新人入職個人工作總結範文 篇1
忙忙碌碌間，我們即將走過充滿感動和堅強的20xx年。對我個人而言，這是收穫頗豐的一年。
這一年中我和大家一樣都經歷著感動、告別、收穫、感激和努力，不論是生活還是工作都讓我重新審視了自己以往做人做事的態度和方式，得到了成長。尤其是參加工作後，在領導和同事們的支持和幫助下，各方面所得到的鍛鍊都使我受益匪淺。在此，我須真誠的向各位領導和同事表達我深深的謝意，感謝大家在這段時間給予我的足夠寬容、鼓勵和幫助。下面就我參加工作以來的思想和工作學習進行以下三方面的簡要回顧和總結。
一、思想意識的轉變與提升
剛剛走出校園的我，沒有任何的工作經驗，走上工作崗位初始也未參加過專業的培訓，很多專業知識對我來說雖然極具吸引力，但還是非常陌生，和其他同事相比自知存在著太大的差距。而我也知道自己的最大缺點之一就是急躁粗心，很多事情太急於完成就導致了不少的錯誤。再加上雖然同在生產部，但是很多事情我卻心有餘而力不足。所以隨著這些擔心，初來時的興奮逐漸被壓力所取代，心裡也總是倍感愧疚和自責。這在通過大家的幫助和自己的學習，逐漸進入工作狀態後，不安與緊張慢慢得到了平復，自己也有了自信和做好工作的決心。
二、工作學習的回顧與總結
初入廠時老員工對我們進行的一系列安全教育和培訓都給我留下了極深的印象。因為忽略任何小的隱患都有可能造成今後大的事故。雖然我不從事技術操作性工作，相對工作的危險性比較小，但是在平時的工作中我也始終牢記“安全第一、預防為主”的方針，向老員工學習，使自己個人安全生產的意識不斷得到提高和增強，為公司實現全年無事故做出自己應盡的努力。
試用期是學習的主要階段，所以在剛來公司時，在主控室跟著同事們值班的時間比較多，通過他們認真詳細的講解，我也學會了不少值班時涉及的工作內容以及變電站設備的專業知識。值班工作看似一層不變，但是耐心和細心卻是不可缺少的，而這一點我就做的很不夠。在這方面原本的學習基礎就不紮實，隨著時間的推移，工作量增多，很少有時間能夠完成完完整整一天的值班工作，再加上個人學習主動性不強，所以導致很多故障仍然沒有記住，值班操作步驟不能熟練完成。在今後的工作中我應多加強專業方面的學習。
在月底作月度報表是我接到的第一個工作任務。雖然通過這幾個月來的不斷學習，大部分的工作現在已經能夠做到自己完成了，但是面對龐大的數據還是會感覺緊張，因為多一個0和少一個0就是天壤之別。但是越急躁就越容易出錯，想快點完成工作的心理也是導致計算錯誤頻頻出現的原因。在年度總結里再次提到在試用期總結中已經提過的這個問題，我自己實在覺得很不好意思也很愧疚。在今後的工作中我會繼續向老員工們學習，認真負責，戒驕戒躁，尤其是對數據的統計上，應細心的進行檢查，哪怕多算一次也要保證其正確性。
有記住，值班操作步驟不能熟練完成。在今後的.工作中我應多加強專業方面的學習。
在月底作月度報表是我接到的第一個工作任務。雖然通過這幾個月來的不斷學習，大部分的工作現在已經能夠做到自己完成了，但是面對龐大的數據還是會感覺緊張，因為多一個0和少一個0就是天壤之別。但是越急躁就越容易出錯，想快點完成工作的心理也是導致計算錯誤頻頻出現的原因。在年度總結里再次提到在試用期總結中已經提過的這個問題，我自己實在覺得很不好意思也很愧疚。在今後的工作中我會繼續向老員工們學習，認真負責，戒驕戒躁，尤其是對數據的統計上，應細心的進行檢查，哪怕多算一次也要保證其正確性。
為迎接總公司的秋查工作，我作為資料員和同事一起完成了對資料室的檔案和檔案分類整理、編目、裝訂、補充、更換裝具、標籤，並輸入微機的工作。雖然期間也很努力，但是在事實面前我不能不承認自己的工作做的很不到位，質量不高。這和我平時對資料室的文檔和資料的了解不夠細，不夠實，不夠充分有直接的原因。在今後對資料室的工作中我一定端正態度，認真對待，加強主動性，通過對各類文檔、資料多加熟悉，使檔案工作納入公司要求的規範化和精細化軌道，同時也方便同事們查閱。
除此之外，配契約事工作、認真完成交辦的各項任務也是我的主要工作之一。雖然工作很瑣碎，但我仍會以積極的心態去對待，力所能及的去完成。
三、存在的不足與今後的努力方向
通過三個月的工作，我發現了自身存在的很多缺點與不足。例如與同事們溝通少，學習工作的主動性不強，工作時缺乏思考，也不注意總結，尤其是在工作中細心不夠，又容易急躁，在很多事情的處理上都不成熟，做不到統籌規劃。這些都是導致工作出現錯誤、給同事帶來麻煩的主要原因。在今後工作中，除了一如既往地聽從各級領導安排，虛心向各位領導和同事學習他們對待工作的認真態度和強烈的責任心外，也應該加強與同事之間的溝通交流，通過不斷學習和總結增加自己的知識面，逐步加強和豐富自己的業務知識的學習，努力提高工作水平，以至把每一項工作都做到位、做好。同時更應該加強個人修養，修正自己的行為，自覺加強學習。也希望大家在我做的不好的地方及時的加以糾正和批評，我都會虛心的接受並改正。
在新舊交替的時刻作出以上的總結，是對自己過去的自省也是對今後生活工作的激勵。展望鄰近的20xx年，我意識到，只有行動上有方向，工作上有目標，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時只顧埋頭乾，不知思考總結的現象。
新人入職個人工作總結範文 篇2
20xx年已經過去了，仔細回想一下，來公司已經三個多月了，在這三個月里，通過自己的努力，對行業以及行業客戶有了一定的了解；雖然沒有意向客戶，但是也知道了客戶的一些情況、客戶的職務架構、和儀表採購的方式，也從之前對通信的一無所知到漸漸認識和了解。作為一名銷售人員，我覺得我有必要對自己xx年的工作做出總結。
一、缺點和不足
回顧這三個月的銷售工作，和其他銷售人員比起來，我意識到自己這樣的進度有點慢，所以為了跟上公司的步伐，為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年裡更好的完成公司所分配的任務，綜合自身情況，我了解到了自己的缺點和不足，總結一下大體表現在以下幾個方面：
1、由於經驗少，從事銷售工作時間較短，所以在工作中不能夠像其他員工一樣大膽、積極，對於淺意向客戶，自己的跟進可能不夠及時，所以在今後的工作中，一定要將不同意向度的客戶分門別類做好記錄，這樣跟進的速度自己也能夠及時把握，也能夠防止遺漏訂單；
2、對於客戶問題的處理不是很積極直接，導致走的彎路很多；
3、要提高自己的活躍性，多和別人交流交流經驗，在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進；
4、銷售技巧有待加強，所以在今後的工作中，一定要多和同事學習，也多學習銷售方面的知識，希望可以提高自己的銷售技巧和處事能力。
通過來司三個月的實習的總結和公司部門領導以及同事的幫助下，對於來年的工作我也有了一定的規劃和安排，對自己20xx年的工作規劃也漸漸明朗，先談談我對所負責區域的具體認識以及該區域的大體情況。
二、自己區域的情況分析
其實剛開始接觸通信行業前，對於這方面的信息都是一無所知，進入公司之後，劃分了區域，也開始負責、和三個地市。可是這三個地勢具體的是一個什麼樣子的，都不了解，簡單的一通電話過去，客戶也都應付答之。也可能自己這邊和客戶聊的比較少，有時候電話打過去了只是和客戶談業務，其他聊得也比較少，所以客戶關係也就不是那么牢靠，願意和你說的客戶也就比較少，可是打的電話多了，也知道大概情況，所以不會向剛開始那么盲目，不知道給客戶說什麼，讓客戶一口回絕的次數也不像剛開始那么多了。下面針對三個地勢進行一一分析：
1、對於地市，可能和地域有關係，電話聯繫客戶態度不是很好，談話過程中透漏的有用信息也很少。出差拜訪了一下，其實感覺客戶還都挺好，也和一些客戶聊了一下明年的意向，沒有明顯透漏的，但是談話中多少會有需要採購的意思。所以，接下來的工作就是要和客戶搞好關係，探尋採購具體的採購意向，以爭取抓到訂單。
客戶這裡也大都意向不明，或者就是沒採購權利、明年再說等。為了探尋到客戶的採購意向，在今後工作中，也應該和客戶多聊，並且也要和客戶搞好關係，以挖掘客戶的意向為關鍵，這樣才能抓住訂單；
2、和地市的客戶聊得還都行，簡單意向也探到了一些有用的信息，但是具體的也都沒有定，所以接下來跟進尤為重要，也要進一步的拉近關係，以便順利拿到單子。同時也要抓緊和計畫、採購部門的聯繫，以便因小失大。
三、20xx年工作的大體安排和規劃
20xx年是新的一年，也是新的開始，同時也面臨著轉正問題，也會有相應的任務劃分，當然也要面臨著諸多的考核，所以一定要多了解產品信息，客戶信息和周邊知識，以提高自己的談資。這樣也就不會碰到客戶不知道說什麼，也不會遇到像之前只是簡單的推銷產品了。
同時面臨著下一年的工作任務，我也知道銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質，以高標準要求自己，在高標準的基礎之上更要加強自己的專業知識和專業技能。同時也根據自己所管轄地區的具體情況，做到以下幾點：
1、認真學習、努力提高
可能工作初期遇到了一些困難，自己學習緩慢，對產品不了解，但是這都不是理由，所以接下來的工作中必須要大量學習產品的相關知識，以及銷售人員的相關知識，這樣才能在時代的不斷發展變化中不被淘汰。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變，所以想要適應這份工作，的方法就是加強自己的學習能力和為人處事能力。
2、安排出差，電話輔助
很多客戶對於電話可能不大認可，所以電話溝通對於一些客戶和訂單來說就稍顯困難。所以電話溝通只是銷售工作的一部分，對於有意向但是又拿不下來訂單的也應該安排出差拜訪、送禮、請客戶吃飯，只要是了解到的意向客戶，一定要盡能力抓住訂單，決不可讓到手的意向丟失。
3、多方交流，查漏補缺
每個人的學習工作方式都是不一樣的，別人的不一定適合你，但是和別人交流也有可能會對自己有所幫助。所以在工作閒暇之餘多和同事進行業務上的溝通，了解別人和客戶交流的具體情況，自己在此之上查漏補缺，這樣對自己今後的工作都會有一定的促進作用。同時，也要常常總結自己的工作，看看這一段時間自己出單了沒？和客戶溝通的怎么樣？有沒有可以抓住的意向訂單。
以上就是我今年的工作總結，希望自己在今後的工作中，能夠突破、完善自己，不給公司拖後腿。也很感謝部門領導的正確引導和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這么好的一個平台，所以一定不負眾望，努力乾好銷售工作。
新人入職個人工作總結範文 篇3
本人入職一年有餘，在這一年多的時間裡，我努力工作和學習，在學校領導和同事們的關心幫助下，我成功的實現了由學生到老師的轉變，工作得到了實踐的鍛鍊，思想認識也有了極大的提高。現在，將我入職以來的工作總結如下：
一、個人理論學習不斷加強
非常感謝學院領導能給我們提供學習的機會，今年外出調研學習了三次，每一次都有新的體會和感受，培訓的理論學習使自己補充了更多新知識，會後與其他學院、其他高校老師的交流中學習到更多經驗、有更多的見聞的感觸。首先，暑假去韶關開展的助學貸款調研宣傳工作，使自己對助學貸款工作了解得更加細緻全面；通過與其他學院輔導員老師的溝通了解到其他學院開展助學貸款的經驗。緊接著，參加了廣東省輔導員培訓，培訓全面而系統，有理論學習，有分小組討論；與其他高校的輔導員交流工作感受、遇到的問題，現在我們還會在微信群聊天討論，建立起了良好的友誼；11月底，在我院即將成立二級心理輔導站之際，我參加了廣東省心理健康教育課程研討會，會上聽到來自各個學院的老師展示分享上這門課程的心得體會交流方法，喚起了很多教學實習的回憶，激起了一顆上講台授課的心。會後與其他高校心理老師交流，對我院下一步開展二級心理輔導站的工作又有了更多啟發。
二、學生管理常規工作有序進行
去年和今年我都分管新生工作，新生入學是整個大學階段的起步，新生各項數據的收集、資料的核實都對以後的學生管理工作起到了非常重要的作用，因此對新生施行“嚴、實、精”三字管理方針。20xx級5個專業總計385人，為了利於常規工作的開展，開學初製作《班級同學信息調查表》收集同學基本信息情況，如：姓名、學號、宿舍、身份證號碼、生源地、手機、家庭住址等20幾項信息；20xx級總計少數民族學生有35人，少數民族學生6人（2名男生）；總計42名同學申請遷移戶口，其中，2名少數民族學生；醫保工作經過反覆核對和扣費，最終確定20xx級總計379名同學參保，其中4人為低保免繳費，6人未參保；根據對20xx級新生的全面排查，及學校心理諮詢中心的心理篩查，共發現7名重點人，其中少數民族學生4人，學習問題1人，心理問題2人；20xx級共有138人提交了入黨申請書，經過層層更選舉，最終評議出28名入黨積極分子。
20xx級8個班級都配備了1名兼職輔導員，邀請兼職輔導員老師加入班群，由班級聯絡員牽頭，積極與兼職輔導員老師進行溝通交流。由於時間比較緊，目前，中藥製藥專業沈群老師已經兩次來順德校區與班級同學見面，開了1次主題班會；針灸推拿專業的張東淑老師也為學生開闢了跟門診學習的便利，班級已有多位同學到南方醫院跟診學習；中西醫專業周鳳華老師也來順德校區與學生開展面對面座談會。
三、困難學生幫扶到位
學院助學貸款工作由我負責，20xx年度辦理校園地助學貸款總人數77人；其中20xx級15人，20xx級16人，20xx級22人，20xx級21人，20xx級3人。催繳今年本金到期3人，催繳今年利息到期3人。
通過對新生貧困生資料收集及審核，召開困難學生評議座談會，各班評議小組排序，審核及公示。最終，20xx級總計116名同學進入家庭經濟困難學生信息庫，其中，39名評定為特困生，77名評定為貧困生。其中，19人獲得廣東籍新生學費補助，20人獲得國家助學金，87人獲得校內生活補助。
根據《至信獎學金章程》要求，在20xx級中藥學和中藥製藥兩個專業的學生中根據家庭困難排序以1：2的比例遞交9人進入評審委員會。
四、學生管理制度化建設逐步形成
針對上一年度新生管理中出現的問題，結合今年學生處實行的班級管理制度，特建立一系列學生管理制度，旨在提高學生提高自我管理的能力，同時減輕輔導員工作負擔。
1、日常考勤及查寢制度
制定了20xx級《晚查寢及請銷假制度》，《中醫藥學院20xx級晚查寢及其他集體活動考勤班委值班安排及情況登記表模板》等，規範統一記錄格式，檢查結果每周點名會匯報。
2、每周骨幹會制度和班委會制度
每周召開一次骨幹會，各班主要委員匯報一周工作並反應班級中存在的問題或困難，輔導員布置下周需完成的各項任務。目前為止，20xx級已經召開了20餘次骨幹會（包括軍訓期間臨時通訊員會議），每次均有詳細的會議記錄。班級每周召開一次班委會，邀請班導參加指導工作，目前各班委會有7次記錄。
3、骨幹值周制度
每周各安排一名值周班長、值周學習委員、值周團支書，負責本周相關工作的布置和推進。值周班乾需在下一周的點名會上分別對本周各班級的行政、學習、活動等情況進行總體報告。目前，值周制度已經實行了8周。
4、點名會制度
年級每周召開點名會。點名會流程包括值周班乾工作匯報、主題分享、輔導員老師點評總結等環節。其中主題分享環節是整場點名會的亮點，分享的內容、ppt、講稿都由我審核把關，主題都來源於同學們學習中遇到的問題、生活上的困擾，希望藉由同齡人的理解和闡述得到大家的共鳴和思考。到目前為止，我們已經進行了安全教育、笑對挫折、學習與工作、宿舍情誼、孝道、各民族如何相處、粵語學習、學習方法等8個主題的分享。這個環節不僅給了上台分享的同學一個自我鍛鍊與提高的機會，也讓聽眾們從中收穫不少。
5、班導制的建立
班級導生制是我院今年在20xx級新生中試行的朋輩教育模式，希望通過這樣一種方式提高學生的管理能力，同時也使學生工作更加深入全面。20xx級共有17位班導，他們在學習、工作、生活上都給予了師弟師妹們實實在在的幫助，在新生臨時骨幹選舉、正式班乾選舉時，班導們都全程出席。現在在課餘時間也會出席班級活動和班委會，給予指導和建議。
6、班級檔案及學生個人檔案、綜測證明的建立
往年各年級做綜合測評工作時發現此項工作工作量大且資料極其容易收集不全，為減輕這一難題同時提高學生綜合發展的思想，20xx級製作了《班級同學個人檔案模板》、《班級檔案模板》、《綜測證明板》發到各班，將資料的整理工作分散到每周每月進行。
四、學風建設從新生開始
學習是醫學生的最主要工作，從開學伊始我就在每次會議中這樣苦口婆心地告誡學生，通過分享自己在教研辦借調期間做畢業審核工作的經驗，對他們提出不掛科的要求。在骨幹會上，我也對學習委員進行學風建設提出了一些要求，目前取得的成效如下：
1、各班學習小組的建立及活動開展
目前，各班都已經建立學習小組制度，根據班級人數7—10人一組。通過這些簡單的分組，使成員相互監督，相互幫助，目前進行的學習活動有：早讀、學粵語、重難點課程小組討論、“帶我上晚自習”等學習類活動，極大的促進了同學間的交流與合作。並且創建了學習交流，實現資源共享，互幫互利。
2、每周進行四次課堂考勤
每周各班的班委會對到課率進行考勤，一周隨機抽取四次，結果在周點名會匯報。
3、邀請任課老師進行專場答疑解惑
針對《醫學細胞生物學》這門課程的學習，中西醫專業課代表邀請任課老師為大家開了一場全校範圍的答疑會。會上座無虛席，來自各個學院各個專業的同學都來參與聆聽，同學們都很熱情，老師也傾囊相授。這次答疑會的成功也是學生與老師積極互動的結果。
五、關注學生心理，營造和諧班級氛圍
為了讓14級新生儘快適應大學生活，融入班級群體，加強同學交流，避免可能出現的心理困擾，結合自己的心理學專業知識，著重在各班級營造和諧的班級氛圍，有針對性地要求各班級開展了如下幾個主題活動：為加強各班同學間的溝通交流，使新生儘快適應大學生活，各班級開展了“這14，我們在一起”主題團體心理活動；為了拉近與師兄師姐的聯繫，各班級舉辦了“1314聯誼晚會”；為了改善春霖1棟13級同學一度沒有熱水的情況，各班級開展了“熱水提供，回報師長”為師兄師姐提供熱水洗澡的活動；為了促進班級男女生交流，部分班級還開展了“雙十一光棍活動”；為加強同學間的互動，部分班級還開展了凌晨十二點班委送生日祝福的活動。在豐富的班級活動之餘，我還積極號召同學們積極參加校、院各項活動，豐富同學們的業餘生活，雖然同學們都是剛入校不久的新生，但是在各項比賽中已經開始嶄露頭角。如有南英談優勝獎1名；主持人大賽三等獎1名、創業團隊大賽二等獎1名，三等獎1名；校運會跳遠第三名等好成績。
六、新實習老師入職不足及下一步工作計畫
雖然在學生管理方法上有多元化，但是在實施過程中還發現很多不足，總的來說事務性工作用時太多，沒有做好輔導員相關科研工作，經驗方法沒有總結提煉，沒有形成系統。下一步的工作開展中要注意如下幾個方面：
首先，在管理工作的執行過程中，要充分發揮宿舍長的優勢，建立更強而有力的學生幹部隊伍。讓各位宿舍長協助班委跟進宿舍同學的工作落實。提高工作進度，避免同學們養成拖延症。其次，進一步做好家長微信群的建設工作，加強與家長間的溝通交流。第三，下一步工作重點要放在組織各班心理委員，做好學院二級心理輔導站的建設工作，工作重心先著眼於宣傳及運行制度建設。最後，一定要進行多方面的學習，結合工作內容撰寫文章，積極申請各類項目，力求將工作提升上一個新高度。
回首過去一年的工作，在院系領導的大力支持、鼓勵下，在同事的幫助下，我取得了一定的成績，但是也確實存在著不少的缺點和不盡如人意的地方。在以後的工作中我會積極進取，倍加努力，力爭把我院的學生工作做到更好。