼稚園團支部積極回響讀書月活動，鼓勵年輕人多讀書，讀好書，並養成寫讀書感悟的好習慣。在航星幼稚園成立圖書角，購置繪本類圖書若干冊，方便教師授課時取閱，也為孩子提供了一種新的教育模式，並制定出嚴格的借閱制度，使大家養成人人愛護書籍的好習慣。團支部積極動員青年職工踴躍投稿，本季度共投院網稿件7篇（含兩篇辯論賽稿件），讀書徵文一篇。
10、組織做好新團員的團費收繳及信息統計工作
根據幼稚園的年輕職工流動性大的特點，團員青年的人數也在不斷的變化，幼稚園團支部不斷更新團員名單，定時收繳新團員團費，並做好團員基礎信息統計工作。不定期開展一些談心活動，了解她們生活上的困難並儘量幫助解決，使新入職的員工產生一種以園為家的歸屬感。
四季度研究院科研生產任務繁重，為此，幼稚園團支部將重點發揮青年突擊隊的作用，全力解決一線職工後顧之憂，使職工能全身心、全力投入到百日攻堅戰中，激情拼搏一百天，為圓滿完成任務作出不懈的努力。
幼稚園團支部
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